電連上市 與立訊一同撐起國產連接器半邊天

　　消費類電子連接器進入壁壘期 技術與客戶資源首當其沖

　　盡管目前連接器行業(yè)國內依然處于爬坡階段，但是據(jù)了解，目前微型連接器已經(jīng)進入壁壘階段，下游智能手機等行業(yè)更新?lián)Q代速度快，以智能手機用微型電連接器為例，近年來隨著移動互聯(lián)網(wǎng)應用的不斷演進，智能手機正向著輕薄化、多功能化、高性能化的方向發(fā)展，對微型電連接器的性能和質量要求越來越高。

　　同時，隨著市場競爭逐漸激烈，智能手機更新?lián)Q代速度加快，智能手機廠商對微型電連接器的價格、供貨速度的要求也逐步提升。微型電連接器從開發(fā)到批量生產需要經(jīng)過產品開發(fā)設計、模具開發(fā)、規(guī)?；a、產品技術指標測試等環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)技術水平的高低直接影響微型電連接器產品的性能和質量。

　　而微型電連接器供應商的技術水平和研發(fā)經(jīng)驗還直接影響新的微型電連接器產品的開發(fā)周期、開發(fā)成本，因此影響產品的供貨速度和最終成本。因此，微型電連接器企業(yè)的技術領先程度，特別是研發(fā)人員實力、檢測手段直接影響著產品質量和供應速度。

　　此外近年來，下游領先的智能移動設備廠商為了保證產品線的質量穩(wěn)定、快速出貨，對元器件供應商掌握核心技術的多寡、自主開發(fā)能力的強弱要求越來越高，因此微型電連接器的技術壁壘正在快速提高。

　　同時，客戶壁壘也在不斷提高，一方面是客戶要求高，而另一方面則在于市場方面，以智能手機市場為例，當前智能手機市場產能集中化越發(fā)嚴重，以2017年第一季度國內前五大手機廠商為例，其市占率總計占比達到了70%。

　　以3C廠商這一類客戶為例，3C產品直接面向普通消費者，產品精密度高，技術要求較為嚴格，因而3C品牌廠商非常重視對供應商的選擇，以獲得質量優(yōu)良、供應及時、成本可控的部件和服務。

　　微型電連接器供應商的設計研發(fā)能力、生產制造能力、質量控制能力和售后服務能力都要經(jīng)過3C廠商嚴格的審定，只有在這幾個方面都處于優(yōu)秀水平的微型電連接器供應商，才能成為主流品牌廠商的長期合作伙伴。

　　隨著和3C廠商的合作不斷深入、微型電連接器供應商的供貨規(guī)模不斷增長，3C廠商對合作供應商的可信性評價會越來越高，因此對其他微型電連接器供應商形成的客戶壁壘也會不斷增加。

　　而微型電連接器供應商為了獲得新的核心客戶，往往投入較大精力，有些時候會直接收購擁有優(yōu)質客戶資源的企業(yè)，或者采取和國際連接器巨頭合作的方式來積累服務優(yōu)質客戶的經(jīng)驗和服務渠道。擁有核心客戶的微型電連接器供應商非常注重對已有客戶群的維護，在產品的研發(fā)上往往會部分采取跟隨核心客戶的戰(zhàn)略，實現(xiàn)對客戶需求的快速滿足，避免客戶更換供應商。

　　此外在資金和規(guī)模方面也形成了一定的壁壘，在該領域通常是規(guī)模較大的企業(yè)具備一定的優(yōu)勢，這點與精密結構件市場極為類似，眾所周知，目前精密結構件行業(yè)主要是少數(shù)巨頭在從事，而前段時間奮達科技收購歐朋達已經(jīng)被通過，從而一舉成為蘋果供應商!

　　因為較大規(guī)模的企業(yè)可以有充裕的生產能力滿足多個客戶的試制、開發(fā)新產品的需求，有利于企業(yè)儲備更多技術和擴充業(yè)務線;同時，較大規(guī)模的企業(yè)可以在短時間完成大規(guī)模的訂單，滿足大客戶在響應速度上的需求，并且在生產效率、采購成本、管理費用上能獲得規(guī)模優(yōu)勢;較大規(guī)模的企業(yè)有較多的彈性產能，易于把握市場機會、應對市場波動。

　　其實這不僅僅是在連接器行業(yè)，在手機供應鏈很多行業(yè)均已經(jīng)形成上述多種壁壘，這是整個行業(yè)發(fā)展到一定成熟階段必然的趨勢，到最終比拼的就是產業(yè)規(guī)模以及資本化運作等，例如在陶瓷行業(yè)，盡管市場均認為陶瓷后蓋在今后市場將會擁有一定的市場份額，但是，真正進入該市場的巨頭并不多!

　　電連/立訊撐起國產連接器半邊天 前者擁抱國產后者擁抱蘋果

　　我們知道，在手機鋰電池市場，國內主要有德賽電池和欣旺達，兩者此前是蘋果供應商，但是后來欣旺達曾經(jīng)一度失去蘋果訂單，從那時開始，欣旺達逐漸將重心轉移到國內手機客戶，事實也證明，隨著國內手機廠商快速崛起，欣旺達無論是在營收還是在凈利潤方面都取得了高速增長，與德賽電池之間的距離越來越小。

　　較欣旺達與德賽電池關系一樣，電連技術與立訊精密也有些類似，在連接器市場，立訊精密作為蘋果的主要供應商，而電連技術2016年前五的客戶都是國內手機廠商，其中華為作為其做大的客戶，OPPO為其第二大客戶，vivo則是其第三大客戶!

　　電連技術進入前十大智能手機廠商供應鏈時間