2016年，小米對錘子的收購為何會談崩？

　　前天晚上在微信群里看到了羅永浩關于“10億融資”的消息。是他在極客公園的會上現場采訪中自曝的。

　　而且在羅永浩和極客公園CEO張鵬對話時，老羅還自曝了去年小米收購錘子的傳言其實是真的。只不過當時羅永浩自己辟謠時，雙方已經談崩了。

　　有趣的是，我之前也寫過《雷軍是如何度過最危險的2016年的》，兩家公司在自己最兇險的2016年差點走到一起，還是挺有意思的。

　　我們先捋一捋錘子和小米2016年的時間線：

　　2015年底-2016年6月30日，錘子科技的資產總額由2015年年底的8.25億元縮水至2016年6月30日的2.96億元。就是說羅永浩在半年多的時間，燒了5.29億元。(來源：成都尼畢魯科技上市招股書曝光的錘子科技財務數據)

　　2016年4月，傳阿里將以10億元戰(zhàn)略投資錘子。(來源：電子行業(yè)分析師潘九堂微博爆料)

　　2016年5月9日，堅果Pro開賣。

　　2017年5月18日，雷軍發(fā)內部信，周光平不再負責小米供應鏈，由雷軍自己親自接管。

　　2016年5月26日，ZUK手機CEO常程在微信里爆料錘子要被收購。老羅火速辟謠。常程最后在微博上向老羅表示：大汗直流，改日登門。(似有登門致歉之意)

　　2016年6月28日，i黑馬報道羅永浩質押了錘子的股份，換取阿里的貸款。

　　2016年7月9日，雷軍約見6位外部專家并座談3小時，當時雷軍親口承認小米此前有3個月的供貨不足，以及決定小米將全面轉向線下渠道。

　　2016年8月17日，傳言樂視將收購錘子。

　　2016年9月21日，酷派CEO劉江峰在采訪中提到了羅永浩：“很多人是真的要投他，阿里、樂視、甚至小米都想投啊，但是花落誰家，誰也說不清楚。我還是很看好他(羅永浩)的”。隨后錘子否認。

　　2016年9月23日，有“產業(yè)鏈消息人士”再次爆料小米將收購錘子。這次是老羅出來親自否認的。(就在前天，老羅回應這次辟謠時說：“XX收購錘子是真的，但我在發(fā)微博回應是謠言，那是真沒談成以后發(fā)的”，XX其實就是小米。)

　　2016年10月中旬，羅永浩拿回出質給阿里的股份。

　　2016年10月27日和28日羅永浩和雷軍在微博上連續(xù)互動。一個向小米致敬，一個贊對方胸懷開闊。引起外界的紛紛猜測收購是否已經真的在路上了?殊不知當時兩家已經談崩了。

　　2016年的羅永浩，缺錢的緊，所以加強了混圈子，處關系的能力：向雷軍致敬、跟馬云同行、與李楠(魅族副總裁)握手言和、還為酷派的劉江峰站臺……事情一件比一件辦的漂亮。

　　2016年4月6日，老羅與馬云同框出現

　　2016年5月9日，老羅與魅族副總裁李楠的握手，被網友稱為“歷史性”的一幕　　恩，男人可以長得不帥，但辦事必須要漂亮。

　　不過有一點讓我心生疑惑：為什么最后小米和錘子沒能談攏呢?

　　畢竟老羅自己都說了，“在談收購和兼并的時候，都已經和巨頭老板(其實就是雷軍)談到了希望后面是個什么樣的關系的地步了”。

　　1、是因為老羅仍有野望嗎?

　　老羅還略(cou)帶(bu)羞(yao)澀(lian)的說：

　　作為產品經理我本質是更開心，比做企業(yè)家更開心。如果我們將來的關系能是馬化騰和張小龍的關系，這是我職業(yè)生涯非常愉快和愿意接受的結果。

　　估計雷軍聽完這句話，心就涼了半截兒了：尼瑪，張小龍在廣研院可是能讓馬化騰每周用車接車送，才愿意來深圳開騰訊例會的主兒。

　　雷老板，一個連續(xù)20年堅持奮戰(zhàn)在行業(yè)一線，以超越996模式在工作的互聯網勞模，會在自己的后院養(yǎng)一個講情懷、能白活，還想像張小龍那樣幾乎獨立于騰訊之外的副總裁?

　　更何況雷軍現在給小米畫的是一張生態(tài)鏈的大餅，收購“有張小龍之心”的羅永浩，也不利于生態(tài)鏈上的各山頭弟兄們緊密的圍繞在雷老板的指揮下一起大團結不是?!

　　2、雷軍可能的顧慮是什么?

　　羅永浩其實也感受到了大Boss的內心戲：

　　他們(小米)問我希望后面是個什么樣的關系，我想或多或少他們也擔心，比如我加入他們團隊之后，作為一個六老板、七老板，風頭蓋過大老板，那么這個大老板心里也會有壓力。他(雷軍)溝通的時候我能感覺到他有類似這樣的東西存在。

　　老羅關鍵時刻還是單純和耿直了些。大Boss問的問題是怕你作為錘子的CEO，難過時來蹭人家的流量和資源，卻始終養(yǎng)不乖，最后再分出去，豈不是為他人做嫁衣?畢竟雷軍在自己的投資理念中說過：我做的是戰(zhàn)略投資，不只是投錢，也提供資源。

　　而你給雷軍的回答卻是要做馬化騰的張小龍——現在小馬哥能不能完全Hold住小龍哥都得另說了。雷軍并不傻，說到底，雷軍是感覺到了老羅還是不想給人打工啊。

　　3、錘子不符合雷軍的投資邏輯?

　　另外，雷軍是圈里出了名的不熟不投，他的投資理念曾被前同事許式偉(現為七牛云存儲CEO)在2010年就總結過：

　　人欲即天欲。理清楚股權結構。

　　只投資一個人。一個企業(yè)必須有一個人說了算。

　　投資熟人、投資熟悉的領域。

　　我做的是戰(zhàn)略投資，不只是投錢，也提供資源。

　　少就是多。一個企業(yè)做的事情越少越專越好。

　　我不急著要你考慮賺錢，我不是上市公司，不需要考慮給誰交待。滿足用戶需求，讓更多人離不開你，才是你們第一目標。

　　投資做的是誠信。吃虧就是占便宜。如果你總想著占人家便宜，下次誰還找你投資?

　　我要投Google、Apple的1%，那也賺了。我做的就是那1%。

　　商業(yè)模式應該在小規(guī)模下被證明。

　　而雷軍認定了的人，他也會一投到底。比如當初投資陳年時，雷軍曾對陳年說過“未來四年里你成功失敗我都投你”，尼瑪，雷老板給陳年里的這個Flag，現在都還沒有失效。哈哈哈哈!

　　將來做事之前，記得一定要先立個反Flag再開干　　可惜雷軍不是馬化騰，羅永浩也不是張小龍，他沒有拿得出手的產品和市場份額來談條件。更重要的是：互聯網思維起家的小米也根本不缺一個半路出家的產品經理呀!

　　其實雷軍有很多理由拒絕羅永浩，再比如2016年，雷軍也在忙于小米的“內部二次創(chuàng)業(yè)”、接手供應鏈、發(fā)力線下渠道等關鍵決策和戰(zhàn)役。2016年的小米過的也很兇險，沒時間接老羅的盤也是合情合理的。

　　不過我倒真想相信，雷軍和羅永浩見面后，曾經深聊過，并跟他說：咱們先從做朋友開始吧?!

　　畢竟關系熟了之后才能有投資嘛!這也可能是他們2016年10月底能在微博上互動的前提吧?

　　那假如：是羅永浩拒絕了雷軍呢?

　　當然這也只是我的猜測了。原因可能有以下幾點：

　　①錘子發(fā)布堅果Pro以后，發(fā)現銷量比此前的幾款產品要好一些。回款比往常好那么一丟丟。羅永浩發(fā)現自己有賺錢的可能了，有信心了，就不賣了。而且老羅在10月份還把出質給阿里的股份也買了回來。

　　②羅永浩在10月底(當時雙方已經談崩了的前提下)還能很好的和雷軍在微博互動，說明至少羅永浩的心態(tài)在向雷軍示好。羅永浩內心那么傲嬌的一個人，如果是他被雷軍拒絕了，估計不會有這么好的心態(tài)才對(請允許我以小人之心度老羅之腹)。

　　所以我猜是羅永浩中途又不打算賣錘子了。

　　2016年年底，羅永浩面對媒體還放了一個大衛(wèi)星：“希望未來三五年做到中國前五名以內，再用三五年做到全球前三名以內”。不知道他從哪兒來的這么多信心?

　　而中國2017年二季度的手機出貨量前五名是：華為、OV(OPPO和VIVO)、小米和蘋果。錘子想躋身前五名，它能把哪家擠下去?

　　要性價比，拼不過小米;要渠道，拼不過華為和OV;要品牌，更拼不過蘋果了。

　　而且錘子目前并沒有線下渠道，從最近老羅的言語中，也沒看出錘子如果拿了10億融資會來著重做線下渠道。而羅永浩給投資人們畫了一個未來有200萬手機銷售量、AI語音手機系統(tǒng)的大餅。

　　盡管老羅越來越會做人了，但我怎么感覺老羅的話，邏輯性越來越差了呢?

　　老羅畫的大餅，讓我想起了賈躍亭

　　說起來也挺巧的，雷軍、羅永浩、賈躍亭，都被中國媒體稱過“X布斯”——老羅還曾經說過：喬布斯做夢也不會想到自己的接班人會在中國。

　　誰又能想到，這仨人也有可比性呢：

　　除了被稱過雷布斯、羅布斯和賈布斯，且都有做手機的共同點之外，這仨人的現狀簡直代表了創(chuàng)業(yè)者的3種狀態(tài)——

　　1969年的雷軍，算是老大哥，事業(yè)有成，至少目前的創(chuàng)業(yè)項目已過生死線，拿羅永浩的話說，已經是“巨頭”了;

　　1972年的羅永浩算是中間狀態(tài)，在創(chuàng)業(yè)的生死之間掙扎著，奮斗著，叫囂著，向我們展示著一個創(chuàng)業(yè)者的底線究竟有多低，理想究竟有多高，掙扎究竟有多苦;

　　1973年的賈躍亭，作為三人中的小弟，也徹底走向了一個極端，他放棄了個人在國內的信譽，賣完一波PPT和情懷之后，跑路出國去忽悠老美了。(PS：發(fā)文前獲得急報，好像賈躍亭8日凌晨回香港了?)

　　為了創(chuàng)業(yè)成功或者延續(xù)創(chuàng)業(yè)，老羅也放過很多煙霧彈(比如2016年里兩次說銀行問題導致工資發(fā)布出來，實際是沒錢了)，甚至這次宣布拿10億融資是不是公開的“詐和”?知乎上也有很多網友這么質疑的。這一點還有待時間的驗證。

　　如今的羅永浩，比雷軍仍有棱角，但比賈躍亭要相對沉穩(wěn)——老羅在極客公園的對話里還說到：

　　如果兩個月發(fā)不出工資就請他們(同事)挺挺，能挺三個月就發(fā)三個月，再多沒有了(不會有連續(xù)6個月不發(fā)工資，我請六七百位同事跟著我一起走下去的情況發(fā)生，如果真的有)我們一定會請求破產清算，第一步把工資發(fā)了，第二步把銀行的還了，我們有一整套流程，當時我們整個演練過，不是非理性的。

　　看完這一段，我覺得比起賈躍亭來，老羅還算個有良知的創(chuàng)業(yè)者。

　　當過半天世界首富的亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯曾經說過：善良比聰明更重要。

　　單從羅永浩不會跑路、知道何時結束這兩點來講，我都希望，能看到羅永浩逐漸成為雷軍的真朋友，然后有一天終獲他的投資或并購，最終實現創(chuàng)業(yè)的善終。

　　也許最適合老羅的職位，不是CEO，也不是產品經理，而是老老實實的去當一名布道者。