VAIO回歸中國(guó)，三大策略能否激活市場(chǎng)？

　　8月8日，VAIO正式回歸中國(guó)市場(chǎng)。在經(jīng)歷被索尼剝離并于2014年退出中國(guó)市場(chǎng)后，VAIO這次再次攜VAIO Z和VAIO S13兩大機(jī)型回歸。

　　說(shuō)其無(wú)關(guān)索尼，是因?yàn)楣P者在VAIO的回歸發(fā)布會(huì)上，幾乎看不到任何索尼的影子。VAIO的高管也直接表示，此次回歸的VAIO，已經(jīng)無(wú)關(guān)索尼。在釘科技看來(lái)，盡管VAIO早已被索尼剝離，但在VAIO強(qiáng)調(diào)的技術(shù)、品質(zhì)等方面，還是可以看到索尼的某些特質(zhì)。

　　實(shí)際上，VAIO在2014年退出中國(guó)市場(chǎng)后，并沒(méi)有徹底沉淪。其被JIP接盤(pán)后，仍推出了不少筆記本機(jī)型，甚至還推出過(guò)手機(jī)產(chǎn)品，只是始終缺席中國(guó)市場(chǎng)。但任何真正的全球品牌都無(wú)法忽略、缺席中國(guó)市場(chǎng)，VAIO也不例外。更何況，VAIO在不少中國(guó)高端消費(fèi)者心目中，仍占有重要位置。

　　因此，我們看到，像夏普、諾基亞、黑莓一樣，VAIO再次殺入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)釘科技觀察，VAIO的中國(guó)攻略有三個(gè)：

　　一是綁定強(qiáng)勢(shì)渠道。釘科技注意到，此次VAIO的回歸發(fā)布活動(dòng)在京東總部舉行，而京東也成為VAIO的戰(zhàn)略合作伙伴，VAIO與京東開(kāi)展的是獨(dú)家包銷(xiāo)合作，分量之重，可見(jiàn)一斑。京東高管表示，將調(diào)動(dòng)京東的各種資源，支持VAIO的回歸與發(fā)展。

　　二是產(chǎn)品組合更加靈活。與之前的高端氣質(zhì)略有不同的是，VAIO回歸后的表現(xiàn)更為靈活。兩大產(chǎn)品，Z系列主打高端，售價(jià)高達(dá)13288元;而S13則更加親民接地氣，更多地強(qiáng)調(diào)便攜性和擴(kuò)展。在同樣強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的前提下，產(chǎn)品組合更加靈活，市場(chǎng)定位更加接地氣，可以俘獲更多的人群。

　　三是不忌諱情懷營(yíng)銷(xiāo)。與一些復(fù)古品牌在情懷營(yíng)銷(xiāo)方面遮遮掩掩不同，VAIO似乎并不避諱情懷營(yíng)銷(xiāo)。在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，VAIO甚至請(qǐng)到了資深粉絲，細(xì)數(shù)其眼里的VAIO發(fā)展歷程，其獨(dú)特的產(chǎn)品和品牌氣質(zhì)，以喚起更多VAIO粉絲的熱情。不過(guò)，VAIO回歸中國(guó)市場(chǎng)，挑戰(zhàn)仍不小。

　　從大環(huán)境看，釘科技注意到，市場(chǎng)整體需要在不斷下滑，無(wú)論是Gartner還是IDC的數(shù)據(jù)都顯示,2017年第二季度,全球PC出貨量出現(xiàn)同比下跌,而這已經(jīng)是全球PC市場(chǎng)連續(xù)11個(gè)季度的下滑。

　　Gartner最新數(shù)據(jù)顯示,第二季度全球PC出貨量同比下降4.3%,至6110萬(wàn)臺(tái),創(chuàng)下自2007年以來(lái)的最低紀(jì)錄。第二季度,在全球出貨top 6 品牌中,有4家都處于衰退的狀態(tài),分別是聯(lián)想、蘋(píng)果、華碩和宏碁,且衰退的幅度大都遠(yuǎn)高于行業(yè)平均降幅。

　　VAIO回歸后雖然綁定了京東，但其渠道方面相對(duì)聯(lián)想、惠普、戴爾等巨頭來(lái)說(shuō)，都談不上優(yōu)勢(shì)。而國(guó)內(nèi)的華為、小米也已經(jīng)涉足筆記本電腦市場(chǎng)， 增勢(shì)和口碑不錯(cuò)，VAIO不僅要面臨巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，還要面臨更多新品牌的挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)然，我們?nèi)詷?lè)見(jiàn)像VAIO這樣的經(jīng)典品牌回到中國(guó)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，在垂直市場(chǎng)獲得自己的口碑和份額，并促進(jìn)筆記本行業(yè)整體技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)水平的提升。