在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域 小米憑啥打敗華為？

　　近日，全球調(diào)研機(jī)構(gòu)Canaly發(fā)布報(bào)告顯示，2017年Q2全球可穿戴設(shè)備市場出貨量為970萬部，同比增長8%。其中，中國企業(yè)小米公司登頂?shù)谝唬鲐浟繛?50萬部，同比增長17%;其次為Fitbit，出貨量330萬部位于第二;而蘋果則掉落為第三，出貨量為270萬部。

　　可以看出，小米在智能可穿戴領(lǐng)域的崛起已經(jīng)勢不可擋，自從小米發(fā)布第一代手環(huán)以來，相繼推出小米手環(huán)光感版和小米手環(huán)2代等產(chǎn)品，截止到今年四月份，小米生態(tài)鏈公司華米科技宣布小米手環(huán)全球市場累計(jì)出貨量已超過3000萬臺(tái)。

　　而同作為國產(chǎn)品牌的佼佼者，華為與小米從手機(jī)，到智能穿戴，雖然雙方都保持了競爭者的優(yōu)雅姿態(tài)。在手機(jī)領(lǐng)域，雖然小米也曾風(fēng)光無限，但這畢竟已經(jīng)過去了，現(xiàn)如今華為的勢頭已經(jīng)蓋過了小米，在相互廝殺的手機(jī)圈，小米還是不可避免的掉隊(duì)了。

　　但在可穿戴領(lǐng)域，不得不說，華為還真是遜色于小米。小米在可穿戴設(shè)備市場表現(xiàn)很活躍，華為反倒有種不痛不癢的輕視感。這是為何呢?

　　產(chǎn)品定位

　　對(duì)于可穿戴設(shè)備廠商來說，要想在市場淘沙中取得一定的市場份額，必須要有自己的特色。比如蘋果主推高端智能手表，功能豐富，售價(jià)高昂，品牌效應(yīng)強(qiáng);Fitbit主推專業(yè)運(yùn)動(dòng)手表/手環(huán)，價(jià)格、功能皆處三者中間;而小米手環(huán)主打的特色就是賴以生存的高性價(jià)比，即采用價(jià)格戰(zhàn)的簡單粗暴方式快速搶占市場份額。

　　2014年7月，小米年度發(fā)布會(huì)上小米手環(huán)亮相，這款售價(jià)79元人民幣的包含手機(jī)解鎖免輸密碼、監(jiān)測運(yùn)動(dòng)量、睡眠質(zhì)量，智能鬧鐘震動(dòng)喚醒等多項(xiàng)實(shí)用功能的智能手環(huán)，它一經(jīng)推出便贏得市場良好的反饋。自此，小米也掀開了國內(nèi)智能手環(huán)發(fā)展的新時(shí)代。

　　隨后，小米手環(huán)已升級(jí)到2代，添加了顯示屏并具有步數(shù)、心率傳感器，能與app聯(lián)動(dòng)，價(jià)格是極具殺傷力的149元。

　　截止2017年4月份，小米生態(tài)鏈公司華米科技宣布小米手環(huán)全球市場累計(jì)出貨量已超過3000萬臺(tái)。

　　或許部分人會(huì)將小米手環(huán)出貨量高單純歸功到定價(jià)上，但我認(rèn)為這對(duì)小米手環(huán)本身并不公平。商品與消費(fèi)者互動(dòng)的兩個(gè)主要素是商品價(jià)值和商品定價(jià)。商品價(jià)值通俗一點(diǎn)說就是它有什么樣的功能，能為用戶帶來什么。

　　我們不妨以小米手環(huán)在可穿戴市場的定位來舉例。智能手環(huán)很大程度依賴于手機(jī)，它的作用不外乎統(tǒng)計(jì)運(yùn)動(dòng)、睡眠數(shù)據(jù)，來電提示和解鎖手機(jī)屏等。

　　當(dāng)我們將手環(huán)與智能手表(比如Apple Watch)對(duì)比，不可否認(rèn)后者的功能更加豐富，比如多了更大的可觸控顯示屏、短信/微信的顯示等。但作為手機(jī)的延伸，小米手環(huán)沒有那么多與手機(jī)重疊的功能反而突顯了它的性價(jià)比。這也是整個(gè)可穿戴行業(yè)的發(fā)展瓶頸：我能用手機(jī)解決的事情，為什么還需要價(jià)格昂貴的你?

　　所以，我認(rèn)為小米在商品價(jià)值與價(jià)格的平衡上把控得比較精準(zhǔn)。

　　與小米手環(huán)主打的性價(jià)比不同，華為智能穿戴針對(duì)的是高端商務(wù)人士。說實(shí)話，華為之所以有底氣去定位高端商務(wù)市場，相信與華為強(qiáng)大的技術(shù)支持脫不了關(guān)系，但偏偏華為還是走錯(cuò)了路。

　　我們都知道，自去年下半年開始，可穿戴設(shè)備就突襲“寒流”，壞消息更是層出不窮，甚至有業(yè)內(nèi)人士感慨：可穿戴已死。同質(zhì)化的產(chǎn)品定位，智能手機(jī)功能的延伸，是可穿戴設(shè)備市場走向衰落的關(guān)系所在。華為手表可以做到運(yùn)動(dòng)監(jiān)測功能，而這樣的需求小米手環(huán)可能做到，試問這樣的背景下，消費(fèi)者有何理由不選擇小米呢?

　　戰(zhàn)略決策

　　小米建立生態(tài)鏈戰(zhàn)略，引入了諸多合作伙伴，并且誕生了米家有品這一電商平臺(tái)。作為一家以互聯(lián)網(wǎng)為主的公司，小米具備強(qiáng)大的營銷基因，這在手機(jī)行業(yè)，相信大家都是見識(shí)過的。

　　但是，在可穿戴設(shè)備領(lǐng)域，小米并沒有完全照搬手機(jī)行業(yè)的營銷模式，特別是小米通過上線新功能，在吸引消費(fèi)者眼球的同時(shí)，也為小米手環(huán)積累了大量的人氣，毫不夸張的說在智能穿戴領(lǐng)域搞起套路的小米還真是找對(duì)了方向。

　　小米的平臺(tái)化策略或許刺激了一心埋頭自行發(fā)展的華為，華為也想發(fā)展線下智能生態(tài)體驗(yàn)館。

　　相較于小米，華為的營銷就要中規(guī)中矩得多，當(dāng)然這也并不排除華為多年來形成的品牌形象與技術(shù)沉淀帶來的厚重感。目前，華為的“店鋪”將面臨很多挑戰(zhàn)，比如智能硬件產(chǎn)品技術(shù)和供應(yīng)鏈并不成熟，智能硬件市場仍然在培育初期，并未有井噴之勢且市場競爭激烈，利潤偏低等因素。事實(shí)上，華為的營銷有訴求，但沒爆點(diǎn)，并不利于可穿戴產(chǎn)品的推廣和銷售。

　　早在2014年榮耀就發(fā)布了首款智能手環(huán)起名為：“華為榮耀手環(huán)”，今年還發(fā)布了一系列智能硬件：榮耀手環(huán)3、榮耀體脂稱、榮耀探空精靈。華為終端將以手機(jī)為核心，拓展更多智能硬件產(chǎn)品。

　　現(xiàn)實(shí)情況智能硬件行業(yè)發(fā)展并不順利，大多數(shù)智能硬件公司已經(jīng)倒閉或在倒閉的過程中。拿智能手環(huán)來講，華為榮耀手環(huán)的銷量逐漸下滑，智能手環(huán)經(jīng)歷了行業(yè)大洗牌，智能手環(huán)鼻祖Jawbone倒下，市場老大Fitbit不斷爆出裁員信息，銷售乏力。

　　可以看出，雖然華為運(yùn)動(dòng)手環(huán)、榮耀手環(huán)3等智能穿戴產(chǎn)品在一些技術(shù)方面領(lǐng)先于小米手環(huán)，但其智能穿戴產(chǎn)品難以成為爆品。我認(rèn)為，小米手環(huán)在中國廣受歡迎的主要是因?yàn)樾∶资汁h(huán)的價(jià)格極具競爭性。

　　目前，小米手環(huán)已經(jīng)成為全球銷量最高的可穿戴產(chǎn)品，所以，在可穿戴領(lǐng)域，華為與小米之間到底誰懟誰，便不得而知了。