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          李東生透露TCL國際化線路圖:未來更看利潤 歐洲是重點(diǎn)

          作者: 時間:2017-09-08 來源:網(wǎng)易科技 收藏

            十年前,處在最困難時期的波蘭工廠本來是要賣給冠捷,,但最后一刻李東生否決了。“如今看,這個決策是多么的正確。”一直駐扎在波蘭工廠的陳傳倫感慨道。這個占地面積10.5萬平方米的波蘭工廠組裝的產(chǎn)品,整機(jī)運(yùn)輸3天就可以覆蓋全歐洲。

          本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/201709/364054.htm

            而歐洲是整個國際化發(fā)展的重點(diǎn)市場。李東生表示TCL未來要更著重國際化的經(jīng)營質(zhì)量,歐洲市場相比全球主要業(yè)務(wù)區(qū)域業(yè)績表現(xiàn)最差,因此,從去年開始就對歐洲業(yè)務(wù)做了調(diào)整,目前已經(jīng)稍見成效。李東生表示,有信心歐洲市場會在一兩年后不僅銷售增長,盈利能力也會隨之增長。

            另外,李東生還透露很快將會對外宣布在阿根廷設(shè)立第二個合資企業(yè),覆蓋阿根廷、智利、秘魯三個市場。

            國際化與利潤不矛盾

            “在美國,我們上半年彩電銷售增長了202%,超越了LG,成為美國第三名。”TCL董事長李東生表示。這個數(shù)字已經(jīng)成為TCL海外拓展的驕傲,李東生也難掩對這個成績的喜悅之情,特意提醒了采訪的媒體們。

            作為最早進(jìn)行海外市場拓展的TCL,在一帶一路的政策下,國際化道路再次進(jìn)行升級。李東生表示,未來要更著重于國際化的經(jīng)營質(zhì)量,在三到五年時間,在全球主要國家和地區(qū)能夠建立起競爭力,達(dá)到比較高的份額比例,以及創(chuàng)造利潤。

            因此,在IFA展上TCL發(fā)布的新品全部都是按照國際高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)計(jì)的。IFA展上TCL展示了85英寸的X6 XESS私人影院電視,不僅在整機(jī)厚度上實(shí)現(xiàn)了突破,僅24.8mm,而且采用了哈曼卡頓7.1.4豪華配置的音響系統(tǒng),成為全球首款采用12聲道音響的電視。

            “我們的產(chǎn)品和國際領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品相比,我認(rèn)為是沒有差距的,甚至在設(shè)計(jì)方面更有創(chuàng)新。所以我們要提高國際化經(jīng)營的質(zhì)量,提升品牌溢價。”李東生表示。

            拓展海外市場必定會有大成本的投入,在李東生看來,國際化道路和利潤并不矛盾。雖然在國際化初期,會在市場、渠道和品牌建設(shè)方面投入比較大,會對當(dāng)期損益有影響,但這是個必經(jīng)階段。

            前不久TCL公布的年中財(cái)報(bào)顯示,TCL營收522億元,營業(yè)收入增長7.9%,凈利潤16.6億元,增長110.8%,有近一半的收入來自于海外市場。

            從全球市場來看,亞太地區(qū)是TCL布局最早的地區(qū),業(yè)務(wù)較為穩(wěn)定。今年李東生感覺最滿意的是美國市場的發(fā)展。IHS統(tǒng)計(jì),2017年上半年,TCL在美國市場上同比去年增長202%,出貨量已經(jīng)超過了LG排名第三。

            而對于歐洲市場,李東生表示已經(jīng)將業(yè)務(wù)鋪開,銷售在增長,但還沒有獲利。而且,他坦言歐洲業(yè)務(wù)是全球各主要業(yè)務(wù)區(qū)域做得相對最差的一個地區(qū)。

            “我們?nèi)ツ觊_始調(diào)整,彩電業(yè)務(wù)今年在歐洲是改善的,手機(jī)業(yè)務(wù)今年在歐洲是下降的,家電業(yè)務(wù)是有增長的。但是由于手機(jī)業(yè)務(wù)原來的銷售額比較大,所以它影響我們整個歐洲業(yè)務(wù)的表現(xiàn)和去年比是下降的。”李東生表示。

            因此,歐洲會是TCL國際化發(fā)展的一個重點(diǎn)市場,未來將會繼續(xù)加大在歐洲的市場、品牌的投入。李東生表示有信心在一兩年后歐洲市場不但銷售會增長,盈利能力也會增長。

            除此之外,李東生透露還會重點(diǎn)拓展拉丁美洲市場,在去年與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立合資企業(yè)的基礎(chǔ)上,今年會建立第二個合資企業(yè),該消息很快會宣布,覆蓋阿根廷、智利、秘魯三大市場。

            “未來我們會加大力度拓展俄羅斯、中東歐的業(yè)務(wù),拓展中東地區(qū)和非洲的業(yè)務(wù),逐步把我們的業(yè)務(wù)在全球形成統(tǒng)一布局。”李東升表示。

            波蘭工廠:十年前的一個正確決定  

          對于歐美這兩兩個最發(fā)達(dá)、最成熟的市場,TCL多媒體COO兼中國事業(yè)部總經(jīng)理王成在接受采訪時表示,不僅對產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)量有要求,還要對成本有控制,沒有這些本事是不去的,但如果只有這些本事,可能進(jìn)去后也會被零售商吃的連骨頭都沒有。

            因此,對TCL來說低成本+差異化的方向成為發(fā)展的優(yōu)勢。尤其在歐洲市場,TCL有個波蘭工廠,3天即可覆蓋整個歐洲市場,加快了對歐洲的相應(yīng)速度。

            “十年前,在最艱難的時刻TCL本來是要將這個工廠賣給冠捷,但在最后一刻,李總否決了,如今來看,這是個非常正確的決定。”TCL多媒體戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)中心海外制造中心&波蘭工廠總經(jīng)理陳傳倫表示。

            2004年TCL完成對湯姆遜的并購,湯姆遜在波蘭的工廠也隨之劃到TCL,也是當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患夜S。據(jù)陳傳倫介紹,該工廠主要完成的是組裝、檢測、包裝、發(fā)貨的工作。單班年產(chǎn)量139萬臺,三班生產(chǎn)最高年產(chǎn)量可達(dá)420萬臺。

            “TCL產(chǎn)品的零部件從深圳到波蘭比之前海運(yùn)運(yùn)輸時間節(jié)省了16天,運(yùn)到波蘭之后再進(jìn)行組裝,發(fā)貨到歐洲。由于波蘭的地理位置便利,整機(jī)運(yùn)輸3天就可以覆蓋全歐洲。”陳傳倫表示,“所以,TCL的產(chǎn)品一天生產(chǎn),三天就可以交到客戶手中,比之前時間也縮短了很多。”

            對于重點(diǎn)將要建設(shè)歐洲市場的TCL來說,波蘭工廠的存在顯得格外重要,尤其歐洲市場不統(tǒng)一,需求不同,需要差異化的產(chǎn)品。王成也表示,波蘭工廠可以從產(chǎn)品側(cè)排出優(yōu)先級,及時快速的提供不同的產(chǎn)品。

            陳傳倫表示,未來希望波蘭工廠產(chǎn)量做到年產(chǎn)300萬臺,助力TCL沖擊歐洲彩電市場前三的目標(biāo)。



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