改裝智能鎖 或是ofo“學(xué)習(xí)”摩拜的開始！

　　去年的風(fēng)口上半年是直播，下半年是單車，當(dāng)紅單車項(xiàng)目ofo共享單車與摩拜單車，一個(gè)走平臺路線，一個(gè)走制造路線，二者的爭鋒對壘引來單車經(jīng)濟(jì)的盛世。

　　不過ofo在要不要安裝智能鎖這個(gè)問題上顯得猶疑未決，“千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面”，2017年1月16日，ofo終于對外正式發(fā)布了第一代智能鎖，并在北京市場部分區(qū)域首批試行，這標(biāo)志著研發(fā)了一年之久的ofo智能鎖終于完成內(nèi)測并規(guī)模量產(chǎn)。

　　筆者曾在《單車共享經(jīng)濟(jì)是偽命題，智能化出行體驗(yàn)才是王道》中預(yù)測過：“智能鎖是單車互聯(lián)網(wǎng)化的核心設(shè)施。如今單車大戰(zhàn)正酣，ofo單車全面改裝智能鎖勢在必行。預(yù)計(jì)ofo不會做掃碼的智能鎖，而是做與機(jī)械鎖密碼兼容的電子密碼智能鎖。而智能鎖造價(jià)不菲，若按500元/把的折扣價(jià)批量采購，改裝100萬輛單車，則首批智能鎖投入至少就達(dá)5億元?！?/p>

　　ofo在與摩拜對標(biāo)之中，引以為傲的優(yōu)勢是其單車造價(jià)成本低，大概為300元/輛左右，不足摩拜經(jīng)典版造價(jià)的十分之一、Lite版的五分之一。此前，ofo在2017年元月份發(fā)起“閃電戰(zhàn)”，公布了“一天一城”的計(jì)劃，預(yù)計(jì)過年前開通33座城市，而裝上智能鎖之后的ofo，每輛單車投入成本翻倍了。

　　為什么ofo要重金投入智能鎖?ofo的一代智能鎖與摩拜單車智能鎖有何區(qū)別?為什么ofo在產(chǎn)品上越來越重，與摩拜會越來越像?

　　一、機(jī)械鎖無力駕馭共享單車運(yùn)營，ofo改裝電子鎖“情非得已”

　　ofo第一代智能鎖所謂的“首批投放區(qū)域”是在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街， 去年8月16日凌晨，摩拜悄然進(jìn)駐北京市場，在此投放了數(shù)百輛智能單車，引爆了單車經(jīng)濟(jì)的流行，ofo把首秀舞臺放在這里別有深意。

　　在正式發(fā)布智能鎖之前，ofo在1.0版單車中是“按鍵式”機(jī)械鎖，3.0版的單車是“旋轉(zhuǎn)式”機(jī)械鎖，ofo的對外口徑“執(zhí)拗”地堅(jiān)信，機(jī)械鎖的開鎖成功率最高，而智能鎖單車在偏僻地段如果通訊信號微弱，有可能讓單車成為“僵尸”。

　　為何機(jī)械鎖如此棒棒噠，ofo還要換裝曾“黑過”的智能鎖呢?ofo深諳“只講有利于已方的部分事實(shí)”的公關(guān)之道，對于機(jī)械鎖在互聯(lián)網(wǎng)單車中諸多掣肘諱莫如深：

　　(1)記住密碼、免費(fèi)蹭車早成為公開的秘密。用戶在ofo的App上手動輸入單車的號碼牌，獲得該單車的密碼開鎖，單車歸還時(shí)“旋轉(zhuǎn)式”機(jī)械鎖須由用戶把密碼打散，如果沒有打散，下一位用戶可以直接按鎖頭解鎖;甚至如果用戶記住該單車的專屬密碼，可以長期免費(fèi)騎車。有媒體曝光正是由于機(jī)械鎖的bug以及學(xué)生免押金、騎行補(bǔ)貼等優(yōu)惠，已滋生了共享密碼的“羊毛黨”。

　　(2)沒有GPS跟蹤，無法精準(zhǔn)定位維修車輛，還增加了被盜和丟失的機(jī)率。與滴滴Uber不同，網(wǎng)約單車平臺需要統(tǒng)一管理單車并負(fù)責(zé)維修，沒有GPS意味著無法跟蹤到無樁的、自流動的單車，車胎泄氣的車輛只能靠人工憑經(jīng)驗(yàn)查找，在ofo三代中安裝了免充氣的實(shí)心胎，但依然無法找到掉鏈子或者其他故障的單車，從而導(dǎo)致使用率下降;再加上密碼的易獲得性，即使單車丟失或被偷盜，平臺也很難迅速追回。

　　(3)缺乏用戶短途出行大數(shù)據(jù)的積累。目前ofo的數(shù)據(jù)主要是用戶騎行完手動支付的交易數(shù)據(jù)，以及根據(jù)App的LBS顯示地圖區(qū)域的單車數(shù)量，并非來自單車信源，所以數(shù)據(jù)并不準(zhǔn)確，導(dǎo)致用戶“按圖索驥”找車難。從短期來看，機(jī)械鎖的單車平臺也無法根據(jù)用戶的需求進(jìn)行定量、精準(zhǔn)投放;從長遠(yuǎn)來看，未來互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競爭與其說是市場份額的競爭，不如說是大數(shù)據(jù)(DT)的收集、挖掘、商業(yè)化之間的競爭，誰掌握了更豐富的出行大數(shù)據(jù)，誰就有更多的變現(xiàn)機(jī)會以及更高的估值。

　　姑且不論國內(nèi)智能鎖在住用領(lǐng)域爆發(fā)的“百鎖大戰(zhàn)”，其產(chǎn)業(yè)鏈臻于成熟;既然摩拜單車的智能鎖已發(fā)明并成功運(yùn)行，后進(jìn)者“偷師學(xué)藝”并非難事，連處于第二梯隊(duì)的小鳴單車、哈羅單車等項(xiàng)目上馬均是智能鎖，一向只愿意做連接平臺的ofo，或許連生產(chǎn)部門都未配置，“自主研發(fā)”的說辭顯然無法成立(實(shí)屬外包性質(zhì))，估計(jì)是資金供給不足，唯有待C輪的1.3億美元融資到賬之后，才敢大規(guī)模換裝電子鎖。

　　二、智能鎖是單車的CPU，沒有智能鎖的單車經(jīng)濟(jì)無異于“裸泳”

　　很多人覺得“鎖”的存在感低，并不太重視智能鎖，大謬!在自用自行車中的“鎖”起到防盜安全的功能，也是私有產(chǎn)權(quán)的象征。平臺對于單車的所有權(quán)的控制、維修管理，以及用戶的開啟、騎行及支付的服務(wù)閉環(huán)都嚴(yán)重依賴“鎖”，只有智能鎖才能讓單車與人的交互“互聯(lián)網(wǎng)化”。

　　與ofo使用的是傳統(tǒng)自行車與機(jī)械鎖不同，摩拜單車則是按照“四年免維修”標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)、制造的智能單車，如騎行中的電機(jī)充電、(運(yùn)動版)軸傳動、免充氣、五幅輪轂等，當(dāng)然，最能體驗(yàn)?zāi)Π葜悄軉诬嚨奶攸c(diǎn)的是智能鎖“掃碼即開鎖、關(guān)鎖即支付”的用戶體驗(yàn)，把司空見慣的自行車第一次與LBS、移動支付等移動互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢有機(jī)融合。正是由于有了智能鎖，才使得單車經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式具備了“數(shù)據(jù)入口”和“閉環(huán)”，可以說，智能鎖就是智能單車的CPU或核心樞紐。

　　摩拜單車的智能鎖包含了GPS、獨(dú)立SIM卡片以及通訊模塊，相當(dāng)于智能手機(jī)，接一個(gè)撥號鍵就可以打電話，有了牢靠、可聯(lián)網(wǎng)的智能鎖，摩拜才敢把造價(jià)昂貴的單車投放到馬路上。在摩拜經(jīng)典版中，智能鎖的電源是靠騎行把機(jī)械能轉(zhuǎn)化為電能;而在摩拜Lite(為鏈傳動)則是靠太陽能充電板為智能鎖供電。

　　ofo第一代智能鎖的相對于目前主流安裝的ofo旋轉(zhuǎn)式機(jī)械鎖來說，汲取了摩拜單車在關(guān)鎖自動支付、跟蹤定位上優(yōu)點(diǎn)，為了延續(xù)至撥號下發(fā)密碼的習(xí)慣，為單車下發(fā)“隨機(jī)密碼“開鎖。

　　不過ofo一代智能鎖與摩拜單車智能鎖依然有明顯差異：

　　(1)ofo的車牌號與隨機(jī)密碼分離，系統(tǒng)由5位數(shù)字排列組合下發(fā)，依然存在大面積的重復(fù);摩拜單車是掃碼開鎖，無須密碼，每一輛單車都有唯一的ID(類似于單車的身份證號)，這樣便于建立起每輛的單車的數(shù)字檔案，因而摩拜單車對于二維碼異常重視，加PV材料保護(hù)蓋，甚至制作了金屬二維碼牌;

　　(2)ofo一代智能鎖內(nèi)置的是免充電的、一次性鋰電池，而摩拜單車的智能鎖則是可充電、反復(fù)使用的鋰電池;這意味著ofo的智能鎖與其單車使用周期一致，預(yù)計(jì)在2年以內(nèi)即完成使命，隨著單車的報(bào)廢而報(bào)廢。

　　目前ofo吹響了改裝機(jī)械鎖升級為智能鎖的號角，由于ofo采取的是投放增量與存量自行車改造雙管齊下策略;再加上ofo一代電子密碼仍存在大量重復(fù)性、鋰電池的一次性，ofo勢必要投入二代智能鎖研發(fā)、測試、定制化生產(chǎn)之中(其中研發(fā)是外包的)，使得ofo將會出現(xiàn)機(jī)械鎖，一代電子鎖與二代等智能鎖雜陳并行的局面。而要想達(dá)到摩拜單車那樣做到單車“數(shù)據(jù)可視化”運(yùn)營尚須修煉一些時(shí)日。

　三、共享平臺模式難跑通， ofo須且行且學(xué)習(xí)摩拜

　　與ofo在鎖方面的“糾結(jié)”不同，摩拜單車CEO王曉峰去年就曾斷定，所有的單車最后都會做實(shí)心胎，也會做智能鎖。ofo三代車已經(jīng)換成了免充氣的實(shí)心胎，智能鎖也在過年前成為現(xiàn)實(shí)，盡管ofo與摩拜在融資、用戶、供應(yīng)鏈上爭鋒，單車賽道也彌漫著硝煙，而真實(shí)的情況是二者越來越像。

　　ofo目標(biāo)是“不生產(chǎn)自行車，只連接自行車”，商業(yè)模式是做“共享經(jīng)濟(jì)”或“分享經(jīng)濟(jì)”，具體辦法是在C端推廣“以1換N”，即用戶貢獻(xiàn)出自己的一輛自行車獲得其他車輛的騎行權(quán)，在B端整合更多自行車廠商，前者可以看作連接二手車，后者可以看作連接一手車，最終ofo成為一個(gè)既做不生產(chǎn)車、也不購買車的共享平臺。

　　當(dāng)然，目前ofo的90%的小黃車屬于自行采購，ofo創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)快速做大市場、鋪大攤子的壓力下急切地“去自營化”，甚至向媒體透露(平臺自營的)小黃車只是起過渡的階段產(chǎn)物。ofo之所以在“一天一城”期間推出智能鎖，也是處于智能鎖連接單車的必要性，沒有智能鎖把App前端與后臺運(yùn)營系統(tǒng)連接起來，單車只會是一盤散沙。

　　邏輯上行不通的理念，在現(xiàn)實(shí)中必然走不通;邏輯上說得通的計(jì)劃在現(xiàn)實(shí)中也不一定能成功。大共享、大連接這樣一個(gè)在校園市場尚且擱淺的理想，在城市市場和供應(yīng)鏈中注定會被冷落，原因如下：

　　(1)凡是變更人們的私有財(cái)產(chǎn)觀念商業(yè)模式都是“反人類”。Airbnb、滴滴是鼓勵(lì)分享而非占有，但財(cái)產(chǎn)權(quán)未發(fā)生轉(zhuǎn)移，但ofo的大連接計(jì)劃是要把人們私人單車納為平臺已有，必然會被絕大多數(shù)C端用戶無視，相反人們購買更多有質(zhì)感的專屬單車的趨勢并沒有減少。

　　(2)自行車廠商“改頭換面”意味著合作伙伴拋棄自家苦心經(jīng)營的品牌和用戶，為ofo作嫁衣裳;之前有傳出700bike與ofo合作，但很快傳出摩拜收購700bike的消息。諸如“永久”、“鳳凰”等自行車廠商選擇注資優(yōu)拜單車，自行車廠商無非是希望拿到更多生產(chǎn)訂單，對于“空手套白狼”的大共享計(jì)劃則會婉拒。汲取智能手機(jī)廠家的教訓(xùn)，供應(yīng)鏈的掌控力筆者了解到，摩拜單車獲得富士康的戰(zhàn)略投資達(dá)成產(chǎn)業(yè)鏈合作，年產(chǎn)能突破560萬輛。

　　(3)“城市大共享”讓更多閑置自行車回歸馬路，刺激更多廠商生產(chǎn)單車，以及無序停放占用更多馬路，將給市政城管帶來新的管理難題;存量的自行車絕大多數(shù)屬于傳統(tǒng)自行車，一般一個(gè)星期就會爆胎、掉鏈子等，即使安裝了智能鎖可以跟蹤，也會加劇平臺維修成本。

　　因而ofo最終還是會回到自營或造車上來，急迫地以連接單車搶占市場建立在這樣一個(gè)假設(shè)上：單車的產(chǎn)品體驗(yàn)不重要，只要先滿足用戶的剛需，用戶也就成為平臺的排他用戶了。

　　事實(shí)上，在短途剛需中，用戶手機(jī)中完全可以容下兩個(gè)以上的App，或者待到單車規(guī)模用戶還是會選擇更加安全、時(shí)尚、體驗(yàn)更佳的智能單車。ofo全面改裝智能鎖是“亡羊補(bǔ)牢”之舉，這其中耽誤了些寶貴時(shí)間。王曉峰多次強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)人對制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈要有敬畏之心，或許這種踏實(shí)做產(chǎn)品的匠心才是當(dāng)前浮躁的單車風(fēng)口所真正稀缺的，也是真正需要學(xué)習(xí)的。

　　結(jié)語：

　　ofo開始改裝智能鎖，既是對前期粗放型運(yùn)營的自我否定，也是其“大共享”計(jì)劃連接更多單車的必要之舉。這是ofo走向數(shù)據(jù)化運(yùn)營的開端，正在補(bǔ)習(xí)在供應(yīng)鏈上的欠課，并在市場競爭中滯后時(shí)間。摩拜單車扎根產(chǎn)業(yè)鏈，獲富士康戰(zhàn)略投資，在供應(yīng)鏈上抱上了大腿，頗有自助者天助之意。想必將加劇ofo大踏步做以數(shù)量取勝輕運(yùn)營平臺，但長遠(yuǎn)看來，綜合維護(hù)成本攀高依然是艱巨難題，或許待到共享模式走進(jìn)死胡同，ofo才會回歸造車之路，智能鎖的推廣只是露出一點(diǎn)端倪。畢竟只有智能單車才能真正有效對接起車與人的需求，構(gòu)建起車與車的物聯(lián)網(wǎng)(IOT)數(shù)據(jù)，單車大戰(zhàn)誰主沉浮，還是要回歸到產(chǎn)品!產(chǎn)品!產(chǎn)品!