拋棄中端、聚焦高端的索尼移動，能夠在5G時代翻盤嗎

　　“應該不會買了，跟前幾代差別不是很大，上一代的性能放到現(xiàn)在也夠用，還是再等等下一代產(chǎn)品吧，據(jù)說會上全面屏呢。”資深索粉Ray看到國行版的Xperia XZ1之后，對懂懂筆記說道。

　　有網(wǎng)友將索尼新發(fā)布的Xperia XZ1和蘋果的iPhone 8做了比較，結論是沒有過分，只有更過分。

　　iPhone 8系列或許是蘋果手機有史以來最失敗的一款作品。上市開售僅僅一個多月，第三方售價的跌幅就超過千元。

　　造成iPhone 8窘境的原因，除了iPhone X的因素，其繼續(xù)沿用與前幾代相同的設計、功能缺乏創(chuàng)新也是非常重要的原因。如果說，蘋果在iPhone 8的守舊非常過分(或者說自信)，那么業(yè)界比它更過分的恐怕只有索尼移動了。

　　幾天前索尼移動在中國市場發(fā)布的旗艦產(chǎn)品Xperia XZ1，竟然在外觀設計方面繼續(xù)沿用了4年前初代Xperia Z的設計，這一點實在難以恭維，再搭配上4699元的高售價，令人無語。

　　不知道，狂熱的索粉們在看到這款與4年前初代產(chǎn)品幾乎沒有變化的XZ1，還會不會一邊高呼“索尼大法好”，一邊剁手下單。

　　銷量暴跌的索尼手機居然“賺了”

　　索尼一直是工業(yè)設計的代表性企業(yè)，其硬件產(chǎn)品能夠擁有如今這樣的市場地位，很大程度上要歸功于被公眾一直認可的工業(yè)設計能力。

初代Xperia Z　　

不可否認，初代Xperia Z在2013年初次亮相時，的確非常亮眼。個性的設計加上頂級的防水防塵功能，瞬間俘獲了無數(shù)“芳心”。但4年時間過去，期間索尼移動曾發(fā)布了數(shù)代機型，也均是采用相同的設計。這究竟是自信，還是自大?

　　再美麗的事物，看多了也會審美疲勞。如今的Xperia XZ1如此，iPhone 8也是如此。

　　與iPhone 8的市場疲軟一樣，索尼手機近兩年的市場表現(xiàn)很好地體現(xiàn)了公眾的態(tài)度。根據(jù)索尼近三年所公布的財報顯示，移動業(yè)務從2014年底初現(xiàn)頹勢后就一路急轉直下。而這三年，正是亞洲智能手機市場爆發(fā)式增長的時期，在市場一路走紅的同時，索尼移動卻深陷銷量銳減的泥潭。

　　如今的索尼在全球智能手機銷量排行榜上早已不見蹤影。日本曾是索尼移動最堅挺的市場之一，不過現(xiàn)在大本營可能都守不住了。根據(jù)IDC Japan所公布日本手機市場第一季度份額數(shù)據(jù)顯示，除了蘋果依舊是老大之外，索尼移動已經(jīng)被夏普和京瓷擠出了前三，整體市場份額也跌落至7.9%。

　　面對市場的持續(xù)縮減，索尼移動從今年Q2開始進行了一系列調(diào)整，尤其是在今年5月舉行的投資者大會上，索尼移動宣布放棄中端手機、專注旗艦機型的研發(fā)。

　　聚焦高端的戰(zhàn)略盡管沒有挽回索尼移動的手機銷量，但卻讓它賺到了錢。

　　根據(jù)今年5月份索尼公布的2016財年(2016年4月1日至2017年3月31日)財報顯示，該財年索尼移動共售出智能手機1460萬臺，相比2015年的2500萬臺，銷量跌幅高達41%。

　　不過，在整體銷量大幅下跌的同時，公司移動通訊業(yè)務的盈利卻迎來了爆發(fā)性地增長。根據(jù)索尼公布的2017財年第一季度財報顯示，一季度索尼移動營業(yè)利潤大增771.3%。在銷售收入與去年同期基本持平情況下，獲得了3000萬美金的利潤，從某種層面上來說，索尼移動的戰(zhàn)略調(diào)整獲得了一定的成功。

　　這個結果說明了什么問題?這種策略是否能夠拯救索尼移動?

　　對此，知名電信專家孫永杰對懂懂筆記表示：“這一切都是基于索尼移動自身的戰(zhàn)略所打造的，現(xiàn)在的索尼移動堅持利潤為先，并不在過多的追求出貨量。”但同時，孫永杰也表示，由于目前索尼移動現(xiàn)有的旗艦產(chǎn)品力并不是很強，接連下滑的銷量可能會導致其無法長久保持這么高的利潤率。

　　最具代表性的偏執(zhí)狂

　　這么多年堅持一套設計方案，究其原因或許正是索尼骨子里的那份偏執(zhí)。

　　作為日本科技界的代表，索尼有著許多日企都普遍存在的一個痼疾，就是那份與生俱來的日式驕傲和偏執(zhí)。

　　這份驕傲和偏執(zhí)曾讓索尼創(chuàng)造出無數(shù)眼花繚亂的黑科技，加上引以為傲的工業(yè)設計，讓索尼圈下無數(shù)的粉絲。但是，也正是因為這份偏執(zhí)和驕傲，使其放棄追逐整個市場的主流熱點，這一點在手機業(yè)務上表現(xiàn)得淋漓盡致。

　　從曲面屏到全面屏，索尼移動都不曾動容，即便市場再火熱，索尼移動依舊堅持固有的設計思路，或許它始終堅信自己才是引領潮流的玩家。

　　但如今看來，事實并不是如此。至少在全球手機市場，索尼移動朽氣十足。

　　對此，第一手機研究院院長孫燕飚對懂懂筆記表示：

　　“對目前的手機企業(yè)而言，如果不能引領潮流，就必須跟著潮流走，如果一味的堅持‘非主流’的東西，只會讓自己變得小眾。早年的NEC如此，當下的索尼移動也是。”

　　現(xiàn)在的索尼移動，如同一位極其偏執(zhí)的老匠人，即便外面的世界有那么多流行、時尚的東西，它依舊堅持了自己的執(zhí)念，哪怕自己早已被時代所遺棄。

　　除了產(chǎn)品力，索尼移動同樣令業(yè)界失望的，是對產(chǎn)品營銷所花費的心力。

　　孫燕飚表示：“其實由于早年與愛立信的合作，索尼移動在一眾古板的日企中，已經(jīng)算是營銷相對好一些的企業(yè)，不過這還遠遠不夠。”

　　與老對手三星做一個對比，三星手機每年全球廣告費用已經(jīng)達到驚人的幾百億美元，無論是新品上市前的造勢還是上市后的廣告轟炸，三星的廣告隨處可見。

　　反觀索尼移動，一如既往對市場和用戶需求不聞不問。只是XZ1在北京發(fā)布時，對外界宣布XPERIA XZ1國行版為《王者榮耀》進行了優(yōu)化，并且在售價方面推出了“雙十一”特別售價3999元。

　　這已經(jīng)是最大的“優(yōu)惠”了。以往索尼移動連次旗艦首發(fā)價都從未低于過4299元，這次能在雙十一做出3999元的低價，真是難能可貴。

　　回顧Xperia系列均未曾在國內(nèi)市場做過花點心思的市場宣傳，不談與OV、小米等國內(nèi)品牌比較，即便諾基亞、蘋果等都在想盡一切辦法贏取用戶的歡心。要知道，競爭激烈的手機市場早已演變?yōu)?ldquo;酒香也怕巷子深”，更何況，索尼移動現(xiàn)在“酒”味尚存?

　　5G是平井一夫的那張船票嗎

　　產(chǎn)品主流，索尼摒棄;市場大勢，索尼避而不戰(zhàn)。這還真是不按常理出牌。

　　面對全球手機市場的重要陣地——中國、美國和印度，索尼移動卻在近期表示：因為擔心競爭過于激烈，公司選擇將重心轉向東亞、歐洲、中東以及拉丁美洲等競爭相對緩和的市場。

　　對此，孫燕飚對懂懂筆記表示：

　　“這樣的決定對于索尼移動來說，可能是對的。因為目前索尼移動在中國市場的份額已經(jīng)相當少，如果想要重建銷售網(wǎng)絡，將會是一筆巨額的投入，這對于利潤為先的索尼移動而言是背道而馳的。”

　　他指出，索尼移動在歐洲地區(qū)目前依舊享有很高的知名度，用戶對其旗艦產(chǎn)品的的認可接受程度也不錯，未來將重心放到這些市場對目前的索尼移動來說無疑是比較明智的選擇。“旗艦產(chǎn)品的暢銷才能保證獲得相對較高的利潤，才能有實力去留住那些高精尖的研發(fā)人員，從而保證整個團隊的研發(fā)能力。”

　　或許，未來能夠讓索粉們感到欣慰的，就是索尼移動可能會在下一代產(chǎn)品引入全面屏設計。另外，還有一個5G所帶來的機遇。

　　即將到來的5G時代，對于整個移動通信市場將是一次顛覆性的變革?？v觀移動通信市場的歷史，從最初的1G、2G時代到如今成熟的4G市場，每一次迭代都同時伴隨著巨頭的興衰，曾經(jīng)的摩托羅拉、諾基亞、到如今的蘋果、三星都是興衰的見證者。

　　而CEO平井一夫也一直強調(diào)：索尼要留在智能手機這個行業(yè)里，只有如此才能在下一波創(chuàng)新浪潮來臨時獲得入場機會。

　　如今，索尼移動的盈利主要源自大量裁員和產(chǎn)品線精簡，這種靜臥修養(yǎng)是一種蓄勢，或許就是在等待5G的到來。

　　索尼移動CEO十時裕樹曾這樣對媒體表示，手機產(chǎn)品是索尼走入物聯(lián)網(wǎng)時代的核心利器。

　　在外界看來，萬物互聯(lián)與5G的發(fā)展是相輔相成的。十時裕樹也強調(diào)，在本土市場，5G的發(fā)展可能會和2020年在日本舉辦的奧運會時間重合。在那個節(jié)點，政府包括運營商會大力助推5G的發(fā)展，讓人們享受更便捷的網(wǎng)絡服務，更順暢的交流體驗，“到那時我們的技術可以幫助減少智能設備的電池消耗。”

　　偏執(zhí)狂索尼，如果能夠秉持自己在技術層面的領先優(yōu)勢，或許，5G真的是一個機會。