錘子科技起死回生：羅永浩繼續(xù)和時間賽跑

　　在過去的6個月中，堅果Pro的銷售量達(dá)到了100萬臺。對于大手機品牌來說，這個數(shù)據(jù)并不亮麗，但是對于小品牌而言，卻是活下去的救命稻草。

　　今年的錘子科技發(fā)布會現(xiàn)場，錘粉們依舊熱烈亢奮，但是與往年不同的是，發(fā)布會上的“段子”減少了，公司和產(chǎn)品都以更加務(wù)實的形象出現(xiàn)在人們的眼中。

　　在11月7日的發(fā)布會上，錘子科技推出了錘子首款全面屏手機堅果Pro 2，這也是錘子旗下堅果系列的第三款手機。同時，不滿足于“小而美”的錘子科技還擴充了產(chǎn)品線，發(fā)布了首款凈化器暢呼吸。

　　回顧接近尾聲的2017年，錘子科技創(chuàng)始人羅永浩用“起死回生”來形容這一年的過往。“2016年差點死掉，2017年是一個非常重要的轉(zhuǎn)折點，明年會有四場左右的發(fā)布會。”羅永浩對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者坦言。

　　相比一年前，羅永浩顯得輕松了不少，也迫不及待地向外界公布堅果Pro的戰(zhàn)績。在過去的6個月中，堅果Pro的銷售量達(dá)到了100萬臺。對于手機大品牌來說，這或許僅是一天的銷量，但是對于小品牌而言，卻是活下去的救命稻草。

　　錘子科技成立五年以來，每一年都險象環(huán)生，經(jīng)歷了產(chǎn)能、供應(yīng)鏈、資金鏈等問題，如今錘子科技的產(chǎn)品正在逐步匹配公司的名氣。而如何讓產(chǎn)品進(jìn)一步擴大規(guī)模并獲取盈利，仍是錘子面臨的難題。

　　起死回生

　　在發(fā)布會準(zhǔn)備階段，羅永浩團(tuán)隊半數(shù)成員還在擔(dān)心能否趕在雙十一之前進(jìn)行?，F(xiàn)在看來錘子新機順利地在“雙十一”銷售周期間進(jìn)行了迭代。從堅果Pro 2的配置和價格來看，這款手機欲攻占2000元左右的中端市場。

　　從618的戰(zhàn)績來看，堅果Pro成為了京東上手機領(lǐng)域的銷售黑馬，在近日的雙十一促銷季中也位列前三。而半年100萬臺的銷量，也證明了錘子手機的受眾，從羅永浩的粉絲擴散到了更廣的人群。

　　然而也正是在這半年間，錘子科技經(jīng)歷了資金周轉(zhuǎn)難題，一度陷入危機。一方面錘子是小公司，在銷售量不確定的情況下，許多供應(yīng)商不給它賒賬;另一方面，羅永浩告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者：“做手機的技術(shù)門檻和人力門檻挺高，要維持500-800人的團(tuán)隊，每年有幾億的花銷。但是我們之前由于種種原因，沒有按時發(fā)布產(chǎn)品，沒有完整的產(chǎn)品線，就像一個飯館從來沒有在飯點開過飯。”

　　艱難的情況下，伴隨著堅果Pro的上量和成都政府6億元的投資，錘子科技在戰(zhàn)場中恢復(fù)生機。羅永浩此前在Rebuild 2017大會上就說：“從秋天開始，我們手里會有大約19個億的運作現(xiàn)金。這意味著我們從明年開始會像一個正規(guī)的手機廠商一樣，有高、中、低三個段位，每年推出5-6款產(chǎn)品。”

　　除了資金問題得到緩解外，錘子科技的另一個重要變化是將公司從北京遷至成都。“我們總公司已經(jīng)在陸續(xù)往成都搬，在成華區(qū)的世茂大廈。目前辦公區(qū)正在裝修，這個月底可以進(jìn)駐?，F(xiàn)在這邊大概有70多人，客服還有100多人，到年底軟件的研發(fā)也會落在成都，因為成都軟件人才特別多。”羅永浩說，“并且和我們相關(guān)的上下游公司也會陸續(xù)在這里落戶。”在錘子科技的供應(yīng)商中，京東方和智慧海派都在成都有生產(chǎn)線或研發(fā)基地。

　　在第一手機界研究院院長孫燕飚看來，錘子手機目前主要是網(wǎng)上銷售，但是線下體驗店效果并不明顯，要突破千萬量級的銷售是一大難題。而留給錘子超越的時間并不多，到了2020年，5G時代來臨時，手機廠商將進(jìn)行新一輪洗牌。

　　布局硬件生態(tài)圈

　　除了手機，錘子科技也開始布局硬件，其發(fā)布的首個產(chǎn)品就是空氣凈化器，命名為暢呼吸。除了凈化器，錘子科技還會做新風(fēng)機等一系列和健康相關(guān)的產(chǎn)品，羅永浩表示：“To B的領(lǐng)域也大有可為。空氣凈化器和新風(fēng)系統(tǒng)方面有很大的空間，暢呼吸會把這些產(chǎn)品線做全。”

　　錘子科技選擇進(jìn)入這一領(lǐng)域，與凈化器的需求提升、市場分散以及利潤空間大不無關(guān)系。羅永浩直言：“從手機來看，堅果 Pro一代，1499元的價位一臺手機賺7塊多，2299元才有200元以上的利潤，2299元的機型占總銷量的1/3左右。但是凈化器相比手機，并沒有領(lǐng)導(dǎo)性品牌，存在巨大的價格空間。我們做凈化器是非常務(wù)實的考慮，而且在北京很容易想到這件事，如果有五個項目，首先就會想到凈化器。”

　　此外，錘子科技還在研發(fā)智能音箱，在羅永浩看來，它不會馬上賺錢，但它是一個重要方向，“從觸控屏設(shè)備進(jìn)入下一代計算平臺的過程中，語音和人工智能必然是交互里的重要構(gòu)成部分，做音箱有戰(zhàn)略意義”。

　　這與小米的硬件生態(tài)鏈有相似之處，但是在業(yè)內(nèi)看來，不同點在于，目前錘子科技都是自己親力親為，而小米已經(jīng)有龐大的生態(tài)鏈公司，已經(jīng)成為平臺。

　　羅永浩表示：“我們覺得小米硬件生態(tài)鏈很值得學(xué)習(xí)，小米愿意做特別大眾化的產(chǎn)品。小米做過的產(chǎn)品，我們也比較容易在工業(yè)鏈上得到更多信息和方法論，我們也經(jīng)常和小米一起交流，覺得大有可為。對我們來說，凈化器和智能音箱是開始，如果我們剛開始就賺了錢，之后會設(shè)立基金投資，把整個鏈條串起來。”

　　在供應(yīng)鏈上，錘子科技離不開錘子科技硬件研發(fā)副總裁吳德周等老將的支持，他告訴記者：“我們在硬件研發(fā)上是比較激進(jìn)的，在產(chǎn)品線的規(guī)劃上，我們會滿足各個檔次用戶的需求。供應(yīng)鏈的思路上有一些變化，也新引進(jìn)了一位資深人士，我們更多是選擇真正有實力的，也看好錘子未來的這些供應(yīng)商合作。”