想把手機業(yè)務做到全球前五，富士康的底牌到底夠不夠好？

　　富士康確實是想認真做手機了。2016年4月份，它們以3888億日圓的代價取得了夏普三分之二的股權(quán)后，當年第四季度這個老牌日廠就扭虧為盈，盈利達到3715萬美元。而到了2017年8月，富士康和夏普又發(fā)布了一款名為Aquos S2的異形全面屏手機，據(jù)臺灣經(jīng)濟日報的消息，它們還計劃組建一個4000人的團隊，將手機業(yè)務做到全球前五。

　　不難發(fā)現(xiàn)，富士康想要沖破手機代工的桎梏。盡管在高投入和高產(chǎn)出之下這是一項相對穩(wěn)定的業(yè)務，但極度依賴代工品牌銷量的特性，以及過低的利潤率(富士康目前為3%左右)，使得代工的成長空間極為有限。

　　一組數(shù)據(jù)也能說明問題：2017年1月，富士康向臺灣交易所提交財務數(shù)據(jù)，其中顯示公司2016年的營收同比下降2.81%，這是25年以來的首次下滑，而蘋果作為最大的客戶，2016年的凈銷售額同樣下降了7.7%，后者顯然拖累了自己的合作伙伴。

　　雙方的依存關(guān)系已經(jīng)略顯病態(tài)，來自蘋果的業(yè)務幾乎占了富士康總營收的一半，僅OLED的訂單比重就高達90%以上。而蘋果為了高質(zhì)量的產(chǎn)出元件，也開始給富士康的生產(chǎn)線添置設備。為了降低風險，索尼和微軟正在尋求其它供應商的庇護，蘋果則將訂單分散到和碩等公司，而對于富士康來說，它們急需拓展一個自有手機品牌來提高利潤率。

　　幾次不太成功的探索，為富士康拓展自有品牌打下了基礎(chǔ)

　　1.全面布局失敗后，渠道經(jīng)過了重新部署

　　實際上，富士康探索自有品牌的道路從很早之前就開始了。2012年，它們與美國Radio Shack數(shù)碼零售連鎖店合資創(chuàng)立品牌“睿俠”，并正式進入內(nèi)地市場。盡管“60英寸液晶電視”、“10代線面板”等配置十分具有吸引力，但高達8999元的價格，以及渠道的缺失讓其很難產(chǎn)生持久的影響力。

　　2013年創(chuàng)立的手機配件品牌“Coverbank”也遇到了相似的問題，該產(chǎn)品的銷售主要寄生于遠傳電信、中華電信和臺灣電信的線下渠道。而為了拓展銷量，富士康甚至開放了入門門檻極低的獨家經(jīng)銷權(quán)，這意味著它們確實沒有特別靠譜的渠道在手。

　　據(jù)臺媒報道，富士康旗下公司廣宇已拋售了48%的賽博數(shù)碼持有股權(quán)。而號稱要要在中國復制百思買成功的萬得城，最終在2013年黯然退場。自有渠道飛虎樂購和萬馬奔騰則定位錯亂，也一直沒能找到打開市場的好方法。

　　然而即使屢戰(zhàn)屢敗，富士康至少還有一定的經(jīng)營經(jīng)驗。重新部署之后的渠道策略明顯收斂了許多，它們計劃先從試水開始，再逐步建設自己的專營店。

　　從國內(nèi)市場來看，京東與富士康就簽署了三年的包銷和扶持協(xié)議，短期內(nèi)保證了一定的線上流量。線下則與迪信通和蜂云啟迪進行合作，目前其產(chǎn)品所涉及的門店達到上千家，4G+版本的手機也獲得了中國移動的支持。而在2015年時，富士康還創(chuàng)立了愛鋒派商貿(mào)，雖然目前主要經(jīng)營二手設備的銷售，但同樣是不可或缺的渠道之一。

　　2.投資與代工手機的經(jīng)歷，有助于產(chǎn)品的研發(fā)

　　Essential是個知名度不太高的手機品牌，但它背后的團隊倒是引人關(guān)注，創(chuàng)始人安迪·魯賓曾經(jīng)就有過“打造Android系統(tǒng)”的經(jīng)歷。沖著這一點，富士康入駐了Essential早期投資人的名單，它也順理成章的成為了Essential PH-1的代工方。

　　不過，投資Essential未必是一門賺錢的生意。Essential手機自亮相以來就一再延期，根據(jù)BayStreet Research的調(diào)查來看，這款產(chǎn)品在美國的首月銷量僅為5000臺。今年10月份官方還宣布將產(chǎn)品永久調(diào)價，從699美元降為499美元。

　　然而，這并不影響富士康通過合作優(yōu)勢來獲得一些技術(shù)上支持。細心一點就能發(fā)現(xiàn)，Essential PH-1所采取的異形全面屏設計——比如將“前置傳感器嵌入全面屏頂部”，與夏普后續(xù)發(fā)布的Aquos S2幾乎完全一樣。作為代工方的富士康，顯然借鑒了安迪·魯賓的開發(fā)思路。

　　類似的例子還有很多，富士康旗下的FIH Mobile在2016年5月時還獲得了微軟和諾基亞在越南的工廠以及全球供應鏈。不難看出，諾基亞7的后置雙攝設計與夏普Aquos S2也有著相似之處。

　　想要做到全球第五，富士康的底牌還不夠好

　　根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)IDC發(fā)布的最新報告來看，2017年Q2全球智能手機市場份額排名第五的是小米，總體占比6.2%。這個數(shù)字并非那么容易達到，相當于一個季度就要賣出2000多萬臺手機。目前富士康基因較多的手機品牌大致有夏普、富可視(InFocus)、諾基亞這么幾家，它們加起來也未必比小米要強。

　　夏普在日本的表現(xiàn)還算不錯，根據(jù)IDC的統(tǒng)計來看，今年第一季度它們的市場份額達到了10.8%，僅次于蘋果和京瓷——不過撐死了算，這一塊的銷量也才400萬臺。其它市場的表現(xiàn)就更為平庸了，Aquos S2發(fā)售后勉強在臺灣榜單中沖到了第八名，但2016年“全年”，臺灣智能手機的整體發(fā)貨量也才700多萬臺。

　　除此之外，富可視2017年6月份才剛剛在臺灣榜單上露了個臉，很快又被踢了下去。而諾基亞手機的全球市場份額大約為0.4%，單季銷量大致在150萬臺左右。

　　排除小米一直持有優(yōu)勢的線上渠道不提，富士康針對線下渠道的規(guī)劃也稍稍晚了一步。據(jù)“零食老板內(nèi)參APP”統(tǒng)計，小米之家截至2017年8月底在國內(nèi)已經(jīng)開了179家。雷軍表示，小米之家到9月時累計客流達到1570萬人次，周末客流維持在5000人次以內(nèi)，單店月均銷售額達到了519萬元，年坪效則以27萬元僅次于蘋果旗艦店。

　　又不妨拿夏普見長的電視零售量來做個對比，根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)，2017年1月份，夏普在國內(nèi)線下市場零售量占有率為6.4%，僅排名第七，而小米當時卻是9%。

　　百思買退出中國市場時，富士康入股的萬得城打出“他們退出了，我們給你定心丸”的公關(guān)口號，然而這個歐洲第一大消費電子產(chǎn)品零售商，卻在接下來的幾年中不斷碰壁，郭臺銘此次喊出的“全球前五”也有一種過于自信的意味。

　　不過，雖然富士康手中的底牌還不夠好，但如果僅將目光聚焦在“提高利潤率”上，夏普和諾基亞倒還是有一定的潛力。這兩個老牌廠商至少在芬蘭和日本本土都有著不錯的受眾，能為富士康的“去蘋果化”增添不少底氣。