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          被寄予厚望卻反響平平的Pro 7,讓魅族的這個(gè)冬天格外冷

          作者: 時(shí)間:2017-11-27 來(lái)源:鈦媒體 收藏
          編者按:作為一個(gè)擁有14年歷史,并且曾經(jīng)一度引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的手機(jī)廠(chǎng)商,如今的魅族已經(jīng)和市場(chǎng)主流嚴(yán)重脫節(jié)。在今年全面屏概念席卷手機(jī)市場(chǎng)的局面里,魅族至今仍未推出一款全面屏機(jī)型,這或許令人感到遺憾。

            “產(chǎn)品爛,導(dǎo)致銷(xiāo)量不好,結(jié)果產(chǎn)品經(jīng)理不下臺(tái),讓銷(xiāo)售來(lái)背鍋?!边@是網(wǎng)上部分“煤油”對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)高管離職的吐槽。

          本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/201711/372075.htm

            前不久,有消息稱(chēng)因今年旗艦手機(jī)PRO 7/Plus銷(xiāo)量不佳,事業(yè)部銷(xiāo)售副總裁褚淳岷已離職。除了褚淳岷之外,其帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的大部分員工也將離職。

            其實(shí),褚淳岷并不是第一個(gè)為Pro7系列失敗而背鍋的人。早在今年9月,同樣負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的事業(yè)部副總裁潘一寬就黯然離職。值得一提的是,潘一寬與魅族新任CMO楊柘均為華為老將,而且是同期加入華為的。

            可能真像魅藍(lán)總裁李楠所說(shuō)的那樣,魅族認(rèn)識(shí)到了去年的戰(zhàn)略失誤。所以,相比去年的高調(diào),今年的魅族確實(shí)低調(diào)了不少,但是這低調(diào),似乎有點(diǎn)過(guò)頭了。

            從年初至今,作為在國(guó)內(nèi)擁有一定知名度的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌,魅族品牌僅僅推出了系列這一款機(jī)型。而這款被寄予厚望的拳頭產(chǎn)品,市場(chǎng)表現(xiàn)卻是平平,登上了今年智能手機(jī)產(chǎn)品“跳水王”的寶座。

            排長(zhǎng)隊(duì)的老大爺也拯救不了失敗的Pro7

            近日,有一張魅族線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店的照片引起網(wǎng)友熱議。照片中一家魅族線(xiàn)下店的門(mén)口排起了很長(zhǎng)的隊(duì)伍,這一切似乎顯示著魅族手機(jī)賣(mài)的很好。不過(guò)有網(wǎng)友仔細(xì)觀察,卻發(fā)現(xiàn)圖中排隊(duì)的絕大多數(shù)是一些老年人,對(duì)此網(wǎng)友吐槽稱(chēng),魅族現(xiàn)在找水軍都不能做得專(zhuān)業(yè)點(diǎn)嗎?

            作為今年魅族寄予厚望的旗艦產(chǎn)品,系列從誕生的那一刻就飽受詬病。

            或許是因?yàn)槔麧?rùn)壓力,也或許是去年實(shí)現(xiàn)了盈利使其信心膨脹,魅族今年的系列相對(duì)去年末推出的Pro 6 Plus系列,在整體硬件配置大幅下降的情況下,卻定出了一個(gè)非常高昂的價(jià)格。

            上市之初,魅族Pro 7系列的起售價(jià)高達(dá)2880元,頂配的Pro 7Plus更是達(dá)到了4080元。在這樣一個(gè)“無(wú)高通、不旗艦”的大環(huán)境下,絕大多數(shù)智能手機(jī)廠(chǎng)商在高端旗艦領(lǐng)域均放棄采用聯(lián)發(fā)科芯片。因此,魅族成為了唯一一個(gè)將搭載聯(lián)發(fā)科芯片的機(jī)型,賣(mài)出了超過(guò)4000元高價(jià)的廠(chǎng)商。

            上市之后,錯(cuò)誤的市場(chǎng)定位讓Pro 7系列的市場(chǎng)表現(xiàn)非常糟糕。從7月末上市至今,4個(gè)月的時(shí)間魅族Pro 7在京東商城的累計(jì)評(píng)價(jià)僅有1.4萬(wàn)條,這一數(shù)據(jù)與友商們動(dòng)輒十萬(wàn)加的成績(jī)相差甚遠(yuǎn)。同時(shí),由于市場(chǎng)表現(xiàn)的糟糕,該機(jī)型在終端售價(jià)方面也出現(xiàn)了大幅跳水。

            從公開(kāi)信息的情況來(lái)看,除了魅族官網(wǎng)上降價(jià)近500元之外,第三方銷(xiāo)售渠道的價(jià)格也已跌至冰點(diǎn)。目前,全新魅族Pro 7的某寶售價(jià)已經(jīng)跌至1500+(降幅近一半)。短短4個(gè)月的時(shí)間,第三方的終端零售價(jià)就蒸發(fā)1300元以上,這樣的待遇也讓Pro 7毫無(wú)爭(zhēng)議的成為今年的“跳水王”。

            關(guān)于銷(xiāo)量,或許是羞于啟齒,魅族方面從未公布過(guò)Pro 7系列的銷(xiāo)量。最近一次公布也只是在雙十一期間,魅族高調(diào)宣布Pro 7合計(jì)銷(xiāo)量環(huán)比增加392%。這一數(shù)據(jù)表面上很喜人,但基數(shù)是多少,魅族并未公布。

            關(guān)于Pro 7的銷(xiāo)量,有資深業(yè)內(nèi)人士對(duì)懂懂筆記表示:

            “最開(kāi)始魅族向供應(yīng)鏈下了300萬(wàn)臺(tái)Pro 7背部畫(huà)屏的訂單,首批出貨一百萬(wàn)臺(tái)已經(jīng)全部交付,但由于Pro 7銷(xiāo)量的低迷導(dǎo)致魅族取消了后續(xù)訂單。而目前,魅族Pro 7系列至少還有30萬(wàn)~50萬(wàn)臺(tái)的積壓庫(kù)存,這部分庫(kù)存也給魅族帶來(lái)了相當(dāng)大的壓力。不過(guò)在如今全面屏大行其道的當(dāng)下,Pro 7的雙屏設(shè)計(jì)已經(jīng)完全趕不上市場(chǎng)潮流,想要消化這部分庫(kù)存變成相當(dāng)困難的一項(xiàng)任務(wù)。”

            由此可見(jiàn),魅族Pro 7的總銷(xiāo)量或許連百萬(wàn)級(jí)都沒(méi)達(dá)到。

            一個(gè)月前,魅族CMO楊柘曾在微博表示,魅族品牌年內(nèi)將不會(huì)推出新產(chǎn)品。對(duì)此,外界普遍認(rèn)為是因?yàn)镻ro 7的失敗導(dǎo)致虧損過(guò)多,所以其選擇將現(xiàn)有的資金投入到銷(xiāo)量更為穩(wěn)定的子品牌魅藍(lán)中。畢竟,今年魅藍(lán)Note6的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的,盡管利潤(rùn)低,但能走量。

            固執(zhí)的黃章和沉默的白永祥

            今年5月,魅族發(fā)布了全新的組織架構(gòu),將公司拆分為魅族、魅藍(lán)、flyme三個(gè)事業(yè)部。此外公司創(chuàng)始人黃章再度出山,親自?huà)鞄涽茸迨聵I(yè)部,主導(dǎo)魅族及魅族高端品牌的相關(guān)業(yè)務(wù)。

            其實(shí),這并不是黃章首次透露自己復(fù)出的消息。早在今年1月份,在魅族舉辦的2017新春年會(huì)上,黃章就曾表示自己將再度出山打造屬于魅族的夢(mèng)想機(jī)。

            提起黃章,除了魅族公司創(chuàng)始人之外,“不喜歡就滾”“又不是不能用”這兩句話(huà)恐怕是網(wǎng)友們對(duì)其印象最深之處。

            與偏執(zhí)和自負(fù)的黃章不同,作為其老搭檔,講著一口云南普通話(huà)的白永祥則更為低調(diào)一些。只是,過(guò)分低調(diào)并沒(méi)有為白永祥帶來(lái)什么好處。此次魅族拆分,盡管白永祥與李楠、楊顏一樣都獲得升職,但不同是,李楠和楊顏分別獲得獲得了一個(gè)事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)權(quán),而白永祥只是接受各職能中心匯報(bào)并和黃章一起統(tǒng)籌全局。

            對(duì)此,上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)懂懂筆記表示:

            “白永祥目前的職位可能只是一個(gè)‘掛牌司令’而已,并沒(méi)有實(shí)際的權(quán)利。老白和黃章都是擅長(zhǎng)做產(chǎn)品的人,但在魅族內(nèi)部主導(dǎo)權(quán)依舊緊緊抓在黃章手中,同時(shí),老白也很難改變固執(zhí)的黃章。”

            其實(shí),關(guān)于白永祥尷尬的處境,從楊柘的突然空降就能看出一二。

            由于黃章和白永祥都更注重產(chǎn)品,所以黃章找來(lái)了更擅長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)的楊柘。作為一手締造了華為Mate 7成功的手機(jī)圈老將,楊柘在營(yíng)銷(xiāo)方面很有實(shí)力。對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士對(duì)懂懂筆記強(qiáng)調(diào):

            “Pro 7這款產(chǎn)品盡管現(xiàn)在銷(xiāo)量不好,但能有目前這幾十萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量,其中很大一部分還得歸功于楊柘。對(duì)于一款產(chǎn)品的好壞,市場(chǎng)前景如何,最了解情況的無(wú)疑是各地手機(jī)市場(chǎng)的操盤(pán)手和分銷(xiāo)商們。據(jù)說(shuō)他們?cè)谑状慰吹絇ro 7時(shí),就知道這款產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)不可能太好,但由于此前楊柘在華為任職期間出色的市場(chǎng)業(yè)績(jī)讓他們受益匪淺,所以,礙于面子也只好拿一些貨,畢竟買(mǎi)賣(mài)不成仁義在?!?/p>

            夢(mèng)想機(jī)未成,IPO是否可期

            作為一個(gè)擁有14年歷史,并且曾經(jīng)一度引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的手機(jī)廠(chǎng)商,如今的魅族已經(jīng)和市場(chǎng)主流嚴(yán)重脫節(jié)。在今年全面屏概念席卷手機(jī)市場(chǎng)的局面里,魅族至今仍未推出一款全面屏機(jī)型,這或許令人感到遺憾。

            近日,魅族全面屏新機(jī)的諜照在網(wǎng)上曝光,但參考此前楊柘的表態(tài),這款機(jī)型應(yīng)該不會(huì)在2017年內(nèi)推出。

            橫向比較一下,魅族高掛“免戰(zhàn)牌”的同時(shí),友商卻在為年底的最后一波沖刺暗暗攢勁。近日,360、一加、榮耀、金立等廠(chǎng)商紛紛爆出新機(jī)發(fā)布的宣傳海報(bào),且均為全面屏產(chǎn)品。手機(jī)市場(chǎng)一向是不進(jìn)則退,偃旗息鼓的魅族與友商的差距或許將被進(jìn)一步拉大。

            明年就是魅族成立15周年,也是黃章口中的夢(mèng)想機(jī)與用戶(hù)見(jiàn)面的日子。按照白永祥在Pro 7發(fā)布會(huì)上所說(shuō),目前高通的問(wèn)題解決了、三星的問(wèn)題也解決了。當(dāng)硬件層面的限制不再,偏執(zhí)的黃章能帶來(lái)什么樣的夢(mèng)想機(jī)?“煤油”們依舊在期待著。

            不過(guò)與提升用戶(hù)的信心相比,魅族更重要的任務(wù)是在主板上市。這里面最艱巨的一個(gè)任務(wù)是,企業(yè)要實(shí)現(xiàn)連續(xù)三年盈利。根據(jù)官方資料顯示,依靠去年的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)和幾波裁員,魅族已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)盈利。不過(guò),由于旗艦機(jī)的失敗,今年的魅族要想實(shí)現(xiàn)盈利顯然十分艱難。

            2018年,黃章的夢(mèng)想機(jī)是否將如期到來(lái)?他能否成功拯救深陷虧損泥潭的魅族?在充滿(mǎn)不確定性的市場(chǎng)中,黃章如今肩上的擔(dān)子比以往任何時(shí)候都要更加沉重。



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