中興通訊重拳出擊云桌面市場：目標三分天下有其一

　　近日，中興通訊在海南三亞舉辦政企中國云桌面核心渠道大會，發(fā)布了面向2018年的中興uSmartView云桌面產(chǎn)品及解決方案，并與核心渠道商探討云桌面市場的發(fā)展趨勢，以及今后的渠道經(jīng)營方略。

　　單獨針對云桌面舉辦渠道大會，中興通訊的重視程度可見一斑，同時也說明了對其市場前景的看好。中興通訊云桌面產(chǎn)品總經(jīng)理海永軍在會上強調(diào)，云桌面市場正在加速洗牌，從群雄逐鹿到三國鼎立，中興通訊的目標，是“三分天下有其一”。

　　蛋糕更大、門檻更高

　　按照《中國桌面云標準化白皮書》的定義，桌面云(云桌面)是一種通過網(wǎng)絡(luò)將可伸縮、彈性的共享物理或虛擬資源池按需供應(yīng)和交付桌面的模式，桌面操作系統(tǒng)運行于共享物理或虛擬資源池。相比傳統(tǒng)PC，云桌面具備安全性高、集中化管理、動態(tài)可擴展等優(yōu)點，應(yīng)用場景越來越廣泛。

　　根據(jù)咨詢機構(gòu)的預(yù)測，中國云桌面市場將從2014年的7.6億元，增長到2017年的22.5億元，到2022年將高達126億元，其中教育和政府行業(yè)是云桌面的最大市場。市場規(guī)模的飛速增長，以及區(qū)域化的市場分布、相對較低的門檻，吸引了各地區(qū)、各行業(yè)擁有客戶資源的廠家紛紛入場，可謂魚龍混雜。據(jù)了解，利用開源技術(shù)，OEM硬件甚至軟件，三五個工程師就可以搭建一套能用的“云桌面”環(huán)境賣給客戶。

　　但是，能用不等于好用，云桌面產(chǎn)品體驗差是普遍存在的現(xiàn)象。中興通訊云計算及IT產(chǎn)品市場運作部副總經(jīng)理張校逸對C114表示，例如帶寬占用，如果不做任何優(yōu)化，可能是百倍的差距，導(dǎo)致用戶體驗差異很大;再例如GPU虛擬化，需要強大的技術(shù)投入，小廠家很難具備。包括系統(tǒng)安全，只有跟微軟達成合作，才能保證操作系統(tǒng)變化適應(yīng)云桌面系統(tǒng)，小廠家通常沒有這樣的條件。

　　此外，隨著教育等行業(yè)市場信息化進程加速，云桌面部署正在從分散走向集中。以前是以學(xué)校為單位部署，現(xiàn)在逐漸以一個縣、一個區(qū)為單位，成千臺甚至上萬臺規(guī)模進行部署，小廠商沒有底層技術(shù)研發(fā)實力，會自然而然地退出。以中興通訊為代表的大型IT廠商，將進一步拿下更大的份額。

　　海永軍也表示，前幾年每個省的云桌面應(yīng)用都有自己的特點，投資分散且缺少交流。但是這種現(xiàn)象正在發(fā)生改變，以教育行業(yè)為例，近幾年通過全國教育裝備展，各大廠商拿出產(chǎn)品和方案展示，使得客戶逐漸拋棄一些品質(zhì)低劣的產(chǎn)品?？蛻魧κ褂皿w驗的追求，一定會促進行業(yè)的洗牌。

　　云桌面技術(shù)和市場門檻變高，給了中興通訊更大的舞臺。作為中國最具實力的IT廠商之一，中興通訊云桌面產(chǎn)品開發(fā)團隊達到300人，且背靠中興通訊雄厚的軟件和硬件技術(shù)儲備，包括云計算、視頻壓縮、人工智能技術(shù)等，以及底層芯片、服務(wù)器、存儲等產(chǎn)品，完全自主研發(fā)、可控，最終結(jié)合到云桌面解決方案中，形成了核心競爭力。“貼牌的產(chǎn)品是沒有生命延續(xù)力的。另外，相對國外IT廠商，我們更加理解中國市場，能夠針對客戶提供滿足定制化需求的解決方案。”

　　渠道更深、合作更廣

　　本次中興通訊發(fā)布的uSmartView云桌面解決方案，主要有三大技術(shù)創(chuàng)新。其一是GPU顯卡虛擬化技術(shù)，作為體現(xiàn)云桌面圖像視頻能力的關(guān)鍵技術(shù)，一直被國外廠家壟斷，中興通訊經(jīng)過4年時間研發(fā)，攻克了GPU顯卡透傳與共享技術(shù)。其二是應(yīng)用分層技術(shù)，解決了應(yīng)用軟件統(tǒng)一升級補丁等問題，可為用戶帶來更好的使用體驗。其三是VR技術(shù)，將云桌面技術(shù)與VR技術(shù)深度融合，通過第一視角組播，實現(xiàn)“一人授課、輪流體驗、全員參與”的VR教學(xué)模式。

　　以GPU顯卡虛擬化技術(shù)為例，這是國內(nèi)首家在云桌面應(yīng)用，基于KVM平臺，單卡最高可虛擬出16個虛擬顯卡，且沒有昂貴的license授權(quán)，用戶無需重復(fù)繳納費用;其云桌面應(yīng)用協(xié)議解耦技術(shù)也是一大創(chuàng)新，未來用戶可以將中興云桌面部署在任何開放的云平臺商，以便于有效利用前期投資，從而節(jié)約部署成本。

　　產(chǎn)品方案層面的技術(shù)創(chuàng)新，是中興通訊在云桌面市場洗牌環(huán)境下?lián)寠Z份額的底氣。中興通訊政企中國營銷事業(yè)部副總經(jīng)理李鍵在會上指出，中興通訊云桌面產(chǎn)品在2017年實現(xiàn)了業(yè)績規(guī)模增長，渠道商的數(shù)量和質(zhì)量規(guī)模提升。“市場正當(dāng)時、產(chǎn)品正當(dāng)時、渠道合作正當(dāng)時。”

　　在政企市場，好產(chǎn)品還要好渠道，渠道合作伙伴發(fā)揮著重要作用。今年4月舉行的合作伙伴大會上，中興通訊就明確提出了“合作伙伴優(yōu)先”戰(zhàn)略。李鍵表示，中興通訊認定了這一市場的前景，并將進行資源投入，為合作伙伴提供價值服務(wù)，推動渠道下沉。

　　大體而言，渠道商更專注于市場拓展，技術(shù)創(chuàng)新并非強項。中興通訊給渠道商提供的，不僅是產(chǎn)品和解決方案，更針對最終客戶的差異性需求參與定制開發(fā)，降低技術(shù)門檻;其次，基于雙方共同的客戶群，渠道商可以借助中興通訊的產(chǎn)品方案，滿足客戶其他信息化應(yīng)用需求;甚至基于中興通訊的研發(fā)資源，幫助渠道商開拓更大的行業(yè)市場。海永軍指出，中興通訊選擇云桌面重點突破，原因在于能夠快速介入生產(chǎn)系統(tǒng)，不僅是為了賣產(chǎn)品，同時也能夠更好理解客戶側(cè)需求，挖掘更大的合作機會。

　　“4月份之后，我們深刻感受到中興通訊整個團隊對我們業(yè)務(wù)支撐的力度和及時性。很多項目對接中，我們能夠獲得定單，與中興通訊的及時支持和密切合作是分不開的。”渠道商晟拓信息代表表示。“例如我們做固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)，在稅務(wù)和公安系統(tǒng)推廣，會需要中興通訊的軟件能力，加上云桌面配置，甚至將來還有大數(shù)據(jù)、人工智能的融合。滿足客戶需求所需要的技術(shù)，都可以在中興通訊找到。”

　　從渠道商的角度來說，找一家靠譜的合作伙伴也頗為不易。一位渠道商代表表示，“江湖”太險惡，做渠道也不容易。有實力不代表講道義，很多廠家為了完成業(yè)績，雁過拔毛，坑渠道合作伙伴沒有底線。“中興通訊不僅有實力，更有一套行為準則，說到做到，能快速有效解決問題。我們在廣西某高中部署的云教室，采用中興通訊云桌面，就是因為客戶的強烈推薦。”