破解ST MCU十年成功之謎

　　自2007年6月意法半導(dǎo)體(ST)在京發(fā)布首款STM32產(chǎn)品、宣布其ARM MCU(微控制器)的誕生，至今已有10年之久。該公司從一家中游MCU公司躋身世界前三，成功之路耐人尋味。

　　2017年11月15日，ST公司在京舉辦“STM32 L4+媒體交流會”，ST亞太區(qū)微控制器戰(zhàn)略技術(shù)市場高級經(jīng)理Franck Martins與ST中國區(qū)微控制器事業(yè)部市場及應(yīng)用總監(jiān)曹錦東先生解析了其MCU戰(zhàn)略。

　　十年售出30億顆ARM MCU

　　ST亞太區(qū)微控制器戰(zhàn)略技術(shù)市場高級經(jīng)理Franck Martins介紹道，截止2017年11月，基于32位ARM Cortex架構(gòu)的STM32系列MCU全球出貨量超過30億顆。2017年11月，ST又出爐STM32家族的最新成員——STM32 L4+系列，至此，STM32已經(jīng)有11大產(chǎn)品系列，800余款產(chǎn)品(如下圖)。其產(chǎn)品陣容覆蓋各種應(yīng)用，滿足不同的需求。

　　市場排名方面，據(jù)IHS公司2017年2月發(fā)布的報告Semiconductor CLT(Competitive Landscape Tools，競爭環(huán)境工具)，ST過去的排名一直在穩(wěn)步提升。10年前ST是MCU市場的第11名，而過去的2年ST一直是第3名。2015年到2016年，ST的增長是15%(如下圖)。

　　ST MCU正在加速增長。例如2016年10月，STM32的出貨量是20億顆，在2017年6月ST 10周年慶祝的時候，ST超過25億顆，而到2017年10月，ST出貨量達(dá)到了30億顆。僅2016~2017年一年時間，ST出貨是10億顆。ST的產(chǎn)品線是2007年發(fā)布的，迄今10年以上的時間，可見增速是一個不斷加速的過程，并沒有趨于穩(wěn)定或是下降。

　　實際上，除了32位MCU，ST的8位MCU也銷售業(yè)績驕人。該公司2008年發(fā)布了STM8的產(chǎn)品線，截至2017年11月15日，出貨量已經(jīng)超過了30億顆。值得說明的是，盡管在中國市場上ST沒有大力推廣STM8，但是從另一程度上也說明，STM8產(chǎn)品本身的競爭力很強(qiáng)。

　　中國是ST MCU的重要市場

　　據(jù)IHS(注：下圖中是iSuppli，已并入IHS) 2017年上半年發(fā)布的2016年MCU中國市場排名，從2014年到2016年，ST的銷售額從2014年的逾2億美元，2015年逾3億美元到2016年逾4億美元，一直在有機(jī)地增長。

　　值得說明的是，IHS的MCU統(tǒng)計包含了汽車MCU，但是ST的車用MCU較少，因此如果不含車用MCU，ST的市場地位與第一名會更加接近或相當(dāng)。

　　這來自于STM的32位和8位MCU的共同貢獻(xiàn)。

　　32位MCU——STM32的地域分布方面，亞太區(qū)及中國市場具有重要地位。因為ST現(xiàn)在有三大區(qū)：亞太區(qū)、歐洲中東區(qū)和美國區(qū)。2016年，亞太區(qū)STM32出貨量占52%。在整個亞太區(qū)，中國市場占70%左右的出貨量。

　　8位MCU——STM8全球70%的出貨量都在中國。一個很重要的原因就是，中國是很大的消費電子的制造基地和設(shè)計基地，所以對于一些低成本產(chǎn)品的需求也是非常巨大的。

　　ST的成功經(jīng)驗

　　*STM32的新產(chǎn)品多。在過去十年中，ST持續(xù)投入創(chuàng)新的設(shè)計，用最新的IP去覆蓋更多的產(chǎn)品?；颈３置磕臧l(fā)布兩個重要產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是來自于同一個產(chǎn)品線或者是兩個不同的產(chǎn)品線。ST期望給客戶帶來更高性能、更低功耗、更多樣化的MCU。

　　圖：ST MCU十年來的重要新產(chǎn)品(注：不含2017年11月剛剛發(fā)布的STM32 L4+系列)

　　*讓用戶會喜歡STM32。實際上，項目和項目的需求是不一樣的，但共性是，MCU做的是實時控制的，都需要有合適的外設(shè)、儲存容量、恰當(dāng)?shù)墓?。所以ST設(shè)計產(chǎn)品線的時候會多維度的考慮，從客戶的角度出發(fā)考慮客戶看重的因素或者要素。如下圖的七個客戶選擇STM32的因素當(dāng)中，有六個因素是與MCU相關(guān)的，另外一個是與外圍的生態(tài)系統(tǒng)相關(guān)。

　　其中最后一項——外圍的生態(tài)系統(tǒng)非常重要，可以讓ST的用戶更容易、更快地開發(fā)產(chǎn)品。除此以外，其他的前六項都是與MCU相關(guān)的。當(dāng)然不同的產(chǎn)品線在某些方面會有不同的側(cè)重點，有的是側(cè)重實時性，有的側(cè)重更低的功耗，還有一些側(cè)重安全性。

　　*成為開發(fā)者的首選。市場的成功首先是市場定位的成功。ST的定位是大眾市場(Mass Market)，是廣泛的客戶，因此不僅僅是大客戶，ST會更多地支持中小客戶。ST的愿景是成為大中小型所有客戶的首選。這個“首選”是理性的衡量，同時也包含更多的感性，諸如用戶的喜好、用戶習(xí)慣以及用戶所依賴的東西。所以在ST，除了做好MCU的低功耗、高性能產(chǎn)品之外，還有更多其他方面的努力，讓客戶更加喜歡ST的產(chǎn)品，包括市場宣傳、市場培育以及人才培養(yǎng)等，以支持大眾市場。

　　那么，為什么ST有能力變成每個開發(fā)者的首選?ST中國區(qū)微控制器事業(yè)部市場及應(yīng)用總監(jiān)曹錦東分析道，今天中國的創(chuàng)新不僅僅在深圳、北京、上海這些一線大城市，實際上，ST的用戶遍及在深圳的每一棟樓，在中國的每一個鄉(xiāng)村，每一個鎮(zhèn)上。ST需要讓這些眾多的用戶/開發(fā)者得到更合適、恰當(dāng)?shù)臏贤?，所以ST需要更多的活動支持他們。至今ST已投入了1百萬美元在市場推廣上，如下圖。

　　未來ST還會有更多的計劃去支持更多的開發(fā)者，讓他們更快、更熟悉的用到ST的產(chǎn)品。所以ST預(yù)計每年會新增10萬名工程師，新增10萬個客戶，ST會支持超過100萬個工程師。每年在中國會有超過50萬名電子類畢業(yè)生，預(yù)計在這50萬名畢業(yè)生里面，會有20%成為真正的設(shè)計工程師，即10萬名設(shè)計工程師。

　　可見，ST會通過一些市場活動，來提升ST MCU在所有用戶當(dāng)中的意識，讓ST MCU變成他們優(yōu)選的產(chǎn)品，同時ST能夠支持他們?nèi)魏蔚男枨蟆?/p>

　　*讓不懂MCU的人也能應(yīng)用。面向未來，IoT是很大但復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)。ST會投入更多的支持在IoT、智能硬件和智能城市方面。ST的愿景是希望MCU會被用在任何地方。例如一些過去MCU服務(wù)不到的地方，諸如許多互聯(lián)網(wǎng)公司也許并不知道什么是IoT/嵌入式應(yīng)用，但ST會告訴他怎么把這些設(shè)備連接到云端，以收集數(shù)據(jù)(注：因為互聯(lián)網(wǎng)公司在意的數(shù)據(jù))?？傊?，ST會幫助不同層次的客戶延展他們的方案，讓他們變成IoT的玩家。

　　小結(jié)

　　過去十年來，ST MCU的市場不斷壯大，且這種勢頭還在持續(xù)。ST的成功秘訣首先是做好產(chǎn)品，每年推出一兩個重量級產(chǎn)品。另外要讓用戶喜歡ST的MCU，使之成為用戶的首選。再有還要針對一些新興應(yīng)用(諸如IoT)做方案，讓不懂嵌入式的人也可以用。最后是營造豐富健全的生態(tài)系統(tǒng)，ST的目標(biāo)是在中國，生態(tài)系統(tǒng)會支持超過100萬名工程師，超過10萬個客戶?！跋嘈乓赃@樣的戰(zhàn)略持續(xù)發(fā)展，以及把更新的東西納入到ST的體系里面，ST未來會更加成功?！辈苠\東稱。

　　感想

　　筆者作為《電子產(chǎn)品世界》雜志編輯，經(jīng)常接觸MCU方面的論文，十年前幾乎很少看到ST MCU的論文，今天幾乎每期雜志里都有數(shù)篇提及ST MCU的。

　　ST MCU十年來的成功與輝煌堪稱經(jīng)典，值得祝賀!這離不開ST人十年來的情懷與創(chuàng)新，讓MCU世界更加活躍而精彩。

　　但是成功之路也非一帆風(fēng)順，筆者聯(lián)想到當(dāng)年的Motorola(注：后更名為飛思卡爾)和Microchip，都是在從事MCU十年左右時分別達(dá)到32位和8位MCU的市場第一，成為驕人霸主。但是產(chǎn)業(yè)會轉(zhuǎn)移、市場在變幻，要一直保持領(lǐng)先、甚至超越，確實需要巨大的智慧與堅定的信念。

　　但愿ST繼續(xù)努力，讓“蝴蝶”紛飛于大千的物聯(lián)網(wǎng)世界!