天馬/匯頂/京東方/藍思等15家小米核心供應商拿錢到手軟

　　由2015年的巔峰時刻，到2016年的跌入谷底，再到2017年的鳳凰涅槃，短短三年時間，小米走完了一個反拋物線的過程。2017年，小米手機重回全球前五位置，出貨量更是達到歷史新高，創(chuàng)造了一個起死回生的奇跡。旭日大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，2015年，小米手機出貨量超7000萬部，2016年，下降至不到5000萬部， 2017年，小米手機出貨9800萬部，相比2016年同比增長翻番，市場份額由2016年的3.4%上升至6.4%。

　　對于很多供應商來說，2016年小米的“摔跤”，讓它們猝不及防，日子相當難過。記得2016年底走訪手機產業(yè)鏈的時候，很多小米的供應商都問我：小米還有希望嗎?小米什么時候能起來?

　　不曾想，小米以如此迅雷不及掩耳之勢重回全球前五，而且出貨量還大有持續(xù)增長的勢頭。這下不但穩(wěn)住了供應商的心，也讓其供應商在2017年大賺了一筆。那么，今天來盤點一下，2017年小米重回巔峰，哪些供應商受益最大?

　　小米供應鏈特點

　　盤點之前，我們先大致了解下小米供應鏈的特點。從長期對手機產業(yè)鏈的調研可知小米對供應商的要求主要有兩個：一，品質要好;二，價格要低。小米對于更高的品質更低的價格有著狂熱的執(zhí)著。小米手機主打有品質前提下的高性價比，俗稱物美價廉，由此也形成了小米特有的供應鏈特點。

　　在大部分情況下，物美價廉一直是個悖論，有句話叫一分錢一分貨，要想享受高品質產品，就要放棄低價接受高價，而實現(xiàn)低價的就不得不接受低品質。但小米是個例外，小米通過小米與其供應商共同讓利的方式實現(xiàn)真正的性價比。

　　做到這一點，小米除了需要創(chuàng)新線上線下銷售模式外，還需持續(xù)保持出貨量的增長。因為對供應商而言，成為小米的供應商，在接受更低價格的同時，還需要提供高品質的產品。這種情況，供應商需要通過規(guī)模化來保證利潤，而小米出貨量的持續(xù)增長，是供應商規(guī)?；┴浀谋Ｕ?。

　　而事實上，小米供應商相對比較穩(wěn)定，它采取的中高低端機型固定指定的合規(guī)供應商來保持持續(xù)合作。成為小米供應商要符合兩項要求：一是保證產品品質，二是接受低價格。而小米要推行這兩項要求，還能具備很強的議價能力，核心前提是量大。量大有兩個好處：一，供應商愿意把合作看得更長遠，而且量大有助于供應商通過規(guī)模化降低成本;二，很多上市企業(yè)會追求營收的增長，量大可以讓公司年報看起來很好看。因此，從這個觀點去研究，會發(fā)現(xiàn)，小米手機的供應商，特別是核心的供應商，很多是上市企業(yè)。

　　上市企業(yè)可以給產品品質提供很好的保障，而小米量大，可以讓供應商在提升營收的同時，通過規(guī)?；ＷC合理利潤。由此形成了小米和上市企業(yè)之間的良性合作關系。因此在小米手機這一輪的漲勢中，國內很多上市企業(yè)都獲益不少。

　　小米核心供應商

　　下圖是旭日大數(shù)據(jù)整理的一張關于小米2017年核心零部件的供應商圖，從我們監(jiān)測的數(shù)據(jù)以及市場調研情況來看，2017年，大部分小米的核心供應商無疑都是獲益的。但限于文章篇幅，只挑部分供應商進行分析。

　　低階手機全面向高通靠攏，高通出貨增長近300%。但從2017年開始，小米開始在低階手機全面采用高通處理器，高通在小米這里實現(xiàn)了出貨量和營收的雙豐收。2017年，高通手機處理器在小米手機上的出貨量同比增長接近300%，收入增長亦同比超過120%。2017年，95%的小米手機用的是高通的CPU處理器，而這個數(shù)據(jù)在2016年的時候，還僅僅是56%左右。高通處理器在小米手機中的占比快速提升，加上小米2017年手機出貨量飆漲，高通成最大的受益者。

　　2017年，小米和OPPO、vivo與高通簽署了采購協(xié)議，協(xié)議三者合計三年內對高通產品的采購額將不低于120億美元。如果120億美元平均分攤到每個品牌的話，小米每年對高通的協(xié)議采購額在13億美元左右。而2017年，小米單是對高通處理器的采購金額已經在12億美元左右了。所以小米重回巔峰，高通是最大的受益者之一。三星內存占比超六成，價量齊升。2017年三星半導體仍然是小米手機內存的主力供應商，供貨占比超過五成。2017年，小米從三星半導體處的采購的內存芯片金額超過15億美元，交易金額占比超六成。

　　海力士異軍突起，營收大增200%。2017年，是海力士在中國市場收獲甚豐的一年，成為小米供應鏈中獲益頗豐的供應商，內存在小米手機中的出貨份額接近30%。2017年，海力士對小米供的內存芯片出貨量增長超過50%，營收更是大增200%以上。

　　聞泰最大ODM客戶，小米出貨量排第一。2017年，聞泰是小米最大的ODM廠商，合計出貨3000多萬部。2017年，小米手機出貨量占聞泰總出貨量超過40%，出貨量同比增長超過100%。

　　華勤后發(fā)先至，包攬多個暢銷機型。華勤2016年底才進入小米供應鏈，2017年研發(fā)了包括紅米note 4X、小米5X和紅米5 plus等暢銷機型，合計出貨量超過2000萬部，成為小米重回巔峰后名副其實的受益者。2017年，小米項目出貨量在華勤中占比超過30%。華勤后發(fā)先至，后勁十足。

　　小米攝像頭模組主力供應商，歐菲科技出貨翻番。歐菲科技作為國內攝像頭模組的龍頭企業(yè)，參與了小米多款機型的攝像頭模組，尤其是紅米系列，從市場調研情況來看，歐菲科技是紅米系列手機最大的攝像頭模組供應商。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年歐菲科技就已承包了小米攝像頭超過4成的訂單量，并且受益于小米手機在2017年出貨量的迅猛增長，其對小米出貨的攝像頭模組數(shù)量相比2016年也是翻了一番。

　　天馬面板業(yè)績顯著，小米功不可沒。憑借在中小尺寸顯示領域LTPS/IN-CELL技術的領先優(yōu)勢，目前天馬多款規(guī)格產品在小米手機的出貨量遙遙領先。自雙方合作以來，天馬已支持小米、小米Max、紅米Note等系列的多款主力機型實現(xiàn)了全球首發(fā)。從旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測的數(shù)據(jù)來看，天馬2017年在小米手機面板中的供貨占比超過40%，是小米手機面板最大的供應商，并且遙遙領先其他競爭對手。

　　受益小米旗艦機后蓋差異化，潮州三環(huán)成最大贏家。從2016年的小米MIX到2017年的小米6尊享版和小米MIX2，小米均在自家旗艦機上采用陶瓷后蓋，作為陶瓷領域的領軍企業(yè)潮州三環(huán)集團成為小米陶瓷后蓋的最大供應商。隨著小米旗艦機型熱賣，三環(huán)集團與其合作效果超出預期。小米旗艦機型大量使用陶瓷后蓋，無疑使三環(huán)集團成為其中最大的贏家，初步統(tǒng)計其陶瓷手機后蓋業(yè)務營收在2017年約7億元人民幣。

　　藍思供貨超五成，是小米最大玻璃蓋板供應商。藍思科技作為蓋板行業(yè)的領軍企業(yè)，是蘋果手機蓋板的核心供應商。最近兩年，藍思在國內市場開發(fā)方面亦非常成功，是多個品牌的玻璃蓋板核心供應商。同時，也是小米面板的最大供應商，2017年，藍思在小米手機中的玻璃蓋板供應占比超過50%。

　　京東方是小米手機面板第二大供應商，占比超20%。京東方是中國大陸液晶顯示產業(yè)的先行者和領導者，也是小米手機面板的第二大供應商。2017年，在小米手機面板供應商中，京東方是其占比超過20%，成為京東方手機面板第三大客戶。

　　小米電池核心供應商，欣旺達同比增長60%。公司(欣旺達)定位為世界領先的綠色能源企業(yè)及新能源一體化解決方案平臺服務商，手機電池Pack業(yè)務受益主要客戶市場份額提升。2017年，欣旺達供應給小米的鋰電池數(shù)量較上年同期的增長超過60%，占小米2017年手機出貨量的28%，是小米手機電池當之無愧的主力供應商。

　　小米金屬機殼核心供應商，通達出貨同比增長超五成。小米手機中除了小米6以及MIX系列，其他機型外殼都是金屬外殼，而通達是小米金屬外殼的主要供應商之一。小米重點暢銷機型紅米系列手機的金屬后蓋大部分來自通達，可以說通達是2017年小米智能手機業(yè)務復蘇之后，獲益最大的手機外殼供應商。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年，通達后蓋供貨在小米手機中的占比變化不大，但由于小米出貨量飆漲，通達后蓋供貨量增長非常迅速。2017年，通達出給小米的手機外殼出貨量同比增長超50%。

　　攻入小米供應鏈，匯頂供貨占比穩(wěn)步增長。匯頂科技無疑已成為國內指紋芯片龍頭，指紋芯片產品現(xiàn)已覆蓋國內外多家智能終端整機廠商，進入小米供應鏈體系更是讓其獲益良多。依靠卓越的科研能力和優(yōu)質的產品，小米6、小米MIX2、小米Note3等機型上都有搭載匯頂?shù)闹讣y芯片。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，2017年，匯頂科技供給小米手機的指紋芯片同比增長了25.96%。

　　2017年，是小米收獲的一年，亦是小米供應鏈企業(yè)收獲的一年，除了上述提到的企業(yè)，其實還有很多企業(yè)受益。因為，手機產業(yè)鏈是一個聯(lián)系非常緊密的生態(tài)鏈，供應鏈企業(yè)和品牌企業(yè)之間唇齒相依，相互影響，相互促進，由此推動著手機產業(yè)往前發(fā)展。