天馬/匯頂/京東方/藍(lán)思等15家小米核心供應(yīng)商拿錢(qián)到手軟

　　由2015年的巔峰時(shí)刻，到2016年的跌入谷底，再到2017年的鳳凰涅槃，短短三年時(shí)間，小米走完了一個(gè)反拋物線(xiàn)的過(guò)程。2017年，小米手機(jī)重回全球前五位置，出貨量更是達(dá)到歷史新高，創(chuàng)造了一個(gè)起死回生的奇跡。旭日大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)顯示，2015年，小米手機(jī)出貨量超7000萬(wàn)部，2016年，下降至不到5000萬(wàn)部， 2017年，小米手機(jī)出貨9800萬(wàn)部，相比2016年同比增長(zhǎng)翻番，市場(chǎng)份額由2016年的3.4%上升至6.4%。

　　對(duì)于很多供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，2016年小米的“摔跤”，讓它們猝不及防，日子相當(dāng)難過(guò)。記得2016年底走訪(fǎng)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的時(shí)候，很多小米的供應(yīng)商都問(wèn)我：小米還有希望嗎?小米什么時(shí)候能起來(lái)?

　　不曾想，小米以如此迅雷不及掩耳之勢(shì)重回全球前五，而且出貨量還大有持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭。這下不但穩(wěn)住了供應(yīng)商的心，也讓其供應(yīng)商在2017年大賺了一筆。那么，今天來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，2017年小米重回巔峰，哪些供應(yīng)商受益最大?

　　小米供應(yīng)鏈特點(diǎn)

　　盤(pán)點(diǎn)之前，我們先大致了解下小米供應(yīng)鏈的特點(diǎn)。從長(zhǎng)期對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)研可知小米對(duì)供應(yīng)商的要求主要有兩個(gè)：一，品質(zhì)要好;二，價(jià)格要低。小米對(duì)于更高的品質(zhì)更低的價(jià)格有著狂熱的執(zhí)著。小米手機(jī)主打有品質(zhì)前提下的高性?xún)r(jià)比，俗稱(chēng)物美價(jià)廉，由此也形成了小米特有的供應(yīng)鏈特點(diǎn)。

　　在大部分情況下，物美價(jià)廉一直是個(gè)悖論，有句話(huà)叫一分錢(qián)一分貨，要想享受高品質(zhì)產(chǎn)品，就要放棄低價(jià)接受高價(jià)，而實(shí)現(xiàn)低價(jià)的就不得不接受低品質(zhì)。但小米是個(gè)例外，小米通過(guò)小米與其供應(yīng)商共同讓利的方式實(shí)現(xiàn)真正的性?xún)r(jià)比。

　　做到這一點(diǎn)，小米除了需要?jiǎng)?chuàng)新線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售模式外，還需持續(xù)保持出貨量的增長(zhǎng)。因?yàn)閷?duì)供應(yīng)商而言，成為小米的供應(yīng)商，在接受更低價(jià)格的同時(shí)，還需要提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。這種情況，供應(yīng)商需要通過(guò)規(guī)?；瘉?lái)保證利潤(rùn)，而小米出貨量的持續(xù)增長(zhǎng)，是供應(yīng)商規(guī)?；┴浀谋Ｕ?。

　　而事實(shí)上，小米供應(yīng)商相對(duì)比較穩(wěn)定，它采取的中高低端機(jī)型固定指定的合規(guī)供應(yīng)商來(lái)保持持續(xù)合作。成為小米供應(yīng)商要符合兩項(xiàng)要求：一是保證產(chǎn)品品質(zhì)，二是接受低價(jià)格。而小米要推行這兩項(xiàng)要求，還能具備很強(qiáng)的議價(jià)能力，核心前提是量大。量大有兩個(gè)好處：一，供應(yīng)商愿意把合作看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，而且量大有助于供應(yīng)商通過(guò)規(guī)?；档统杀?二，很多上市企業(yè)會(huì)追求營(yíng)收的增長(zhǎng)，量大可以讓公司年報(bào)看起來(lái)很好看。因此，從這個(gè)觀(guān)點(diǎn)去研究，會(huì)發(fā)現(xiàn)，小米手機(jī)的供應(yīng)商，特別是核心的供應(yīng)商，很多是上市企業(yè)。

　　上市企業(yè)可以給產(chǎn)品品質(zhì)提供很好的保障，而小米量大，可以讓供應(yīng)商在提升營(yíng)收的同時(shí)，通過(guò)規(guī)?；ＷC合理利潤(rùn)。由此形成了小米和上市企業(yè)之間的良性合作關(guān)系。因此在小米手機(jī)這一輪的漲勢(shì)中，國(guó)內(nèi)很多上市企業(yè)都獲益不少。

　　小米核心供應(yīng)商

　　下圖是旭日大數(shù)據(jù)整理的一張關(guān)于小米2017年核心零部件的供應(yīng)商圖，從我們監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)以及市場(chǎng)調(diào)研情況來(lái)看，2017年，大部分小米的核心供應(yīng)商無(wú)疑都是獲益的。但限于文章篇幅，只挑部分供應(yīng)商進(jìn)行分析。

　　低階手機(jī)全面向高通靠攏，高通出貨增長(zhǎng)近300%。但從2017年開(kāi)始，小米開(kāi)始在低階手機(jī)全面采用高通處理器，高通在小米這里實(shí)現(xiàn)了出貨量和營(yíng)收的雙豐收。2017年，高通手機(jī)處理器在小米手機(jī)上的出貨量同比增長(zhǎng)接近300%，收入增長(zhǎng)亦同比超過(guò)120%。2017年，95%的小米手機(jī)用的是高通的CPU處理器，而這個(gè)數(shù)據(jù)在2016年的時(shí)候，還僅僅是56%左右。高通處理器在小米手機(jī)中的占比快速提升，加上小米2017年手機(jī)出貨量飆漲，高通成最大的受益者。

　　2017年，小米和OPPO、vivo與高通簽署了采購(gòu)協(xié)議，協(xié)議三者合計(jì)三年內(nèi)對(duì)高通產(chǎn)品的采購(gòu)額將不低于120億美元。如果120億美元平均分?jǐn)偟矫總€(gè)品牌的話(huà)，小米每年對(duì)高通的協(xié)議采購(gòu)額在13億美元左右。而2017年，小米單是對(duì)高通處理器的采購(gòu)金額已經(jīng)在12億美元左右了。所以小米重回巔峰，高通是最大的受益者之一。三星內(nèi)存占比超六成，價(jià)量齊升。2017年三星半導(dǎo)體仍然是小米手機(jī)內(nèi)存的主力供應(yīng)商，供貨占比超過(guò)五成。2017年，小米從三星半導(dǎo)體處的采購(gòu)的內(nèi)存芯片金額超過(guò)15億美元，交易金額占比超六成。

　　海力士異軍突起，營(yíng)收大增200%。2017年，是海力士在中國(guó)市場(chǎng)收獲甚豐的一年，成為小米供應(yīng)鏈中獲益頗豐的供應(yīng)商，內(nèi)存在小米手機(jī)中的出貨份額接近30%。2017年，海力士對(duì)小米供的內(nèi)存芯片出貨量增長(zhǎng)超過(guò)50%，營(yíng)收更是大增200%以上。

　　聞泰最大ODM客戶(hù)，小米出貨量排第一。2017年，聞泰是小米最大的ODM廠(chǎng)商，合計(jì)出貨3000多萬(wàn)部。2017年，小米手機(jī)出貨量占聞泰總出貨量超過(guò)40%，出貨量同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

　　華勤后發(fā)先至，包攬多個(gè)暢銷(xiāo)機(jī)型。華勤2016年底才進(jìn)入小米供應(yīng)鏈，2017年研發(fā)了包括紅米note 4X、小米5X和紅米5 plus等暢銷(xiāo)機(jī)型，合計(jì)出貨量超過(guò)2000萬(wàn)部，成為小米重回巔峰后名副其實(shí)的受益者。2017年，小米項(xiàng)目出貨量在華勤中占比超過(guò)30%。華勤后發(fā)先至，后勁十足。

　　小米攝像頭模組主力供應(yīng)商，歐菲科技出貨翻番。歐菲科技作為國(guó)內(nèi)攝像頭模組的龍頭企業(yè)，參與了小米多款機(jī)型的攝像頭模組，尤其是紅米系列，從市場(chǎng)調(diào)研情況來(lái)看，歐菲科技是紅米系列手機(jī)最大的攝像頭模組供應(yīng)商。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年歐菲科技就已承包了小米攝像頭超過(guò)4成的訂單量，并且受益于小米手機(jī)在2017年出貨量的迅猛增長(zhǎng)，其對(duì)小米出貨的攝像頭模組數(shù)量相比2016年也是翻了一番。

　　天馬面板業(yè)績(jī)顯著，小米功不可沒(méi)。憑借在中小尺寸顯示領(lǐng)域LTPS/IN-CELL技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，目前天馬多款規(guī)格產(chǎn)品在小米手機(jī)的出貨量遙遙領(lǐng)先。自雙方合作以來(lái)，天馬已支持小米、小米Max、紅米Note等系列的多款主力機(jī)型實(shí)現(xiàn)了全球首發(fā)。從旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)來(lái)看，天馬2017年在小米手機(jī)面板中的供貨占比超過(guò)40%，是小米手機(jī)面板最大的供應(yīng)商，并且遙遙領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　受益小米旗艦機(jī)后蓋差異化，潮州三環(huán)成最大贏(yíng)家。從2016年的小米MIX到2017年的小米6尊享版和小米MIX2，小米均在自家旗艦機(jī)上采用陶瓷后蓋，作為陶瓷領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)潮州三環(huán)集團(tuán)成為小米陶瓷后蓋的最大供應(yīng)商。隨著小米旗艦機(jī)型熱賣(mài)，三環(huán)集團(tuán)與其合作效果超出預(yù)期。小米旗艦機(jī)型大量使用陶瓷后蓋，無(wú)疑使三環(huán)集團(tuán)成為其中最大的贏(yíng)家，初步統(tǒng)計(jì)其陶瓷手機(jī)后蓋業(yè)務(wù)營(yíng)收在2017年約7億元人民幣。

　　藍(lán)思供貨超五成，是小米最大玻璃蓋板供應(yīng)商。藍(lán)思科技作為蓋板行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是蘋(píng)果手機(jī)蓋板的核心供應(yīng)商。最近兩年，藍(lán)思在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面亦非常成功，是多個(gè)品牌的玻璃蓋板核心供應(yīng)商。同時(shí)，也是小米面板的最大供應(yīng)商，2017年，藍(lán)思在小米手機(jī)中的玻璃蓋板供應(yīng)占比超過(guò)50%。

　　京東方是小米手機(jī)面板第二大供應(yīng)商，占比超20%。京東方是中國(guó)大陸液晶顯示產(chǎn)業(yè)的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，也是小米手機(jī)面板的第二大供應(yīng)商。2017年，在小米手機(jī)面板供應(yīng)商中，京東方是其占比超過(guò)20%，成為京東方手機(jī)面板第三大客戶(hù)。

　　小米電池核心供應(yīng)商，欣旺達(dá)同比增長(zhǎng)60%。公司(欣旺達(dá))定位為世界領(lǐng)先的綠色能源企業(yè)及新能源一體化解決方案平臺(tái)服務(wù)商，手機(jī)電池Pack業(yè)務(wù)受益主要客戶(hù)市場(chǎng)份額提升。2017年，欣旺達(dá)供應(yīng)給小米的鋰電池?cái)?shù)量較上年同期的增長(zhǎng)超過(guò)60%，占小米2017年手機(jī)出貨量的28%，是小米手機(jī)電池當(dāng)之無(wú)愧的主力供應(yīng)商。

　　小米金屬機(jī)殼核心供應(yīng)商，通達(dá)出貨同比增長(zhǎng)超五成。小米手機(jī)中除了小米6以及MIX系列，其他機(jī)型外殼都是金屬外殼，而通達(dá)是小米金屬外殼的主要供應(yīng)商之一。小米重點(diǎn)暢銷(xiāo)機(jī)型紅米系列手機(jī)的金屬后蓋大部分來(lái)自通達(dá)，可以說(shuō)通達(dá)是2017年小米智能手機(jī)業(yè)務(wù)復(fù)蘇之后，獲益最大的手機(jī)外殼供應(yīng)商。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年，通達(dá)后蓋供貨在小米手機(jī)中的占比變化不大，但由于小米出貨量飆漲，通達(dá)后蓋供貨量增長(zhǎng)非常迅速。2017年，通達(dá)出給小米的手機(jī)外殼出貨量同比增長(zhǎng)超50%。

　　攻入小米供應(yīng)鏈，匯頂供貨占比穩(wěn)步增長(zhǎng)。匯頂科技無(wú)疑已成為國(guó)內(nèi)指紋芯片龍頭，指紋芯片產(chǎn)品現(xiàn)已覆蓋國(guó)內(nèi)外多家智能終端整機(jī)廠(chǎng)商，進(jìn)入小米供應(yīng)鏈體系更是讓其獲益良多。依靠卓越的科研能力和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，小米6、小米MIX2、小米Note3等機(jī)型上都有搭載匯頂?shù)闹讣y芯片。據(jù)旭日大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2017年，匯頂科技供給小米手機(jī)的指紋芯片同比增長(zhǎng)了25.96%。

　　2017年，是小米收獲的一年，亦是小米供應(yīng)鏈企業(yè)收獲的一年，除了上述提到的企業(yè)，其實(shí)還有很多企業(yè)受益。因?yàn)?，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)聯(lián)系非常緊密的生態(tài)鏈，供應(yīng)鏈企業(yè)和品牌企業(yè)之間唇齒相依，相互影響，相互促進(jìn)，由此推動(dòng)著手機(jī)產(chǎn)業(yè)往前發(fā)展。