高層訪談|找準(zhǔn)客戶切入點(diǎn) 掘金工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)

　　物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)遍地是初創(chuàng)企業(yè)，但其中一大半都集中在消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)的紅海中苦苦掙扎，要么炒概念要么一直燒投資，真正在物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中創(chuàng)業(yè)成功并且穩(wěn)步發(fā)展起來(lái)的企業(yè)鳳毛麟角。今天我們就帶大家走近一家創(chuàng)業(yè)5年已經(jīng)在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司上海炘璞電子，請(qǐng)炘璞電子總經(jīng)理周敏博士跟大家講講創(chuàng)業(yè)故事，同時(shí)也聊聊慕尼黑上海電子展(electronica China)為炘璞電子這樣的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)的價(jià)值。

　　上海炘璞電子科技有限公司總經(jīng)理 周敏 博士

　　選擇最恰當(dāng)切入點(diǎn)

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是近年來(lái)的國(guó)家級(jí)政策所向，但創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備卻對(duì)創(chuàng)業(yè)者提出了很高的要求，創(chuàng)業(yè)不代表一定成功，一將功成萬(wàn)骨枯，那些看似光鮮的巨頭是站在眾多同期創(chuàng)業(yè)失敗者搭起的人梯之上的。炘璞電子的成功最大的要素又是什么呢?周敏博士介紹，炘璞電子創(chuàng)立初衷就是開發(fā)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的核心技術(shù)和解決方案，助力工業(yè)的數(shù)字化改革，幫助傳統(tǒng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。 “工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的第一步就是資產(chǎn)管理，而這正是炘璞電子切入市場(chǎng)的切入口”， 在選擇創(chuàng)業(yè)方向伊始，周敏博士看重的是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入門檻相對(duì)較高，產(chǎn)品要適用于惡劣的使用環(huán)境，解決方案要能夠給客戶產(chǎn)生實(shí)際經(jīng)濟(jì)價(jià)值，但好的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目能實(shí)實(shí)在在地提升工廠的資產(chǎn)利用效率，運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。

　　談到這里，不得不說(shuō)相比于消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)吸引萬(wàn)眾矚目，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)則是悶聲發(fā)大財(cái)?shù)牡湫停?dāng)然這個(gè)市場(chǎng)卻不是那么好進(jìn)入的。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)正在全球蓬勃發(fā)展。比如，通用電氣、西門子等傳統(tǒng)工業(yè)巨頭和亞馬遜、微軟等互聯(lián)網(wǎng)大公司，都在這一領(lǐng)域積極布局。數(shù)字化工業(yè)不僅是大趨勢(shì)，也是工業(yè)發(fā)展的必要條件。 同時(shí)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)確實(shí)是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中最不被大眾了解，最在發(fā)展初期的應(yīng)用。這主要是有以下三點(diǎn)原因造成的：一是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)要求高，高金屬，高機(jī)械化環(huán)境對(duì)各類傳感器產(chǎn)品的性能是有高要求的; 二是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場(chǎng)景復(fù)雜，不同工廠和行業(yè)有很不同的需求，三是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是B2B的商業(yè)模式，業(yè)務(wù)拓展沒(méi)有像B2C那樣可以互聯(lián)網(wǎng)化，所需時(shí)間周期較長(zhǎng)，投入較大。

　　周敏博士總結(jié)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)有幾點(diǎn)：一工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)不會(huì)是所有行業(yè)遍地開花，而是在條件最成熟， 經(jīng)濟(jì)效益最顯著的行業(yè)起步，逐步擴(kuò)張到工業(yè)的各個(gè)角落; 二工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)會(huì)在有示范效應(yīng)的行業(yè)巨頭先起步; 三工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)會(huì)產(chǎn)生橫向(專注某個(gè)應(yīng)用)和縱向(專注某個(gè)行業(yè))的商業(yè)模式出現(xiàn)。工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)一定會(huì)產(chǎn)生一批領(lǐng)頭的公司。

　　談及炘璞電子創(chuàng)業(yè)初期瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵點(diǎn)，周敏博士很直接的指出，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)是行業(yè)和解決方案的多元化，其技術(shù)并不會(huì)被一家或若干巨頭企業(yè)壟斷。創(chuàng)業(yè)企業(yè)和與傳統(tǒng)巨頭們之間不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是共享、合作、互贏的關(guān)系。巨頭擅長(zhǎng)做平臺(tái)，做系統(tǒng)，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)擅長(zhǎng)做技術(shù)，做產(chǎn)品，做解決方案。這是一個(gè)生態(tài)體系。比如炘璞電子專注于工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)UHF RFID方面的核心技術(shù)開發(fā)，當(dāng)前已經(jīng)擁有非常全面的RFID產(chǎn)品線和定制化產(chǎn)品研發(fā)能力，我們與通用電氣(GE )就有非常深入的合作，我們的資產(chǎn)管理應(yīng)用配置在GE Predix工業(yè)云，在Predix工業(yè)云上給GE自己的工廠，GE的供應(yīng)商，GE的客戶提供工具資產(chǎn)管理的軟硬件系統(tǒng)解決方案。

　　倡導(dǎo)技術(shù)實(shí)力過(guò)硬

　　工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的利潤(rùn)高，但并不意味著錢就好掙，創(chuàng)業(yè)就阻力小，利潤(rùn)高的前提是你要有過(guò)硬的技術(shù)能掙到客戶的訂單，并且讓巨頭愿意跟你合作。為此，炘璞電子從創(chuàng)立之初，就專注于核心技術(shù)的開發(fā)，一定要有“硬技術(shù)”，才能在變化的行業(yè)中擁有不變的競(jìng)爭(zhēng)力。所以從讀寫模塊、讀寫器、天線、標(biāo)簽到系統(tǒng)軟件平臺(tái)，整個(gè)系統(tǒng)解決方案的閉環(huán)炘璞電子都能做到高效可靠。尤其是最近兩年里，炘璞的技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)非常豐滿，再加上我們逐步完善了產(chǎn)品線后，業(yè)務(wù)進(jìn)入了穩(wěn)固發(fā)展的時(shí)期，目前無(wú)論是在國(guó)內(nèi)，還是在國(guó)際市場(chǎng)上我們都取得了很好的知名度。

　　周敏博士總結(jié)炘璞電子產(chǎn)品的主要技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在四大方面：一是含邊緣計(jì)算的智能終端，二是成熟的工業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)安全方案，三是基于大數(shù)據(jù)的智能決策，四是自動(dòng)化生產(chǎn)帶來(lái)的高性能低成本硬件。

　　在強(qiáng)大的技術(shù)支持基礎(chǔ)上，炘璞電子能夠不斷獲得客戶的青睞，并且逐漸爭(zhēng)取到和國(guó)際巨頭客戶合作的機(jī)會(huì)。在工業(yè)氣體和?；贰⒐S倉(cāng)儲(chǔ)和工業(yè)產(chǎn)品物流兩個(gè)領(lǐng)域，炘璞電子和寶鋼，GE等龍頭企業(yè)合作，開發(fā)了終端數(shù)據(jù)采集和邊緣計(jì)算，資產(chǎn)的信息被實(shí)時(shí)接入到炘璞客戶的企業(yè)平臺(tái)或者炘璞的云平臺(tái)進(jìn)行分析。將來(lái)這個(gè)平臺(tái)上將接入越來(lái)越多的資產(chǎn)和流程信息，不斷通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能幫助工廠客戶做更好的決策，更自動(dòng)化的決策。

　　因?yàn)橛辛诉^(guò)硬的技術(shù)支持，炘璞電子才能夠更堅(jiān)定的執(zhí)行自己的產(chǎn)品策略規(guī)劃，周敏博士介紹炘璞電子產(chǎn)品規(guī)劃策略有三點(diǎn)：一是和行業(yè)里技術(shù)最先進(jìn)的龍頭企業(yè)合作，二是緊跟這些龍頭企業(yè)的需求快速迭代，三是保障知識(shí)前沿。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品規(guī)劃超前客戶和滯后客戶都是不行的。選準(zhǔn)行業(yè)龍頭，緊跟他們的步伐，挖掘，定義，滿足他們的需求指導(dǎo)了炘璞的產(chǎn)品策略。比如工業(yè)氣體行業(yè)，我們從寶鋼氣體，法液空等行業(yè)龍頭企業(yè)開始，扎根行業(yè)應(yīng)用，給出了顛覆性創(chuàng)新方案，并不斷迭代更新我們的軟硬件技術(shù)產(chǎn)品，使得我們的系統(tǒng)方案可以實(shí)現(xiàn)從資產(chǎn)感知、定位和計(jì)量的全流程，全生命周期管理，從而通過(guò)大數(shù)據(jù)自動(dòng)采集和智能分析，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)可視化，流通高效化，監(jiān)管自動(dòng)化，決策職能化。同一行業(yè)客戶數(shù)字化的基礎(chǔ)需求是相通的，在滿足相通的需求基礎(chǔ)上，結(jié)合我們的技術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)配合不同客戶的情況進(jìn)行“輕度定制化”。

　　借慕尼黑上海電子展平臺(tái)拓展客戶

　　回顧公司的成長(zhǎng)過(guò)程，周敏博士介紹炘璞電子從成立到現(xiàn)在，從發(fā)展脈絡(luò)可以看出，公司是一步一步來(lái)實(shí)現(xiàn)自己發(fā)展目標(biāo)的，從高性能的讀寫器模塊，到后來(lái)的抗金屬電子標(biāo)簽設(shè)計(jì)，我們有著非常清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。經(jīng)過(guò)5年的穩(wěn)固發(fā)展，炘璞電子按照既定戰(zhàn)略逐步完善了的產(chǎn)品線。很多優(yōu)秀產(chǎn)品也在這個(gè)過(guò)程中從無(wú)到有，實(shí)現(xiàn)不斷的換代升級(jí)，并在很多項(xiàng)目中體現(xiàn)其技術(shù)價(jià)值。周敏博士特別談到短期內(nèi)炘璞電子的目標(biāo)是擴(kuò)展在工業(yè)氣體領(lǐng)域和工廠資產(chǎn)管理領(lǐng)域的全球機(jī)會(huì)，在行業(yè)內(nèi)做深做透，中期內(nèi)的目標(biāo)是進(jìn)入一些新行業(yè)，比如醫(yī)療，長(zhǎng)期目標(biāo)和定位是發(fā)展工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)和智能化核心技術(shù)和解決方案，而不限制于應(yīng)用的行業(yè)。

　　為實(shí)現(xiàn)這些中期和長(zhǎng)期目標(biāo)，周敏博士明白炘璞電子需要接觸更多的客戶，了解客戶的需求，慕尼黑上海電子展就為炘璞電子這樣的企業(yè)搭建了與潛在客戶面對(duì)面的交流平臺(tái)。慕尼黑上海電子展作為全方位展示電子產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)展覽平臺(tái)，周敏博士坦言每次參觀都讓她收獲頗豐，2017年周敏博士看到了很多產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新產(chǎn)品，甚至覺(jué)得一些是可能帶來(lái)行業(yè)革命性變化的令人驚喜的解決方案，這些都會(huì)對(duì)公司未來(lái)的產(chǎn)品定位提供全新的思路。

　　像周敏博士這樣的技術(shù)型工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)在慕尼黑上海電子展上關(guān)注哪些企業(yè)呢?周敏博士介紹，“我們會(huì)比較關(guān)注兩方面的公司： 一是五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，他們是工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用方，平臺(tái)方，推動(dòng)者，我們會(huì)關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)，二是創(chuàng)新型硬件公司，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開高效可靠的數(shù)據(jù)采集終端，是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上很重要的一環(huán)，我們非常關(guān)注該領(lǐng)域的創(chuàng)新，展臺(tái)的Demo演示及技術(shù)宣講都讓我收獲很多，也看到了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的蓬勃發(fā)展，未來(lái)我們很有可能與這些合作伙伴產(chǎn)生業(yè)務(wù)合作，從而更好的提供整套工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)解決方案。”

　　2018年3月15日慕尼黑上海電子展(electronica China)現(xiàn)場(chǎng)將舉辦國(guó)際嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新論壇，炘璞電子的周敏博士將帶來(lái)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)方面的精彩演講，敬請(qǐng)期待!

　　智向未來(lái)，e星球邁向信息時(shí)代

　　“工業(yè)4.0”是制造業(yè)發(fā)展的重要方向，“工業(yè)4.0”諸如生產(chǎn)線優(yōu)化排程、產(chǎn)品質(zhì)量早期預(yù)警、生產(chǎn)設(shè)備預(yù)測(cè)性維護(hù)等服務(wù)能力的實(shí)現(xiàn)需配合機(jī)器互聯(lián)、無(wú)線通信、智能傳感、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)分析等信息技術(shù)。而工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)是這些信息技術(shù)的實(shí)現(xiàn)和應(yīng)用基礎(chǔ)。未來(lái)伴隨著傳感器以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的演進(jìn)，越來(lái)越多的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，以及產(chǎn)品本身都將由工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)，進(jìn)而可取得大量實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)與研發(fā)過(guò)程、生產(chǎn)制造過(guò)程、服務(wù)過(guò)程融合，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)等服務(wù)，能夠協(xié)助制造企業(yè)打造全面優(yōu)化的生產(chǎn)及服務(wù)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)真正的“工業(yè)4.0”。

　　2018年3月14-16日在上海新國(guó)際博覽中心舉辦的慕尼黑上海電子展(electronica China)將化身為“e星球”，成為引領(lǐng)未來(lái)電子科技的絕佳創(chuàng)新平臺(tái)。2018年展會(huì)以“智向未來(lái)”為主題，依托工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、嵌入式人工智能、可穿戴技術(shù)與應(yīng)用等熱門應(yīng)用領(lǐng)域，分主題呈現(xiàn)科技前沿技術(shù)，聯(lián)合同期舉辦的慕尼黑上海電子生產(chǎn)設(shè)備展(productronica China)，展出規(guī)模將達(dá)80,000平方米，中外參會(huì)企業(yè)近1400家。在國(guó)際電子行業(yè)知名企業(yè)，如博世Bosch、東芝Toshiba、太陽(yáng)誘電TAIYO YUDEN、阿爾卑斯ALPS、Recom等領(lǐng)先廠商的助力下，必將帶來(lái)新的精彩。

　　目前展會(huì)觀眾免費(fèi)注冊(cè)已經(jīng)開啟，提前報(bào)名鎖定通往“e星球”的專屬門票，報(bào)名網(wǎng)址：

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