僅靠技術(shù)優(yōu)勢 中興手機(jī)很難在5G時代翻身

　　作為舊國產(chǎn)四大中華酷聯(lián)的一員，中興手機(jī)無疑是有較為深厚的底蘊(yùn)的，近幾年這家手機(jī)品牌卻逐漸敗落，當(dāng)下它正期望在5G時代有所作為并取得復(fù)興，相關(guān)分析強(qiáng)調(diào)它在技術(shù)方面所擁有的優(yōu)勢，不過筆者認(rèn)為僅靠技術(shù)優(yōu)勢很難幫助它取得復(fù)興。

　　中國手機(jī)的崛起并非靠技術(shù)

　　當(dāng)前位居國產(chǎn)前四大手機(jī)品牌的華米歐維當(dāng)中，僅有華為擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，另外三家都是靠營銷創(chuàng)新所取得。小米以互聯(lián)網(wǎng)營銷起家，借助互聯(lián)網(wǎng)所擁有的快速傳播、低成本擴(kuò)張等特點(diǎn)，從2011年進(jìn)入智能手機(jī)市場到2014年一度奪得國內(nèi)智能手機(jī)市場份額第一和全球第三的位置，2016年它在國內(nèi)市場的出貨量同比大跌36%，隨后依靠深入線下市場、強(qiáng)攻海外市場等策略在去年取得復(fù)蘇。

　　OPPO和vivo則主要是依靠猛烈的廣告攻勢和強(qiáng)大線下渠道，這兩年這兩家企業(yè)冠名湖南衛(wèi)視的綜藝節(jié)目往往都是數(shù)億，每次發(fā)布新款手機(jī)都點(diǎn)亮國內(nèi)數(shù)個城市的地標(biāo)建筑，可見它們在營銷方面的大手筆;在線下渠道，它們的銷售網(wǎng)點(diǎn)更是以十萬計(jì)算，龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)與猛烈的廣告攻勢迅速俘虜了年輕人的心進(jìn)而推動它們迅速躋身國產(chǎn)四強(qiáng)。

　　華為是一家較為特殊的企業(yè)，這家企業(yè)無疑是擁有強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢，它的海思芯片也是國產(chǎn)芯片企業(yè)中技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)，而且它在營銷宣傳中也往往喜歡強(qiáng)調(diào)自己的核心技術(shù)優(yōu)勢，不過筆者認(rèn)為這家企業(yè)持續(xù)取得高速增長的同樣依靠他在營銷方面的創(chuàng)新。

　　眼見著小米的崛起，華為迅速擁抱互聯(lián)網(wǎng)，2013年底它推出了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌--榮耀，2014年、2015年榮耀品牌的出貨量分別為2000萬、4000萬，這為重奪國內(nèi)手機(jī)市場份額第一的位置立下了汗馬功勞;2015年OPPO和vivo崛起后，華為又在2016年推出了對標(biāo)OV的Nova品牌，2017年Nova品牌的出貨量達(dá)到2000萬。估算2017年Nova和榮耀品牌的出貨量占華為手機(jī)國內(nèi)出貨量的比例超過六成。

　　中興手機(jī)的敗落與它轉(zhuǎn)型不徹底有關(guān)

　　在小米崛起的時候，中興手機(jī)也推出了它的互聯(lián)網(wǎng)品牌--努比亞，努比亞誕生于2012年，其成立時間比華為榮耀還要早一年，不過努比亞在線上市場的聲勢一直以來都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于小米、華為榮耀等互聯(lián)網(wǎng)品牌，至今努比亞依然是國內(nèi)的一個小眾品牌。如今中興持有努比亞的股權(quán)更降低至49.9%，努比亞不再納入中興合并報(bào)表范圍，未來努比亞又該如何前行呢?

　　中興曾以Blade品牌在歐洲市場推出多款受到歡迎的手機(jī)，隨后Blade也回歸國內(nèi)市場，早期推出的V880曾以高性價比獲得用戶的歡迎，其實(shí)中興能一度成為國產(chǎn)手機(jī)品牌領(lǐng)頭羊也與它的手機(jī)具有較高性價比有很大的關(guān)系，可惜的是隨著其手機(jī)業(yè)務(wù)前負(fù)責(zé)人何士友的離開中興也逐漸走下破路，隨后的連續(xù)調(diào)整都未能拯救它在國內(nèi)智能手機(jī)市場的業(yè)績。

　　在華為、OPPO、vivo在線下市場鏖戰(zhàn)的時候，雖然也不時聽到中興的豪言壯語，不過事實(shí)卻是這家企業(yè)在線下市場的實(shí)際動作可謂鮮見，作為對比的是，以互聯(lián)網(wǎng)營銷著稱的小米則在2015年開始摸索線下渠道，2016年更是大舉建設(shè)它的線下銷售渠道小米之家，隨后更發(fā)展出小米專賣店、小米小店等形式。

　　中興和華為一樣都是在企業(yè)市場成長起來的企業(yè)，可是華為卻成功在消費(fèi)電子市場取得了成功，而中興則似乎一直都過于依賴B2B市場，在智能手機(jī)市場也主要依靠于運(yùn)營商的合作，在國內(nèi)智能市場的幾次變局中它都鮮有成功的轉(zhuǎn)型。

　　回顧這些年國內(nèi)智能手機(jī)市場的發(fā)展可以看出，技術(shù)固然重要，但是國產(chǎn)手機(jī)品牌的興起更主要的是依靠營銷的創(chuàng)新，即使是技術(shù)實(shí)力比中興更強(qiáng)的華為也是如此，故在5G時代如果中興只是談自己的技術(shù)優(yōu)勢而在營銷方面不進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)新、變革它依然很難取得復(fù)興!