國產(chǎn)手機品牌破解俄羅斯通信運營商“封殺令”

　　俄羅斯作為金磚國家之一，市場潛力巨大，機遇挑戰(zhàn)頗多。獨特的人文地理環(huán)境造就了俄羅斯市場區(qū)域范圍大、輻射廣、偏城市和重品質(zhì)等特點。近年來，隨著國內(nèi)手機市場不斷飽和，許多中國手機廠商紛紛開始布局海外，積極搶占如俄羅斯這類新興市場。如今，這一戰(zhàn)略被證明是明智且成功的。

　　回顧2017年，中國品牌正逐漸引領智能手機市場的發(fā)展潮流，放眼全球，中國智能手機品牌的市場占有率再創(chuàng)新高，總占比達60%，增長速度超10%。聚焦俄羅斯，中國手機廠商拿下俄羅斯智能手機近三分之一的市場份額，增至27%。

　　據(jù)統(tǒng)計，2017年三星仍然是俄羅斯市場最大的智能手機廠商，占據(jù)23.9%市場份額。其次為蘋果，占據(jù)18.1%的市場份額，但一半以上為舊機型。排名第三的是銷量“黑馬”小米，搶占11%市場份額，其次是華為，市場份額達8.1%，中興排名第五，占4%的市場份額。

　　未來，中國手機主流品牌在俄將占半壁江山

　　近年來，中國手機品牌征戰(zhàn)俄市場，從緊抓中產(chǎn)階級消費力增強和區(qū)域協(xié)同發(fā)展的機遇，到注重規(guī)避信用環(huán)境不佳和基礎設施配套不足等風險，做到有備無患，迅速拓展市場。以華為、中興、小米等品牌為代表的中國手機企業(yè)，在俄已搶盡風頭，發(fā)展后勁十足，正從1/3的市場占比向半壁江山逼近。例如，在首都莫斯科，23%的用戶仍選擇蘋果，但中國手機的使用比例增長接近30%。

　　2017年Q3俄羅斯手機品牌市場份額占比表

　　小米在印度市場高唱凱歌后，2017年又成為一匹“黑馬”快速占據(jù)俄羅斯智能手機11%的市場份額，直跳第三位。值得一提的是，小米只用短短一年的時間在俄羅斯的銷量漲幅高達325%，并成功躋身俄市場最受歡迎的移動設備品牌。公司的高知名度來源于良好的廣告策劃，低廉的價格和高質(zhì)量的產(chǎn)品，確保了小米手機在年輕人中廣受愛戴。

　　華為作為國內(nèi)品牌在俄市場榜上有名的公司，華為堅持在俄投資多年，發(fā)展態(tài)勢良好，品牌知名度和產(chǎn)品美譽度大幅提升，在售機型都經(jīng)過大量市場調(diào)研，符合俄消費需求，逐步贏得當?shù)厥袌龊徒?jīng)銷商、渠道商的認可。同時華為產(chǎn)品通過基礎體驗、領先科技兩個層面不斷鞏固競爭優(yōu)勢。

　　中興在2017年位列俄羅斯B2C市場智能手機品牌TOP5，通過深耕B2C渠道，夯實中興在俄的品牌知名度。從2014年前中興在俄不到的品牌知名度，到2017年該數(shù)值大幅增至52%，智能手機的銷量也實現(xiàn)倍增，這無疑歸功于中興手機持續(xù)深耕俄羅斯B2C市場的戰(zhàn)略布局和極具競爭力的機型布陣，深度挖掘當?shù)厥袌龊拖M者需求。

　　中興隨著與渠道商合作不斷深入，產(chǎn)品結構快速調(diào)整、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，贏得了合作伙伴的信賴和消費者的贊許，品牌知名度也在穩(wěn)步提升。從而贏得俄羅斯聯(lián)邦級渠道Euroset向中興手機拋出的橄欖枝，最終6款不同價位的產(chǎn)品成功進入Euroset渠道并逐漸形成熱銷，當期銷量增速超過30%。

　　同時，中興手機與俄三大運營商之一的Megafon達成大型促銷合作。依托Megafon Retail在俄羅斯全境的4000家門店實力，強力帶動中興天機Axon系列和Blade系列產(chǎn)品的熱銷。

　　從產(chǎn)品而言，中興深挖消費者需求，充分發(fā)掘俄羅斯年輕人樂于接受和嘗試最新科技的喜好，同時兼顧他們理性消費的內(nèi)在需求，推動消費購買力強勁且持續(xù)增長。Blade V8為2017年上半年俄羅斯暢銷機型，也是中興手機Blade系列的最新產(chǎn)品，主打雙攝拍照，定價親民，與俄羅斯年輕人熱衷于手機拍照攝影的喜好一拍即合。僅Blade V8和Blade V8 Lite兩款產(chǎn)品周銷量近5，000臺。

　　俄主流運營商：打造全新服務體系

　　自2014年Tele2加入電信市場和Smarts公司出售其子公司后，俄羅斯通信運營商三巨頭公司：MegaFon，VimpelCom，MTS壟斷全俄市場的局面被打破，全俄電信市場逐步形成四足鼎立態(tài)勢，四家公司占據(jù)俄手機市場99%的份額。

　　2017年，從移動用戶數(shù)量分布來看，四家移動運營商的用戶占比別為：MegaFon(29%)、VimpelCom(23%)、MTS(31%)、Tele2(16%)。同時，俄羅斯移動通訊覆蓋率達178%，移動用戶2.57億，年同比增長2%，市場顯現(xiàn)出飽和態(tài)勢。移動用戶的增長主要集中在移動互聯(lián)網(wǎng)用戶領域(包括M2M)。

　　俄羅斯四大通信運營商排行占比情況

　　俄羅斯主流移動運營商收入正在圍繞新服務體系進行重新分配。傳統(tǒng)的服務的語音通話和短消息收入在逐漸減少，移動數(shù)據(jù)傳輸服務收入不斷提高。俄羅斯移動通訊市場在接近飽和趨勢下，移動數(shù)據(jù)傳輸已成為運營商提高用戶數(shù)量和收入的重要服務之一。

　　轉(zhuǎn)變資費套餐方式：俄四大運營商結合移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使用包含通話、數(shù)據(jù)傳輸和短消息服務于一體的移動資費套餐得到了快速發(fā)展。2017年，固定通訊與移動通訊服務相互綁定的套餐也在不斷發(fā)展，這類套餐有助減少用戶流失的數(shù)量。

　　普及OTT內(nèi)容服務：OTT服務的發(fā)展是用戶減少通話和短消息服務的原因之一，俄羅斯OTT市場普及率正在不斷提升，隨之增長的還有OTT所能提供的服務數(shù)量，這種情況將會進一步對移動運營商的服務形成替代性，減少其提供增值服務的可能性。

　　M2M快速發(fā)展：俄羅斯移動M2M接入速度快速增長，這表明該市場正處于起步階段，具有很大的發(fā)展?jié)摿?。目前，俄M2M用戶數(shù)量在移動用戶總數(shù)量中的比例約為4%。

　　高度重視大數(shù)據(jù)：俄羅斯移動運營商之所以對大數(shù)據(jù)業(yè)務感興趣，一方面與OTT服務在市場上的競爭有關，另一方面與收入下降有關。在當前的商業(yè)社會中，信息的存儲與安全顯得格外重要，技術的價值在不斷下降，運營商都試圖在大數(shù)據(jù)這一細分市場領域站穩(wěn)腳跟。

　　業(yè)務多樣化：市場的飽加劇運營商的競爭。2017年，俄羅斯主流運營商的服務收入均在減少。運營商正積極開拓新服務體系從而增加效益，如MegaFon推出了可綁定手機賬戶的銀行卡服務，另外，MegaFon公司還收購了Mail.ru集團的控股權，創(chuàng)造移動數(shù)據(jù)與數(shù)字技術相結合的新產(chǎn)品和服務。VimpelCom和MTS公司面向用戶啟動了小額貸款服務及具有即時通訊和在線服務功能的應用軟件Veon。

　　如上所述，俄羅斯主流運營商基于移動通訊服務的在線電視、在線音樂、移動電子商務、M2M、大數(shù)據(jù)、4G等業(yè)務，正在極力打造全新的移動服務生態(tài)體系。2018年，俄羅斯電信市場將迎來巨變。

　　巨變中的俄運營商：“封殺令”止于中國品牌

　　縱觀俄羅斯手機市場，手機品牌的發(fā)展與份額占比與運營商有著千絲萬縷的關系，運營商的采納與支持也是至關重要的因素。從俄三大運營商集體排斥蘋果，使之在俄羅斯遭遇滑鐵盧，再到集體對三星開出“封殺令”，直接影響手機廠商在當?shù)氐匿N售與品牌口碑。

　　由此可見，在俄羅斯開疆拓土的中國手機品牌，應汲取前車之鑒，如何順應當?shù)剡\營商，破解“封殺令”，不妨看看在俄手機市場排位第三的國產(chǎn)“黑馬”選手。

　　小米公司主動與俄羅斯第二大移動通信運營商MegaFon就在俄出售事宜進行合作。MegaFon認為：俄羅斯市場對廉價智能手機的需求急劇增長，有助于小米贏得大塊市場份額。而這同時也符合小米公司開始拓展其海外市場的計劃。

　　MegaFon稱，經(jīng)濟適用的智能手機是銷售最快最好的移動電子設備，而俄羅斯經(jīng)濟上的困難也會加劇手機市場向質(zhì)量過硬、經(jīng)濟適用的智能手機品牌傾斜。

　　從小米短短一年成為第三大智能手機生產(chǎn)商的成功案例可以看出，俄羅斯手機市場追求經(jīng)濟、適用、智能、美觀、功能等方面，只有性價比和質(zhì)量才能破解“封殺令”，贏得運營商的青睞，才能分享俄羅斯市場帶來的宏利。