解碼亞馬遜帝國：別和貝佐斯作對

　　今天的亞馬遜看上去不可阻擋。

　　貝佐斯當(dāng)初建立的這個網(wǎng)上購書公司現(xiàn)在可以說是世界上最具統(tǒng)治力、最為多元化的企業(yè)了。目前他們的目標(biāo)是成為世界上第一個市值達到一萬億美元的企業(yè)。

　　科技界人士早已對亞馬遜的偉大形成了共識，但大眾眼里卻并非如此。坊間對這家公司仍然存在諸多誤解，因此我們有必要對其進行深入研讀。

　　亞馬遜的今日帝國

　　與全球五百強企業(yè)中的大多數(shù)公司不同，亞馬遜的特點是多元化。大多數(shù)企業(yè)只依賴一兩個爆款產(chǎn)品，但亞馬遜旗下卻是一整支軍隊。支撐這個“軍事帝國”的是“五柱石”：亞馬遜網(wǎng)站、亞馬遜AWS云服務(wù)、Alexa智能音箱、全食超市、亞馬遜Prime服務(wù)。

　　這五大業(yè)務(wù)，單舉出其中任何一個就足以驚艷世界;所以一旦他們合體，那最終的“完成體”必然是全世界最大的商業(yè)巨輪。

　　為了更好的理解這個龐然大物，你首先需要了解下這“五柱石”。

　　1。 亞馬遜商城：世界第一的電商超市

　　在西方人眼中，亞馬遜是世界上最具壟斷性的企業(yè)，它的地位幾乎可以說是不可動搖的。舉一個簡單的數(shù)據(jù)：去年，他們營收1360億美元，增長率達到了兩位數(shù)。

　　更可怕的是，這家公司幾乎每年都在拓展他們的市場疆域。目前，亞馬遜已經(jīng)拿下了世界上10大主要市場，除了最早的北美和歐洲，亞洲的日本、中國和印度也有他們的足跡;目前他們正在澳大利亞建立新的“根據(jù)地”。

　　更重要的是，電子商務(wù)的火車仍在呼嘯前行。得益于強大的物流體系建設(shè)和平臺上第三方賣家的加持，亞馬遜實際上已成為了完全意義上的全品類線上商城。根據(jù)2017年數(shù)據(jù)，亞馬遜占據(jù)了美國電商業(yè)44%的份額;并且過去的五年間，他們每年都會至少增長13%。

　　這種增長并非局限于美國本土，在亞馬遜2016年的營收總額中，有35.5%是海外市場貢獻的;2015年，這一數(shù)字是34%。最終，國內(nèi)和國際市場的雙豐收促成了亞馬遜股票的飆升。

　　但有一個項目需要特別指出，那就是亞馬遜倍思(Amazon Basics)。對于曾在這個平臺上做過生意的賣家來說，Amazon Basics絕對是一個丑陋的字眼。該平臺本是亞馬遜第三方賣家聚集地，但亞馬遜官方卻暗中收集這些賣家的銷售數(shù)據(jù)，找到其中最受歡迎的產(chǎn)品，然后再在自家的主營平臺上推出“仿冒品”。

　　我曾見過數(shù)十種產(chǎn)品“有幸”被亞馬遜“拷貝”的商品;也親眼見過許多朋友被亞馬遜用這種手段打壓。沒錯，除了消費者，亞馬遜唯一在乎的就是自己的主營平臺。而這種針對第三方賣家的骯臟伎倆也預(yù)示了亞馬遜之后的經(jīng)營思路：現(xiàn)在，亞馬遜倍思上的所有第三方賣家都已被替換成了亞馬遜自營——是的，亞馬遜只想獨占消費者，他們連一丁點利潤都不想給旁人留。

　　這種思路針對的不只是賣家，買家也深受其害。于賣家而言，進駐亞馬遜當(dāng)然會獲得可觀利好，但亞馬遜就像垃圾食品，偶爾吃一點可能覺得口感很棒，但長期食用就會給自己埋下健康隱患。品牌商們爭先恐后的擠進亞馬遜，無非是看中平臺上億萬消費者;但他們不知道的是，這種嘗試其實是飲鴆止渴，入駐亞馬遜雖然能帶來短期收益，但長遠看來，虧損的可能性反而更大。

　　市場死了。因為平臺搭建者成為了市場競爭者。

　　對自營產(chǎn)品的過分支持客觀上縮減了消費者的選擇空間，也讓亞馬遜的議價能力不斷攀升。所以對消費者來說，這也不算是個好事。

　　2。 AWS：世界第一網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司

　　盡管亞馬遜的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)無比強大，但對比之下，AWS的表現(xiàn)更為搶眼。(注：我個人認為，亞馬遜應(yīng)該在監(jiān)管部門開始執(zhí)行反壟斷措施前盡快剝離AWS業(yè)務(wù))

　　亞馬遜打造AWS的目的是更好的服務(wù)自家市場。他們需要AWS為Amazon.com賦能，使其具備出色的圖像和信息處理能力。只有這樣，貝佐斯才是貝佐斯，亞馬遜的產(chǎn)品也才能保持其一以貫之的模塊化風(fēng)格。

　　AWS在壯大，亞馬遜商城則在不斷降價。很明顯，這么做就是為了打擊同行業(yè)競爭對手，最終的結(jié)果之一是要讓AWS更具市場競爭力。

　　“你的利潤就是我的機遇”—杰夫·貝佐斯

　　今天，42%的網(wǎng)站由AWS提供支持。這個數(shù)字甚至比微軟、谷歌、IBM三家的云服務(wù)業(yè)務(wù)的市場占有率的總和還要多。

　　不過，考慮到AWS使用方便又定價合理，這個結(jié)果也并不令人意外。

　　和電商業(yè)務(wù)相似，AWS的增長態(tài)勢也完全沒有減慢的跡象。目前，該業(yè)務(wù)已占亞馬遜總營收的10%，2017年第三季度的營收額為46億美元，同比增長42%;凈利潤則達到了12億美元，比2016年同期增長12%。

　　大多數(shù)網(wǎng)站的“地基”，建立在亞馬遜的基礎(chǔ)設(shè)施之上。

　　3。 Alexa：世界第一語音助手

　　2014年，亞馬遜旗下的“怪獸家族”又添新丁。

　　對于那些沒有買書需求的人，亞馬遜也并不著急，因為他們總會想出辦法把你納入其網(wǎng)絡(luò)之內(nèi)，所以到最后你會意識到，這家公司的目標(biāo)是要拿下所有客戶。

　　而Alexa就是這個野心的具象化體現(xiàn)。隨著Alexa產(chǎn)品的突然爆紅，亞馬遜的間諜終于可以大搖大擺的潛入你家了。

　　想知道我為何這么說?

　　只問一個簡單的問題：“你是怎么買東西的?”

　　Alexa的存在就是要替代所有產(chǎn)品，它的目標(biāo)是要讓你平滑、無縫的購買所有東西。和語音交流相比，點擊下單的模式實在是太過原始了。

　　“Hey，Alexa，我們沒牙刷了，廁紙也沒了……對了，再買個棉球!”

　　對于亞馬遜來說，Alexa的精妙之處就在于選擇。

　　以往，用戶們在亞馬遜官網(wǎng)購物時多半都會挑選自己中意的品牌;但現(xiàn)在，Alexa的出現(xiàn)將改變這個習(xí)慣。正如上面的例子所展示的：當(dāng)用戶要吩咐Alexa買一些生活用品時，他一般只會向后者聲明要買某類型產(chǎn)品，而不會強調(diào)該產(chǎn)品的具體品牌。于是久而久之，用戶會發(fā)現(xiàn)他所買的東西幾乎都來自同一平臺——亞馬遜倍思(因為Alexa的默認購物平臺就是這個)。而鑒于亞馬遜倍思已成為亞馬遜自營產(chǎn)品的銷售平臺，Alexa培養(yǎng)的這個消費習(xí)慣最終將使亞馬遜順利擊敗自家平臺上的其他知名品牌。

　　我知道，很多用戶之所以鐘愛Echo，主因是Alexa美妙的聲音。但我必須告訴你，這只是亞馬遜達成其目標(biāo)的手段，而他們真正的目標(biāo)，正如我上文所言，就是成為你生活必需品的唯一提供方。目前看來，Alexa的工作進展順利。根據(jù)亞馬遜提供的數(shù)據(jù)，僅在去年第三季度，他們就售出了2000多萬臺Echo。我簡直沒法想象，到了節(jié)假日，這個數(shù)字還會增加多少……

　　進一步想，如果亞馬遜決定為你提供食品呢?

　　4。 全食超市：世界第十的食品雜貨店

　　哦，等等，亞馬遜在2017年以大約130億美元的價格收購了全食超市。那么現(xiàn)在，事情就變得更有趣了……

　　一句話，亞馬遜購買了一個功能齊全，供需平衡的完整銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　亞馬遜覬覦食品零售業(yè)的野心早已有之，但因為運輸問題和食品保鮮難題，亞馬遜此前的多次努力均以失敗告終。收購全食是亞馬遜一個新機遇。得益于全食完整的供應(yīng)鏈，亞馬遜可以大幅降低供應(yīng)風(fēng)險，為線上客戶提供各種飲食產(chǎn)品。當(dāng)然，也會有一些糟糕的情形出現(xiàn)，比如，一些火腿和奶酪無法在網(wǎng)上銷售;但這也無妨，亞馬遜會選擇將實體店里的這些產(chǎn)品大幅降價以清理庫存。

　　而全食的加入還會讓用戶與Alexa的互動出現(xiàn)更多新場景，就比如：

　　“嘿，Alexa，我要一加侖牛奶，一份面包，兩桶酸奶和一罐花生醬。另外，我的食譜里還包括披薩皮，番茄醬和意大利辣香腸，你把這些也加到我的購物車里吧!”

　　類似的場景還可以衍生出更多可能，一個符合實際的合理想象是，亞馬遜根據(jù)你的收藏夾內(nèi)容，用AI來為你推薦諸多菜品，你負責(zé)勾選今晚的菜肴，而亞馬遜則會為你自動下單購買食材。怎么樣，覺得有趣嗎?

　　現(xiàn)在你明白，為什么在收購?fù)瓿珊?，各大連鎖超市的市值瞬間蒸發(fā)130億美元了吧……

   5。 亞馬遜Prime：世界第二的視頻服務(wù)平臺;世界第六的音樂流媒體服務(wù)平臺

　　亞馬遜五大柱石業(yè)務(wù)中的最后一個說來有些復(fù)雜。亞馬遜Prime一方面提供免費的美國境內(nèi)2日達遞送服務(wù)，另一方面卻又是一個流媒體娛樂內(nèi)容平臺。

　　這是一個極佳的“飛輪連接器”。研究表明，Prime客戶的平均開銷是非會員的兩倍(1300美元vs 700美元)，但若亞馬遜決定把會員費降到7.99美元/月，他們反而有可能賺到更多。

　　原因就在于Prime Music和Prime Video。這兩項服務(wù)都提供了無限量的免費流媒體服務(wù)，它使亞馬遜的所有授權(quán)內(nèi)容和原創(chuàng)內(nèi)容都能與Spotify和Netflix等服務(wù)直接競爭。

　　盡管目前Prime平臺上的原創(chuàng)內(nèi)容較少，而且數(shù)量也少于亞馬遜的那些競爭對手們，但重點在于——免費。而眾所周知，免費服務(wù)能夠?qū)⒂脩衾卫谓壎ㄔ趤嗰R遜的產(chǎn)品生態(tài)之中。

　　如果你能獲得2日達免郵服務(wù)，同時還無需使用Netflix和Spotify，那我估計你一定會勾選更多的產(chǎn)品吧。

　　預(yù)計全美目前有6300萬家庭是Prime會員，約占總?cè)丝诘?5%。Prime服務(wù)讓亞馬遜2017年第一季度的經(jīng)常性收入增加了19億美元，讓幾乎每個家庭的采購量都翻了一番——但這遠遠不夠。對于會員數(shù)量，亞馬遜的原則只有四個字：多多益善。

　　亞馬遜有“商業(yè)五柱石”，其中任何一個都足以頂天立地。

　　但故事還沒完，亞馬遜還有廣闊的未來發(fā)展機遇。

　　亞馬遜的增長機會

　　展望未來，亞馬遜的強大領(lǐng)導(dǎo)能力和遠見卓識足以令他們處于競爭中的不敗之地。五大主營業(yè)務(wù)都有巨大發(fā)展?jié)摿?，未來也都會迎來強勁增長。

　　不過亞馬遜并不滿足于此，他們正在對下一個潛在機會投以巨資，下面我們就一一認識下：

　　1。 拓展亞馬遜倍思的市場疆域

　　正如前文所言，亞馬遜倍思是亞馬遜帝國的終極答案。掌控端到端服務(wù)，就贏得了一切。目前看來，盡管亞馬遜已經(jīng)在這項業(yè)務(wù)上投入了海量資源，但他們?nèi)杂泻荛L的路要走。

　　截止到2017年12月14日，亞馬遜倍思已經(jīng)有了1500款產(chǎn)品(2013年是300款)，不過參照亞馬遜官網(wǎng)4.8億的產(chǎn)品數(shù)量，Amazon Basics的提升空間令人充滿想象。

   2。 剝離AWS業(yè)務(wù)

　　我一直認為，亞馬遜正游走在監(jiān)管的刀尖上。盡管不像Facebook、谷歌、推特那樣，常常處于輿論的風(fēng)口浪尖，但亞馬遜已經(jīng)在許多領(lǐng)域逼近監(jiān)管的紅線，原因自然是涉嫌壟斷。

　　隨著民眾和立法者對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)認識程度的逐步加深，相關(guān)部門介入亞馬遜是遲早的事。而在此之前，亞馬遜應(yīng)該先發(fā)制人，早早剝離AWS云服務(wù)，遠離反壟斷機構(gòu)的注意。畢竟，AWS是亞馬遜五大分支業(yè)務(wù)中唯一沒有聚焦商業(yè)和物流業(yè)的;這一業(yè)務(wù)同時也是“五柱石”中最適合獨立發(fā)展的。

　　一旦完成業(yè)務(wù)剝離，那么政府干預(yù)的可能性就會大大減少。更何況我們都知道，不論亞馬遜做什么，其股價都會上漲。因此可以預(yù)見， AWS獨立后的新公司和亞馬遜母公司的總市值很可能會超過目前6040億美元的數(shù)字。

　　3。 拓展線下零售業(yè)

　　亞馬遜似乎已打定主意打造線下實體零售店了。雖然一鍵下單的網(wǎng)購模式已經(jīng)讓他們賺得盆滿缽滿，但他們同樣也很清楚線下購物體驗的重要性。有人認為，一旦實體零售店建成，Amazon.com將成為用戶線下轉(zhuǎn)化率和銷量提升的重要樞紐;而亞馬遜的線下實體店也會反過來助推亞馬遜官網(wǎng)的成交額。

　　對于這個說法，我基本認同，畢竟美國人真的很喜歡到線下店試穿衣服。而在我此前的文章中，我也有提到，如果真要建立實體店，那么店內(nèi)的商品必須至少具備以下兩個特征之一：

　　該產(chǎn)品退貨率較高

　　重量(尺寸)對產(chǎn)品本身有很高價值

　　4。 增加視頻內(nèi)容比重

　　你看過《大病一場(The Big Sick)》嗎?這是亞馬遜工作室制作的電影，制作人是Kumail Nanjiani。很長一段時間，我都認為這是我看過的最精彩的電影之一。

　　2017年，亞馬遜花了45億美元投資原創(chuàng)內(nèi)容。他們看到了擊敗Netflix(市值905.7億美元)的希望，而武器就是Prime Video上的原創(chuàng)視頻節(jié)目。是的，亞馬遜已經(jīng)意識到了，流媒體就是視頻娛樂內(nèi)容的未來。

　　而隨著亞馬遜不斷更新自家視頻庫，他們的常青內(nèi)容不僅會取悅老客戶，也會源源不斷地為Amazon Prime貢獻新會員。

　　在一個內(nèi)容(注意力)為王的世界，亞馬遜已經(jīng)成功的擁有了用戶的心、腦、以及——錢包。

　　5。 關(guān)注食品行業(yè)

　　在以130億美元拿下全食超市后，美國的食品雜貨業(yè)市值達到了8000億美元，這個數(shù)字是亞馬遜在全球銷售額的6倍。

　　這樣的對比顯然意味深長。不過，亞馬遜要想在這個廣闊的市場取得成功，就必須集中精力，妥善配置資源。我相信，如果決策正確，亞馬遜有機會在未來幾年內(nèi)將自己的銷售額翻上兩到三番。

　　6。 向醫(yī)藥行業(yè)進軍

　　藥品業(yè)在美國可是個大生意，而亞馬遜當(dāng)然也很清楚。有消息稱，亞馬遜在醫(yī)藥行業(yè)的行動已經(jīng)引起了CVS、Walgreens等醫(yī)藥大企的擔(dān)憂。

　　預(yù)計到2021年，美國處方藥市場將達到6100億美元。這一市場規(guī)模已接近食品零售業(yè)。考慮到亞馬遜手中擁有全世界最好的物流系統(tǒng)，若他們選擇進軍醫(yī)藥行業(yè)，簡直就如同晨練的大爺?shù)礁浇珗@遛個彎一樣輕松。

　　一旦有了亞馬遜品牌的非專利藥品，究竟還會有多少消費者會去那些既不方便、價格又貴的藥店呢?

　　是時候推送些藥片了……

　　其他需要考量的元素

　　我曾在之前的文章中寫過，科技巨頭如何用自己最擅長的方式打敗初創(chuàng)企業(yè);我也曾提過，在這方面，亞馬遜絕對是行家：很少有公司能像他們那樣，隨時準備應(yīng)對各種顛覆性變化。

　　領(lǐng)導(dǎo)力

　　亞馬遜是世界上管理最好的公司之一。

　　得出這一結(jié)論的原因有很多，亞馬遜遵從的是結(jié)果導(dǎo)向的企業(yè)文化，鼓勵員工冒險;公司注重消費者，歡迎建設(shè)性批評意見，而且員工還很有主人翁意識。

　　當(dāng)然，你可能會覺得以上詞語有些言過其實，但如果你有機會認真觀察，就會發(fā)現(xiàn)亞馬遜確實是在認真踐行著他們所訂立的規(guī)則。

　　除此之外，杰夫·貝佐斯還做了一些別的事。其中最重要的就是對承諾的重視，貝佐斯要求員工必須堅定不移，具備極強行動力。

　　如你所見，不管是收購全食還是宣布進軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，亞馬遜幾乎每次行動都能立即獲得市場的肯定。在公眾眼里，貝佐斯從未錯過。

　　貝佐斯所精心打造的冷酷無情又安全可靠的形象讓亞馬遜能夠超越短期利潤的誘惑，時刻為未來的發(fā)展留有足夠的回旋空間。

　　當(dāng)然，這也讓貝佐斯本人可以手持公司17%的股份，成為這座巨輪名副其實的掌舵人。

　　自動化

　　你見過亞馬遜的倉庫嗎?如果沒有的話，建議你看看相關(guān)視頻。

　　亞馬遜倉庫的運轉(zhuǎn)效率和自動化水平難有人能出其右。在這里，每一樣?xùn)|西都會被精確測量，這使他們可以在盡力壓低成本的同時仍舊保證產(chǎn)品的高質(zhì)量。在規(guī)模化生產(chǎn)的情形下，這意味著更高的單位經(jīng)濟效益。

　　人工智能

　　我就一句話：亞馬遜有世界上最好的AI專家。

　　不管是鉆研Alexa的那些家伙，還是那些每天做數(shù)百萬次A/B實驗的工程師，亦或是專注產(chǎn)品推薦系統(tǒng)的專家們……這么說吧，在數(shù)據(jù)處理能力和機器學(xué)習(xí)方面，唯一能和亞馬遜匹敵的，只有谷歌一家。

　　戰(zhàn)略收購

　　盡管亞馬遜已成為世界頂級科技企業(yè)(如果不說是世界第一的話)，但他們的銀行賬戶相比業(yè)內(nèi)其他競爭對手都要略少些：220億美元的存款讓亞馬遜無法做出激進的收購動作。

　　不過在去年收購全食之后，亞馬遜的股票飆升了32%。這充分說明了市場對貝佐斯的信任。基于這一現(xiàn)實，如果未來亞馬遜決定為某個戰(zhàn)略收購?fù)断逻@220億美元，市場也很可能再次報以積極的反饋。

　　下面是6個亞馬遜可能進行戰(zhàn)略投資的領(lǐng)域：

　1。 視頻行業(yè)

　　隨之亞馬遜對Prime Video的投入越來越多，與Netflix的競爭也愈發(fā)激烈，收購一家視頻制作公司對于亞馬遜來說符合商業(yè)邏輯，而符合標(biāo)準的潛在候選人也很多。

　　目前看來，亞馬遜好像買不起Netflix。不過如果這起收購真的發(fā)生，那后果將是徹底殺死有線電視，讓亞馬遜登基成為娛樂內(nèi)容產(chǎn)業(yè)(及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè))的沙皇。

　　而隨著迪士尼拿下Hulu，而時代華納搶下HBO，這兩筆收購也沒希望了。如果亞馬遜能先于他們拿下其中之一，那絕對是場巨大的勝利。

　　亞馬遜目前最現(xiàn)實的目標(biāo)，應(yīng)該是那些規(guī)模較小的電影工作室以及YouTube上的原創(chuàng)視頻制作者。眾所周知，YouTube上充滿了多種多樣、風(fēng)格迥異的視頻內(nèi)容。如果亞馬遜能夠?qū)⒛切┎煌L(fēng)格的視頻制作者悉數(shù)招致麾下，那么從內(nèi)容上說，Prime Video就可以滿足絕大多數(shù)用戶的需求了(甚至還可能把YouTube上的用戶拽過來)，同時長短內(nèi)容的有機搭配也將對Netflix和YouTube實施無差別打擊。

　　2。 音樂產(chǎn)業(yè)

　　和視頻一樣，Prime Music也是Prime訂閱服務(wù)拓展的重要推動力。因此毫無疑問，投資音樂，符合亞馬遜高管們的發(fā)展規(guī)劃。

　　但和視頻不同的是，收購音樂公司的價格更低，而利潤卻可能更為可觀。

　　作為全美最常用的音樂流媒體服務(wù)平臺(我是說免費版)，Pandora的市值僅為13.3億美元。如果收購它，亞馬遜將迎來一場大變革，這個巨頭可以在分銷和授權(quán)協(xié)議兩種形式之間大做文章，無論哪一種，都會令他們獲得更多訂閱用戶。

　　另一個潛在收購對象是SoundCloud，這家流媒體音樂平臺幾乎每隔幾個月就會傳出破產(chǎn)傳聞。不過，盡管他們尚未找到清晰的商業(yè)變現(xiàn)思路，但加盟亞馬遜對雙方來說都將是個雙贏結(jié)果。

　　因為SoundCloud是一個即插即用的有趣組件，它和亞馬遜現(xiàn)有的平臺基礎(chǔ)和用戶習(xí)慣十分契合。

　　截至目前，SoundCloud已經(jīng)獲得了4.67億美元融資。不過它現(xiàn)在并不值這個價，這筆經(jīng)濟實惠的收購案可以回報投資者，還能助推亞馬遜獲得更大成功。

　　不僅如此，SoundCloud還可以為亞馬遜提供進軍播客行業(yè)的機會(又是一個潛力巨大的領(lǐng)域)。

　　3。 巨型實體商超

　　與電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展形成鮮明對比的是傳統(tǒng)零售業(yè)的日漸蕭條。不過如果亞馬遜決定進軍實體零售業(yè)，那么相比于自建商店，直接收購顯然更加劃算。而與Target的聯(lián)手將是一個互惠的合作，這相當(dāng)于給兩家公司共同的對手——沃爾瑪——致命一擊。

　　Target在北美有1828家分店，盡管在亞馬遜看來，這些店面可能太過龐大(導(dǎo)致維護成本偏高)，但這并不是什么大問題，Target的分銷能力、儲存空間以及銷售能力才是吸引亞馬遜的關(guān)鍵所在。尤其是，考慮到Target的市值只有375.8億美元(大約只有沃爾瑪?shù)?/9)，這樣一筆收購，亞馬遜負擔(dān)的起。

　　再補充一個事實：Target的老顧客們也正是亞馬遜的理想客戶。

　　4。 時尚行業(yè)企業(yè)

　　亞馬遜正在向時尚行業(yè)擴張。和其他很多產(chǎn)品不同，時尚業(yè)里的服裝可不僅僅是穿著合身就夠了，它的關(guān)鍵在于光鮮亮麗。

　　也正因為此，服裝店的意義不在于功能，而在于感受;銷量的推手不是衣服本身，而是試穿體驗。換上靚麗上衣、穿上緊身牛仔褲，才是人們愿意掏錢的根本原因。

　　所以，如果亞馬遜決定不去收購一個全品類零售商(比如Target)，而是專注于時尚業(yè)本身，那么Nordstrom是一個很好的選擇。這家奢侈品服裝店在北美有349家分店，而市值只有80億美元，這個價格和全食相仿。

　　除Nordstrom以外，Kohl、Macy、J.C、和Penney也可以納入備選名單。

　　不要忘了亞馬遜倍思，他們的目標(biāo)一直是把所有的好產(chǎn)品都變成自己的。通過一筆這樣的收購，亞馬遜的設(shè)計師們可以更接近顧客，也可以在全國范圍內(nèi)快速地對時尚潮流進行迭代。

　　現(xiàn)實的講，亞馬遜的時尚野心目前還很難看出端倪，但不妨給他們兩年時間，看看這個網(wǎng)購巨頭是否也能在時尚界贏得一席之地。

　　5。 “狂野王牌”之共享出行

　　這個看似狂野的想法其實一點都不狂野?？紤]到出租車行業(yè)的巨大潛力以及深陷泥潭的Uber，現(xiàn)在拿下Lyft絕對是一個理想的選擇。我來給你解釋下原因：

　　就目前而言，拼車生意的單位經(jīng)濟效益并不好，由于互聯(lián)網(wǎng)同時具備本地化和全球化的雙重特性，打車公司之間的戰(zhàn)爭可以發(fā)生在全球的每一個城市，而最終，雙方都難以獲利。

　　可是品牌廣告呢?如果出租車上的廣告能吸引乘客注意，那將為你的品牌帶來多少價值?

　　從這個角度看，Lyft很有可能成為亞馬遜的“銷量引擎”。

　　在南非，Uber的司機經(jīng)常會在車上安插一個能播放廣告的屏幕，以此來為Uber帶來更高獲客。這一推廣形式亞馬遜也完全可以借鑒，無論是通過簽訂合作協(xié)議還是直接收購，亞馬遜都能狠賺一筆。通過了解乘客的定位信息，亞馬遜可以有的放矢的在當(dāng)?shù)赝七M他們的Prime Music和Video業(yè)務(wù)，還能促進網(wǎng)購平臺自身的銷售額。也就是說，Lyft能成為亞馬遜的“高附加值老司機”。

　　此外，亞馬遜還可以在Prime服務(wù)上加大賭注，讓會員們在使用Lyft打車時獲得更多折扣。這不僅能進一步挖掘Lyft的潛力，還能增加Prime用戶的數(shù)量。

　　即使你認為“汽車所有權(quán)已死”，“無人駕駛才是未來”，那也同樣不會影響亞馬遜在這一領(lǐng)域的收入。確切的說，自動駕駛汽車的流行將會賦予亞馬遜更大的空間去規(guī)劃和安排乘客們的“車上生活”。

　　6。 狂野王牌之電信巨頭

　　想象下，如果亞馬遜拿下Sprint會怎么樣?我知道和其他幾家電信巨頭相比，它的規(guī)模最小，但饒是如此，Sprint也有5040萬客戶。

　　另一個重要信息是，亞馬遜本身就是很多用戶購買手機的平臺。想想看，如果亞馬遜說，只要在平臺上買一部手機，你就可以在Sprint上獲得一個月的免話費服務(wù)(或者其他誘人條件)，你猜猜會有多少人愿意“上鉤”?

　　由于在自家平臺上擁有免費廣告(我指的是全食超市)。亞馬遜可以毫不費力地開展移動銷售服務(wù)(畢竟現(xiàn)在大多數(shù)零售店都已開始辦理預(yù)付套餐業(yè)務(wù)了)。

　　Sprint目前估值227.6億，這個價格亞馬遜還是出得起的。這筆收購將對現(xiàn)有的電信行業(yè)的競爭格局產(chǎn)生重大影響?？紤]到亞馬遜一貫的風(fēng)格——壓低價格，減少利潤——用戶們很可能會對Sprint趨之若鶩，而這當(dāng)然會提升這筆收購案的附加值，有力打擊競爭對手。

　　評分

　　我其實很難給亞馬遜除了A+以外的任何分數(shù)，不過考慮到公司本身的一些不安定因素及去中心化的區(qū)塊鏈初創(chuàng)企業(yè)對其造成的潛在沖擊，我認為A級的評分更為合理。

　　事實上亞馬遜只有兩個弱點：一是潛在的監(jiān)管風(fēng)險，二是運營成本高。雖然對于后者我未曾在本文中提及，但它仍然是個值得討論的話題。

　　截至目前，亞馬遜仍然沒有(雖然已經(jīng)接近了)盈利。而這就是為什么貝佐斯在我這里拿不到A+的原因。盡管市場現(xiàn)在透出的口風(fēng)仍然是“盈不盈利無所謂”，但我們都清楚，氣候隨時都可能變化，一旦資本市場發(fā)生巨變而亞馬遜受到波及，那么他們的股票很可能會出現(xiàn)動蕩。

　　但即便如此，我仍然看好亞馬遜。歡迎未來的壟斷者吧，他就是——杰夫·貝佐斯先生。

　　結(jié)語

　　亞馬遜真是一個偉大的企業(yè)。

　　這個“五頭惡龍”幾乎在他所在的全部領(lǐng)域都占據(jù)著主導(dǎo)地位。千萬別和貝佐斯作對，你不會有好果子吃的。