榮耀穩(wěn)壓小米直逼蘋(píng)果，格局顛覆下難道商業(yè)邏輯變了嗎？

　　智能手機(jī)行業(yè)中這場(chǎng)無(wú)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)勢(shì)正越發(fā)明朗。

　　據(jù)賽諾發(fā)布的2017互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售排行榜數(shù)據(jù)顯示，榮耀手機(jī)以5450萬(wàn)臺(tái)銷量、789億元的銷售額，超越全年銷量5094萬(wàn)臺(tái)、銷售額637億元的小米，躋身中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌第一名的位置;另?yè)?jù)國(guó)際調(diào)研公司GFK發(fā)布的2017年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，華為+榮耀以1.02億部的手機(jī)銷量，穩(wěn)居中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)首位，小米排名第四;此外還有日前今日頭條聯(lián)合京東、Counterpoint發(fā)布的《2017手機(jī)行業(yè)白皮書(shū)》也顯示，榮耀手機(jī)在京東的銷量、以及安卓手機(jī)的銷售額中均排名第一。

　　以上三份行業(yè)數(shù)據(jù)均陳述了一個(gè)事實(shí)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)正在面臨新的變局，在馬太效應(yīng)作用下，榮耀與華為正成為中國(guó)市場(chǎng)地位第一集團(tuán)軍，牢牢占據(jù)著T型結(jié)構(gòu)頂端。與此同時(shí)，引人深思的是，年僅四歲的榮耀將一度風(fēng)光的小米斬落麾下，難道是手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)邏輯也產(chǎn)生了變化?

　　八年沉淀，手機(jī)行業(yè)終于返璞歸真

　　要說(shuō)商業(yè)邏輯發(fā)生了變化，不如先看看我們國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走過(guò)的一段彎路。

　　馬爾科姆·格拉德威爾所著的《引爆點(diǎn)》中曾提到，一件物品或一個(gè)觀念擁有適當(dāng)?shù)臈l件，就可以形成一個(gè)風(fēng)潮，而掌握了這個(gè)趨勢(shì)，就可以讓一個(gè)趨勢(shì)引爆起來(lái)。而曾經(jīng)小米就帶起過(guò)一段風(fēng)潮，并影響了整個(gè)手機(jī)行業(yè)，甚至波及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈。

　　這就是自小米誕生起帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)浪潮，以互聯(lián)網(wǎng)為渠道節(jié)省大量渠道及營(yíng)銷成本，將一些核心參數(shù)進(jìn)行高配低價(jià)，小米手機(jī)一經(jīng)推出就引發(fā)“饑渴”，消費(fèi)者狂熱追捧之下，打亂了手機(jī)圈與互聯(lián)網(wǎng)大佬原本的節(jié)奏。一時(shí)間，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌大爆發(fā)，而與之同時(shí)，小米型競(jìng)爭(zhēng)的致命問(wèn)題“低價(jià)傾銷”也成為深埋在行業(yè)中的隱患。

　　高配置低價(jià)，閹割了產(chǎn)品利潤(rùn)，產(chǎn)生產(chǎn)銷之間惡性循環(huán)，沒(méi)有利潤(rùn)企業(yè)就沒(méi)有辦法進(jìn)一步產(chǎn)品升級(jí)，尤其是沒(méi)有差異化創(chuàng)新的本錢;舍棄線下渠道，割裂了原手機(jī)生態(tài)圈下的一大部分參與者，更放棄了習(xí)慣于線下購(gòu)買的消費(fèi)者。

　　于是，這股風(fēng)潮使得“手機(jī)品牌”不再成為創(chuàng)新主體，一切原件、技術(shù)、創(chuàng)新都依托于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。反正不求最好，只求最便宜，成為了一時(shí)風(fēng)尚，“低價(jià)同質(zhì)化”之風(fēng)弄得整個(gè)行業(yè)山雨飄搖。

　　且不說(shuō)這與商業(yè)本質(zhì)背道而馳，而事實(shí)上它也割裂了三大背景：

　　其一，消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，跟上品牌的目標(biāo)消費(fèi)者腳步是一大法寶。消費(fèi)升級(jí)已成事實(shí)，眾多科技產(chǎn)品也都朝著這一方向進(jìn)發(fā)，手機(jī)行業(yè)更是這一趨勢(shì)的引領(lǐng)者。

　　其二，手機(jī)全球化時(shí)代，品質(zhì)依舊是制勝關(guān)鍵。雖說(shuō)國(guó)外印度、東南亞等手機(jī)市場(chǎng)還處在智能手機(jī)發(fā)展初期，但可以預(yù)見(jiàn)的是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的市場(chǎng)培育，這些國(guó)外市場(chǎng)也會(huì)逐步邁向手機(jī)的品質(zhì)追求時(shí)代。到那時(shí)候，品質(zhì)低下的手機(jī)產(chǎn)品必然很快遭到市場(chǎng)淘汰，況且以目前科技快速前行的腳步，相信全球手機(jī)品質(zhì)時(shí)代應(yīng)該很快就會(huì)來(lái)到。

　　其三，技術(shù)變革時(shí)代，追求先進(jìn)技術(shù)仍然是攻堅(jiān)利器，研發(fā)和產(chǎn)業(yè)鏈缺一不可。說(shuō)了那么多，手機(jī)產(chǎn)品最終的落腳點(diǎn)，還是要回歸技術(shù)層面，是技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)著手機(jī)行業(yè)的變革。有了技術(shù)的積淀，有了追求創(chuàng)新的研發(fā)精神，加上強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)，三種效力的加持下，手機(jī)品牌方能在市場(chǎng)的洪流中站穩(wěn)腳跟，為品牌插上高飛的翅膀。

　　而實(shí)際上，長(zhǎng)達(dá)幾年的市場(chǎng)亂象，也使得“高品質(zhì)”竟然成為了一種差異化標(biāo)簽，這恰恰正是給榮耀的崛起埋下了肥沃的土壤。

　　品質(zhì)與科技雙管齊下，正規(guī)軍正收復(fù)市場(chǎng)

　　在低性價(jià)比帶來(lái)的不理性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，榮耀顯得特立獨(dú)行。而正是不跟風(fēng)的精神，讓榮耀迸發(fā)出巨大的力量。

　　2015年榮耀全球發(fā)貨4000萬(wàn)臺(tái)，比對(duì)2014年增長(zhǎng)了100%，銷售收入60億美金。與此同時(shí)，品牌滿意度達(dá)到91%，用戶的品牌凈推薦值達(dá)到75%;2016年，全球領(lǐng)先的管理咨詢公司貝恩發(fā)布了其首次在中國(guó)市場(chǎng)啟動(dòng)的凈推薦值(NPS)調(diào)研分析，其中，在智能手機(jī)行業(yè)里，華為、榮耀和蘋(píng)果手機(jī)并列第一，高達(dá)47，且比排名落后的品牌，NPS高出44%;2017年，榮耀即霸榜Counterpoint、GFK、賽諾三大榜單，更獲得98%的品牌滿意度，凈推薦穩(wěn)居高位，坐穩(wěn)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)冠軍寶座。

　　以榮耀為代表的商業(yè)邏輯取代了小米式的商業(yè)邏輯，改變了行業(yè)發(fā)展的軌跡。

　　而榮耀的商業(yè)邏輯到底是啥?其實(shí)榮耀的堅(jiān)持很簡(jiǎn)單，在GMIC2016北京大會(huì)上榮耀趙明就說(shuō)過(guò)，“成功沒(méi)有捷徑，榮耀在2015年所取得的所有的成績(jī)沒(méi)有太高深的秘密，我們只不過(guò)是堅(jiān)持了笨鳥(niǎo)的精神，堅(jiān)持了產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力，讓品質(zhì)為榮耀代言。把品質(zhì)、創(chuàng)新、服務(wù)作為榮耀品牌的核心戰(zhàn)略控制點(diǎn)去構(gòu)建?！?/p>

　　一年后，榮耀趙明在2017年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)(GMIC)再次重述了他的觀點(diǎn)：以消費(fèi)者的名義、用引領(lǐng)式創(chuàng)新，為其創(chuàng)造價(jià)值。圍繞消費(fèi)者的真正需求——品質(zhì)、創(chuàng)新、體驗(yàn)，打造年輕科技潮品，持續(xù)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)提速。

　　可以這樣說(shuō)，品質(zhì)、創(chuàng)新、消費(fèi)者為中心，榮耀正是傳統(tǒng)商業(yè)邏輯的典型代表，可以說(shuō)是智能手機(jī)市場(chǎng)上的正規(guī)軍。

　　而為了“收復(fù)”市場(chǎng)，榮耀也在這三大要素上下了狠心，做出了很多先于行業(yè)的事情。在品質(zhì)上，榮耀怒毀價(jià)值千萬(wàn)的手機(jī)產(chǎn)品只為追求零缺陷的高品質(zhì);在創(chuàng)新上，榮耀不僅引領(lǐng)了雙攝、流光屏等等小創(chuàng)新，更在AI技術(shù)上大跨步，以“芯端云”完成了人工智能手機(jī)的行業(yè)化落地;目標(biāo)用戶方面，榮耀以潮玩、潮店與消費(fèi)者玩在一起，放棄上帝視角而走入消費(fèi)群體。

　　注重品質(zhì)和研發(fā)，深挖用戶喜好和訴求，注重積累，榮耀走出了屬于自己的路。與這些手機(jī)品牌相比，榮耀有著自己獨(dú)特的商業(yè)邏輯，其更像一個(gè)默默耕耘者，在經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)的不斷積累中逐漸躋身高位。

　　全球角逐的下半場(chǎng)，舉高打低為中國(guó)正名

　　一直以來(lái)，中國(guó)手機(jī)在全球名聲也很響，尤其是這幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)在東南亞市場(chǎng)的頻繁發(fā)力，在2017年第一季度，中國(guó)廠商占印度智能手機(jī)市場(chǎng)51.4%的份額，環(huán)比增長(zhǎng)16.9%，同比大漲142.6%，印度出貨量前五大手機(jī)廠商中，除了第一名三星，其他四名全是中國(guó)廠商。

　　然而這種涌出卻伴隨著的是一種高性價(jià)比戰(zhàn)略的海外復(fù)制，這一如我們制造業(yè)最初的那幾年，以犧牲勞動(dòng)力、礦產(chǎn)資源進(jìn)行低端制造，看似傾銷全球卻僅僅獲得整個(gè)制造業(yè)利潤(rùn)的九牛一毛，這種“占領(lǐng)全球”思路下透露著一種不成熟的競(jìng)爭(zhēng)思考，數(shù)據(jù)不代表實(shí)際上獲得的價(jià)值。正因如此，中國(guó)制造2025才更加強(qiáng)調(diào)制造業(yè)轉(zhuǎn)型，從中國(guó)“智”造扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)方式。

　　于手機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)制造想在下半場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中改變地位，還有挑戰(zhàn)艱巨的三座大山，專利技術(shù)、市場(chǎng)文化差異、渠道差異。也正因如此，大多數(shù)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌出海頻頻受阻。不管是在印度這樣的人口大國(guó)，還是在美國(guó)這樣的品牌高地，專利都是第一道門(mén)檻。小米等都曾遭遇專利訴訟導(dǎo)致銷售停止。

　　值得慶幸地是，榮耀與華為為代表的正規(guī)軍正在這三方面積累好了彈藥。專利技術(shù)上，截至2016年12月31日，華為累計(jì)獲得專利授權(quán)62,519件;申請(qǐng)中國(guó)專利57,632件、外國(guó)專利39,613件，其中90%以上為發(fā)明型專利 ;而國(guó)際排名上，華為目前在中國(guó)企業(yè)發(fā)明專利授權(quán)量位居第一位 ，美國(guó)專利授權(quán)量達(dá)前50位 ，歐洲專利授權(quán)量排第7位，也是TOP10授權(quán)量中唯一一家上榜的中國(guó)企業(yè) 。品牌文化上，榮耀與華為的品牌代言人早就走起了國(guó)際化路線，僅以榮耀為例，全球形象大使布魯克林·貝克漢姆，法國(guó)區(qū)品牌大使Louane Emera，印度區(qū)形象代言大使Saina Nehwal，瑞典形象大使Tove Styrke;四周年之際，榮耀推出了全新的品牌主題曲《we are the brave》，由著名的澳大利亞歌手 Lenka 作詞、作曲并主唱，倡導(dǎo)全球年輕人勇敢做自己。這些象征著榮耀年輕化又貼合當(dāng)?shù)爻绷鞯钠放苿?dòng)作，讓榮耀在俘獲全球年輕人上如魚(yú)得水。

　　而數(shù)據(jù)也同樣證明了這一點(diǎn)，2017年“黑五”期間，榮耀整體銷量較去年同比增長(zhǎng)160%;其中，意大利銷量同比增長(zhǎng)高達(dá)380%，英國(guó)銷量同比增長(zhǎng)達(dá)180%，西班牙、法國(guó)、德國(guó)均實(shí)現(xiàn)同比100%的增長(zhǎng)率。

　　而與此同時(shí)，你可以看到一個(gè)明顯的差別，就是以榮耀為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)正在改變中國(guó)制造的低端形象。譬如，在2015年11月法國(guó)“黑色星期五”購(gòu)物節(jié)，榮耀7一舉斬獲法國(guó)當(dāng)?shù)?大電商平臺(tái)的銷售冠軍，成為手機(jī)電子類的最大贏家，并同時(shí)獲得法國(guó)當(dāng)?shù)孛襟w2000元檔第一;在瑞典，2016年10月，榮耀8在400-500歐價(jià)位段市場(chǎng)份額(銷量)超過(guò)了三星和蘋(píng)果，成為此價(jià)位段第一;2018年1月，榮耀V10正式在美國(guó)發(fā)售，受到國(guó)外年輕人的追捧，幾天后，榮耀V10在CES上斬獲五項(xiàng)大獎(jiǎng)，包括CES最佳產(chǎn)品獎(jiǎng)。

　　從此來(lái)看，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的正規(guī)化，也為我國(guó)在全球競(jìng)爭(zhēng)中展開(kāi)“下半場(chǎng)較量”提供了動(dòng)力。畢竟以品質(zhì)、創(chuàng)新、用戶中心的商業(yè)邏輯，才是亙古不變的取勝之道。