ADI收購Linear:產(chǎn)生 1+1>2 效應
作者 迎九
本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/201802/376180.htm近日,ADI在京召開媒體會,ADI中國區(qū)總裁Jerry Fan介紹了自2017年3月與Linear公司合并后所產(chǎn)生的“1+1>2”效應,及Linear原有的電源產(chǎn)品線變身為ADI的子品牌——Power By LinearTM,以及ADI中國戰(zhàn)略等。
1+1>2 效應
ADI與Linear合并后,首先公司實力大增,例如2017年兩家公司的累計歷史達87年(注:ADI成立于1965年,Linear成立于1981年),并購后的企業(yè)估值達到300億美元,整合的企業(yè)營業(yè)額達49億美元,其中80%的銷售額來自于工業(yè)、通信和汽車三大領域。其次,從研發(fā)、產(chǎn)品、人才角度,整合后的ADI員工數(shù)達到了1.5萬人,這形成了ADI創(chuàng)新研發(fā)的堅實基礎,產(chǎn)品數(shù)量為4.3萬種,全球客戶達到了4700例,全球研發(fā)中心共44個。
兩家公司合并較為容易,因為雙方有共同的文化——都是以創(chuàng)新和研發(fā)為中心,工程師都是這兩家公司的核心資產(chǎn)。
合并后,兩家公司產(chǎn)生化學反應,快速實現(xiàn)了“1 + 1>2”的銷售業(yè)績和盈利業(yè)績,原因是兩家公司的市場和客戶策略是非?;パa的。
首先是技術(shù)的互補。據(jù)Gartner報告及兩家公司2015財年的數(shù)據(jù),合并后的ADI在很多領域做到了數(shù)一數(shù)二,例如ADI本身在ADC方面就是市場第一,加上Linear ADC,實力更加增強。電源管理一直是Linear的強項,與ADI的電源產(chǎn)品結(jié)合,實力也得到進一步的加強。此外,合并后,RF/微波領域營收第一,放大器和接口產(chǎn)品分別位居世界第二位。
其次是客戶的互補。Linear 70%的業(yè)務是來自于中小客戶,只有30%的業(yè)務來自于大客戶。而ADI是60%的客戶來自于大客戶,40%的業(yè)務來自于中小客戶。所以合并后相輔相成。
如今, ADI有五大垂直市場:工業(yè)、通訊、汽車、消費電子及新成立的物聯(lián)網(wǎng)部門。
由于Linear在電源市場的影響力,所以在整合之后,ADI啟用了一個新的子品牌——Power By LinearTM,并有一個新的logo。這個新logo整合了ADI傳統(tǒng)的logo和LTC的元素。
布局中國市場
2017年也是ADI在中國的一個收獲之年,ADI中國也是全球業(yè)務增長的一個引擎,而且今后幾年都將是ADI業(yè)務成長的一個重要的驅(qū)動力。
ADI在中國要:In China,With China,F(xiàn)or China(在中國,懂中國,為中國)。In China,指ADI不單單是一家在中國的美國公司,更扎根在中國,為中國的經(jīng)濟建設和創(chuàng)新而努力;With China,表明ADI要和中國的客戶/合作伙伴一起創(chuàng)新;For China,含義是ADI今后的很多創(chuàng)新和研發(fā)是專門針對中國客戶和中國市場的,因為現(xiàn)在很多中國客戶和中國市場已經(jīng)引領了全球的發(fā)展。
本文來源于《電子產(chǎn)品世界》2018年第3期第86頁,歡迎您寫論文時引用,并注明出處。
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