倍捷連接器：定制化服務(wù)滿足客戶對(duì)連接器的小批量、快速出貨需求

隨著物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，電子產(chǎn)品越來越智能化，結(jié)構(gòu)也愈加復(fù)雜。在這些電子產(chǎn)品安裝和拆解的過程中有一個(gè)電子元器件起到了至關(guān)重要的作用，大量節(jié)省了人力和時(shí)間。它就是連接器。連接器最早出現(xiàn)在世界第二次大戰(zhàn)期間，主要應(yīng)用于軍企工業(yè)。隨著二戰(zhàn)結(jié)束，世界經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)向民生上，連接器應(yīng)用到了汽車、通信、消費(fèi)電子三個(gè)領(lǐng)域。因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展，連接器的應(yīng)用已經(jīng)擴(kuò)展到無人駕駛、人工智能、智能家居、可穿戴設(shè)備等新興領(lǐng)域。

如今的中國(guó)，大大小小的科技創(chuàng)新公司如雨后春筍一般不斷涌現(xiàn)?？萍籍a(chǎn)品的發(fā)展推動(dòng)了國(guó)內(nèi)連接器市場(chǎng)規(guī)模的高速增長(zhǎng)，也改變了國(guó)內(nèi)廠商對(duì)連接器的需9求。從最開始的標(biāo)準(zhǔn)化到定制化，從單一信號(hào)傳輸?shù)蕉嘈盘?hào)傳輸，從無源產(chǎn)品到模塊化和智能化，廠商的需求在不斷提高。

而面對(duì)這些需求，連接器廠商會(huì)提供哪些服務(wù)呢？對(duì)于中國(guó)連接器市場(chǎng)，又有什么看法和布局？倍捷連接器（PEI-Genesis）是全球最快的精密連接器和線束組裝商之一，公司亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐先生接受了《電子產(chǎn)品世界》編輯的采訪，并就以上問題給作出了解答。

設(shè)立本地工廠，提供定制化服務(wù)

電子產(chǎn)品世界：國(guó)內(nèi)廠商現(xiàn)在對(duì)連接器最大的需求就是定制化，那么倍捷連接器如何滿足這一需求？

徐夢(mèng)嵐先生：倍捷連接器的亞洲銷售團(tuán)隊(duì)擁有專業(yè)的連接器、線束設(shè)計(jì)知識(shí)及豐富的經(jīng)驗(yàn)。作為值得客戶信賴的專業(yè)顧問，我們幫助解決各種互連方面的難題。2016年，倍捷連接器收購(gòu)了位于美國(guó)亞利桑那州的FilConn公司——一家專業(yè)的連接器和線束工程公司，為軍用航空領(lǐng)域眾多領(lǐng)先的OEM廠商提供產(chǎn)品和技術(shù)咨詢服務(wù)。倍捷連接器在中國(guó)珠海設(shè)立工廠，可最大化地發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)——為客戶提供定制化產(chǎn)品方案、技術(shù)支持服務(wù)以及快速交貨。

電子產(chǎn)品世界：可以具體描述一下定制化服務(wù)么？比如，針對(duì)大公司和小公司/初創(chuàng)公司這兩類公司對(duì)產(chǎn)品的不同需求，倍捷連接器如何滿足？

徐夢(mèng)嵐先生：倍捷連接器的專有自動(dòng)化工廠遍布全球，并擁有價(jià)值超過7000萬(wàn)美元的零部件的庫(kù)存，可組裝成3000萬(wàn)個(gè)不同的連接器。我們?cè)谙到y(tǒng)中記錄了超過1300萬(wàn)份物料清單，可以在兩天內(nèi)完成產(chǎn)品組裝和發(fā)貨，使我們可以用“一件起訂，48小時(shí)交貨”的靈活形式，準(zhǔn)確地滿足客戶的需求，這是僅僅擁有成品庫(kù)存所無法比擬的。

倍捷連接器是安費(fèi)諾、埃梯梯科能、信持、Esterline/蘇里奧，和泰科旗下的德馳、瑞侃以及Polamco的授權(quán)經(jīng)銷商，最近還與安費(fèi)諾FCI達(dá)成分銷合作關(guān)系，在中國(guó)大陸和香港地區(qū)銷售安費(fèi)諾FCI的產(chǎn)品，可為客戶提供品類豐富的產(chǎn)品組合。

倍捷連接器龐大的電子元器件庫(kù)存，強(qiáng)大的供應(yīng)商關(guān)系，專業(yè)的技術(shù)和知識(shí)，無最低訂貨量要求，快速的交貨服務(wù)和響應(yīng)速度，既可滿足大公司對(duì)大批量，小品類連接器的需求，也可以滿足小公司對(duì)小批量，多品類連接器的需求，倍捷連接器可以根據(jù)客戶的訂單需求，提供定制化的連接器和線束解決方案，滿足客戶的個(gè)性化需求。

電子產(chǎn)品世界：除了對(duì)定制化需求的服務(wù)，倍捷連接器還會(huì)提供哪些獨(dú)具特色的增值服務(wù)？

徐夢(mèng)嵐先生：提供以高性價(jià)比產(chǎn)品，48小時(shí)快速發(fā)貨為特色的本地化按單定制服務(wù)。

·倍捷連接器分別是安費(fèi)諾、埃梯梯科能、安德森、信持和雷莫全球最大的分銷商，可提供在工業(yè)、醫(yī)療和商業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的各種品牌連接器；

·擁有“最值得信賴的顧問”，一支多年專注于互連解決方案的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可為客戶提供定制化設(shè)計(jì)服務(wù)；

·自有線束設(shè)計(jì)和組裝能力。

電子產(chǎn)品世界：連接器的應(yīng)用對(duì)象可以分為電子產(chǎn)品和工業(yè)產(chǎn)品，這兩種產(chǎn)品對(duì)連接器有著不同的要求。倍捷連接器更擅長(zhǎng)哪一方面？有什么針對(duì)性解決方案？

徐夢(mèng)嵐先生：倍捷連接器的優(yōu)勢(shì)在工業(yè)連接器和線束，市場(chǎng)特點(diǎn)為多品類、小批量需求，連接器和線束解決方案設(shè)計(jì)中的技術(shù)支持及惡劣環(huán)境下——如極端氣溫，強(qiáng)烈震動(dòng)，海底及防爆等的極端應(yīng)用要求。同時(shí)，市場(chǎng)又要求更豐富的產(chǎn)品組合，更快速的響應(yīng)和發(fā)貨服務(wù)，這對(duì)任何供應(yīng)商來說都是個(gè)挑戰(zhàn)。只有擁有龐大的零部件庫(kù)存和快速本地化組裝包括線束組裝能力，才能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，靈活地滿足客戶的個(gè)性化需求。

中國(guó)市場(chǎng)的布局

電子產(chǎn)品世界：中國(guó)的連接器市場(chǎng)一直保持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，前景讓人看好。那么，倍捷連接器是如何看待中國(guó)市場(chǎng)及中國(guó)市場(chǎng)的未來發(fā)展呢？針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有哪些布局嗎？

徐夢(mèng)嵐先生：中國(guó)是目前最炙手可熱的市場(chǎng)，也是我們的產(chǎn)品在全球增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。3年前，倍捷連接器正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并成為全球唯一一家在中國(guó)設(shè)立組裝工廠的連接器分銷商，工廠產(chǎn)能可滿足全亞洲的市場(chǎng)需求，我們可以向本地用戶提供代理品牌的最優(yōu)組合。我們相信，“一件起訂，按單生產(chǎn)，48小時(shí)交貨”的獨(dú)特模式，以及個(gè)性化的工程設(shè)計(jì)服務(wù)將會(huì)在這里取得成功。

針對(duì)亞洲市場(chǎng)，倍捷連接器將聚焦高端工業(yè)領(lǐng)域，如機(jī)器人、非道路用設(shè)備、通信、電動(dòng)車等。不久的將來，倍捷連接器將在中國(guó)設(shè)立更多的連接器及線束裝配線，豐富產(chǎn)品組合，如光纖連接器和傳感器；開發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品來滿足亞洲市場(chǎng)對(duì)多品種小批量定制化連接器和線束解決方案的迫切需求。

電子產(chǎn)品世界：您認(rèn)為當(dāng)下連接器市場(chǎng)都有怎樣的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)？

徐夢(mèng)嵐先生：受到航空航天、鐵路/公共交通運(yùn)輸、能源以及工業(yè)領(lǐng)域中電動(dòng)汽車、機(jī)器人、通信和醫(yī)療等方面持續(xù)創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)要求連接器更小、更輕、更快并能在惡劣環(huán)境使用。我們認(rèn)為，適用于惡劣環(huán)境的高可靠性互連產(chǎn)品的市場(chǎng)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。倍捷連接器擁有出色的技術(shù)和專業(yè)的知識(shí)，在市場(chǎng)處于領(lǐng)先，且和合作伙伴一起在過去的兩年推出了很多適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。其中許多用于支持民航、石油和天然氣、鐵路/公共交通和工業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)新。

結(jié)語(yǔ)

隨著科技創(chuàng)新的推動(dòng)，廠商對(duì)連接器的需求提高，如何保持連接器市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)這一問題逐漸受到了人們的重視。正如徐先生所言，只有適用于惡劣環(huán)境的高可靠性互連產(chǎn)品，滿足定制化及小批量快速出貨需求的連接器才能在市場(chǎng)中保持高速增長(zhǎng)。而倍捷連接器將用自己的技術(shù)和知識(shí)不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，為廣大國(guó)內(nèi)廠商提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。