小米已放棄了精品戰(zhàn)術(shù)，改用機海戰(zhàn)術(shù)

　　曾幾何時，小米津津樂道于它的精品戰(zhàn)術(shù)，款款都是爆品，從而用兩年多時間取得了國產(chǎn)第一和全球第三的位置，而如今的它已放棄了這一戰(zhàn)術(shù)改用機海戰(zhàn)術(shù)，這是值得其他手機企業(yè)思考的。

　　精品與機海的對錯

　　一直以來，大家都對蘋果的精品戰(zhàn)術(shù)津津樂道，它每年只發(fā)布兩三款產(chǎn)品就取得了全球智能手機市場份額第二的位置，這為它帶來了巨額的利潤，占全球智能手機市場利潤份額七~九成，分析認(rèn)為這樣的做法有助于降低手機制造、運營等成本，因此各手機企業(yè)也紛紛希望學(xué)習(xí)蘋果這一策略。

　　在安卓手機企業(yè)當(dāng)中，學(xué)習(xí)蘋果最成功的無疑是小米，其早期推出的產(chǎn)品采取了類似蘋果的饑渴營銷模式，每年只是推出有限的幾款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品幾乎都能實現(xiàn)千萬的出貨量，這讓它有了“東方蘋果”之美譽。當(dāng)時其他安卓手機企業(yè)推出的手機款式遠遠多于小米，眼見著小米的成功也紛紛希望采取精品戰(zhàn)術(shù)。

　　安卓手機陣營的三星這幾年也在縮減手機款式，將產(chǎn)品系列精簡為Galaxy S/N/A/J等有限的幾款，不過現(xiàn)實卻不容樂觀，它在全球的市場份額出現(xiàn)了下滑，被中國手機企業(yè)奪取了不少市場份額。

　　安卓手機陣營的華為則采取了機海戰(zhàn)術(shù)，有趣的是它一面喊要減少機型采取精品戰(zhàn)術(shù)，而在行動上卻是不斷加強機海戰(zhàn)術(shù)，子品牌、手機款式越來越多，從結(jié)果來看這反而是成功的，其智能手機出貨量連年增長、在全球智能手機市場的份額連續(xù)上漲。

　　小米對現(xiàn)實的妥協(xié)

　　或許正是這種現(xiàn)實，小米開始逐漸放棄了當(dāng)初主打的精品戰(zhàn)術(shù)，近幾年來推出的手機款式也越來越多，小米品牌和紅米品牌都擁有數(shù)個手機產(chǎn)品，從小米官網(wǎng)可以看到在售的產(chǎn)品當(dāng)中小米品牌有5個手機款式，紅米品牌有6個手機款式。從熱銷手機排行榜來看，如今小米的手機已很少出現(xiàn)在靠前的位置， 為了贏得銷量也需要推出更多的手機款式。

　　小米的這種做法與它的現(xiàn)實是相符的。小米品牌開始覆蓋從千元到四千元的價格段，紅米品牌覆蓋百元至二千元價格段，這就要求它推出更豐富的手機款式以滿足不同消費層次的消費者。小米已從國內(nèi)市場進軍全球市場，在十幾個國家銷售產(chǎn)品，各個國家的消費水平不一，這同樣要求它推出款式眾多的產(chǎn)品以滿足各個市場不同的需求。

　　從結(jié)果來看，小米的機海戰(zhàn)術(shù)已取得了成功，迅速從2016年的衰退中復(fù)蘇，2017年的出貨量同比增長超過五成，重回全球智能手機市場份額前五的位置，在印度智能手機市場更已超過三星奪得市場份額第一的位置。

　　從小米的策略轉(zhuǎn)變并重新取得智能手機出貨量復(fù)蘇的情況可以看出，對于手機企業(yè)來說精品戰(zhàn)術(shù)與機海戰(zhàn)術(shù)沒有對錯之分，出貨量是第一位的，而對于安卓手機企業(yè)來說要取得成功還是要靠機海戰(zhàn)術(shù)，華為和小米俱是如此;其實蘋果也有機海戰(zhàn)術(shù)的影子，其同時在售的還有舊款iPhone，這些舊款iPhone覆蓋了中端手機市場。這或許也給三星帶來思考該重新拿起機海戰(zhàn)術(shù)了。