從家博會到AWE的逆生長之謎

　　雖然我不知道AWE的三生三世，但至少了解它的一些前世今生。作為一個去過北京“”家博會”的記者，一直到今年的AWE臨近結束。突然產(chǎn)生了一個感覺，那就是AWE越活越年輕了，相信這樣的感覺不用我舉例，每一個人會在不同的角度感同身受。對很多行業(yè)新人來說，AWE的“逆生長”是具有一定傳奇色彩的，是個謎。

　　可以斷定，從家博會到AWE的變化中，一定發(fā)生過很多大大小小的故事，而這些辛秘我們無從得知，只有親手操辦過的家電協(xié)會的一些老領導知曉吧。即使是秘密檔案也有一些是可以解封的了，尤其是AWE已經(jīng)足夠成功的時候。這是AWE(包括其前身)的第17屆。如果是人生的17年，AWE就是一個青年，當他學到了很多準備步入成年的時候，驀然回首，以前所有的問題似乎都是成長的煩惱——從這個時候簡單整理整理我所知道的AWE成長史，也算是送給明年AWE的成年禮。

　　AWE的歷史可以早早的追溯到1992年。當中國家電協(xié)會創(chuàng)辦它的時候，肯定沒有想到它如今的樣子——擁有10個展館、展示面積接近13萬平方米、超過800家國內外企業(yè)參展、觀眾超過25萬人次、成為與IFA、CES齊名的橫跨家電及消費電子行業(yè)的全球三大頂級家電與消費電子展之一。

　　那個時候，AWE還不叫AWE，而是叫中國家電博覽會，它也并不在上海，而是在北京老國展。沒有鋪天蓋地的廣告轟炸、也沒有如此多的展商參展。和國內很多的協(xié)會展覽一樣，家博會似乎只是一個“面子工程”，更不要談什么明星云集，央視轟炸報道。那時，真正負責“家博會”的，只有三個人!

　　曾經(jīng)有一段時間。中國最熱門的圈內展會，不是家博會而是青島國際消費電子展(簡稱青博會)，同時期的順德家電展和慈溪家電展也很有名。國內的家電展會可以說是呈現(xiàn)群龍無首局面。其實對于中國家電企業(yè)來講，只需要一個展會就夠了，而不是要在大江南北疲于奔命，四處搖旗吶喊。資源的分散，也導致了哪個展會都做的不好，只是各自的“小朋友圈“而已。試想，如果AWE早點成長起來的話，也許就不會有中國企業(yè)當年集體去CES刷臉的場景了。

　　如果說當年的家博會做到九屆，已經(jīng)老態(tài)龍鐘的話，似乎也不為過。因為如上所述的幾個展覽，近來真真正正的已近暮年。但是就是在這樣的情況下，AWE反而破繭而出贏得新生。從時間線上看，讓AWE逆生長的關鍵時間點有兩個：一個就是從北京搬離，選擇上海。一個是正式啟用英文AWE作為展會的名稱。

　　這兩個時間點恰好把AWE(包括前身)分成了三個階段。

　　第一個階段是1992年——2007年，應該說是緩慢生長階段。這個階段也是伴隨著整個中國家電行業(yè)的蹣跚學步而一路走來，中間有過斷檔，有過運營方的更替，也有過停下來時的思考。但可以說，正是這個階段的思考，讓AWE堅持了下來。

　　第二個階段是2008年——2011年。這四年，是AWE真正扎根立足、積聚力量的時刻。舉辦地點已經(jīng)變?yōu)榱松虾?，這一階段，AWE已經(jīng)開始有了一些積極的變化，自己的團隊逐漸擴大，開始了一定主動傳播和活動策劃。

　　第三個階段則是2012年至今。AWE名稱的誕生，現(xiàn)在看是極為正確的一個選擇。家電博覽會，就把自己牢牢的限制在了純家電這個領域，而且簡稱也與家裝、家居等通展會沖突。主辦方敢于一年一屆的魄力和AWE名稱的啟用，都激發(fā)了這個展會更強的活力，同時也讓AWE真正開始了超快發(fā)展以及國際化的歷程。

　　印象最深刻的就是2014年第十三屆AWE，也是A.O.史密斯成立140周年的時候。那一屆，A.O.史密斯花了大精力和大價錢，在AWE上豪擲了一把。不知道大家還記不記得正門前非常顯眼的雕塑，一下子就勾起了企業(yè)間爭強好勝的決心。而作為敢掙敢花、員工出差必須住五星級酒店的A.O.史密斯來說，又怎么可能選擇一個非No.1的展會來慶祝和宣傳自己呢?

　　也正是從14年，開啟了AWE的明星陣容，“李敏鎬金秀賢AWE火拼韓流一哥”的新聞一度引爆娛樂圈，“鐵打的志玲姐姐”也從那年開始為AWE站臺。此后，甄子丹、高圓圓、黃曉明、楊冪到今年的胡歌，來過AWE的明星陣容可以湊出3套高規(guī)格的“真人秀”。也是那年，從三星、LG兩大韓系巨頭的全方位“對飆”為起點，各種大規(guī)模的發(fā)布會和論壇也越來越多的集中在了AWE同期，到現(xiàn)在密集程度甚至已經(jīng)讓人“難以忍受”，讓每一個記者都恨不得生出“三頭六臂”。

　　還有一個小謠傳，據(jù)說那一年海爾和某企業(yè)爭奪一個現(xiàn)場廣告資源未果。一怒之下從而開啟了連續(xù)多年的“霸館”模式。正是因為海爾這樣的霸氣出展，也進一步拉高了其他企業(yè)對于AWE的重視程度和資源投入程度，一切都是相輔相成的。在一個平臺上展出，誰也不甘于人后。正因為AWE的強，才讓企業(yè)如此較真;又因為企業(yè)的較真，才讓AWE更加強大。

　　如今，在AWE結束后的一個月內，各大企業(yè)就要開始敲定下一年的展位面積和地址，否則就會盡失良機，否則有可能辛苦把展會辦完還要承受老板的“怒火”。據(jù)主辦方的兄弟透露，今年AWE的現(xiàn)場廣告資源也是“打得頭破血流”，這種爭奪與反復，不也從側面反應了AWE目前的鼎盛么?

　　最后，我試圖來揭開一下“AWE逆生長”的這個謎，其實歸納起來就三點：天時、地利、人和。

　　天時，家電行業(yè)在近幾年迎來和轉型升級的大潮，產(chǎn)品結構得到了極大的調整。家電行業(yè)近年來加大研發(fā)和技術改造的投入，在產(chǎn)品創(chuàng)新和品質提升方面均取得了長足的進步，高端產(chǎn)品的比重增加，企業(yè)的利潤空間得到了提升。有了錢和底氣的企業(yè)，才有積極性和愿景去展示自己的成果，和同行比拼。

　　地利，即上海擁有著得天獨厚的優(yōu)勢。交通的便利、政策的便利、經(jīng)濟的便利、文化的便利。作為一個行業(yè)來講、一個展會來講，有容乃大是最重要的，只有上海這個特殊的城市能夠充分做到這一點。而AWE也更是一個包容的平臺，它容得下海爾、美的這樣內資巨頭，也容得下夏普、索尼、LG、三星這樣的國際巨鱷，更容得下在互聯(lián)網(wǎng)基因中成長起來的樂視和云米們。

　　人和，中國家電協(xié)會從一開始有著清醒的認知，AWE要做的是一個平臺，而不僅僅是一個展覽。而一個平臺最重要的就是公平、服務和用心。公平，AWE從沒有打壓或是力捧某一個企業(yè)，而是應企業(yè)的需求，你有什么需求我就提供什么樣的舞臺;服務，2018AWE是目前服務最好的一屆展會，無論是以前被詬病過的現(xiàn)場噪音控制、還是提供給媒體發(fā)稿的網(wǎng)絡、抑或是觀眾引導登入，這一屆都已經(jīng)是最好的一屆;用心，主辦方致力于改善每一個小的細節(jié)，小到中午的盒飯和每一張朋友圈海報以及為我們媒體提供及時素材和攻略。

　　在這樣的用心之下，我相信絕沒有做不好的平臺，也肯定會聚集起更高的人氣和關注度。如果說，往年僅僅是企業(yè)花錢請各種明星來到現(xiàn)場烘托人氣，2018年主辦方還請來了吳曉波，讓AWE更成為一個知性的舞臺，引發(fā)了行業(yè)的重新思考。其實這樣的改變其實非常非常多，相信每一個明眼人都可以看到。而由此諸多的改變，又給AWE帶來一種新的氣質，那是一種境界上的升華。

　　AWE，已經(jīng)是一個巨人，但成長還遠沒有停止，讓未來給我們答案!