張帆：匯頂不會守著一個技術(shù)吃到老，布局下一個千億市場

　　“公司要成長，不可能一碗飯吃到老，我們也不會守著一個技術(shù)吃到老。公司一直都在布局一些新的技術(shù)，過去不太愿意講太多，是因為我們總想把事情做到七七八八以后再給大家匯報。”

　　2月底，在西班牙巴塞羅那舉辦的2018世界移動通信大會(MWC 2018)上，匯頂科技董事長兼CEO 張帆 在接受集微網(wǎng)專訪時首先表達的一個觀點。

　　事實上，2017年隨著中國智能手機出貨量下滑，電容指紋芯片市場競爭白熱化，同時新的生物識別技術(shù)出現(xiàn)。隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化，大家對匯頂科技的未來發(fā)展比較關(guān)注。

　　在MWC 2018 期間，筆者就市場關(guān)注的熱點問題，向張帆拋出多項尖銳話題，他回復(fù)也讓我們更清晰了解到的匯頂科技目前的現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)布局，以及公司的定位。

　　圖：MWC2018 匯頂科技展臺

　　匯頂科技第三騰飛鎖定NB-IoT，開拓千億市場

　　與前幾屆媒體對匯頂重點關(guān)注在指紋芯片領(lǐng)域不同，今年MWC上匯頂展臺最熱的是一輛小火車。據(jù)悉，它是基于匯頂科技最新領(lǐng)域NB-IoT的智能物流環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)。

　　在MWC 2018開幕當(dāng)天，匯頂科技正式宣布，通過并購全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體蜂窩IP提供商--德國CommSolid，進軍NB-IoT領(lǐng)域。

　　公司表示，這項收購可以整合其全球頂尖的超低功耗移動無線基帶技術(shù)優(yōu)勢與匯頂科技位于美國加州的射頻芯片設(shè)計及相關(guān)技術(shù)研發(fā)力量，加速公司在NB-IoT領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，為全球客戶提供差異化的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)級芯片(System-on-Chips)解決方案，合力開拓千億規(guī)模NB-IoT市場。

　　筆者在現(xiàn)場看到，匯頂科技NB-IoT智能物流環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)并不是一個靜態(tài)模型，而是一個能真實測試環(huán)境的小型系統(tǒng)?，F(xiàn)場筆者將冷卻液噴射到小球上，火車經(jīng)過時立馬監(jiān)測到環(huán)境溫度下降，同時將信息傳輸?shù)绞謾C客戶端。這一技術(shù)可廣泛應(yīng)用于智能家居、交通運輸、物流系統(tǒng)和工業(yè)應(yīng)用等領(lǐng)域。

　　圖：基于NB-IoT的智能物流環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)

　　據(jù)張帆透露，目前公司的NB-IoT 產(chǎn)品已經(jīng)接入了全球知名運營商西班牙Orange、德國電信，以及上海電信的網(wǎng)絡(luò)上。到明年這個時候就會有產(chǎn)品發(fā)布，再到明年年中就會有產(chǎn)品量產(chǎn)。

　　對于為何選擇進入NB-IoT市場，張帆表示，匯頂不會守著一個技術(shù)吃到老，在科技領(lǐng)域一項技術(shù)生命周期很短，企業(yè)要發(fā)展就要不斷開拓新的市場機會。但是我們又不能去模仿、復(fù)制別人耕耘過的市場。相對來說，NB-IoT是新東西，圍繞未來做創(chuàng)新，我們的起跑就不會輸給別人。

　　正如張帆所言，NB-IoT正處于爆發(fā)前夜，很多標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范尚未成熟，在這一領(lǐng)域競爭大家水平差距并不大。另外這個市場空間巨大，但由于多元化和碎片化的需求，并不是一兩家企業(yè)就能夠吃完的。據(jù)全球知名市場調(diào)研機構(gòu)IHS Markit預(yù)測，2021年全球NB-IoT連接數(shù)將達到4.5億。另據(jù)Technavio預(yù)測，全球NB-IoT芯片市場2017至2021年的年均復(fù)合增長率(CAGR)將達61%。

　　事實上，在筆者看來，匯頂進軍NB-IoT領(lǐng)域，可以看做是張帆為公司未來發(fā)展選擇了第三次騰飛的方向。在此之前，匯頂歷史上經(jīng)過了兩次大的騰飛，第一次是選擇觸控芯片領(lǐng)域，可以視作匯頂從0到1的過程，它讓公司走向穩(wěn)定和成熟，并促成了公司實現(xiàn)A股上市。第二次選擇就是目前的主業(yè)指紋芯片，可以視作從1到100的過程，它讓匯頂成為國內(nèi)前十大IC設(shè)計公司，并且在指紋領(lǐng)域走到安卓陣營世界第一的位置。這一次選擇布局千億級別的NB-IoT領(lǐng)域，或?qū)⒆尮緦崿F(xiàn)公司從100~1000的過程，并成長為世界級的創(chuàng)新科技公司。

　　指紋依舊有市場：上半年量產(chǎn)光學(xué)指紋，下半年3D 指紋上市

　　雖然MWC 2018關(guān)注的重點在NB-IoT上，但實際上匯頂科技的指紋芯片業(yè)務(wù)仍有多項重大消息公布。本屆展會上，匯頂科技發(fā)布性能更優(yōu)異、用戶體驗更佳的第二代屏下光學(xué)指紋技術(shù)。據(jù)張帆透露，公司屏下光學(xué)指紋技術(shù)將在今年上半年實現(xiàn)商用量產(chǎn)，下半年還將推出3D指紋技術(shù)。

　　去年iPhone X 由于全面屏放棄指紋功能，業(yè)內(nèi)對指紋功能未來發(fā)展出現(xiàn)了分歧。而2017年第四季度開始，中國智能手機出貨量下滑，手機供應(yīng)鏈也出現(xiàn)了一些悲觀情緒。

　　對于市場變化帶來的影響，訪談中張帆也坦言，電容指紋識別市場競爭在加劇，匯頂科技并不會一碗飯吃到老，公司實際上已在布局一些新的技術(shù)。有些冰山還在水下面，我告訴你，你認為是在吹牛。有些冰山已經(jīng)浮出水面，我就必須告訴你。

　　張帆認為，指紋技術(shù)目前還將繼續(xù)發(fā)展之中，仍然具備成長空間。一方面，在成熟的電容指紋識別市場市場，目前匯頂科技雖然已在國內(nèi)主流品牌旗艦廣泛商用，但是在國際市場仍然有很大空間，我們還有國際客戶可以突破。另一方面，指紋芯片技術(shù)還在不斷發(fā)展。包括光學(xué)指紋技術(shù)正在崛起，匯頂科技今年上半年將會實現(xiàn)量產(chǎn);而最新的3D指紋很早就開始研發(fā)了，預(yù)計下半年會有產(chǎn)品推出。

　　張帆表示，指紋芯片的應(yīng)用也不僅是手機，公司目前在汽車、智能鎖等IoT垂直市場都有布局。2018年還會有其他新的技術(shù)推出，也會將細分市場做好。

　　匯頂自研+并購 雙輪驅(qū)動，目標(biāo)要做中國IC最好表率角色

　　過去幾年，中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)迎來一大波資本投資熱潮。在國家層面成立了集成電路產(chǎn)業(yè)基金，地方政府和產(chǎn)業(yè)基金也加入其中，這也引爆了整個行業(yè)發(fā)展。很多公司除了加大研發(fā)投入外，還選擇了并購方式快速壯大。

　　有分析人士表示，匯頂科技不管從研發(fā)實力、公司營收規(guī)模、股權(quán)結(jié)構(gòu)上看，都具備通過并購壯大的能力。而這一次收購全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體蜂窩IP提供商--德國CommSolid，可以視作匯頂開啟“自研+并購”雙輪驅(qū)動的重要標(biāo)志。

　　對于并購與自研的關(guān)系，張帆表示，“匯頂此前并沒有拒絕并購，從這次收購CommSolid 就可以看出，未來可能有新的并購。至于什么時候并購、怎么并購，則取決于未來長期戰(zhàn)略的布局，對機會點的識別以及對消化能力的清醒認知。”

　　在資本層面，去年11月匯頂科技公告宣布，獲得國家集成電路產(chǎn)業(yè)投資基金股份有限公司(以下簡稱“大基金”)入股，交易作價約合28億元，大基金將成為公司持股5%以上前五大股東。

　　獲得國家隊的支持，在業(yè)界被認為是對其技術(shù)、行業(yè)地位、未來發(fā)展的高度認可。張帆稱，匯頂科技成功上市，并得到業(yè)界的認可，其實也是給中國芯片公司一個信心。我們一方面為客戶創(chuàng)造價值，另一方面為中國IC公司做一個好的表率。

　　“芯片行業(yè)需要時間積累，國外大公司都是幾十年持續(xù)不斷的投入才擁有今天的地位，中國芯片廠商也不會隨隨便便今年做，明年就成功。我們現(xiàn)在有能力、也信心為中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一個表率，我們希望通過我們持續(xù)不斷的堅持和艱苦努力獲得成功，告訴大家中國芯片廠商能行，給大家信心。”張帆說道。

　　最后，在談到公司定位時，張帆不太認同大家將匯頂科技只看做指紋芯片公司。他表示，事實上，除了指紋芯片外，匯頂科技還有觸控芯片業(yè)務(wù)，現(xiàn)在還又在做NB-IoT。

　　“匯頂是一家以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，涉及領(lǐng)域包括傳感器、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)傳輸?shù)膭?chuàng)新科技公司。”這是張帆對匯頂科技的最新定位表述。

　　以下是集微網(wǎng)與張帆的對話內(nèi)容整理：

　　1.為什么要進入NB-IoT ?

　　張帆：第一，NB-IoT 屬于新型行業(yè)，市場規(guī)模千億級別足夠大，目前又處于爆發(fā)前夜。

　　第二，雖然NB-IoT領(lǐng)域也有很多大企業(yè)競爭，但是因為它是一個新的領(lǐng)域，競爭上大家都在一個起跑線上。另外，NB-IoT領(lǐng)域是碎片化市場，不能是一兩家企業(yè)能夠吃完的，這些都給我們帶來機會。

　　第三、公司要成長，不可能一碗飯吃到老，我們也不會守著一個技術(shù)吃到老。NB-IoT領(lǐng)域除具備成長外，也是公司圍繞以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)擴充。

　　2.怎樣看NB-IoT領(lǐng)域競爭?

　　張帆：競爭無處不在，市場不會讓你輕輕松松賺錢，任何公司由小做大都會遇到競爭，關(guān)鍵在于當(dāng)競爭來臨怎么應(yīng)對。

　　這里面還有一點，我們不是在的傳統(tǒng)領(lǐng)域做大，而是從新的領(lǐng)域開始做。如果別人做了20年，我再去競爭會很難。NB-IoT 有幾百億的連接市場，這些領(lǐng)域用什么應(yīng)用去激活，現(xiàn)在是未知的。技術(shù)上，NB-IoT芯片的功耗、成本、體積等都還不確定，這些不確定恰恰帶給我們創(chuàng)新的機會。

　　3.目前在NB-IoT領(lǐng)域進展?

　　張帆：目前公司的NB-IoT 產(chǎn)品已經(jīng)接入了全球知名運營商西班牙Organge、德國電信，以及上海中國電信的網(wǎng)絡(luò)上。今天你看到展臺上火車已經(jīng)跑起來了。到明年這個時候我們就會有產(chǎn)品發(fā)布，再到明年年中就會有產(chǎn)品量產(chǎn)。

　　4.指紋市場是否天花板，匯頂當(dāng)前業(yè)績?nèi)绾伪Ｕ?

　　張帆：第一，電容指紋在中國市場競爭在加劇，但是我們還有海外市場能開拓。我們的產(chǎn)品并不差，海外對于我們來說是一個巨大空間，我們還可以嘗試突破海外客戶。

　　第二，指紋領(lǐng)域還有其他技術(shù)。我們的光學(xué)指紋很有信心在今年上半年量產(chǎn)，它對公司營收成長是另一個空間。同時公司還在做3D指紋，預(yù)計下半年達到量產(chǎn)的水平。

　　第三，在應(yīng)用行業(yè)上也不僅是手機，公司在汽車、智能鎖等IoT垂直市場都有布局，未來也會做好細分市場。

　　5.匯頂做事風(fēng)格比較低調(diào)啊?

　　張帆：我們過去不太愿意講太多，不愿意去炒作，總想把事情做到七七八八以后再給大家匯報。匯頂科技不會一碗飯吃到老，公司實際上已經(jīng)在布局一些新的技術(shù)。當(dāng)冰山還在水下面，我提前告訴你，你會認為是在吹牛。當(dāng)冰山已經(jīng)浮出水面，我就必須告訴你。

　　你現(xiàn)在看到的東西是我們過去做的東西，而我們現(xiàn)在要做的是對未來業(yè)績成長的事情。前幾天我看亞馬遜CEO采訪，他說你問這個季度的業(yè)績，但是這個季度的業(yè)績是好幾年前決定的。而我現(xiàn)在做的事情又決定了未來的業(yè)績。

　　有一天我們公布一項新技術(shù)，你可能覺得突然和吃驚，實際上仔細想想也不是特別讓人吃驚的事情。

　　6.匯頂2018年的工作重點?

　　張帆：第一、光學(xué)屏下指紋規(guī)模量產(chǎn);第二、3D sensor達到實現(xiàn)量產(chǎn)的能力;第三、NB-IoT儲備能力，明年量產(chǎn)。還有一家很大的手機客戶還沒有做生意，我們也會去努力。

　　7.怎樣看待并購和自主創(chuàng)新?

　　張帆：匯頂此前并沒有拒絕并購，從這次收購CommSolid 就可以看出，未來可能有新的并購。至于什么時候并購、怎么并購，則取決于未來長期戰(zhàn)略的布局，對機會點的識別以及對消化能力的清醒認知。

　　比如，這次收購CommSolid 就是基于對公司未來業(yè)務(wù)的判斷。為什么要買，在這一領(lǐng)域我們的積累有限，也有可能遇到專利問題，所以公司就愿意把錢花在這里。我們購買CommSolid 后，就不用在這一領(lǐng)域懷疑我們還有IP問題。我們要尊重游戲規(guī)則。我們目前已經(jīng)積累了國際、國內(nèi)專利1900+項(授權(quán)、申請)。

　　8.匯頂怎樣定位自己在中國IC企業(yè)的位置?

　　張帆：第一，我們要為客戶創(chuàng)造價值。第二，要為中國IC公司做一個表率。

　　芯片行業(yè)需要時間積累，國外大公司都是幾十年持續(xù)不斷的投入才擁有今天的地位。當(dāng)然，中國芯片廠商也不可能今年做，明年就成功。我們現(xiàn)在有能力、也信心為中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)一個表率，希望通過我們持續(xù)不斷的堅持獲得成功，告訴大家中國芯片企業(yè)也能行，給大家一個信心。

　　9.請您對匯頂科技做一個定位?

　　張帆：大家將匯頂科技只看做指紋芯片公司是不對的，我們還有觸控芯片業(yè)務(wù)，更早之前還做其他的產(chǎn)品。現(xiàn)在我們又進入NB-IoT領(lǐng)域。

　　匯頂是一家以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，涉及領(lǐng)域包括傳感器、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)傳輸?shù)膭?chuàng)新科技公司。