七千萬單項研發(fā)成本背后：榮耀的模式和野心

　　春節(jié)剛過，手機廠商們就快馬加鞭，高速向目標(biāo)進發(fā)。這不，勇敢做自己的榮耀率先給業(yè)界打了個樣兒。

　　近日，榮耀發(fā)布了2018開年新機榮耀暢玩7C。除了雙攝、全面屏等亮點以外，榮耀更是將價值7000萬研發(fā)成本的人臉識別功能帶入售價僅899元起的榮耀暢玩7C。樹立千元機新標(biāo)桿的同時，背后又體現(xiàn)出怎樣的商業(yè)邏輯呢?

　　“三年前五”大業(yè)開干

　　客觀來講，在榮耀每年發(fā)布的眾多新品手機中，定位于千元檔位的榮耀暢玩7C算不上什么主角。但后置1300萬+200萬高清雙攝、5.99英寸全面屏、智能柔光自拍、獨立三卡槽、EMUI 8.0、實時耳返等賣點，尤其是此前要在高端旗艦機上才有的人臉識別功能的加持，讓我們看到了榮耀完成三年大業(yè)的決心。

　　在去年12月舉行的榮耀周年慶上，榮耀宣布了新的全球化戰(zhàn)略及目標(biāo)：2018年到2020年，未來三年內(nèi)，榮耀致力于成為全球智能手機銷量前五的品牌;到2020年，榮耀手機國內(nèi)和國外的銷售收入將各占50%。

　　從市場研究機構(gòu)IDC發(fā)布的2017年報告數(shù)據(jù)顯示，排名全球智能手機市場第五的小米2017年出貨量9240萬臺。也就是說，若想在全球市場實現(xiàn)“三年前五”的目標(biāo)，榮耀的年出貨量必須達(dá)到近億臺的體量才有可能。

　　作為華為出身、剛剛單飛四年多的年輕互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，榮耀前面還有許多強勁的對手需要干掉。

　　引領(lǐng)“高端旗艦機功能下沉至中低端產(chǎn)品”趨勢

　　當(dāng)前，如何打造差異化的體驗，成為手機廠商立足市場以及超越對手的關(guān)鍵。但事實上，就連三星、蘋果等老牌巨頭都開始出現(xiàn)創(chuàng)新乏力的跡象。于是，一些廠商尤其是國產(chǎn)手機廠商開始嘗試將此前只有在高端旗艦機上才有的創(chuàng)新功能下沉至中低端產(chǎn)品，為用戶帶來更好的體驗。

　　比如，榮耀不惜增加7000萬的研發(fā)成本，在榮耀暢玩7C上增加人臉識別解鎖，同時配合指紋識別解鎖，兩者在安全和便捷性上相輔相成，滿足消費者在不同使用場景下的解鎖需求，給消費者帶來更好的用戶體驗。暢玩7C的發(fā)布，也標(biāo)志著榮耀正在引領(lǐng)“高端旗艦機功能下沉至中低端產(chǎn)品”這一趨勢。

　　“在榮耀暢玩7C這款千元機上加入人臉識別功能而需要增加7000萬研發(fā)成本，當(dāng)時做出這個決定時確實比較難。但我們最終還是任性一把做了!我們認(rèn)為通過提升這樣一些功能和體驗，也可以帶來更大的銷量，讓銷量更好地去消化增加的成本，目的還是帶給用戶更好的體驗。”榮耀總裁趙明在接受C114專訪時強調(diào)，未來的競爭，榮耀還是堅持如何做出讓用戶感動和讓用戶真正喜愛的產(chǎn)品，這遠(yuǎn)比價格和成本更重要。榮耀堅持賺取相對合理的利潤，絕不是靠價格取勝，而是靠產(chǎn)品定義、質(zhì)量和體驗，榮耀更看重的是手機體驗?zāi)芊褡層脩魸M意。

　　面向未來，人工智能AI已經(jīng)成為手機行業(yè)的下一個風(fēng)口。隨著芯片廠商陸續(xù)推出面向中端市場的AI處理器，AI下沉至中端產(chǎn)品成為新趨勢。據(jù)趙明介紹，榮耀已經(jīng)開始將一些對于NPU(Neural Network Processing Unit)專用硬件處理單元要求不是很高的功能在千元機上進行應(yīng)用，逐步把一些旗艦機上的領(lǐng)先技術(shù)快速應(yīng)用到暢玩系列;同時保證旗艦機的領(lǐng)先性要跑的更快，我們技術(shù)儲備方向就是永遠(yuǎn)堅持比別人跑的更快!

　　海外市場攻城略地

　　在手機體驗不斷提升的同時，榮耀在2018年“更猛烈的擁抱全球、把榮耀的旗幟插遍世界每一個角落”的戰(zhàn)略目標(biāo)也正在逐漸落地。

　　據(jù)榮耀介紹，在國內(nèi)市場，榮耀在2017年取得了優(yōu)秀業(yè)績，極光數(shù)據(jù)對互聯(lián)網(wǎng)手機品牌保有率的統(tǒng)計結(jié)果顯示榮耀已經(jīng)位居第一。2018年，榮耀在國內(nèi)市場繼續(xù)保持開門紅勢頭，賽諾1月份中國移動通訊市場數(shù)據(jù)報告顯示，榮耀持續(xù)領(lǐng)先成為互聯(lián)網(wǎng)手機品牌市場份額線上和線下雙第一。

　　為了實現(xiàn)“到2020年榮耀手機國內(nèi)和國外銷售收入各占50%”的遠(yuǎn)大目標(biāo)，榮耀正用自己的獨特方式在全球市場遍地開花。2018年，榮耀積極開啟二次創(chuàng)業(yè)，更猛烈的擁抱全球，構(gòu)建海外內(nèi)雙引擎的發(fā)展模式。

　　目前，榮耀產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋到全球74個國家，在2015/2016和2017年全球智能手機銷量排名中，榮耀分別從第十提升到了第八和第七。GFK的1月海外智能手機銷量報告數(shù)據(jù)顯示，榮耀在俄羅斯市場和芬蘭市場份額持續(xù)穩(wěn)居前三。

　　2018年開年，在緬甸仰光，榮耀開設(shè)了2018年第一家海外潮玩體驗店;在印度德里舉辦了榮耀9青春版發(fā)布會，一經(jīng)上市便出現(xiàn)多次賣斷貨情況，首銷6分鐘售罄;3月7日，榮耀在越南胡志明市發(fā)布榮耀暢玩7X和榮耀9青春版，備受當(dāng)?shù)赜脩艉头劢z熱愛。

　　榮耀模式漸入佳境

　　“經(jīng)過了過去幾年的探索和驗證后，在2018年大規(guī)模拓展海外市場時，榮耀有信心能夠找到合理的全球市場，榮耀的輕資產(chǎn)發(fā)展模式適用于全球市場。”趙明表示，海外戰(zhàn)略方面，榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國。比如以美國、歐洲、俄羅斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼為重點區(qū)域，堅持“有朋友有未來”的輕資產(chǎn)模式運營全球市場。

　　為此，華為公司對于榮耀的支持力度很大，榮耀已經(jīng)成為華為公司人力資源改革和業(yè)務(wù)改革的一個重要試點。趙明稱，在業(yè)務(wù)合規(guī)、合乎當(dāng)?shù)貒曳珊蜕虡I(yè)規(guī)則的基礎(chǔ)上，榮耀可以放開手腳，選擇適合自己的商業(yè)模式，選擇自己的營銷方式，去拓展當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　據(jù)了解，為了幫助榮耀實現(xiàn)全球化戰(zhàn)略目標(biāo)，華為在人力資源和激勵機制上以前所未有的力度和尺度來支持榮耀，例如推出“榮耀品牌手機單臺提成獎金方案”。榮耀品牌手機以貢獻利潤總額、規(guī)模為基礎(chǔ)，用單臺提成和實際銷售臺數(shù)自下而上生成獎金，牽引團隊把銷售規(guī)模做上去，提升市場份額。

　　榮耀品牌手機獎金值=單臺提成*銷售臺數(shù)*加速激勵系數(shù)*貢獻利潤額完成率。榮耀員工將以服務(wù)用戶的貢獻度來考核，在完成公司給定的利潤額后，服務(wù)用戶越多，得到的獎金越多，而且上不封頂。對榮耀員工而言最直接的變化就是“年終獎”變成了“季度獎”，每個季度都會有獎金。按照華為23級員工的季度獎金可達(dá)近百萬元推算，完成目標(biāo)的榮耀13級員工有望拿到近百萬元的季度獎金。

　　今年來看，榮耀還會推出更多新人，給快速成長的團隊成員有更多機會。趙明表示，“相信榮耀很多兄弟姐妹都可以做得更好。比如這次榮耀暢玩7C發(fā)布會，榮耀產(chǎn)品營銷部部長姜海榮的演講就很好，帶來了另外一種風(fēng)格。在海外，榮耀的很多年輕人成長非常快，在榮耀工作三五年的人可能就負(fù)責(zé)一個國家的市場，這真不是遙不可及的事情，未來大家會看到越來越多榮耀在這方面的變化。”