TE打通傳感加連接的物聯(lián)網(wǎng)信息橋梁

很多人對TE Connectivity的了解主要集中在他們對連接產(chǎn)品的統(tǒng)治性優(yōu)勢，面對物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的時代，TE Connectivity將業(yè)務(wù)的拓展重點瞄準(zhǔn)了全新的產(chǎn)品領(lǐng)域，那就是傳感器。作為模擬世界和數(shù)字革命之間的轉(zhuǎn)換橋梁，傳感器是品類最繁多應(yīng)用場景最廣泛的電子元器件之一，更是如火如荼的智能化革命中不可或缺的一環(huán)。近日TEConnectivity傳感器事業(yè)部亞太區(qū)高級總監(jiān)劉能泉為大家詳細(xì)介紹了該公司的傳感器戰(zhàn)略。

“傳感器和醫(yī)療是CEO明確提出的四個業(yè)務(wù)核心之一，公司層面的策略圖在這一領(lǐng)域做了重大的戰(zhàn)略上的投資”，劉總開門見山的點明了傳感器業(yè)務(wù)在TE Connectivity這家年營收超百億美元的行業(yè)巨頭中的重要戰(zhàn)略地位，“傳感器作為重要的戰(zhàn)略投資方向，TE近年來收購了多家傳感器相關(guān)的企業(yè)或部門，不斷完善自己的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，并使其與整個公司的大戰(zhàn)略相融合”。

傳感器是所有設(shè)備的感官，感知濕度、溫度、壓力等等所有能想象到的方面。收集的數(shù)據(jù)能在多大程度上得以分析利用，取決于這些“神經(jīng)末梢”有多精確靈敏，而每一類傳感根據(jù)其應(yīng)用的行業(yè)與市場不同又有截然不同的技術(shù)要求。對于TE而言，傳感器主攻的應(yīng)用方面非常明確，那就是嚴(yán)苛環(huán)境下連接器和傳感器的解決方案。“我們的傳感產(chǎn)品安全、可靠、精度高，在嚴(yán)苛環(huán)境下的應(yīng)用更具競爭優(yōu)勢，也是跟我們的應(yīng)用方向吻合的。我們的產(chǎn)品不易模仿，更新迭代速度也快。總而言之，我們的技術(shù)向著輕量化、小型化不斷演變產(chǎn)品尤其適用于嚴(yán)苛環(huán)境?！眲⒛苋f起TE的傳感器優(yōu)勢來如數(shù)家珍，“我們的傳感器有不同分類，按照產(chǎn)品類型分，包括壓力傳感器、位置傳感器、速度傳感器、溫度傳感器、液體特性傳感器等等；按照產(chǎn)品應(yīng)用分，我們有工業(yè)傳感器，醫(yī)用傳感器，工商業(yè)運輸用傳感器，家用電器用傳感器等等每一類都有平臺化的產(chǎn)品”。

產(chǎn)品線廣是傳感器廠商在競爭中非常重要的競爭優(yōu)勢，平臺化則是將其他競爭優(yōu)勢更加突出的升級版競爭利器了。劉能泉表示，平臺化產(chǎn)品大的趨勢就是要做得輕、小、價格優(yōu)惠。TE公司在可靠性或者是說滿足客戶的產(chǎn)品規(guī)格方面，要求是非常高的。“我們產(chǎn)品的出廠規(guī)格一般是高于客戶要求的，同等產(chǎn)品的價格也比較有競爭力。所以客戶選擇TE，一是大品牌，技術(shù)雄厚，即便遇到問題，解決的速度很快。二是我們在不斷的更新、進(jìn)步、完善，與客戶有長遠(yuǎn)的合作預(yù)期?！弊鳛楣镜暮诵膽?zhàn)略之一，平臺化的策略讓TE的傳感器營銷并不是孤立存在的，而是可以結(jié)合TE其他業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和技術(shù)，打造更完整的方案可以營造系統(tǒng)級的優(yōu)勢。TE大部分的營收來源于嚴(yán)苛環(huán)境下的應(yīng)用，這部分業(yè)務(wù)市場需求穩(wěn)定，利潤回報率相當(dāng)可觀，新興的傳感器結(jié)合TE的其他產(chǎn)品和方案，能夠帶給客戶更便捷的服務(wù)和更可靠的系統(tǒng)方案。劉總介紹，“在給客戶做連接器解決方案的同時，我們會提到公司還有傳感器產(chǎn)品，我們提供的連接方案再加上我們傳感器方案會給你一個更大范圍的全面解決方案”。他以電動車應(yīng)用為例，電動車需要電池，電池里面有單元間的連接，這是需要連接器產(chǎn)品的，在這個基礎(chǔ)上，可以同時推薦使用TE的壓力傳感器和溫度傳感器從而給到客戶一站式的服務(wù)體驗。

平臺化是營銷的策略，那么TE又是如何通過研發(fā)來確保傳感器產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢呢？劉能泉從以下幾方面來解釋。一方面是對前沿技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)進(jìn)行大量的投入，領(lǐng)先一步對市場大趨勢（比如安全，環(huán)保，智能）相關(guān)的前期的技術(shù)鋪墊和研究。第二是TE具有先進(jìn)的制造技術(shù)，包括沖壓、繞線等通用工藝。這些制造技術(shù)的進(jìn)步也促動了傳感產(chǎn)品的進(jìn)步。通過跟客戶對新項目的前期溝通，研發(fā)人員可以將技術(shù)與需求相匹配吻合。產(chǎn)品推出后，可以根據(jù)客戶要求做一些定制性的修改，但是每種產(chǎn)品類型的基礎(chǔ)設(shè)計、制造工藝都是相似的?！巴瞥鲋?，我們還會不斷地更新和完善，把這一些小的問題通過吸取經(jīng)驗，收集客戶的反饋，使得下一代產(chǎn)品越做越好。”劉總特別強(qiáng)調(diào)了與客戶共同開發(fā)的價值。

中國作為傳感器應(yīng)用的重點市場，預(yù)計中國傳感器市場年均復(fù)合增長率將達(dá)到31%以上。而對于TE來說，今年恰逢公司進(jìn)入中國三十周年，2017年中國區(qū)的營收規(guī)模已經(jīng)達(dá)到24億美元。目前TE在中國區(qū)不斷進(jìn)行產(chǎn)能的擴(kuò)充和研發(fā)團(tuán)隊的建設(shè)。劉總介紹，具體到中國區(qū)的傳感器業(yè)務(wù)，除了在深圳、成都和蘇州有生產(chǎn)工廠之外，國內(nèi)深圳和成都工廠都有研發(fā)團(tuán)隊。當(dāng)然整個TE來說，傳感的研發(fā)是按照市場線來分的，同時TE還在上海等地設(shè)有有前沿的研發(fā)中心，支持傳感器的前沿技術(shù)研發(fā)。