凜冬將至，國產(chǎn)游戲手機是偽概念還是“御寒衣”？

　　對國內(nèi)手機廠商們來說，這個春天并不溫暖。

　　工信部旗下中國信息通信研究院發(fā)布《2018年3月國內(nèi)手機市場運行分析報告》顯示，2018年1月至3月手機出貨量為8137萬部，同比下降26.1%，其中，國產(chǎn)品牌手機出貨量7586.4萬部，同比下降27.9%。

　　這階段的廠商壞消息比較集中，芯片代工廠臺積電4月20日股價大跌6%，上游供應(yīng)鏈大戶高通業(yè)績不佳裁員1231人;金立手機手機出貨量Q1跌幅超70%，魅族傳出裁員與內(nèi)訌風(fēng)波，中興手機受中美貿(mào)易戰(zhàn)波及前途未卜。

　　國產(chǎn)手機廠商們要么繼續(xù)做渠道下沉，或進軍海外尋求增量市場;要么深挖存量用戶的重度細(xì)分需求，比如做游戲手機。今年4月，小米生態(tài)鏈企業(yè)黑鯊科技正式發(fā)布黑鯊游戲手機;努比亞緊隨其后發(fā)布了紅魔游戲手機。

　　(左圖為黑鯊手機，右圖為紅魔手機)

　　游戲手機的境遇“冰火兩重天”

　　游戲手機并不是手機廠商拍腦袋想出的奇葩。早在功能機當(dāng)紅時，任天堂推出的GBA和索尼的PSP掌上游戲機風(fēng)行市場，諾基亞就推出過一款N-GAGE游戲手機。除了供玩家打游戲外，N-GAGE手機還帶有MP3、GPRS上網(wǎng)等多種功能，但市場反響平平，后來擱淺。

　　如今，游戲手機重出江湖，能否為寒冬中的國產(chǎn)廠商轉(zhuǎn)機?存在著較大爭議。

　　以小米董事長雷軍為代表的力挺派大力看好，其商業(yè)邏輯比較明了，只要從海量游戲用戶中轉(zhuǎn)化出一部分對手游有更專業(yè)體驗要求的用戶，市場太大了。據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委公布的數(shù)據(jù)，2017年中國游戲用戶規(guī)模達5.83億，其中手游用戶量超過了3億，據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)估，游戲手機的年銷量應(yīng)在1000萬以上。

　　在4月12日華為P20系列發(fā)布會后，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東表示：“游戲手機只是炒作了一個概念，就像防水手機，很多手機已經(jīng)加入了防水功能。”在唱衰派看來，國產(chǎn)高端機手機本身已經(jīng)兼顧了玩手游時配置要求，要真是骨灰級玩家，就選任天堂的Switch、索尼PS4或者微軟XBOX這樣的主機了。

兩位大佬為何給出截然不同的市場評判

　　雷軍出身金山系，金山旗下西山居工作室曾推出過《劍俠情緣》系列網(wǎng)游，至今游戲業(yè)務(wù)依然是金山的主要收入來源之一。去年小米互娛還與西山居合作，搶在網(wǎng)易和騰訊之前發(fā)布了國內(nèi)第一款吃雞手游《小米槍戰(zhàn)》，所以，雷軍一直對游戲有情結(jié)，他對游戲手機的看好可以理解，而黑鯊手機并沒有并入到小米系，也體現(xiàn)了他的觀望和試水態(tài)度。

　　由于華為的高端機型主打的是國內(nèi)的商務(wù)人士，與手游核心群體并沒有很好的重疊，余承東才會對游戲手機開炮，如果換做主打吸引年輕用戶的榮耀老總趙明，應(yīng)該會有另一番思量。

　　阿星認(rèn)為，目前國產(chǎn)手機最大的弊病就是難以跳出蘋果和三星劃定的產(chǎn)品設(shè)計框架，iPhoneX一出，華為P20、vivo X21抄齊劉海被罵沒創(chuàng)意，魅族15不用全面屏被罵落伍了，很多用戶對國內(nèi)手機創(chuàng)新是有很好的包容度，比如錘子手機不跟風(fēng)就贏得很多鐵桿粉絲，游戲手機出來肯定有人罵，但是只要讓喜歡的人喜歡就好了，或許國產(chǎn)游戲手機還能給一向缺乏重大原創(chuàng)手機行業(yè)帶來驚喜呢!

　　不糾結(jié)于概念，而是考慮如何引爆游戲手機市場

　　當(dāng)前唱衰游戲手機的聲音居多，其理由不外乎：

　　第一、游戲手機缺少適配和獨占，黑鯊游戲手機只拉來了《穿越火線》做適配優(yōu)化，更火的《王者榮耀》和《刺激戰(zhàn)場》還沒有動靜;

　　第二、這個價位硬核玩家用得起Switch了，休閑玩家又不必買一款專門玩手游的手機。

　　不過筆者還是覺得應(yīng)該對游戲手機給予包容和點贊：

　　首先，游戲手機并非為偽需求，很多手游更適合在游戲手機里操作。比如網(wǎng)易前不久推出的手游《第五人格》，有玩家群體提出反對模擬器，原因是手機操縱不如電腦用模擬器順暢，這種痛點背后蘊含有游戲手機的商機?如果游戲手機針對《第五人格》進行適配優(yōu)化，那么，手游玩家在交互方式體驗上一定大大的提升。

　　其次，《王者榮耀》、吃雞手游的接連走紅對用戶中重度競技游戲習(xí)慣有很好的培育，為游戲手機的推出打下了很好的市場基礎(chǔ)，現(xiàn)在和諾基亞推游戲手機的時代已經(jīng)完全不同了。根據(jù)易觀的報告，2017年MOBA(多人在線戰(zhàn)術(shù)競技游戲)、FPS(第一人稱射擊游戲)分別有21.25%和12.29%的滲透率。在競技游戲之中，游戲手機的運算速度和操作專業(yè)度上是可以加分，等于多買了個通用的游戲“裝備”。

　　再次，當(dāng)前制約游戲手機的突破的原因是缺乏獨占和適配，是由于游戲手機的市場還不火，如果游戲手機銷路好，就會有手游廠商肯定會主動找上門當(dāng)“第三方”，開發(fā)適配版甚至獨占手游。如果不邁出這一步，如何才能走出游戲手機失利的死結(jié)的?!

　　第四、游戲手機與游戲主機相比差異化優(yōu)勢還是比較明顯的，其他普通手機有的聊微信、打電話一樣不耽誤，隨時隨地打游戲，無須在游戲主機之外再帶一個手機，未來游戲手機與游戲主機可以形成互補，有點像市面上主打照相的手機與單反相機市場并不沖突一樣。

　　所以說，游戲手機雖當(dāng)不了國產(chǎn)手機廠商過冬的“救世主”，能創(chuàng)造意外的銷路也算穿了件“御寒衣”。對于意在打開局面的游戲手機廠商來說，阿星認(rèn)為引爆市場有戲，不煩從這三個角度予以突破：

　　(1)國產(chǎn)游戲手機與電競業(yè)進行聯(lián)合營銷。據(jù)了解，我國有大概1萬家電競公司，電競職業(yè)化成為趨勢，游戲手機可以移動電競事業(yè)選手、主播們?yōu)榉N子用戶，比如通過贊助《王者榮耀》等電競賽事或電競戰(zhàn)隊，肯定精準(zhǔn)輻射游戲玩家群體。據(jù)2017年12月KPL年度秋季賽總決賽上就有1萬名觀眾在春繭體育館觀賽，而總決賽單日直播觀看量為2.4億，該賽季直播總播放量達36億。通過贊助電競賽事或電競戰(zhàn)隊等，一定能夠更為精準(zhǔn)輻射推廣用戶群體。

　　(圖為KPL比賽現(xiàn)場ViVO手機的贊助，如果換做游戲手機贊助會更有場景)

　　(2)從硬件盈利過渡到手游適配和預(yù)裝盈利，讓價位比游戲主機更有競爭力。目前雷蛇游戲手機售價700美元(約合4600元人民幣)，黑鯊手機售價2999元起，努比亞紅魔游戲手機售價2499元起，這幾款游戲手機賣得都比任天堂Switch掌機還要貴，如果不把價格降下來肯定很難與目前賣得好的游戲主機競爭。其實，索尼、任天堂等主機廠商向來都是硬件虧本賣，靠游戲賺錢，從這種思路上來看算是和雷布斯的“互聯(lián)網(wǎng)思維”不謀而合了，只有便宜才能以硬件為獲客入口，走內(nèi)容生態(tài)的商業(yè)模式。

　　(3)聯(lián)合騰訊和網(wǎng)易的爆款手游推出聯(lián)名適配版。國內(nèi)騰訊和網(wǎng)易占據(jù)游戲市場的8成以上的市場份額，每年的爆款手游絕大多數(shù)出自這兩家，如何爭取這兩家的爆款手游適配優(yōu)化是游戲手機成敗的關(guān)鍵，游戲手機要做的事情是把自家的產(chǎn)品做的更扎實，經(jīng)得起玩家的挑剔。再加上國內(nèi)長尾的游戲軟件公司實在太多了，他們非常需要有更為定向而精準(zhǔn)的投放渠道，相應(yīng)的盈利模式深入到游戲產(chǎn)業(yè)鏈之中會有更大玩法，商業(yè)價值可延展性相當(dāng)明顯。

　　結(jié)語

　　國產(chǎn)手機寒冬，與其坐等5G或其他猛藥出現(xiàn)，不如先探索出一條新路，如今手游用戶海量、游戲產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)久不衰，手游玩家的市場不缺，游戲廠商又渴望找到更好的終端承載，游戲手機能不能火還得看產(chǎn)品是否是有比超乎普通手機的體驗，再輔助以國產(chǎn)手機廠商的營銷優(yōu)勢，做出爆款游戲手機是大概率事件，游戲手機是不是國產(chǎn)手機在過冬時摸索出的市場風(fēng)口?還得進一步觀望，最后多提醒看官一句，要是買了游戲手機，也別沉迷于游戲。