小米挺進(jìn)歐洲智能手機(jī)市場(chǎng) 它真的能取得成功嗎

　　環(huán)視全球智能手機(jī)市場(chǎng)，三星蘋(píng)果牢牢占據(jù)前兩位，第三名留給中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，華為與小米是最佳候選。在西歐市場(chǎng)，華為進(jìn)步很大，因?yàn)樗瞥鲆恍V受好評(píng)的設(shè)備，榮耀品牌大放異彩，高端手機(jī)P20更是獲得贊揚(yáng)。現(xiàn)在小米也開(kāi)始向歐洲市場(chǎng)挺進(jìn)，與英國(guó)CK Hutchison合作就是濃墨重彩的一筆。

　　里程碑

　　CK Hutchison是英國(guó)運(yùn)營(yíng)商Three的母公司，它還擁有其它幾家零售子公司，比如英國(guó)Superdrug。與CK Hutchison合作之后，小米可以在奧地利、丹麥、香港、愛(ài)爾蘭、意大利、瑞典、英國(guó)銷(xiāo)售手機(jī)。

　　CK Hutchison集團(tuán)聯(lián)合總經(jīng)理Canning Fok直言不諱說(shuō)：“我們的零售與電信業(yè)務(wù)擁有全球化布局，合作之后，小米瞬間就可以接觸到無(wú)數(shù)客戶(hù)。小米產(chǎn)品質(zhì)量很好，設(shè)計(jì)優(yōu)雅，價(jià)格合適。希望我們的電信客戶(hù)和零售客戶(hù)能喜歡它的產(chǎn)品。這次合作是雙贏交易。”

　　本次合作對(duì)于小米來(lái)說(shuō)是一個(gè)“里程碑”，最近一個(gè)季度，小米手機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)129%，達(dá)到2930萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額上升到8%。

　　除了中國(guó)，小米還在亞洲其它市場(chǎng)取得成功，不過(guò)如果想繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，必須長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼。

　　最完美的合作伙伴?

　　近年來(lái)，有幾家中國(guó)手機(jī)制造商崛起，在本土市場(chǎng)獲得很大的市場(chǎng)份額，既有價(jià)格的原因，還因?yàn)榭蛻?hù)不忠誠(chéng)。Oppo與Vivo除在本國(guó)有一定影響力，在其它地方表現(xiàn)不好;聯(lián)想份額遠(yuǎn)不及對(duì)手;中興通訊因?yàn)榻钍艿絿?yán)重打擊。

　　CCS Insight分析師Marina Koytcheva認(rèn)為：“Hutchison是歐洲重要的分銷(xiāo)合作伙伴，對(duì)于小米來(lái)說(shuō)，與類(lèi)似的伙伴合作是重要一步，能夠幫助小米在國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。Hutchison一直以來(lái)都是市場(chǎng)顛覆者，它與小米很般配，兩大品牌都受到相同群體的追捧，也就是年輕人、喜歡科技的人、對(duì)價(jià)格敏感的人。”

　　他還說(shuō)：“小米在印度取得成功，信心大增，不過(guò)要攻克歐洲市場(chǎng)難度更大一些。蘋(píng)果與三星在歐洲占據(jù)強(qiáng)勢(shì)位置，即使是世界第三大手機(jī)商華為，在歐洲也感到困難，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈。我們相信小米會(huì)碰到相似的挑戰(zhàn)，不過(guò)Hutchison與小米聯(lián)手會(huì)帶來(lái)很大沖擊，對(duì)手不能自滿(mǎn)。”

　　想攻入歐洲市場(chǎng)，小米必須利用好Three的零售、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。小米產(chǎn)品眾多，除了手機(jī)還有機(jī)頂盒、路由器及其它聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。

　　Three英國(guó)首席數(shù)字官Tom Malleschitz說(shuō)：“一直以來(lái)，我們坐在遠(yuǎn)方看著小米走向成功，它們現(xiàn)在提供多種多樣的聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。合作之后，除了可以拓展智能手機(jī)業(yè)務(wù)，未來(lái)還可以將創(chuàng)新聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品提供給Three客戶(hù)。”

　　小米品牌真能得到英國(guó)、歐洲消費(fèi)者的青睞嗎?未來(lái)會(huì)不會(huì)有更多歐洲企業(yè)與小米合作?現(xiàn)在還不知道。

　　歐洲的格局

　　Canalys在報(bào)告中指出，今年一季度，歐洲智能手機(jī)出貨量同比減少6.3%。西歐下滑最嚴(yán)重，同比減少13.9%，降到3010萬(wàn)臺(tái);其中英國(guó)下降29.6%，法國(guó)下降23.2%，德國(guó)下降16.7%。中歐、東歐同比增長(zhǎng)12.3%，出貨1590萬(wàn)臺(tái)，其中俄羅斯成為增長(zhǎng)引擎，出貨量攀升25.4%。

　　在整個(gè)歐洲市場(chǎng)，三星出貨1500萬(wàn)臺(tái)，排在第一位，但是出貨量同比還是下降了15%，為什么?因?yàn)槿A為、小米強(qiáng)勢(shì)入侵，用低端、中端手機(jī)搶奪份額。蘋(píng)果出貨1000多萬(wàn)臺(tái)，出貨量同比下降5.4%。在歐洲市場(chǎng)，華為排在第三位，一季度出貨740萬(wàn)臺(tái)。2014年一季度，三星、蘋(píng)果、華為占了歐洲市場(chǎng)的61.0%，今年一季度上升到71.4%。

　　小米排在第四位，諾基亞(HMD Global)排在第五位。一季度，小米在歐洲出貨手機(jī)240萬(wàn)臺(tái)，2017年一季度只有100萬(wàn)臺(tái)，它在當(dāng)?shù)氐姆蓊~約為5.3%。諾基亞出貨160萬(wàn)臺(tái)，份額3.5%。

　　歐洲手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)代，只有少數(shù)國(guó)家的市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，而且它們的增長(zhǎng)已經(jīng)無(wú)法彌補(bǔ)成熟市場(chǎng)造成的損失，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，歐洲市場(chǎng)從“增長(zhǎng)時(shí)代”進(jìn)入了“循環(huán)時(shí)代”，新品牌必須挑戰(zhàn)老品牌，一些小品牌會(huì)在未來(lái)幾年凋零。

　　Canalys分析師Lucio Chen說(shuō)：“并不是所有小玩家都很繁榮。小米與諾基亞(HMD Global)進(jìn)入歐洲市場(chǎng)相對(duì)較晚，是新秀，但是它們迅速占據(jù)第四、第五的位置。小米與分銷(xiāo)商密切合作，比如Ingram Micro和ABC Data，將產(chǎn)品推向零售店。HMD策略不同，它利用功能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)在歐洲銷(xiāo)售智能手機(jī)。小米和HMD都是私營(yíng)公司，這點(diǎn)也對(duì)公司有利。”

　　“小米向我們證明，因?yàn)槭撬綘I(yíng)企業(yè)，它可以不惜虧錢(qián)拉升出貨量，在IPO之前盡力抬升市值。不過(guò)這種做法是不可持續(xù)的，最終小米與HMD必須調(diào)整營(yíng)收、成本架構(gòu)，前三大企業(yè)都這樣做了，它們都會(huì)朝著利潤(rùn)沖刺。”

　　由于智能手機(jī)組件越來(lái)越成熟，原本高端手機(jī)才有的組件變成了大眾商品，所以即使是發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)較便宜的手機(jī)。另外，在歐洲市場(chǎng)，雙卡(Dual-SIM)手機(jī)越來(lái)越流行。世界其它地區(qū)愿意接受雙卡手機(jī)，歐洲運(yùn)營(yíng)商卻不愿意。通過(guò)零售渠道銷(xiāo)售的雙卡手機(jī)越來(lái)越多，華為、Wiko雙卡手機(jī)更是異軍突起，運(yùn)營(yíng)商被迫改變態(tài)度，重新審視雙卡手機(jī)。運(yùn)營(yíng)商態(tài)度變了，制造商也跟著調(diào)整步伐。