聯(lián)想為何人人喊打？貿(mào)工技與技工貿(mào)之爭(zhēng)的答案

　　拿什么保衛(wèi)聯(lián)想?

　　通常互聯(lián)網(wǎng)的記憶只有5天，網(wǎng)民對(duì)價(jià)格要比情懷更加敏感。你把腿打折不如把筆記本打9折。如果聯(lián)想自身有過(guò)硬的產(chǎn)品和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，這種輿論危機(jī)不會(huì)造成多大傷害。

　　可惜，聯(lián)想既沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品，沒(méi)有核心技術(shù)，價(jià)格還特別歧視中國(guó)市場(chǎng)，只能利用情懷再喊幾嗓子。

　　過(guò)去的30年，聯(lián)想既沒(méi)有抓住互聯(lián)網(wǎng)大潮，也沒(méi)有抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮。在自己傳統(tǒng)的PC行業(yè)，也沒(méi)有培育出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)鏈上游公司。

　　即使在政府強(qiáng)烈扶持的背后，聯(lián)想錯(cuò)過(guò)了一個(gè)接一個(gè)的機(jī)會(huì)。說(shuō)聯(lián)想賣(mài)國(guó)是夸張的，但是聯(lián)想誤國(guó)是沒(méi)啥問(wèn)題的。

　　今天的聯(lián)想更需要關(guān)心的是自己的產(chǎn)品、服務(wù)、研發(fā)、財(cái)報(bào)，而不是外界的質(zhì)疑，哪怕糾結(jié)再多的大佬也不能讓聯(lián)想的業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)危為安的。

　　其實(shí)如果我們回顧一下聯(lián)想這一路走來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，聯(lián)想今天的困局，早就在二十幾年前就注定了。

　　聯(lián)想的發(fā)家史

　　1982年，IBM為了對(duì)抗其他的電腦生產(chǎn)廠(chǎng)商，采用了開(kāi)放模式，公布了除BIOS外的所有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和資料，選擇了Intel作為CPU供應(yīng)商(當(dāng)時(shí)只是一個(gè)小廠(chǎng))，選擇了微軟作為軟件供應(yīng)商，從而開(kāi)啟了IBM兼容機(jī)時(shí)代，個(gè)人電腦進(jìn)入爆發(fā)式增長(zhǎng)期。

　　隨著PC的發(fā)展，快速拉動(dòng)了集成電路行業(yè)的再一次高速發(fā)展。

　　80年代末，個(gè)人電腦逐漸進(jìn)入中國(guó)。其中市場(chǎng)上的主流有康柏、AST、長(zhǎng)城電腦。

　　AST電腦

　　1988年AST在中國(guó)設(shè)立代表處，AST最早由三位亞裔人士創(chuàng)辦，成立于1980年，又名虹志公司。三位創(chuàng)始人中有兩位是華人。

　　與IBM等國(guó)際品牌相比，AST是美國(guó)品牌，且價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，利潤(rùn)空間豐厚，一時(shí)間成為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售商爭(zhēng)相代理的對(duì)象。當(dāng)時(shí)北大方正的PC團(tuán)隊(duì)起初也是代理AST起家的，半年做了5000多萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，成為AST在中國(guó)最大的PC代理之一。

　　當(dāng)時(shí)的情況是，整個(gè)中關(guān)村一半公司都在賣(mài)AST。

　　當(dāng)時(shí)的PC系統(tǒng)都是舶來(lái)品，系統(tǒng)也都是英文的。這對(duì)電腦的使用和推廣很不利，所以在當(dāng)時(shí)有一種產(chǎn)品叫漢卡。有了這種設(shè)備，電腦可以支持中文的輸入與顯示。這對(duì)中國(guó)的電腦來(lái)講，是一個(gè)非常重要的設(shè)備。

　　倪光南的聯(lián)想漢卡

　　這項(xiàng)技術(shù)是由倪光南主持研發(fā)成功的，1988年獲得科技技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。

　　正是由于聯(lián)想的前身(計(jì)算所公司)在技術(shù)方面的殺手锏，順利拿到了AST電腦的中國(guó)區(qū)總代理的資格。

　　AST電腦配上倪光南的漢卡，在市場(chǎng)上所向披靡。市場(chǎng)對(duì)漢卡的需求巨大，給中國(guó)電腦市場(chǎng)帶來(lái)巨大的沖擊，巨大的需求催生了后來(lái)的巨人漢卡，史玉柱登上歷史舞臺(tái)。

　　1989年11月，計(jì)算所公司更名聯(lián)想。這個(gè)時(shí)候的聯(lián)想還是有核心技術(shù)的。

　　聯(lián)想在代理AST電腦的過(guò)程中，一方面掌握了渠道和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，一方面也掌握了AST的技術(shù)。

　　1990年，聯(lián)想在原始積累完成之后，推出了自己的電腦。一直采取跟隨策略。在PC革命時(shí)期的爆發(fā)式增長(zhǎng)，快速促進(jìn)了集成電路的發(fā)展。

　　1993年，Intel推出了Pentium芯片，而AST公司判斷錯(cuò)形式，繼續(xù)大量囤積Intel 486芯片，生產(chǎn)了大量的486電腦，然而Intel的奔騰芯片跟486不是一代產(chǎn)品。

　　中國(guó)第一臺(tái)基于奔騰CPU的電腦

　　而此時(shí)的聯(lián)想，在中國(guó)第一個(gè)推出基于奔騰CPU的個(gè)人電腦?？陀^(guān)地說(shuō)，當(dāng)時(shí)的聯(lián)想還是有點(diǎn)技術(shù)優(yōu)先的。

　　靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)，拿下來(lái)了AST電腦的合作。

　　靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)了中國(guó)第一臺(tái)奔騰電腦。這可不是一個(gè)攢機(jī)商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商能做的事情。

　　柳傳志與倪光南

　　1994年，聯(lián)想上市。同時(shí)，柳倪之爭(zhēng)爆發(fā)。柳傳志和倪光南產(chǎn)生了嚴(yán)重的分歧，總工程師倪光南主張走技術(shù)路線(xiàn)，選擇芯片為主攻方向;而總裁柳傳志主張發(fā)揮中國(guó)制造的成本優(yōu)勢(shì)，加大自主品牌產(chǎn)品的打造。柳倪之爭(zhēng)后來(lái)被認(rèn)為是代表了中國(guó)企業(yè)“貿(mào)工技”和“技工貿(mào)”兩條路線(xiàn)的爭(zhēng)斗。

　　Geek是很難玩的過(guò)做市場(chǎng)的人，柳傳志靠賣(mài)慘的“病床外交“獲得了聯(lián)想內(nèi)部幾乎所有高層管理人員的支持，而倪光南在以后的人生中，一次又一次被人玩得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

　　1995年6月30日，倪光南黯然出局。