小米手機的產(chǎn)品線困局

　　據(jù)全天候科技報道，小米基石投資近日結(jié)束，投行已向市場展開首輪招股詢價，估值區(qū)間為 630～680 億美元。

　　據(jù)被詢價的錨定投資者透露，小米已確定基石投資者人選，為數(shù)家重量級國際投資機構(gòu)，也包括中國國資。每家基石投資者均由雷軍親自拜訪敲定。小米基石投資者中或包括 GIC Private Limited(新加坡政府投資公司)和中國人壽。最終招股價、基石投資者名單及認購情況將在招股書中公布。

　　每家基石投資者均由雷軍親自拜訪敲定，這讓人聯(lián)想起雷軍在上個月高調(diào)拜訪李嘉誠，不過目前來看，長和并沒有出現(xiàn)在最終的基石投資者名單中。

　　今年 1 月，全天候科技獲得的一份小米 Pre-IPO 老股轉(zhuǎn)讓方案顯示，小米底層資產(chǎn)估值為540億美元，上市后保守估計市值為 1000 億美元。

　　現(xiàn)在的估值相較于 1000 億美元肯定是有落差了，有投資人分析，小米業(yè)務(wù)發(fā)展、商業(yè)模式展開形態(tài)還未到成熟、穩(wěn)定形態(tài)。小米降低估值的原因也可能包括小米自己的定位和業(yè)務(wù)現(xiàn)狀不完全一致、過于樂觀等等。

　　小米當然是一家明星企業(yè)，但同時也要正視其客觀存在的問題。我們今天主要來談?wù)勑∶资謾C目前產(chǎn)品線定位和供貨的問題。

　　5 月底發(fā)布會在即，小米已經(jīng)開始大規(guī)模的前期造勢。這場發(fā)布會對于如今的小米來說非常關(guān)鍵，不夸張地說，這場發(fā)布會上產(chǎn)品的口碑與銷量，基本上決定了小米 2018 年全年的表現(xiàn)，對于未來小米上市以后在資本市場的前景也有著至關(guān)重要的作用。

　　但是從目前來看，這依然是個尷尬的時間節(jié)點。

　　基本上確定發(fā)布的產(chǎn)品有小米 8。屏下指紋，3D 結(jié)構(gòu)光，劉海全面屏是板上釘釘了，看起來還不錯對嗎?但這帶來了一個很明顯的問題，就是產(chǎn)品定位重疊。

　　用上這些配置，小米 8 的成本注定不會低，如果賣得太貴的話，就勢必會和 Mix 2s 正面競爭;但如果太便宜又搶不到。

　　當然還會有其它產(chǎn)品發(fā)布會，比如小米手環(huán) 3、自研芯片澎湃 S2，新的小米電視、移動電源等等，對于它們來說，肩上的擔(dān)子從未有過的重。

　　首先，小米如今絕大部分出貨量，依然是靠低端機紅米系列在支撐，并且這大部分還來自于印度等新興市場?？梢姷奈ｋU是，靠便宜吸引來的消費者是最沒有品牌忠誠度的，如今，印度手機市場功能機 JioPhone 正在興起，而 OPPO 子品牌“RealMe”也拿出了比小米更具性價比的產(chǎn)品。這塊市場未來的前景依然不明朗。

　　其次，小米手機的定位失衡體現(xiàn)在諸多方面。就在昨天，華為榮耀總裁趙明在微博宣稱，華為榮耀 10 在國內(nèi)的銷量已經(jīng)達到百萬，銷售額破 4 億。發(fā)售不到一個月的時間內(nèi)，榮耀 10 的銷量創(chuàng)造了榮耀手機的最快銷售紀錄。

　　榮耀 10 發(fā)布時，我們就曾提出，憑借著還可以的性價比以及充足的備貨量，這款手機一定會大賣。實際表現(xiàn)也的確如此，不是它太優(yōu)秀，而是看不到競爭對手。OV 基本上都在 3000 元以上，魅族不足為懼，而榮耀過去的主要對手小米，在小米 6 發(fā)售過去一年以后，現(xiàn)在在 2000～3000 這個主流價位上居然沒有一款能站得住腳的機器，完全把市場拱手讓給了榮耀。

　　高端市場同樣不容樂觀，Mix 2s 開售一個月有余，但頂配版至今仍是一機難求。開售之初黃牛甚至炒到了加 1000 元，而如今穩(wěn)定在 4600 左右。賣 4600 元依然有人買，說明在消費者心目中這款機器是值這么多錢的。小米強行定到 3999 元(還送無線充電器)導(dǎo)致的結(jié)果就是，大部分消費者不能原價買到，而多花出去的錢卻落到了黃牛手中，小米公司與消費者兩敗俱傷。