搭建企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺，定義行業(yè)應(yīng)用解決方案，這是個被API賦能的時代

什么是B2D

B2D是什么？B2D即Business to Developer，面向開發(fā)者的商業(yè)模式。

B2D商業(yè)模式有兩個優(yōu)勢，一是較為容易獲得粉絲和用戶，從而得以不斷擴(kuò)大宣傳效果；二是能夠加速產(chǎn)品迭代，加速產(chǎn)品成熟。但是對于經(jīng)常出現(xiàn)在視野中的B2B、B2C等模式，B2D模式的公司卻相對少見。這主要是因為B2D模式的公司很難賺到錢，而往往真正做得好的也都是巨頭公司，例如國外的蘋果（蘋果商城），國內(nèi)的騰訊（微信）。

B2D企業(yè)需要做的另外一件很重要的事情是構(gòu)建開發(fā)者生態(tài)，而在國內(nèi)，真正意義上的開發(fā)者生態(tài)的“養(yǎng)成”卻面臨著諸多難題。

衡量開發(fā)者生態(tài)的五個標(biāo)準(zhǔn)

如何衡量一個開發(fā)者生態(tài)是否是真正意義上的開發(fā)者生態(tài)？

APICloud作為國內(nèi)一家B2D模式發(fā)展迅速、穩(wěn)定的典型企業(yè)，經(jīng)過四年的技術(shù)沉淀和市場開拓，其CEO劉鑫根據(jù)蘋果、微信的開發(fā)者生態(tài)總結(jié)出了用以衡量真正的開發(fā)者生態(tài)的五個標(biāo)準(zhǔn)，如圖1所示。

圖 1 衡量開發(fā)者生態(tài)的五項標(biāo)準(zhǔn)

你是給開發(fā)者錢，還是要賺開發(fā)者的錢？明確這一點很重要。例如，你現(xiàn)在做開發(fā)者服務(wù)市場，如果你的目標(biāo)是賺開發(fā)者的錢，那么你的目標(biāo)定位是有問題的。倒推蘋果和微信的盈利模式來看，他們都選擇吸引開發(fā)者加入，幫助開發(fā)者賺錢。

你是想給開發(fā)者流量，還是想占開發(fā)者流量的便宜？在大數(shù)據(jù)時代，越來越多人開始注意到數(shù)據(jù)的重要性，其中，開發(fā)者尤其知道數(shù)據(jù)的價值。很多開發(fā)者會擔(dān)心用某公司的服務(wù)會導(dǎo)致自己的數(shù)據(jù)被吞并或盜用，如果開發(fā)者有這樣的擔(dān)心，就很難做成開發(fā)者生態(tài)。而B2D企業(yè)要想建立開發(fā)者生態(tài)，更應(yīng)該給開發(fā)者流量，這也是微信公眾號、小程序備受推崇的原因，因為開發(fā)者從其中能夠獲得更低成本的流量釋放。

是統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，提供別人的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，還是以提供自己的產(chǎn)品為主？例如，蘋果會提供一些自己開發(fā)的應(yīng)用或服務(wù)，但是就開發(fā)者角度來看，蘋果自己提供的服務(wù)是很少的，真正大部分的開發(fā)者的服務(wù)，是由蘋果統(tǒng)一一套標(biāo)準(zhǔn)后，由延伸出來的各類服務(wù)商提供的。

是否有足夠的成熟商業(yè)案例。B2D企業(yè)需要擁有足夠多成熟的商業(yè)案例，甚至需要有數(shù)百上千個成熟案例，才有基礎(chǔ)去建立一個開發(fā)者生態(tài)，這對于B2D企業(yè)也是一個不小的挑戰(zhàn)。

最后一點是賦能。賦能不同于提供功能，真正的賦能是你以前不會做的事，學(xué)習(xí)了某項技術(shù)后，能夠真正作為一項生存技能。而真正的開發(fā)者生態(tài)也確實需要為開發(fā)者提供這樣一個再學(xué)習(xí)的環(huán)境。

這就是衡量開發(fā)者生態(tài)的五個標(biāo)準(zhǔn)。而其中需要特別注意的是，如果你想賺開發(fā)者的錢，占開發(fā)者流量的便宜，其實就已經(jīng)注定無法做成開發(fā)者生態(tài)了。

APICloud開發(fā)者生態(tài)建設(shè)

“我們建立起了國內(nèi)除了微信以外第二個真正面向應(yīng)用開發(fā)者的生態(tài)?！眲Ⅵ卧谌谫Y總結(jié)會上表示。而針對以上衡量開發(fā)者生態(tài)建設(shè)的五個標(biāo)準(zhǔn)，APICloud也進(jìn)行了業(yè)務(wù)總結(jié)和未來規(guī)劃，如圖2所示。

圖2 APICloud針對“標(biāo)準(zhǔn)”的業(yè)務(wù)總結(jié)和規(guī)劃

針對“分賬”和“流量”，APICloud預(yù)計將會有面向開發(fā)者的1億元的分賬計劃，同時也會給開發(fā)者App開發(fā)需求的“流量”；

針對“標(biāo)準(zhǔn)”，APICloud提供模塊store和模板store，APICloud只管理入口，更多的產(chǎn)品則是由服務(wù)商或開發(fā)者提供。例如，在APICloud的模塊商店中有近600多個模塊，但其中只有100多個是APICloud自己團(tuán)隊做的，另外500多個都是由其服務(wù)商或開發(fā)者提供的。大到騰訊、阿里、高德等，小到個人開發(fā)者都有入駐APICloud開發(fā)者平臺上；

在商業(yè)案例方面，APICloud經(jīng)過四年的積累和沉淀，創(chuàng)造了80多萬個App，其中有多達(dá)4萬個已上架到AppStore，另外，劉鑫先生也表示，APICloud在每一個月的每一周都會把所有以前存在的問題及所有用戶提出的需求在進(jìn)行版本迭代。

在賦能上，APICloud上線的應(yīng)用有很多，同時還兼容微信小程序，平臺上大部分開發(fā)者之前都不會開發(fā)小程序，經(jīng)過在APICloud平臺上再學(xué)習(xí)，現(xiàn)在能夠獨立開發(fā)小程序了。

企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺

B2D模式更多是面向開發(fā)者/程序員，面向的產(chǎn)品是開發(fā)者開發(fā)的一系列應(yīng)用產(chǎn)品。但是隨著場景化需求不斷加深，企業(yè)個性化及互聯(lián)需求的不斷提高，APICloud為了應(yīng)對這一需求，完成全線業(yè)務(wù)拓展，針對性做了品牌戰(zhàn)略升級，提出將致力于打造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺，通過一個平臺協(xié)作完整運(yùn)維管理、企業(yè)安全、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等諸多功能。

圖3 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺

APICloud未來將會通過一個平臺協(xié)作做很多的事情。如圖3所示，原本的這些服務(wù)都不是在APICloud平臺上的，APICloud以前不太清楚APP開發(fā)、APP模塊商店，后面的開發(fā)等相關(guān)服務(wù)。但是新的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化生態(tài)平臺會涵蓋從業(yè)務(wù)發(fā)起、需求梳理、產(chǎn)品原型、UI設(shè)計、項目管理、團(tuán)隊協(xié)作、開運(yùn)主機(jī)、管理主機(jī)，甚至運(yùn)維等后續(xù)管理服務(wù)整條產(chǎn)業(yè)鏈。

劉鑫先生表示，APICloud把一些東西放到了一起，比如我們要分角色，我們今天會把所有的項目、產(chǎn)品、研發(fā)、前后端、IT運(yùn)維等等全部分角色給每個人提供產(chǎn)品。同時在協(xié)作跟進(jìn)度的角度來說，我們讓他在PC、在手機(jī)APP、微信群聊、微信小程序等等上面都可以觸及到項目的最新狀態(tài)。另外，我們的一些溝通情況的改善，大家可以看到我們今天有一個通知的時候，短信、微信等等加在一起形成了我們所說的OneTeam的模式，把所有的需求方、所有實施的人員全部放在一起，目標(biāo)就是滿足企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的業(yè)務(wù)需求。

API定義行業(yè)應(yīng)用解決方案

App作為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式下的一個重要端口，APICloud 提出了“API定義行業(yè)應(yīng)用解決方案（API Defined APP Solution）”這一概念。

所謂API定義行業(yè)解決方案，即把傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)用解決方案中的基礎(chǔ)服務(wù)、各個管理系統(tǒng)和應(yīng)用模版所提供的功能和服務(wù)API化，按照功能模塊和數(shù)據(jù)模型進(jìn)行獨立封裝，并且以統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)API的形式提供出來，用戶在前端應(yīng)用中可以按需直接調(diào)用。

圖4 API Defined APP Solution架構(gòu)

整個API Defined APP Solution架構(gòu)可以根據(jù)行業(yè)應(yīng)用分成了三層，包括前端、連接和后臺。這類似企業(yè)的前臺、中臺和后臺的模式。在APICloud這樣一套架構(gòu)中，前臺是各種類型精心定制的APP；中臺是整個APICloud的平臺，提供大量的功能、模塊、數(shù)據(jù)模型；后臺對接各種功能、數(shù)據(jù)、服務(wù)等。前臺APICloud輸出的都是標(biāo)準(zhǔn)的前端工程師可以直接使用的API，后臺通過Connector對接各種服務(wù)。其中，對于后臺它的發(fā)展趨勢一定是服務(wù)化。包括APIDefined APP Solution，它描述未來的后臺一定是會更加高率、節(jié)省成本，并且強(qiáng)調(diào)復(fù)用。對于中臺來講，未來提供的服務(wù)一定會更加垂直、細(xì)分并且易構(gòu)，因為會有大量的服務(wù)數(shù)據(jù)通過API的形式提供出來，因而需要一個非常大的中臺。

對于前臺，則會進(jìn)入大前端的時代，其特點是需要精心定制應(yīng)用，同時需要更多的創(chuàng)新。因為在整個大前端時代，我們的前端開發(fā)區(qū)通過聚合的中臺，可以接觸到越來越我的功能，會接觸到更多的API，從而去定制應(yīng)用。

在整個的架構(gòu)中，APICloud要做的事情是標(biāo)準(zhǔn)化，鄒達(dá)先生稱，我們提供一個基于API的平臺，把各種易構(gòu)的服務(wù)數(shù)據(jù)接口通過APICloud架構(gòu)，以前端的APICloud服務(wù)出來。

當(dāng)下客戶需求的驅(qū)動力主要有四個：前端導(dǎo)向、精細(xì)化定制、新技術(shù)的應(yīng)用及底層服務(wù)。這導(dǎo)致很多廠商和企業(yè)認(rèn)為好的行業(yè)應(yīng)用解決方案并不一定是客戶需求的，而API定義的行業(yè)解決方案擁有靈活、開放、方便定制、積木式擴(kuò)展、標(biāo)準(zhǔn)化及輕量化六個優(yōu)勢，因而能夠更好及時對接客戶需求。

圖5 API定義的行業(yè)解決方案優(yōu)勢

APICloud經(jīng)過多年的行業(yè)積累，針對教育、電商、IoT、社交、O2O、直播六大行業(yè)，將其中最常用的功能、模塊和與該行業(yè)相關(guān)的數(shù)據(jù)模型提取出來，形成了針對性行業(yè)解決方案，并已經(jīng)在官網(wǎng)上線。