一文看懂小米“帝國(guó)”：小米之家到小米生態(tài)鏈如何進(jìn)化？

　　模仿者同時(shí)也是顛覆者

　　雷軍一直有一個(gè)稱號(hào)叫“雷布斯”， 他曾坦言創(chuàng)建小米公司其實(shí)是受到了喬布斯的啟發(fā)和鼓舞。

　　2010年小米公司誕生，至今8年，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在變，而不變的是小米現(xiàn)在仍然隨處也可以看見蘋果的影子。從雷軍黑色的T恤搭配牛仔褲“休閑風(fēng)”，到小米發(fā)布會(huì)舞臺(tái)燈光的調(diào)性;從操作系統(tǒng)MIUI到小米之家。從某種程度上來說，小米是一位忠實(shí)的“跟隨者”和“模仿者”。

　　不同的是，小米的出現(xiàn)給整個(gè)手機(jī)行業(yè)帶來了巨大的震動(dòng)，引領(lǐng)手機(jī)圈爭(zhēng)相推出和布局“互聯(lián)網(wǎng)模式”品牌的手機(jī)。2012年中興推出了子品牌努比亞，2013年華為推出了榮耀，兩者均直接瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)小米的市場(chǎng)。

　　2015年、2016年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)線上和線下渠道發(fā)生很大的變化，不少互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌面臨線上線下打架、出局淘汰和轉(zhuǎn)型的危機(jī)。從榮耀、努比亞、紅牛手機(jī)、酷派、IUNI、大神、樂視、小辣椒、大可樂、夏新、天語、錘子手機(jī)、一加手機(jī)等等到2018年經(jīng)營(yíng)、盈利正常的已經(jīng)剩下個(gè)位數(shù)。

　　2013年11月，金立旗下的子品牌IUNI艾優(yōu)尼正式發(fā)布，為了發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)品牌甚至拉來小米黎萬強(qiáng)的部下童合心。然而成立后短短的三年時(shí)間里，高層不斷動(dòng)蕩，品牌定位模糊反復(fù)，走量賠錢做手機(jī)。金立先后投資資金超過8億人民幣，后續(xù)投資資金就像無底洞，以致于金立無力再為IUNI“續(xù)命”，最終在2016年5月大幅裁員后倒閉。

　　實(shí)際上，金立的IUNI是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌發(fā)展過程的一個(gè)縮影，燒錢、虧損、隨著面臨資金鏈斷裂，是所有互聯(lián)網(wǎng)品牌共同面臨的一個(gè)難題。

　　盡管也經(jīng)歷了2016年跌出手機(jī)排行榜前五名，銷量暴跌36%的“低谷”時(shí)期，但小米仍在2017年實(shí)現(xiàn)逆襲。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，小米超過蘋果排名國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)第四，出貨量較2016年增長(zhǎng)32.6%。

　　根據(jù)招股書披露，2015年至2017年，小米經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分別為13.73億元、37.85億元和122.15億元，2017年同比增長(zhǎng)222.7%?？鄢赊D(zhuǎn)換可贖回優(yōu)先股公允價(jià)值變動(dòng)和向員工發(fā)放股份等因素，2015年小米凈虧損3.0億元、2016年凈利潤(rùn)19.0億元，2017年凈利潤(rùn)53.6億元。

　　雷軍曾說，“小米之所以何能夠成功逆轉(zhuǎn)、強(qiáng)勢(shì)反彈，本質(zhì)上是小米模式和小米價(jià)值觀的勝利!”當(dāng)然，和那些市場(chǎng)上不復(fù)存在的手機(jī)品牌相比，小米無疑是成功、幸運(yùn)的。

　　小米8發(fā)布會(huì)上，小米8探索版領(lǐng)先OPPO find X半個(gè)月，華為Mate 11 3個(gè)月推出了3D結(jié)構(gòu)光方案，“任何一項(xiàng)黑科技，從應(yīng)用到市場(chǎng)大范圍發(fā)酵需要8到12個(gè)月周期，小米清晰的看到了這一點(diǎn)，因而，在大面積普及之前做一個(gè)黑科技的展示?！钡谝皇謾C(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚說。

　　一位線下渠道反饋，單單從性價(jià)比來看，小米的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是其他任何廠商無法比擬的。

　　保守者同時(shí)也是進(jìn)擊者

　　小米是國(guó)內(nèi)最先提出互聯(lián)網(wǎng)線上銷售模式的廠商，2011年提出不做線上就沒有未來的理念。同時(shí)也最先改變線上單一渠道，采取線上和線下結(jié)合營(yíng)銷的模式。

　　小米8發(fā)布會(huì)上一個(gè)細(xì)節(jié)就是，大約有三分之一的觀眾來自渠道伙伴，而且都是線下渠道?？梢钥闯?，在2018年手機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，小米謀求從傳統(tǒng)零售向新零售轉(zhuǎn)型的渴望。

　　無論是京東的京東之家、最近華為開設(shè)的國(guó)內(nèi)首家智能生活館，還是傳統(tǒng)門店迪信通旗下的英米家，可以看出都在迎合85后人群，消費(fèi)購物的習(xí)慣。新零售向核心商圈靠攏是今后的趨勢(shì)。

　　“美團(tuán)、攜程、OV都是從線下破冰的，但是小米之后，有些企業(yè)被忽悠得忽略了線下渠道的價(jià)值?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析師葛甲說。

　　發(fā)布會(huì)另一個(gè)小插曲就是，雷軍聲稱，去年年底，小米手機(jī)已在海外14個(gè)國(guó)家進(jìn)入前五。雷軍接著表示，自己沒有想到進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，居然比進(jìn)入印度市場(chǎng)容易得多，在一年的時(shí)間內(nèi)，小米已經(jīng)躋身歐洲前四位且增長(zhǎng)率爆表大于999%。

　　這番言論卻得到很多業(yè)內(nèi)人士的嘲笑，因?yàn)槌硕砹_斯、印度、印尼之外，其他所有的小國(guó)家，面積加起來可能都沒有國(guó)內(nèi)一個(gè)省大。

　　一位行業(yè)分析師表示，小米進(jìn)軍歐洲特別是西歐，是具有戰(zhàn)略意義的。事實(shí)上，小米在華為和三星耕耘多年的市場(chǎng)撕開了一道口子。美國(guó)、歐洲不同于印度市場(chǎng)，是相當(dāng)成熟的市場(chǎng)，小米若果想要取得第一，必須顛覆華為、挑戰(zhàn)三星。

　　可以想象無論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，華為、榮耀和小米的正面交鋒將會(huì)越來越頻繁。

　　吉林天天一位線下渠道商告訴記者，天天作為吉林省最大的賣場(chǎng)，擁有100多家店面。之前天天既賣華為、榮耀又賣小米，去年也陸續(xù)開設(shè)了小米之家。后來漸漸發(fā)現(xiàn)，在現(xiàn)有體量、現(xiàn)有固定月銷售量下，完全不能兼顧幾個(gè)品牌。如果銷售量達(dá)不到相應(yīng)的指標(biāo)，就不能拿到相應(yīng)的返點(diǎn)。在這樣的情況下，吉林天天放棄賣榮耀的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而只銷售小米。由此可見，小米在用戶中的受歡迎程度，至今未有對(duì)手。

　　一方面，榮耀手機(jī)遭遇到小米“性價(jià)比”的正面沖擊;另一面，手機(jī)同質(zhì)化的大環(huán)境下，今年榮耀手機(jī)的溢價(jià)能力遇到了巨大的阻礙。5月中旬，余承東一再強(qiáng)調(diào)，榮耀將會(huì)給業(yè)界帶來最大程度的創(chuàng)新，要發(fā)布“很嚇人的技術(shù)”，其實(shí)，都是在提高榮耀今年線上、線下的溢價(jià)能力。

　　小米今天的角色定位，已經(jīng)從防守者轉(zhuǎn)向行業(yè)的挑釁者和進(jìn)攻者。不可否認(rèn)，小米一直都是一家具有爭(zhēng)議的公司。2014年，小米曾在印度被愛立信起訴侵犯相關(guān)ARM、EDGE、3G等8項(xiàng)技術(shù)專利，小米一度不許進(jìn)入印度市場(chǎng)，至今沒有得到徹底解決。是國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在海外遭遇過專利重創(chuàng)的一家公司。

　　核心底層硬件、底層通信協(xié)議等相關(guān)專利的匱乏，營(yíng)收支柱仍為硬件，這些都是小米不容忽視的問題。正如，文章開頭雷軍所說，小米是一家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的公司，然而創(chuàng)新是不是小米的“阿克琉斯之踵”，業(yè)界還將拭目以待。