從拼低價(jià)到秀賣點(diǎn),山寨“智能電視”為什么會(huì)火?
“那些電視廠家哪里懂得市場,不過是跟著國外品牌屁股后面跑。我們這個(gè)智能電視才真的是貼近用戶需求呢!”劉叔權(quán)指著店里擺放著的一排大紙箱,不無得意地說到。
本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/201806/381456.htm在華強(qiáng)北電子市場里,劉叔權(quán)的這個(gè)檔口委實(shí)難以找到,不過即便這么個(gè)“巴掌大”的小店,每個(gè)月“悄悄”賣出去的這種所謂的智能電視也有四五百套。
之所以稱之為“悄悄”,一是因?yàn)檫@東西實(shí)際上就是網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒+顯示器;二是這些智能顯示器實(shí)際上都是作坊里組裝的。
但是,這依然為市場中的很多商家?guī)砹瞬恍〉睦麧櫋6纹疬@條智能顯示器市場的,則是周邊眾多電子加工生產(chǎn)作坊組成的產(chǎn)業(yè)帶。
那么,這些悄悄賣出去的智能顯示器又支撐起了哪些人的網(wǎng)絡(luò)娛樂生活?組裝產(chǎn)品背后又隱藏著哪些隱患?
便宜和需求 成就了新的電視盒子市場
這樣一套“組裝”而成的智能顯示器要多少錢?
最低不到三百元。
“你看啊,一個(gè)電視盒子,一臺(tái)二手顯示器,再送個(gè)USB小音箱,大概290元。”劉叔權(quán)告訴懂懂筆記,這種組裝智能顯示器,可以根據(jù)用戶需求,選擇搭配不同尺寸的顯示屏。即便配上38寸全新的液晶顯示器,售價(jià)也才1600元,性價(jià)比足矣秒殺一眾品牌智能電視。
“在龍華、龍崗很多打工族都愛買這個(gè),買回宿舍裝軟件,能上網(wǎng)、看大片、玩游戲,很受歡迎?!?劉叔權(quán)表示,智能顯示器之所以能夠?qū)崿F(xiàn)如此強(qiáng)大的功能,要?dú)w功于其所搭配的安卓機(jī)頂盒的性能強(qiáng)勁。
相比品牌智能電視、品牌網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒,這種山寨智能電視幾乎無所不能。不管是安裝直播軟件,還是破解應(yīng)用,系統(tǒng)都不設(shè)限制——真正做到了“為發(fā)燒而生”。
那么,這些產(chǎn)品是否安全呢?
通過劉叔權(quán)的穿針引線,懂懂筆記在龍崗見到了剛剛從某生產(chǎn)作坊離職的產(chǎn)線負(fù)責(zé)人張洲(化名),他表示龍崗、寶安等區(qū)域的產(chǎn)業(yè)帶有不少類似他們這樣做智能顯示器的,在龍崗就有十幾家。
“我們本來是組裝安卓平板電腦的,但感覺沒有競爭力在2015年中就開始轉(zhuǎn)型了。” 張洲告訴懂懂筆記,一開始廠里組裝的網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒,絕大部分都出口東南亞等地區(qū),裝的多是英文原生系統(tǒng)。
此時(shí),有部分華強(qiáng)北賣家找到他們,詢問是否有類似的安卓電視盒賣,這讓張洲看到了新的商機(jī)。于是,他和周圍好幾家熟悉的工廠,開始針對(duì)商家所提出的需求定制出了中文系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒。
“最初成本都在八九十塊錢,不是很好賣。” 張洲表示,一臺(tái)正規(guī)品牌的電視盒,售價(jià)也才一百多不到兩百塊錢。他們生產(chǎn)的這種產(chǎn)品到了華強(qiáng)北還要比品牌產(chǎn)品再低些,否則就不具備價(jià)格競爭優(yōu)勢。
為此,商家希望工廠能在保證性能的前提下,繼續(xù)降低成本。甚至提出,無論采用什么方式,只要能讓單臺(tái)設(shè)備的出廠價(jià)低于50元,訂單量就翻三倍。張洲和周圍的工廠負(fù)責(zé)人一起研究了對(duì)策,在盡可能多的采用二手電子元器件和主板之后,終于將智能電視盒的出廠成本,降至40元左右,也贏得了更大的訂單量。
“本來以為在市場上能火一把,但聽商家說還是不好賣?!睆堉藁貞洠?dāng)時(shí)隨著智能設(shè)備硬件成本降低,部分二三線品牌的智能電視盒,銷售價(jià)格也都頻頻突破底線。有的品牌電視盒甚至賣到了89元一臺(tái),直逼“山寨貨”的市場售價(jià),“人家是品牌貨,用新料。我們山寨品,用二手料,只能繼續(xù)壓成本咯。”
據(jù)他回憶,那段時(shí)間,周邊有好幾家工廠都同時(shí)放棄接單中文版本智能電視盒。大家似乎都意識(shí)到,一味和品牌企業(yè)拼硬件、拼成本,他們?cè)诋a(chǎn)業(yè)鏈上不具備任何優(yōu)勢。
智能電視、網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒等智能娛樂終端,只能算是智能家居產(chǎn)品中的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。尤其是國內(nèi)機(jī)頂盒市場, 雖然2015年和2016年國內(nèi)機(jī)頂盒總出貨量分別超過 4.2億臺(tái)和5.4億臺(tái)(占全球總出貨量的 80%以上),但主要是以有線電視機(jī)頂盒為主,網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒所占的比重僅為前者的零頭,能施展的空間并不大。同時(shí)智能電視、品牌網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒也在不斷下探價(jià)格,大幅壓縮了山寨產(chǎn)品的生存空間。
近4年來國內(nèi)機(jī)頂盒總出貨量狀況(來源:中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng))
在張洲和同行們看來,山寨機(jī)頂盒想要實(shí)現(xiàn)“逆襲”,與品牌智能電視、機(jī)頂盒開展競爭,就要找出新的賣點(diǎn)。并且這個(gè)賣點(diǎn),必須是智能品牌電視盒、智能電視甚至是主流智能手機(jī)都不具備的。
突然,有關(guān)部門的一條“禁令”,讓這些山寨廠商們看到了希望。
“禁令”成山寨貨賣點(diǎn) 需求出現(xiàn)井噴
“所有品牌智能電視盒都不能裝直播應(yīng)用和違規(guī)應(yīng)用?!?/p>
張洲告訴懂懂筆記,2015年底看到這條新聞之后,頓時(shí)心里樂開了花。如果“禁令”生效,那么所有品牌對(duì)的智能電視盒,可玩性和功能性都將大大降低。
他表示,對(duì)于用戶來說,如果智能電視盒不能看直播,不能安裝諸如瀏覽器、點(diǎn)播等軟件,那和智能手機(jī)相比,完全沒有任何優(yōu)勢。那段時(shí)間,甚至有購買了網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒的網(wǎng)友在網(wǎng)上呼吁廠家回收產(chǎn)品。
“但禁令對(duì)于我們來說,并沒有影響。”張洲表示,這些山寨電視盒沒有任何正規(guī)的生產(chǎn)證明、資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),連作坊都是“三無”的,技術(shù)硬件也源自出口版本的智能電視盒改裝而來。產(chǎn)銷過程幾乎沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。
加上電視盒所預(yù)裝的智能系統(tǒng)為原生系統(tǒng),理論上只要是APK應(yīng)用程序都可以在電視盒上安裝。無論是直播還是點(diǎn)播應(yīng)用,都收到審核的限制?!翱梢哉f,我們做的就是一臺(tái)可以在電視上用的,帶遙控器或鼠標(biāo)的平板電腦?!比欢?,讓張洲意想不到的是,這樣的“賣點(diǎn)”,并沒有讓山寨電視盒銷量提升立竿見影。反而有更多商家在觀望,“禁令”是否有解禁的可能。
直到一年多前,市場才開始將目光轉(zhuǎn)向這種在華強(qiáng)北和電商平臺(tái)上銷售的山寨智能顯示器。
為了讓用戶實(shí)現(xiàn)到手即用,很多廠家開始生產(chǎn)各尺寸顯示器+網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒的新產(chǎn)品——智能顯示器。張洲所在的廠子和周圍不少作坊也從善如流,并且在產(chǎn)品出廠前,就給電視盒預(yù)裝了大量違規(guī)應(yīng)用。除了常用的直播、點(diǎn)播功能以外,還能接收很多電視、電臺(tái)節(jié)目,就連內(nèi)置瀏覽器也替換成了“翻墻版”。
“要先訂貨,沒現(xiàn)貨了,貨期要20天左右。”在和張洲交流的過程中,他描述了今天春節(jié)前產(chǎn)線的火爆。據(jù)張洲介紹,從今年初開始,商家訂貨的量就突然暴增。有些電商賣家半個(gè)月就來訂一次貨,每次都是幾千上萬臺(tái),“搭配小尺寸顯示器的賣得居多,單獨(dú)的電視盒子訂單一般?!?/p>
由于抓住了新的“賣點(diǎn)”,山寨智能顯示器廠家迎來了出貨高峰。在“投其所好”的策略下,一些用戶覺得花了超實(shí)惠的價(jià)錢,卻購買到了功能上超越眾多智能電視的產(chǎn)品,是一件非常劃算的事情。然而,事實(shí)上,這些無所不能的智能顯示器,卻有著不為人知的潛在“隱患”。
山寨貨看似火爆,背后隱患堪憂
“質(zhì)量嘛,整體上還行,我們保修一年的。”
在電子市場,當(dāng)被用戶問及產(chǎn)品質(zhì)量問題時(shí),劉叔權(quán)顯然有些不太自然,并用保修政策試圖搪塞對(duì)方。他告訴懂懂筆記,只賣幾十塊錢的智能電視盒,或者幾百元的智能顯示器,質(zhì)量如何大家其實(shí)也都心知肚明。
一般來說,每臺(tái)設(shè)備的使用壽命,也就是半年到一年。使用不到一兩個(gè)月就遇上故障的用戶,其實(shí)也不在少數(shù)。劉叔權(quán)表示,一般用戶找上門,他們都會(huì)給予更換,然后再將不良品拿回廠家,返修一下(換新殼)又可以繼續(xù)賣了。
“大多是二手料、次品,難免會(huì)壞的?!逼鋵?shí)讓劉叔權(quán)最擔(dān)心的,是這些山寨產(chǎn)品搭配的電源適配器。這種幾塊錢一個(gè)的電源適配器往往使用一會(huì)兒就會(huì)發(fā)燙,甚至已經(jīng)有用戶的電源適配器發(fā)生過爆燃的案例。
劉叔權(quán)表示,盡管廠家告訴他有問題會(huì)負(fù)責(zé),不管是保修,更換還是賠償,都會(huì)跟進(jìn)到底,讓他們這些賣家放心。然而,這些連生產(chǎn)資質(zhì)都不具備的家庭作坊,所謂的承諾的確缺乏說服力。
“但沒辦法呀,這東西實(shí)在太好賣,有些顧慮也只能先放一放再說。”他說,市場上也不是就他們一家,有安全隱患大家都一樣要扛著。
為了賺錢,商家都不會(huì)去考慮這些問題。只要沒發(fā)生涉及傷人、財(cái)產(chǎn)損害的事故,一切都將相安無事。萬一不幸發(fā)生意外事故,那么商家也只能自認(rèn)倒霉。
至于銷售這一類不受國家相關(guān)法律法規(guī)監(jiān)管約束的產(chǎn)品,是否觸犯了相關(guān)法規(guī),劉叔權(quán)則表示管不了那么多。即便安裝非法的應(yīng)用,下載獲取違法信息,也是用戶個(gè)人行為,與商家無關(guān)。他堅(jiān)稱,自己賣的只是“工具”。
當(dāng)被問及“工具”為什么要“悄悄”賣?老劉笑而不語。只是不停地強(qiáng)調(diào)說,所有商家都這么做,他也沒有選擇?;蛟S,在他和部分商人眼里,這類山寨商品的質(zhì)量隱患并不重要,賺快錢才是硬道理。
有業(yè)內(nèi)人士曾表示,智能機(jī)頂盒已死。然而,在當(dāng)?shù)氐倪@種智能顯示器卻呈現(xiàn)出了另一番低調(diào)且繁榮的境況。為了省錢,為了便宜,為了不用擔(dān)心版權(quán),部分用戶無視安全隱患、法律法規(guī),購買這類三無山寨產(chǎn)品,這無異于是在自己身邊埋下了一顆“定時(shí)炸彈”。
無序和混亂,絕非市場良性發(fā)展的應(yīng)有狀態(tài)。在這類智能顯示器產(chǎn)品繁榮的背后,我們無法用“存在即合理”去判斷,或許只有在各方聯(lián)手嚴(yán)格監(jiān)管下,一個(gè)合理和繁榮的智能顯示器市場才會(huì)真正出現(xiàn)。
評(píng)論