2018年一季度全球服務(wù)器市場排名定了 誰喜誰憂？

　　又到了四年一度喝著啤酒，吃著花生毛豆看世界杯的日子，以致于Gartner和IDC剛剛發(fā)布的2018年度第一季度全球服務(wù)器市場報(bào)告都沒引起多大的關(guān)注。

　　不過，在服務(wù)器這個(gè)圈子里，不管是戴爾還是HPE(含新華三)，不管是浪潮還是聯(lián)想，對(duì)這份報(bào)告都還是比較關(guān)注的。有意思的是，這兩份來自不同咨詢機(jī)構(gòu)的報(bào)告也有著不小的差異：

　　1、在IDC的報(bào)告中，沒有華為;而Gartner的報(bào)告中，華為第一季度全球服務(wù)器供應(yīng)商出貨量排名在第四位，僅次于浪潮;

　　2、在IDC的報(bào)告中，浪潮第一季度全球服務(wù)器供應(yīng)商出貨量排名第三位，但在第一季度全球服務(wù)器供應(yīng)商收入傍上卻沒有浪潮;

　　3、在Gartner的報(bào)告中，華為第一季度全球服務(wù)器供應(yīng)商出貨量排名在第四位，但卻沒有登上第一季度全球服務(wù)器供應(yīng)商收入榜單;

　　4、在Gartner的報(bào)告中，IBM第一季度全球服務(wù)器供應(yīng)商收入排名第五，沒有登上出貨量上的榜單;在IDC的報(bào)告中，IBM第一季度全球服務(wù)器供應(yīng)商收入排名第四，但沒有登上出貨量上的榜單;

　　相比較而言，戴爾/EMC、HPE/新華三和聯(lián)想、IBM都很穩(wěn)定。接下來筆者從這幾個(gè)廠商的表現(xiàn)，綜合看下這背后隱藏的幾個(gè)小問題。

　戴爾、HPE、IBM很穩(wěn)健 新華三是個(gè)變數(shù)

　　戴爾和HPE的穩(wěn)健不是這一個(gè)季度的事兒，在去年一年，這兩家企業(yè)在全球服務(wù)器市場的名字基本都沒啥變化。對(duì)于這倆老司機(jī)來說，服務(wù)器市場早已是自己再熟悉不過的業(yè)務(wù)，在整個(gè)市場盤子沒有太大變化的情況下，這種格局變化的可能性比較小。

　　有人或許會(huì)說，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等等新技術(shù)的運(yùn)用，是不是會(huì)給服務(wù)器市場帶來什么革命性變化。從目前看，小的變化的確有，但要說革命性變化，服務(wù)器市場所在的2B市場可不像2C市場那么不穩(wěn)定，所以說，革命性變化基本沒有。

　　只要這些巨頭們不出戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，沿著當(dāng)前2B市場的發(fā)展趨勢逐步調(diào)整策略，在兩三個(gè)季度內(nèi)依然會(huì)保持比較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，時(shí)間長了不好說，下面會(huì)有說明。不過，從Gartner和IDC兩家機(jī)構(gòu)的報(bào)告中可以看出，HPE的數(shù)據(jù)是合并了新華三的，變數(shù)恰恰出現(xiàn)在這里。

　　眾所周知，新華三是紫光和HPE的合資公司，HPE的市場表現(xiàn)與HPE放在一起并沒有什么問題，但新華三畢竟相對(duì)比較獨(dú)立，不僅負(fù)責(zé)HPE產(chǎn)品在中國的銷售等，還有很大一塊自主研發(fā)的產(chǎn)品，而且新華三也在拿自己的產(chǎn)品積極開拓國際化市場，以避免和HPE的沖突。

　　這就意味著，新華三自研的產(chǎn)品是面向全球銷售的，參考浪潮、聯(lián)想和華為在服務(wù)器市場的態(tài)勢，未來新華三說不定也會(huì)占有一席之地，再加上與HPE的合并，最終的排名說不定真會(huì)有變化。

　　相比較而言，IBM同樣也是服務(wù)器市場的“老司機(jī)”，雖說出貨量不大，但收入高啊，這也難怪，在IBM把低端服務(wù)器產(chǎn)品出售給聯(lián)想之后，IBM就更多專注于高端市場，收入那是妥妥的，利潤自然也少不了。

　　浪潮看似一枝獨(dú)秀 聯(lián)想和華為也不是吃素的

　　與國外廠商在服務(wù)器市場的穩(wěn)健表現(xiàn)相比，國內(nèi)廠商的變數(shù)還是比較大的?？赡苡行』锇闀?huì)說，國產(chǎn)廠商中，浪潮很穩(wěn)健，與聯(lián)想等相比，浪潮的出貨量可以排在第一的。Gartner的報(bào)告顯示，浪潮的服務(wù)器收入也比聯(lián)想高將近1億美元。

　　問題來了：浪潮的出貨量確實(shí)很大，但收入沒那么高。Gartner的報(bào)告還好些，在IDC的報(bào)告中，浪潮的出貨量遙遙領(lǐng)先，但收入干脆沒上榜。當(dāng)然，這雖說不同的咨詢機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)口徑不同，卻足以說明了一些問題。

　　在浪潮信息的財(cái)報(bào)中，2017年，公司營業(yè)收入255億元，同比增長101.21%;凈利潤4.28億元，同比增長48.95%。而2016年，公司營收為126億元，利潤為2.87億元。也就是說，收入翻番了，利潤只增長了50%，典型的薄利多銷型。

　　而且，回顧IDC這5個(gè)季度以來的報(bào)告也可以看出，浪潮在2018年的第一季度才表現(xiàn)如此優(yōu)秀的，之前的表現(xiàn)都差強(qiáng)人意。狀態(tài)不穩(wěn)定、靠走量，這樣的方式能夠走多遠(yuǎn)，真是不好說。更要命的是，從財(cái)報(bào)來看，浪潮的研發(fā)費(fèi)用從6.01%減少到4.22%，各位看官有什么想法?

　　其實(shí)聯(lián)想也不是很樂觀。前段時(shí)間，國內(nèi)關(guān)于聯(lián)想的負(fù)面消息一度成為媒體頭條，但平心而論，聯(lián)想在企業(yè)業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)相對(duì)還是比較不錯(cuò)的。上個(gè)財(cái)年，聯(lián)想數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)收入上升了8%，經(jīng)營虧損3.05億美元，但比較再上一個(gè)財(cái)年3.43億美元的虧損還是要少許多的。

　　而從IDC和Gartner的報(bào)告也可以看出，聯(lián)想在服務(wù)器出貨量和收入上還是成正比的，雖說還在虧，但大趨勢在向好。不過，對(duì)于聯(lián)想來說，不能再做為了提高銷量，降低產(chǎn)品質(zhì)量或者薄利多銷的事兒了。堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)，做好市場、銷售，聯(lián)想在服務(wù)器市場的表現(xiàn)今年有望會(huì)更好。

　　另外一個(gè)有趣的現(xiàn)象就是華為了，依據(jù)Garter的報(bào)告，華為服務(wù)器一季度的出貨量已經(jīng)超過聯(lián)想，與浪潮差別不大，但在IDC的報(bào)告中，并沒有看到華為的身影。盡管如此，華為可以說是最不讓人擔(dān)心的一家廠商。

　　為什么，看財(cái)報(bào)啊!2017年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營收達(dá)到549億元，同比增長35%，這樣一個(gè)增速已經(jīng)持續(xù)多年，不止是去年才取得這樣的成績?；蛟S，華為根本就不看重服務(wù)器出貨量多少、收入多少，這兩年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)主打的戰(zhàn)略是“平臺(tái)+生態(tài)”，今年已經(jīng)升級(jí)為“平臺(tái)的平臺(tái)”、“行業(yè)&生態(tài)”，服務(wù)器只不過是平臺(tái)的一部分而已。

　　其實(shí)，與浪潮、聯(lián)想以產(chǎn)品銷售為主不同，華為、新華三主打的是端到端的解決方案的提供。這兩家企業(yè)的產(chǎn)品基本上是覆蓋整個(gè)企業(yè)級(jí)市場全產(chǎn)品線的，不靠某一兩款產(chǎn)品打天下，這樣的路才能走得更遠(yuǎn)不是?!不信?看看各行各業(yè)在努力推動(dòng)自身開展數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，誰還會(huì)關(guān)心某一兩款產(chǎn)品的部署和應(yīng)用。

　　事實(shí)上，這些中國企業(yè)恰恰是全球服務(wù)器市場格局的最大變數(shù)，除了戴爾和HPE，榜單基本上已經(jīng)被中國企業(yè)占領(lǐng)，如果中國企業(yè)能夠堅(jiān)持自主研發(fā)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和全球的市場銷售，未來，中國企業(yè)超過國外企業(yè)也并非不可能。