殺入歐洲：OPPO 的“諾曼底登陸”
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2018年6月19日，巴黎盧浮宮，華人設(shè)計大師貝聿銘設(shè)計的玻璃金字塔下，一部來自未來的旗艦手機OPPO Find X，給這座素有"流動盛宴"美譽的全球時尚之都再添了一抹新色。
本文引用地址：http://www.ex-cimer.com/article/201806/382245.htm這是進(jìn)軍海外市場10年以來，OPPO首次在海外進(jìn)行全球性的新品首發(fā)，也是這家中國手機領(lǐng)軍品牌登陸歐洲市場的啟幕之舉。
當(dāng)前，中國手機軍團(tuán)正迎來新一輪的出海熱潮，華為、OPPO、vivo、小米等中國手機大廠，全都在全世界各個國家擴大攻勢。比如OPPO，今年1月剛剛進(jìn)入日本市場，還不到半年，就再度高調(diào)殺入歐洲。
不過，與很多廠商受困于國內(nèi)市場飽和競爭加劇、被迫出海不同，對于OPPO來說，日本和歐洲的布局其實是它在多年積累之后，按部就班的順勢而為。
以此為契機，OPPO的企業(yè)品牌力也由量變而質(zhì)變，迎來新的升階。
【 1 】
縱觀OPPO的十年出海之路，可以用八個字總結(jié)：戰(zhàn)略沉穩(wěn)，戰(zhàn)術(shù)激進(jìn)。
(1)所謂沉穩(wěn)，指它保持著清晰的大局觀，不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打，對在什么時間進(jìn)入什么市場，乃至如何進(jìn)入新的市場，都始終有精細(xì)考量和規(guī)劃。
2009年，成立僅5年的OPPO，就已經(jīng)開始了海外布局，率先進(jìn)入泰國市場。
對于絕大多數(shù)中國手品牌來說，東南亞國家都是出海首選。其中，當(dāng)時總?cè)丝诩s6500萬人的泰國市場，市場規(guī)模不大不小、進(jìn)入門檻較低、通信基礎(chǔ)條件較好、經(jīng)濟(jì)水平較高，是一片理想的試驗田。
此后3年，OPPO并沒有急著擴張，而是一直深耕泰國，不斷累積拓展海外市場的經(jīng)驗教訓(xùn)，并在其他市場展開調(diào)研，直到在當(dāng)?shù)貜氐渍痉€(wěn)腳根，不斷打開局面。
2012年，OPPO進(jìn)入越南市場;一年后，進(jìn)入印尼市場;再一年后，進(jìn)入菲律賓、巴基斯坦、中國臺灣地區(qū)和澳大利亞等市場……
到2017年底，OPPO已經(jīng)覆蓋中國、東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲各個區(qū)域共計30個國家和地區(qū)，通過40多萬個售點，為超過30億人口規(guī)模的市場提供產(chǎn)品和服務(wù)。
不過，在此期間，OPPO的目標(biāo)主要集中在發(fā)展中國家市場。
今年，OPPO正式進(jìn)軍日本、歐洲這兩個發(fā)達(dá)市場，這意味著，無論技術(shù)積累、產(chǎn)品性能，還是品牌形象，它終于做好了向金字塔尖發(fā)起沖擊的充分準(zhǔn)備。
(2)所謂激進(jìn)，是指它只要開始進(jìn)入海外目標(biāo)市場，就殺伐果斷，充滿進(jìn)攻狼性。
此前，OPPO進(jìn)入的很多東南亞國家市場，市場競爭的激烈程度其實都遠(yuǎn)超國內(nèi)：
且不說，上有蘋果、三星等全球大廠壓制，下有當(dāng)?shù)仄放茡?jù)地死守;LG、索尼、華碩等在中國市場上早已被打入"other"的品牌，也還在一些國家擁有不小份額;甚至從華米OV以及金立聯(lián)想等一二線品牌，到傳音、天瓏等專注海外市場的各路豪強都紛紛入局，競爭激烈程度超越國內(nèi)。
然而，OPPO所過之地，都取得了令人信服的不俗戰(zhàn)績。
比如，GfK數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO在泰國、越南、印尼、菲律賓、巴基斯坦等國的市場份額，都已排名第二，在整個東南亞市場，OPPO市場份額17.0%，排名第二。
IDC 數(shù)據(jù)顯示，2017年OPPO手機出貨1.118億部，相比2016年提升了12%，占全球手機市場份額的7.6%，位居第四;
Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，OPPO 在2017年的市場份額位列亞洲市場第一，全球第四。
業(yè)內(nèi)人士表示，在戰(zhàn)術(shù)上，OPPO成功打下很多海外市場的原因在于：
第一，它在進(jìn)入一個市場前，會進(jìn)行充分的調(diào)查和準(zhǔn)備，根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣與需求，做好本地化，為本地用戶適配因地制宜的產(chǎn)品，決勝于未戰(zhàn)之前。
比如，進(jìn)入越南市場前，OPPO對當(dāng)?shù)氐目疾烨昂髿v時長達(dá)一年多;再比如，過去很多手機品牌的工程師都認(rèn)為，相機拍照的真實性是第一位的，但OPPO發(fā)現(xiàn)，越南女性普遍膚色較黑，所以對自拍美白等美顏效果十分在意。最終，OPPO這方面的功能讓它贏得了大量當(dāng)?shù)赜脩舻暮迷u。
第二，它要么不進(jìn)入新的市場，只要進(jìn)入就是以"All in"的姿態(tài)，在品牌、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)投入重兵，一方面以貼近消費者的廣告和活動提升用戶認(rèn)知，一方面與當(dāng)?shù)厍阑锇榻⑸疃群献麝P(guān)系，展開強大的地推促銷。
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