榮耀手機(jī)宣布“席卷拉美”戰(zhàn)略 全球擴(kuò)張鎖定新大陸

　　哥倫比亞時間6月28日，榮耀手機(jī)在這個位于拉丁美洲內(nèi)陸國家的首都波哥大舉辦了首次發(fā)布會，正式宣布其“席卷拉美”的擴(kuò)張計劃：2018年6月底到7月上旬，榮耀手機(jī)將在半月之內(nèi)登陸哥倫比亞、墨西哥和玻利維亞三國;2019年，將進(jìn)入智利、秘魯、阿根廷、哥斯達(dá)黎加、巴拿馬、危地馬拉等國家。

　　榮耀進(jìn)軍拉丁美洲市場的序幕就此拉開。榮耀總裁趙明發(fā)布會上表示，“拉丁美洲是全球發(fā)展最快的智能手機(jī)市場之一，當(dāng)?shù)叵M者對于多樣化產(chǎn)品的需求不斷增長。憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品組合和品牌DNA，榮耀已經(jīng)做好了充分準(zhǔn)備來滿足這種未開發(fā)的需求”。

　　希望之地——拉美

　　對于中國手機(jī)廠商來說，拉美是一塊希望之地。首先，是因為當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量接近6億，有足夠廣闊的市場。盡管年輕人比例不像新興國家一樣高，但拉美地區(qū)民眾的生活標(biāo)準(zhǔn)卻與北美相差不大，人們樂于使用高質(zhì)量的信息設(shè)備。其次，是拉美經(jīng)濟(jì)的大趨勢向好。國際貨幣基金組織的報告指出，2018年巴西經(jīng)濟(jì)有恢復(fù)的跡象，智利、秘魯、巴拿馬和多米尼加等國預(yù)計都將保持經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長。良好的經(jīng)濟(jì)形勢必將帶動當(dāng)?shù)鼐用竦南M增長，對于智能手機(jī)滲透率較低的拉美國家來說，意味著當(dāng)?shù)刂悄苁謾C(jī)市場的潛力非常大。

　　據(jù)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint的報告，2017年拉丁美洲智能手機(jī)市場出貨量達(dá)到1.47億部，年增長率為5%，是全球發(fā)展最快的智能手機(jī)市場之一。2018年第一季度，當(dāng)全球智能手機(jī)市場都在下滑的時候，拉丁美洲卻出現(xiàn)了2.3%的增長。這對急于尋求增長點的中國手機(jī)廠商來說，無疑是有待深入挖掘的一個大市場。

　　此外，拉美基本沒有強(qiáng)勢的本土手機(jī)品牌，外來品牌不會遭遇本土勢力的頑強(qiáng)抵抗。研究機(jī)構(gòu)Counterpoint在報告中披露，拉美智能手機(jī)市場目前的優(yōu)勢品牌是三星，不過中國手機(jī)廠商正在積極開拓這一地區(qū)市場。比如海信、Amgoo、海爾等品牌正在與當(dāng)?shù)剡\營商合作，銷售其手機(jī)產(chǎn)品;華為等品牌也計劃在當(dāng)?shù)亟⒔M裝工廠，以圖經(jīng)營周邊市場。

　　在消費習(xí)慣上，拉丁美洲也與中國類似，都屬于價格敏感型的市場，人們更喜歡性價比高的產(chǎn)品。而強(qiáng)悍的性能和有競爭力的價格策略，正是榮耀品牌的強(qiáng)項，所以榮耀與拉美市場的碰撞必定會迸發(fā)出超乎尋常的火花。

　　在6月28日的發(fā)布會上，榮耀有針對性地選擇了榮耀View10、榮耀暢玩7X、榮耀暢玩7A、榮耀7S(即國內(nèi)榮耀暢玩7)四款產(chǎn)品組合，典型的高性價比機(jī)型，覆蓋不同價位段。加上科技潮品、時尚美學(xué)等產(chǎn)品特色，榮耀手機(jī)意在撬動這個市場上的多年齡段用戶。

　　從哥倫比亞出發(fā)

　　在拉丁美洲，哥倫比亞是智能手機(jī)出貨增長最快的國家之一。據(jù)了解，該國有充裕的人口基數(shù)(約4900萬)，而智能手機(jī)滲透率僅有56%，上升空間巨大。另一方面，哥倫比亞地處拉丁美洲核心地帶，連接太平洋和加勒比海，四面分別是墨西哥、秘魯、巴西、玻利維亞等國，地理位置重要，而且具有很好的示范效應(yīng)。這些都是榮耀選擇哥倫比亞作為進(jìn)軍拉美第一站的主要原因。

　　在哥倫比亞，榮耀計劃線上、線下同步推進(jìn)，引入了與線下伙伴合作共贏的“輕資產(chǎn)”模式。榮耀哥倫比亞市場負(fù)責(zé)人Matthew Chen表示，線上和線下銷售渠道在哥倫比亞同樣重要，只有這樣才能讓榮耀最大化觸及不同購物習(xí)慣的用戶群體，迅速打開當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

　　“拉丁美洲是榮耀值得投資的關(guān)鍵市場，這次登陸哥倫比亞，僅僅是我們針對該區(qū)域市場計劃的第一步。”榮耀總裁趙明說。

　　據(jù)了解，接下來榮耀將分別北上、南下，于7月5日、7月10日在墨西哥、玻利維亞舉辦發(fā)布會。在此基礎(chǔ)上，2019年榮耀還將繼續(xù)深耕拉美市場，并列出了詳細(xì)國家名單，智利、秘魯、阿根廷、哥斯達(dá)黎加、巴拿馬、危地馬拉等國家赫然在列。

　　有意思的是，榮耀列出的拉美國家名單中，少了巴西。但是聯(lián)想到在巴西人帶領(lǐng)下進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌鲆廊辉庥鲋卮於顺龅男∶?，榮耀選擇上述名單和次序顯然經(jīng)過了深思熟慮，也更具戰(zhàn)略耐心。其中墨西哥是人口大國，是在拉美北部站穩(wěn)腳跟的必然目標(biāo);玻利維亞周邊是秘魯、智利、巴西、阿根廷等大國，明顯是以點帶面、影響周邊的策略。

　　雖然，這是榮耀手機(jī)首次在拉美公開亮相，但是對于當(dāng)?shù)氐拿癖姸云鋵嵅⒉凰隳吧＞驮?017年，有智利媒體報道，該國一男子遭歹徒搶劫時中槍，幸運的是隨身攜帶的手機(jī)替他擋下了這顆子彈，而這部手機(jī)正是榮耀暢玩5X。榮耀美洲區(qū)域市場負(fù)責(zé)人Che Yewei表示，拉美用戶了解榮耀產(chǎn)品的獨特價值，很快就會成為“花粉”的一部分。

　　“很高興能把榮耀品牌和產(chǎn)品帶到拉美，當(dāng)?shù)乜蛻粢恢痹诘却@一刻?！盋he Yewei說。

　　目標(biāo)全球前五

　　進(jìn)軍拉美市場只是榮耀全球戰(zhàn)略的一部分，在此之前，榮耀早就開始經(jīng)營海外市場。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)GfK的數(shù)據(jù)，2015、2016、2017年榮耀在全球的排名分別是第十、第八、第七。

　　對于榮耀的全球戰(zhàn)略，趙明曾說過既不會靠低價低質(zhì)沖量，也不會步步為營地進(jìn)行長線布局。榮耀的策略是聚焦品牌高地、覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區(qū)域，以互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，爭取在2020年進(jìn)入全球前五之余，將海外銷售占比提高到50%。毫無疑問，榮耀是準(zhǔn)備以自己擅長的互聯(lián)網(wǎng)打法來拓展國際市場。這種方式的優(yōu)點是見效快、前期投入少，有利于外來品牌盡快在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟。

　　事實證明，榮耀的全球戰(zhàn)略是非常有效的。2018年第一季度，榮耀在海外市場實現(xiàn)了高于100%的增長。榮耀手機(jī)的海外市場收入占比已經(jīng)從2017年底的15%提升至20%。此外，榮耀還是印度市場上發(fā)展最快的智能手機(jī)品牌之一，2018年一季度已躋身印度市場前五。在印尼、馬來西亞、泰國、越南等東南亞國家，榮耀有多款產(chǎn)品創(chuàng)造了當(dāng)?shù)氐匿N售紀(jì)錄。

　　在意大利、英國、西班牙、法國、德國等歐美高端市場，榮耀也取得了全面突破。2018年1月，榮耀在芬蘭、俄羅斯的市場份額均持續(xù)穩(wěn)居前三。2017年5月至2018年4月，榮耀手機(jī)連續(xù)12個月排名俄羅斯市場份額第三名。榮耀最新旗艦產(chǎn)品榮耀10更是在發(fā)布26天后，就創(chuàng)造了全球銷售100萬臺的榮耀旗艦手機(jī)銷售新紀(jì)錄。目前，榮耀手機(jī)已經(jīng)進(jìn)入全球74個國家和地區(qū)，在全球擁有超過1億粉絲。

　　在亞、歐各國取得突破之后，拉美這個人口眾多、經(jīng)濟(jì)形勢向好的市場自然就成了榮耀的新目標(biāo)。憑借自身的獨特優(yōu)勢和在全球各地積累的經(jīng)驗，榮耀也會在廣闊的拉美市場取得成功。