被圍剿的小米生態(tài)鏈：是先發(fā)制人，還是畫地為牢？

　　繼華為發(fā)布智能家居品牌“華為智選”后，7月4日手機廠商vivo、OPPO聯(lián)合美的、TCL、大華樂橙、科沃斯等多家硬件廠商宣布成立 IoT 開放生態(tài)聯(lián)盟，打造一個開放的智能家居生態(tài)聯(lián)盟，劍指“封閉”的小米生態(tài)鏈。

　　2013年底，小米開啟了“生態(tài)鏈計劃”，雷軍定下了5年內(nèi)投資100家生態(tài)鏈企業(yè)的目標。5年之期將近，小米生態(tài)鏈體系已經(jīng)初見成效。小米此前發(fā)布的招股書顯示：

　　小米投資或孵化的生態(tài)鏈企業(yè)(包括智能硬件及生活消費產(chǎn)品)達到90多家，90多家小米生態(tài)鏈企業(yè)中，16家年收入超過1億元，3家年收入超過10億元，4家估值超10億美元躋身獨角獸行列;

　　小米的營收主要分為4個業(yè)務(wù)板塊，其中IoT和生活消費品營收為234.47億元，占比20.5%。

　　由此來看，小米生態(tài)鏈已經(jīng)成為小米整個業(yè)務(wù)布局中相當(dāng)重要的一部分。昨日，小米在歷經(jīng)曲折之后終于在港交所上市，開盤價16.6港元。以開盤價計算，小米估值超520億美元(包括約10%未行權(quán)的期權(quán))，與之前外界傳出的小米千億美元或者七八百億美元的估值相去甚遠。

　　且不論小米最終在資本市場走勢如何，上市之后的小米會給小米生態(tài)鏈帶來哪些變化，更值得我們?nèi)テ诖?。隨著智能手機業(yè)務(wù)增長的日益疲軟，小米急需在生態(tài)鏈中找到新的增長點，從而去撐起小米在資本市場的估值。然而這一次，被圍剿的小米生態(tài)鏈是將依靠先發(fā)優(yōu)勢突圍成功，還是囿于“封閉”體系而畫地為牢?

　   小米生態(tài)鏈，真如傳言中那么美好嗎?

　　當(dāng)2015年小米在智能手機市場遭遇發(fā)展瓶頸的時候，小米生態(tài)鏈開始走進大眾視野，成為小米成長的下一個風(fēng)口。當(dāng)時，小米生態(tài)鏈負責(zé)人劉德宣稱：“只要小米有100億美金以上的流水，基本上就可以把全球體系的供應(yīng)鏈搭建出來”，言語中透露的是對小米生態(tài)鏈滿滿的自信。

　　當(dāng)然，小米生態(tài)鏈也沒有辜負雷軍和劉德的期望。截至2018年3月，小米IoT平臺(智能硬件、電子產(chǎn)品等)接入超過800種智能硬件，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超過1億臺，日活躍設(shè)備超過1000萬臺。小米IoT平臺給小米和小米生態(tài)鏈企業(yè)構(gòu)建了一條護城河，通過小米IoT平臺，小米生態(tài)鏈企業(yè)生產(chǎn)的智能家居設(shè)備、智能可穿戴設(shè)備、智能出行設(shè)備等才能實現(xiàn)彼此之間的互聯(lián)互通。

　　于是，有媒體開始鼓吹：加入小米生態(tài)鏈，成為行業(yè)隱形冠軍。

　　常言道，人無遠慮，必有近憂。當(dāng)小米生態(tài)鏈在智能家居市場一路高歌猛進的時候，其“封閉”的IoT平臺系統(tǒng)的弊端也顯現(xiàn)出來。

　　首先，小米生態(tài)鏈最引以為傲的就是小米品牌，但隨著生態(tài)鏈企業(yè)的進一步發(fā)展壯大，“去小米化”反而成為小米生態(tài)鏈企業(yè)的第一步。今年2月，小米手環(huán)生產(chǎn)商、首家在美上市的小米生態(tài)鏈企業(yè)華米科技CEO黃汪就曾表示，早在2014年小米手環(huán)熱銷的時候就開始為團隊獨立性做準備。

　　其次，后“米粉”時代，粉絲經(jīng)濟似乎不再是小米以及小米生態(tài)鏈企業(yè)的強項了。2014年的時候，小米號稱有6000萬“米粉”，后來卻不再提“米粉”這一概念了。事實上，隨著華為、OPPO、vivo等手機廠商的崛起，明星小鮮肉引領(lǐng)的粉絲經(jīng)濟逐漸把“為發(fā)燒而生”的“米粉”蓋了過去?，F(xiàn)在，小米的用戶一部分是純正的24k“米粉”，但更多的是接受小米產(chǎn)品價值觀的一群人，以及吃瓜群眾。這對于小米生態(tài)鏈來說是一把雙刃劍。

　　最后，5%帶來的利潤危機。硬件不掙錢，這是眾所周知的，但做硬件的小米卻想把自己包裝成互聯(lián)網(wǎng)公司掙大錢。在小米6X發(fā)布會的時候，雷軍表示小米硬件的綜合凈利潤率永遠都不會超過5%，這一數(shù)字適用于小米公司，也適用于小米生態(tài)鏈企業(yè)。用膝蓋思考一下，可能這個數(shù)字并不能讓很多企業(yè)滿意，畢竟此前就有匿名廠商表示因為5%的利潤率拒絕加入小米生態(tài)鏈的例子。

　　智能家居控制權(quán)之爭，小米生態(tài)鏈優(yōu)勢不顯

　　如前文所述，早在2017年底小米就急吼吼的宣稱自己是全球最大的物聯(lián)網(wǎng)平臺，無非就是想造成一種聲勢：智能家居的控制權(quán)之爭，小米已經(jīng)站在了第一賽道。但實際上，小米花了4年時間做到的“物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備超過1億臺，日活躍設(shè)備超過1000萬臺”的成績，并不如它鼓吹的那么好看。

　　先來看一組友商的數(shù)據(jù)：

　　百度Duer OS的激活設(shè)備量超過9000萬臺，月活躍設(shè)備超過2400萬臺;

　　海爾注冊用戶突破1.3億，大數(shù)據(jù)交互達到4000億次每天;

　　長虹已售智能設(shè)備超過6000萬臺，活躍用戶在1200萬左右。

　　從數(shù)據(jù)上來看，很多廠商已經(jīng)開始追上小米的步伐，聯(lián)網(wǎng)設(shè)備量和活躍設(shè)備數(shù)量逐漸趕超。雖說這幾家在布局模式和產(chǎn)品布局上各有側(cè)重，考慮到百度在技術(shù)上積攢的優(yōu)勢，海爾和長虹在家電行業(yè)幾十年的渠道、用戶積累，小米想在智能家居場景中搶奪到控制權(quán)，不僅要在產(chǎn)品數(shù)量上下功夫，更要在產(chǎn)品質(zhì)量上努力。

　　現(xiàn)在，開放和封閉之戰(zhàn)已經(jīng)打響。小米這一戰(zhàn)，注定艱難。

　　“封閉”意味著穩(wěn)固的競爭壁壘，也有可能是畫地為牢

　　眾所周知，小米生態(tài)鏈其實是相當(dāng)封閉的。雖然小米宣稱小米生態(tài)鏈企業(yè)是小米投資的獨立運營的公司，小米占股不控股，但問題在于：企業(yè)文化、定位、產(chǎn)品設(shè)計、品控和銷售都有小米的深度參與或者完全把控，小米公司對產(chǎn)品擁有完整的專利和營銷權(quán)力。

　　簡單來說，小米生態(tài)鏈企業(yè)就是小米公司設(shè)計產(chǎn)品的獨家代工廠，但是相對獨立，比如華米，也生產(chǎn)自己的運動手表，但是在廣告宣傳時不能和小米有任何關(guān)聯(lián)，因為這不是小米公司設(shè)計和品控的產(chǎn)品。

　　在這種情況下，小米掌握住了小米生態(tài)鏈的控制權(quán)，一旦有生態(tài)鏈企業(yè)想離開小米平臺，除了微薄的5%的利潤，將一無所有。小米因此而打造了一個“穩(wěn)固”的競爭壁壘。

　　此前小米生態(tài)鏈負責(zé)人劉德在采訪中表示，能否入選小米生態(tài)鏈的原則中有兩條是：是不是符合小米的用戶群體;老大是不是跟小米有一樣的價值觀，不賺快錢。小米對生態(tài)鏈企業(yè)的影響和控制力可見一斑。

　　但正如前文所提到的，后“米粉”時代，小米在渠道和營銷上的頹勢已然顯現(xiàn)。雖然小米這兩年也不斷引入梁朝偉、吳秀波、劉詩詩、吳亦凡等明星代言，但比起一簽簽一排流量明星的OPPO和vivo，小米還是落了下風(fēng)。

　　當(dāng)用戶粉絲群體的規(guī)模和熱度接近天花板，小米急需尋找新的羊群去薅羊毛。但是，隨著最開始那一批“米粉”收入的增加、生活水平的提高，以及消費升級的趨勢日益凸顯，用戶對品質(zhì)生活的追求越來越高，小米宣稱的“價低質(zhì)優(yōu)”的商品在市場上的吸引力也越來越小。

　　也就是說，如果無法玩轉(zhuǎn)眼前最火熱的粉絲經(jīng)濟，也無法讓更多的用戶認同小米的價值觀、接受小米的產(chǎn)品定位，“封閉”的小米生態(tài)鏈終將畫地為牢，畢竟不是每個人都是當(dāng)年那些狂熱的“米粉”，愿意把家里的每一件用品都換成小米的。

　　總之，雖然小米生態(tài)鏈很早之前就出發(fā)了，但成績遠不如媒體鼓吹的那么令人滿意，領(lǐng)先優(yōu)勢岌岌可危。如今，隨著智能家居行業(yè)規(guī)模日益擴大，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)家電廠商以及創(chuàng)業(yè)小公司瞄準了這塊價值960億美元的大蛋糕?？僧吘剐∶走€是上市了，上市后的小米會給小米生態(tài)鏈帶來什么樣的機遇，會做出哪些突破和改變，且讓我們拭目以待。