小米IPO抬高了雷軍的身價卻抬不高小米的低端

　　“高性價比”一直是小米能夠游刃有余的游走于智能手機市場的重要利器，又以打造爆款單品和饑餓營銷的模式一度讓小米成功躋身于智能手機市場的前列，從蘋果、三星、華為手中搶占大部分的市場份額。

　　對于小米來說，高性價比的確讓小米深受市場的青睞和收割大量的米粉，但另一反面也預示著小米將被貼上“低端”的標簽。在小米還沒有長大時這種標簽對于小米來說也許是一種優(yōu)勢，但對于如今羽翼豐滿的小米顯然是一種負擔。

　　因此雷軍在公開場合不僅一次的聲明小米已經(jīng)不單純是一家手機制造商，而是以手機、智能硬件和LOT平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。盡管如今小米想極力擺脫這種標簽，但想要改變已經(jīng)深入大眾腦髓里的意識，無疑是有點強人所難。

　　小米長大了，需要一場完美的成人禮

　　小米長大了，不在是那個需要照顧、需要噓寒問暖的小男孩兒，小米想要極力脫掉孩子氣外殼，想要向外界證明自己已成年，而IPO無疑是小米最好的成人禮。的確雷軍的如意算盤沒有讓其失望，在小米IPO之前的公開招股期間，外界對小米市值的預估曾一度達到1000億美元以上，盡管最終小米市值沒有達到預估值，并且在IPO之后持續(xù)破發(fā)，但小米在最高市值時達到了703億美元，而截至今年六月份的數(shù)據(jù)百度的市值也才900億左右。

　　表面上來看小米確實舉辦了一場漂亮的成人禮，但實際上小米只是換了一副皮囊，把原先的臭皮囊扔掉換了一副更漂亮的皮囊而已，而內在上小米仍然是千瘡百孔，一個還沒有獨立大男孩，顯然盡管小米穿上了皇帝的新裝，仍然無法掩蓋掉其窮人的氣息。

　　小米股票的持續(xù)動蕩也讓外界對小米質疑的聲音不斷增多，小米的負面也逐漸充斥在各大新聞網(wǎng)站，如此看來小米的這場成人禮其實舉辦的效果并不那么漂亮。

　　不過這場成人禮對于雷軍個人來說卻是漂亮的，盡管最后雷軍的身價與問鼎中國首富失之交臂，但仍不容小覷，據(jù)福布斯富豪榜的數(shù)據(jù)顯示，48歲的小米董事長雷軍目前身家為 177 億美元，在福布斯實時富豪榜上排在第 66 位，超過三星集團的李健熙。

　　似乎看起來，這場成人禮不是為小米準備的，而是給雷軍個人準備的，畢竟雷軍在帶領金山上市時曾輾轉三地耗8年之久，這一次雷軍只是想再次證明自己。

　　再漂亮的軀殼也無法掩飾小米糟糕的肉體

　　從某種意義來說小米的IPO不僅沒有讓小米顯得多么的高端，甚至讓小米陷入了尷尬、難堪的窘境。

　　小米未上市之前，靠著小米模式高性價比與爆款的理念或許可以收割大部分的米粉，畢竟中低端人群才是消費的主力軍，同時小米在大眾的心目中也只是一個普通的手機品牌，而高性價就會成為他們優(yōu)先考慮的范疇之內;一旦在小米上市之后，這種優(yōu)勢將不再，上市公司在人的潛意識里是高端、高檔的，此時就與小米的高性價比、低端顯得格格不入。另一方面，上市之后小米本身的想擺脫這種局面也給小米造成一定的反作用力。

　　“高性價比”和“饑餓營銷”是小米一直以來能夠馳騁沙場的重要法寶，但成也蕭何、敗也蕭何，這種模式也讓小米陷入困境，高性價比就意味著低端，低端也就意味著其質量和利潤承擔的風險就會加大，這尤其對如今上市的小米來說是一大痛點。諸如日前就有媒體爆出，線下的各大第三方賣場的銷售幾乎都不推薦小米手機，拒絕小米入場，而其原因商場對手機品牌的審核比較嚴格，小米目前達不到商場的選用門檻，也就是小米手機的質量存在問題，達不到商場的標準。

　　眾所周知，CPU是手機的核心，也是手機最貴的零部件之一，而一個好的CPU價格都是在幾百元，這還沒有算其他的零配件，也就是如果手機性價比高，價格就一定便宜，而又為了控制成本，CPU和配件自然會相對也低端一些。正如拒絕小米入場的商場員工說的，小米為了降低成本，將其手機的CPU降頻，導致了CPU處理能力降低，用戶使用感不好。

　　另一方面小米的高性價比這種模式也造就了小米承擔風險的能力較弱，譬如雷軍曾經(jīng)說的：“小米的互聯(lián)網(wǎng)模式意味著它不與能承擔太大的庫存積壓，手機利潤控制在了1%到2%，收入低的同時，如果一款產品產生庫存積壓，資金很難在短時間內回流”。

　　也就是小米手機的一機難求，并非單純的是其營銷手段，也并非流傳中的“饑餓營銷”，而是由于其極低的利潤導致資金無法周轉，缺貨的主要原因也是由于其供應鏈出現(xiàn)問題，一是其利潤微薄，對供應鏈資金壓力容忍度較低;二是沒有分銷商分攤庫存，風險比較集中。

　　是繼續(xù)高性價比還是回歸高端是小米急需思考的

　　8月14日，小米發(fā)布了期待已久的小米 MIX 2S翡翠色，據(jù)小米官方報價，小米MIX 2S翡翠色8GB+256GB 3999元，而這也是唯一型號和價格。同樣在前段時間發(fā)布的小米8，官方顯示，其最低的6GB+64GB的價格為2699，最高的小米8透明探索版報價為3699元，顯然這已經(jīng)屬于高端機型的報價，與紅米系列的999明顯有著較大的差別。

　　這說明小米意識到高性價比并不能維持小米長久的發(fā)展，低端終究只適合于小企業(yè)、小工廠。對于已經(jīng)上市的小米和小米長足的發(fā)展來說，建立起高端的品牌對其品牌的形象和資金鏈的周轉與促進生態(tài)供應鏈的問題都是非常有必要的。

　　從長遠的角度來講，小米未來很有可能會回歸到高端市場，只有高端市場才能滿足企業(yè)的發(fā)展的需求。但是重目前來看，短時間小米想跨入高端市場似乎不現(xiàn)實。畢竟小米目前的主要營收來自智能手機業(yè)務，而真正撐起銷量的卻是小米的低端機型紅米系列。

　　據(jù)第一手機界研究院公布的6月全球手機價格區(qū)間暢銷機型排行榜顯示，在4000元以上暢銷機型TOP10中 沒有小米;在2000-2999元暢銷機型TOP10中，小米有一款上榜;在1000-1999元暢銷機型TOP10中，小米有2款上榜。而從數(shù)據(jù)中明顯可以看到這個價格區(qū)間的只有紅米系列。

　　所以小米在短期內是不可能實現(xiàn)完全進入高端市場，而我認為小米目前應該考慮的是，在仍舊以高性價比的低端市場基礎之上維持與高端市場的平衡，為什么這么說，一是低端市場仍舊是一個最具潛力的市場，主要的消費群體也集中在中低端，這對于小米未來打造IOT生態(tài)鏈是一個很好、很龐大的入口。其二是目前小米的營收主要還是低端市場，也就是只有在保證其小米正常運營的情況下，才能逐步的拓展至高端市場，為其打造以手機、智能硬件和LOT平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司建立品牌的形象。