全球手機市場盡顯蕭條之像,國產手機廠商如何逆流而上?
2017年對于全球手機市場可謂是大浪淘沙的一年。全球手機市場趨于飽和,從第三季度開始全球手機的出貨量出現(xiàn)不升反降之景,讓風雨飄搖的國際手機市場雪上加霜,搞得各大手機廠商人心惶惶。在全球手機市場出貨量整體下滑6.3%的背景下,2018年各大手機廠商采用哪些策略才能逆流而上,從“OV華米”四天王身上可得知一二。
本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/201808/390827.htm逆水行舟,“OV華米”四天王表現(xiàn)穩(wěn)定
在2017年手機市場的“逆流”中,國產手機“OV華米”新四天王激流勇進,表現(xiàn)良好。華為、OPPO、VIVO、小米在中國手機市場出貨量整體下滑8%的情況下,手機出貨量均能保持平穩(wěn)增長,“OV華米”能在這股“逆流”中逆水行舟,并能逆流而上有四個原因:
一、“OV華米”品牌效應帶來的利好
品牌效應能夠有效的宣傳和區(qū)別其產品,激發(fā)消費者內心的購買欲望,從而刺激銷售量的增長。
華為在樹立品牌方面是眾多國產手機中做得最好的,華為在樹立品牌方面具體為“雙品牌”戰(zhàn)略。在常規(guī)品牌領域,華為主要樹立其高端品牌形象,旗下的“Meat”、“P”系列均成功打入高端手機行列;在互聯(lián)網品牌領域,榮耀主攻年輕用戶群體和中端市場 ,并成為互聯(lián)網手機品牌的后起之秀?!叭A為”、“榮耀”雙槳在手,讓華為這艘巨輪在去年穩(wěn)居全球第三的寶座。
OPPO、VIVO在樹立品牌形象方面主要通過廣告宣傳等手段,并且迎合年輕或女性消費群體的喜好,使其能夠在2015年-2016年迅速占領中端手機市場,成為國產手機中的佼佼者。即使是在2017年手機市場“逆流”中也實現(xiàn)了同比增長12%的成績。
小米其一句“為發(fā)燒而生”的口號圈粉無數,但是其品牌形象方面一直難以擺脫“高配低價”,“低端手機”等標簽,長時間內都是低端機和性價比的代名詞。但小米2017年慢慢擺脫了低端手機的稱號,主要原因在于推出的小米MIX系列具有劃時代意義,成功幫其樹立“黑科技”的品牌形象,使小米在2017年的“逆流”中交出了同比增長74.5%的亮眼成績。
二、小創(chuàng)新發(fā)揮大作用
“不積跬步,無以至千里;不積小流,無以成江?!?,“OV華米”在2017年手機市場的“逆流”中能夠逆流而上,離不開近年來小創(chuàng)新的積累。
華為在小創(chuàng)新方面一直走在國產手機行業(yè)前列。無論是在2015年Meat s上首發(fā)3D Touch技術,還是今年華為P20上的三攝和其后推出的GPU Turbo圖形處理技術,一次次小創(chuàng)新都成為了華為逆水行舟的另一助力。
OPPO、VIVO之所以能夠這么受歡迎,很大原因也在于其善于小創(chuàng)新。當用戶為電池續(xù)航問題發(fā)愁時,OPPO率先搞出VOOC閃充技術大幅度提高充電效率;當用戶越來越重視自拍時,OPPO、VIVO就率先弄出前置補光燈,并將前置攝像頭的像素提高到跟后置一樣。這一系列小創(chuàng)新看似微不足道,實則解決了用戶痛點。
小米在小創(chuàng)新上可謂是國產手機的領頭羊。其影響最大的一次創(chuàng)新為“全面屏”手機的推出,當今全面屏手機已是大勢所趨,但是將全面屏帶入您我生活的并不是蘋果、三星,而是一家中國公司,名為小米。正是這次“小”創(chuàng)新,讓小米成為了2017年手機行業(yè)最大的黑馬。
三、銷售渠道日趨完善
“巧婦難為無米之炊”,手機銷售也是如此。在2017年全球手機市場萎縮的情況下,銷售渠道的完善很大程度上成為了“OV華米”四天王逆流而上的重要原因。
華為在銷售渠道方面做得較為出色,不但銷售渠道廣,而且銷售渠道多。華為銷售渠道分為線上線下兩種,并且兩種銷售渠道所占的比例較為平衡。線上渠道主打榮耀系列,線下渠道主打華為品牌,雙線并施。線上銷售主要為華為商城、京東、天貓等,線下銷售渠道則有運營商、手機連鎖店、商城專柜、分銷商等等一系列完整的銷售渠道。
OPPO、VIVO在銷售渠道方面則更加依賴線下銷售渠道,但線上銷售渠道也日趨完善。其線下銷售渠道是國內最為完善的廠商,形成了省代——地代——連鎖店&商城專柜、運營商、分銷商的完整線下銷售渠道;線上銷售渠道也有京東、天貓、自家商城等渠道,并且在不斷完善其線上銷售渠道。
小米在銷售渠道方面雖不全面,但其完善速度可圈可點。小米從最開始的單一線上銷售模式慢慢轉變?yōu)榫€上線下相結合的銷售模式。之前線下銷售渠道主要為小米之家,但現(xiàn)在還包括分銷商,連鎖店等渠道;在線上銷售渠道包括小米商城和京東、天貓等第三方平臺銷售。
四、雄厚的資本成中流砥柱,助力“OV華米”逆流而上
“OV華米”背后都有一個龐大的集團做財務支撐,才能使其在手機市場萎靡下能夠做出一系列有利措施刺激銷量增長,雄厚的資本可謂是“四天王”能夠激流勇進的最大保障。
華為手機背后有華為集團做財政支撐。華為公司2017年首次進入世界50強公司之列,總營收高達6036億人民幣,在巨大資本撬動下,華為手機即使在面臨手機市場下滑風險時,也能無后顧之憂,全力解決問題。
OPPO,VIVO兩家背后都有步步高集團的身影。步步高集團為中國500強公司,預計2018年營收達到千億規(guī)模, 即使是在2017年增長率下降,也不能阻止OV兄弟的出貨量增長,背后步步高的資本輸出功不可沒。
小米手機的背后則有整個小米集團作為靠山,在去年同行增長放緩的情況下,利用其龐大的資本迅速做出一系列舉措,得以搶占市場洼地并成功逆流而上。
逆流而上絕非易事,還需掌握行舟技巧
2017年雖有“OV華米”激流勇進之壯舉,但是大多數國產手機廠商由于種種原因,在面對手機市場這場“逆流”時,顯得手足無措。它們該掌握哪些行舟技巧才能逆流而上呢?
其一:樹立品牌形象,形成品牌效應。前面分析“OV華米”時說到過品牌形象的重要性,品牌效應帶來的價值不可估量。例如魅族,前幾年可與小米爭鋒,現(xiàn)在對小米望塵莫及。造成魅族在手機市場的激流中寸步難行的一個重要原因,就是品牌知名度不高,沒有形成品牌效應。
其二:注重創(chuàng)新,打造產品差異化。在手機性能大同小異的時代,人們購買手機不僅僅只看性能這么簡單了,更注重產品的差異化。即在同樣性能和價位上,用戶更愿意購買具有自己產品特色的手機。目前市場上的手機都是“劉海屏”,“雙攝”,“扁平化UI”等,同質化嚴重,這就為一些廠商提供了一個逆流而上的機會,那么它們應該怎樣創(chuàng)新,打造產品的差異化呢?
系統(tǒng)方面,同質化最嚴重的問題就是千篇一律的扁平化UI,這造成了用戶的審美疲勞,如想逆流而上可在系統(tǒng)UI上制造差異化以迎合用戶審美需求。如一加的HOS就以極簡風,在用戶中廣受好評。
硬件層面,對手機影響最大的莫過于電池。目前,包括蘋果、三星等一流大廠均采用鋰電池,由于電池材料的限制手機電池的壽命普遍偏短,據蘋果官方文件稱,iPhone的充電次數為300-500次,不僅電池壽命短,而且電池容量較小續(xù)航能力不足。如360 N6 Pro主打電池續(xù)航,雖然在電池材料上依然沒有突破,但是在電池容量上做到了夸張的5000毫安,并且手機十分纖薄僅為8.7mm,在2017年12月京東的超級品牌日活動中360 N6 Pro斬獲銷售單品冠軍稱號。
其三:拓寬銷售渠道,為手機銷量保駕護航。除了目前“四天王”外其他手機廠商的銷售渠道十分單一,不是單一的線下銷售模式就是單一的在線銷售模式,并沒有形成一個完整的銷售渠道生態(tài)。譬如口碑一直較好的一加手機為什么從2013年成立到現(xiàn)在整整4年銷量在2017年才僅僅400萬臺呢?其一個重要原因就是銷售渠道單一,其主要銷售渠道為線上銷售模式,線下銷售一片空白。如果一加想要在手機市場這“激流”中逆流而上拓寬銷售渠道是必不可少的。
總之,在面對手機市場整體疲軟的“逆流”時,像“OV華米”這種行業(yè)巨頭只要合理利用自己優(yōu)勢,并做出一些應對措施,逆流而上并不是很困難。但是對于其他國產手機廠商而言,這次手機市場的“逆流”對它們的影響是致命。逆水行舟,不進則退,生存法則亙古不變,只有以技術為船,創(chuàng)新為槳,拓寬渠道為帆,方能激流勇進,在2018年的手機市場找到自己的生存發(fā)展空間,創(chuàng)造屬于自己的未來。
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