為什么說互聯(lián)網(wǎng)巨頭運營“一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)”是臆想？

　　從收入角度來看，作為一家網(wǎng)絡(luò)運營商，賣連接能帶來多少收益?眾所周知，電信運營商的物聯(lián)網(wǎng)連接平均收入在持續(xù)下滑，未來每一連接的收入可能低于10元/年，而LoRa作為更為經(jīng)濟的連接方式，其純粹的連接收費不會高于電信運營商的收入，以此計算，若互聯(lián)網(wǎng)巨頭建設(shè)運營一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)，即使在未來3-5年中連接數(shù)能夠以驚人的速度達到10億個，那么其收入也不超過百億，而每年僅鐵塔租金就要30億元，加上其他成本支出，這張網(wǎng)絡(luò)連接收入非常微薄，通過網(wǎng)絡(luò)運營為其帶來其他業(yè)務(wù)的增量還不確定。因此，從成本收益角度來看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運營一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)并不具有經(jīng)濟性。

　　4、不考慮給合作伙伴留一條活路嗎?

　　再退一步，假設(shè)以上三個條件對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭都不成問題，它們可以運營一張全國性的LoRa網(wǎng)絡(luò)，那么新的問題又來了，不少合作伙伴的生存空間就被擠占了。

　　為什么這么說呢?物聯(lián)網(wǎng)并不像互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)一樣具有很明顯的贏家通吃的效應(yīng)，整個產(chǎn)業(yè)鏈很長且產(chǎn)業(yè)形態(tài)各異，一家巨頭沒法涵蓋所有環(huán)節(jié)，因此產(chǎn)業(yè)生態(tài)的合作共贏非常重要。在NB-IoT的產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，電信運營商仍然延續(xù)其作為網(wǎng)絡(luò)運營者的角色，產(chǎn)業(yè)鏈中其他企業(yè)依然和其能夠形成良性關(guān)系。但是，在LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)中，由于LoRa本身靈活性的特點，給產(chǎn)業(yè)鏈各種類型、各種規(guī)模參與者更多創(chuàng)新機會，讓不少垂直領(lǐng)域企業(yè)和中小企業(yè)有機會參與到網(wǎng)絡(luò)運營中，若互聯(lián)網(wǎng)巨頭自己成為一家網(wǎng)絡(luò)運營巨頭，則對于產(chǎn)業(yè)鏈其他本身可以創(chuàng)新各種網(wǎng)絡(luò)部署運營方式的參與者來說無疑是巨大打擊。

　　在大量開展的物聯(lián)網(wǎng)項目中，存在多種形式的行業(yè)級、企業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)運營商以及智慧城市項目運營商，這些群體本來是互聯(lián)網(wǎng)巨頭在物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中的關(guān)鍵合作伙伴，若互聯(lián)網(wǎng)巨頭把運營商這一環(huán)節(jié)的工作也親自做了，其生態(tài)戰(zhàn)略還能推進嗎?舉例來說，不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭參與的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、智慧社區(qū)的物聯(lián)網(wǎng)項目中，往往會建設(shè)園區(qū)級LoRa網(wǎng)絡(luò)，而這個網(wǎng)絡(luò)的運營一般由園區(qū)運營公司或第三方合作伙伴來執(zhí)行，正是借助了LoRa網(wǎng)絡(luò)的靈活部署、靈活運營的特點，讓更多企業(yè)可以獲得參與機會，互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供平臺級解決方案以及LoRa網(wǎng)絡(luò)平臺賦能支持，但不參與網(wǎng)絡(luò)運營。

　　以阿里云IoT的產(chǎn)業(yè)生態(tài)為例，其發(fā)起的物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴計劃聯(lián)盟以及各個業(yè)務(wù)團隊已經(jīng)匯聚了超過300家物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域合作伙伴，其中不乏不少提供LoRa網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、運營的中小企業(yè)和行業(yè)、企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)運營者，若是阿里自己建設(shè)運營一張全國性LoRa網(wǎng)絡(luò)，則這些群體不可能再成為其生態(tài)中的合作伙伴。

　　5、不做網(wǎng)絡(luò)運營商，對互聯(lián)網(wǎng)巨頭在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局有損嗎?

　　有觀點認為，互聯(lián)網(wǎng)巨頭做LoRa物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運營商，是其對物聯(lián)網(wǎng)的布局和話語權(quán)的一種體現(xiàn)，是搶占物聯(lián)網(wǎng)先機的手段。其實不然，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在布局物聯(lián)網(wǎng)的路上，做了網(wǎng)絡(luò)運營商能否獲得先機不能確定，但不做運營商，對其物聯(lián)網(wǎng)布局并不會有明顯的負面影響。

　　一直以來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭改變、甚至顛覆傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的模式并不是靠建設(shè)、運營一個與電信運營商類似的基礎(chǔ)設(shè)施來實現(xiàn)的，而是通過提供更好的應(yīng)用、內(nèi)容和商業(yè)模式，把電信業(yè)進一步管道化來實現(xiàn)的。舉例來說，微信出現(xiàn)讓電信業(yè)現(xiàn)金牛的短信業(yè)務(wù)陷入斷崖式下跌，不久后微信語音的上線在一定程度上替代了移動語音通話的很多市場，還有過去一年多時間中電信企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作推出的各種“王卡”讓運營商的流量的剪刀差進一步拉大等等。所有這些對電信業(yè)的大規(guī)模沖擊，都是借助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對用戶需求的精準(zhǔn)挖掘、對優(yōu)質(zhì)應(yīng)用的開發(fā)以及豐富內(nèi)容的制作，但絕對不是自己去投資建設(shè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和運營網(wǎng)絡(luò)而獲得的。

　　互聯(lián)網(wǎng)巨頭沒有做任何網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運營的工作，但確把網(wǎng)絡(luò)運營商管道化了，依靠的是應(yīng)用、內(nèi)容、用戶獲得的話語權(quán);物聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)連接雖然依然很重要，但其在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的價值進一步下降?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭若是能夠繼續(xù)向著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、用戶需求方向去探索，組建更完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，一樣可以讓網(wǎng)絡(luò)運營進一步管道化，一樣也可以獲得物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一定話語權(quán)。

　　從以上5點來看，筆者認為互聯(lián)網(wǎng)巨頭建設(shè)運營一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)可能性不大，所謂一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)只是一種臆想。

　　不做LoRa網(wǎng)絡(luò)運營，仍然可以做LoRa產(chǎn)業(yè)推動主力

　　獨立建設(shè)和運營“一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)”可能性不大，但阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭依然有機會和能力作為整個LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)推進主力，進而在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中形成自己的話語權(quán)。筆者曾在《騰訊與LoRa：互聯(lián)網(wǎng)巨頭的物聯(lián)網(wǎng)生意經(jīng)》一文認為LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭布局物聯(lián)網(wǎng)的一個很好的切入點，當(dāng)然通過互聯(lián)網(wǎng)巨頭強大的平臺級能力，將在LoRa產(chǎn)業(yè)生態(tài)中也成為核心角色。

　　1、為LoRa網(wǎng)絡(luò)部署運營賦能

　　在今年3月底阿里巴巴宣布全面進軍物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)布會上，阿里云IoT的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)布局樹狀圖比較引人注目，大家注意到其網(wǎng)絡(luò)層面的布局主要是發(fā)布了LinkWan平臺，這一平臺可以為LoRa網(wǎng)絡(luò)的部署和運營提供賦能。

　　在筆者看來，“今天每個家庭都有WiFi網(wǎng)絡(luò)，未來每個企業(yè)都有LoRa網(wǎng)絡(luò)”這一口號非常準(zhǔn)確的反映出阿里在LoRa領(lǐng)域的訴求。每個企業(yè)都有LoRa網(wǎng)絡(luò)，就像每個家庭都可以買一個WiFi路由器，自行去配置形成一個家庭互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，這樣的場景已經(jīng)實現(xiàn);那么，如果每個企業(yè)都可以購買一個LoRa網(wǎng)關(guān)，自行配置后很快就形成一個企業(yè)級物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)，讓LoRa網(wǎng)絡(luò)部署超級簡單。

　　此等場景實現(xiàn)在很大程度上需要實現(xiàn)LoRa網(wǎng)關(guān)配置和維護的簡單化、傻瓜化，這樣才更容易實現(xiàn)“每個企業(yè)都有LoRa網(wǎng)絡(luò)”。早在數(shù)年前，荷蘭一個愛好者團隊提供了一個名為TTN的LoRa網(wǎng)關(guān)簡單接入平臺，任何擁有LoRa網(wǎng)關(guān)但沒有相關(guān)網(wǎng)絡(luò)配置能力的愛好者均可在TTN平臺注冊，通過TTN提供的各類運維工具進行網(wǎng)絡(luò)管理，目前已有超過3300個網(wǎng)關(guān)連接在該平臺上。而阿里推出的Link Wan可以看作是一個增強版的TTN平臺，實際上為所有想搭建物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)和個人提供落地加速賦能的工具。類似的，互聯(lián)網(wǎng)可以通過這樣的云化平臺，為所有大大小小LoRa網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運營商提供賦能，從而實現(xiàn)“每個企業(yè)都有LoRa網(wǎng)絡(luò)”的愿景，可以說是讓“人人運營商”成為現(xiàn)實，這樣對于產(chǎn)業(yè)生態(tài)杠桿作用比自身去部署一張全國覆蓋的LoRa網(wǎng)絡(luò)要大得多。

　　2、整合大量分散化的LoRa運營商資源

　　正如前文所述，LoRa的靈活性給產(chǎn)業(yè)界更多創(chuàng)新機會，大量分散化的企業(yè)可以參與到LoRa網(wǎng)絡(luò)運營中。但是，這一局面帶來的是一個非常碎片化和標(biāo)準(zhǔn)各異的結(jié)果，而互聯(lián)網(wǎng)巨頭在這一領(lǐng)域中可以發(fā)揮其云化平臺能力的優(yōu)勢，將這些分散化的運營商資源整合起來。

　　這是一個“星星之火向燎原之勢”發(fā)展的過程，即開始基于大量分散的行業(yè)應(yīng)用，按需部署小范圍的LoRa網(wǎng)絡(luò)，這些小范圍的LoRa網(wǎng)絡(luò)運營商一般規(guī)模不大，可能無需自建專門的核心網(wǎng)、網(wǎng)管、計費系統(tǒng)，可以借助第三方現(xiàn)有的云化平臺就能快速實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運營，這個云化平臺就可以由TTN或LinkWan來承擔(dān)。隨著應(yīng)用的增多，網(wǎng)絡(luò)部署會逐漸密集起來，且有可能連成一片或有所交叉，此時這一平臺上就可以進行網(wǎng)絡(luò)資源的管理和調(diào)配，在遵守一定規(guī)則情況下可以實現(xiàn)不同運營主體和用戶之間的網(wǎng)絡(luò)資源共享，避免重復(fù)建設(shè)。假以時日，大量分散的LoRa網(wǎng)絡(luò)完全有可能形成城市級覆蓋，當(dāng)然這是一個漸進式過程，讓星星之火最終形成燎原之勢的，則是背后這個第三方云化平臺。

　　筆者覺得，這種模式可以類比云計算的模式，即每一個LoRa運營商無需自己部署核心網(wǎng)、網(wǎng)管平臺以及計費系統(tǒng)，而由互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供這一平臺，按需使用、按需付費，既降低了部署平臺的成本，也能享受互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供的強大平臺級能力。每一個分散化的運營商部署接入網(wǎng)部分，這部分有專門的LoRaWAN標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，而在回傳后采用互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供的云化平臺，則在核心網(wǎng)部分有這一云化平臺統(tǒng)一規(guī)范，一定程度上保證LoRa網(wǎng)絡(luò)端到端標(biāo)準(zhǔn)化。由于LoRa的核心網(wǎng)、網(wǎng)管、計費系統(tǒng)有互聯(lián)網(wǎng)巨頭IT人員和能力的保障，可以形成一個具備處理超大連接物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)能力的大系統(tǒng)，這是產(chǎn)業(yè)鏈其他合作伙伴不具備也需要的。當(dāng)然，對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說，這一云化平臺業(yè)可以成為其實現(xiàn)LoRa中標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)影響力的載體。目前，阿里已推出LinkWan平臺，可以預(yù)計加入LoRa陣營的谷歌、騰訊也會推出類似的平臺。在這些工具和能力的驅(qū)動下，互聯(lián)網(wǎng)巨頭無需建設(shè)和運營LoRa網(wǎng)絡(luò)，也可以整合LoRa產(chǎn)業(yè)鏈資源。

　　3、規(guī)避各類問題，形成杠桿撬動作用

　　當(dāng)日，除了第三方核心網(wǎng)平臺外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭在物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、大型項目承接等方面也具有一定的優(yōu)勢，這些都對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)形成杠桿作用。不去做全國性LoRa網(wǎng)絡(luò)的運營商，而是整合分散化LoRa運營商可以規(guī)避前文中所提到的5個問題，具體來說：

　　(1)分散在各行業(yè)、園區(qū)、企業(yè)的LoRa運營商可以看做是專用網(wǎng)絡(luò)的運營，在不對其他正常通信業(yè)務(wù)形成干擾情況下，無需專門的經(jīng)營牌照;

　　(2)小規(guī)模的LoRa網(wǎng)絡(luò)對于運營者來說，更多是一種基于其應(yīng)用的按需部署，是需求導(dǎo)向的行為，也不構(gòu)成重資產(chǎn)運營;

　　(3)分散的LoRa網(wǎng)絡(luò)運營商不僅僅是運營網(wǎng)絡(luò)，更多是園區(qū)、行業(yè)、業(yè)務(wù)的運營方，網(wǎng)絡(luò)只是其運營中的一部分，所以成本收益往往通過整體運營角度來考慮;

　　(4)互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供的具備支撐大連接的核心網(wǎng)、網(wǎng)管、計費系統(tǒng)平臺，合作伙伴也不會提供如此更能復(fù)雜的平臺，而且往往是合作伙伴需要的能力;

　　(5)互聯(lián)網(wǎng)巨頭專注于客戶、應(yīng)用，仍然可以獲得物聯(lián)網(wǎng)的話語權(quán)。

　　針對鐵塔和阿里的合作，鐵塔提供物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)部署的站址資源，阿里的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)可以做出更多創(chuàng)新。胡亂設(shè)想其中一個商業(yè)模式：作為阿里的合作伙伴，各類廠商自行在鐵塔上部署LoRa網(wǎng)絡(luò)，若其采用了阿里L(fēng)inkWan平臺，則可以享受鐵塔站址租賃優(yōu)惠價，或者根據(jù)應(yīng)用部署的收益，與鐵塔進行分成，這樣既加速合作伙伴LoRa網(wǎng)絡(luò)部署，又增加LinkWan平臺連接設(shè)備數(shù)量，還為鐵塔開辟一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的收入來源。

　　再次申明筆者觀點：互聯(lián)網(wǎng)巨頭建設(shè)運營“一張全國覆蓋LoRa網(wǎng)絡(luò)”是一種臆想，但互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以通過其他方式形成LoRa產(chǎn)業(yè)推進中的主力。以上內(nèi)容均為個人觀點，歡迎交流探討。