大華高飛：立足軍民融合 綜合全面發(fā)展

作為我國最早建成的微波測(cè)量儀器大型軍工骨干企業(yè)，北京大華無線電儀器有限責(zé)任公司（原國營七六八廠）始建于1958年，企業(yè)主要從事國防、科研及重點(diǎn)工程配套儀器的研制和生產(chǎn)，經(jīng)過近60年發(fā)展，產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋穩(wěn)壓電源、微波測(cè)量儀器、新能源、教學(xué)儀器四大門類十一大系列，共四百多種產(chǎn)品。值此60周年華誕之際，大華電子又開啟了全新的市場策略，借此機(jī)會(huì)，我們特別專訪了大華電子總經(jīng)理高飛，請(qǐng)他來暢談經(jīng)歷60年風(fēng)霜之后的大華電子的未來發(fā)展策略。

作為曾經(jīng)的亞洲最大的微波儀器廠，大華于1992年開始全面市場化進(jìn)程，從主要面向軍工客戶轉(zhuǎn)型到兼顧軍民兩個(gè)市場，通過面向民用市場的產(chǎn)品提升企業(yè)的服務(wù)范圍擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模，高飛介紹轉(zhuǎn)型之后的大華在確保軍工品質(zhì)和服務(wù)國防兩大特點(diǎn)之外，在民用產(chǎn)品領(lǐng)域也得到了各方用戶的廣泛認(rèn)可，斬獲了國家和省部級(jí)的各種獎(jiǎng)項(xiàng)。

時(shí)間來到了2018年，大華即將迎來自己的60華誕，面對(duì)變化迅猛的行業(yè)競爭格局，接任大華總經(jīng)理不到一年的高飛在2018年年初對(duì)大華的市場策略進(jìn)行了再一次的大規(guī)模調(diào)整，從原來的直銷模式轉(zhuǎn)變成直銷與分銷相結(jié)合的模式，通過確立多家核心分銷商，讓大華的產(chǎn)品能夠覆蓋更多的客戶群。談及此次變化，高飛坦言，從專注軍工市場轉(zhuǎn)向軍民雙市場之后，大華面對(duì)的客戶群體迅速擴(kuò)張，產(chǎn)品批量的需求越來越龐大，隨著測(cè)試儀器的應(yīng)用不斷增長，市場競爭格局的變化注定單純依靠直銷模式無法覆蓋到更多有效的用戶群，因此需要借助分銷渠道的覆蓋優(yōu)勢(shì)和新的服務(wù)理念來幫助大華更好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的提升?！爸匾氖亲尭嘤脩艚佑|到大華的產(chǎn)品，而不是把利潤都抓在自己手里”高飛很明確的表達(dá)了他對(duì)合作銷售模式的態(tài)度，“我們和代理商要建立好伙伴關(guān)系，通過精誠合作實(shí)現(xiàn)互相扶持業(yè)務(wù)共贏”。

銷售模式的創(chuàng)新不僅僅是順應(yīng)市場的需求，針對(duì)大華產(chǎn)品定位變化市場策略變化也是大勢(shì)所趨。高飛介紹，大華這幾年的產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)集中于傳統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，立足電源應(yīng)用，力求逐漸縮小與國際先進(jìn)水平的差距，先掌握核心技術(shù)并在一兩個(gè)小的細(xì)分市場做大，再謀求向綜合方向發(fā)展。高飛直言現(xiàn)在大華已經(jīng)有了60年的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和軍工級(jí)的產(chǎn)品品質(zhì)，在電源行業(yè)也具有一定的知名度，需要和分銷伙伴一起把產(chǎn)品推送給更多的用戶，只有擴(kuò)大了用戶群體，才能讓大華得到更廣闊的發(fā)展機(jī)遇。

面向未來，高飛很明確的表示大華會(huì)繼續(xù)以軍工為基礎(chǔ)，向民用和工業(yè)領(lǐng)域全面拓展，特別是依托電源技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，大華目前在新能源汽車測(cè)試方面具有相當(dāng)領(lǐng)先的解決方案和測(cè)試技術(shù)積累，作為國內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域，大華希望在新能源應(yīng)用方面獲得更多的市場空間。60歲的大華，未來不僅提供傳統(tǒng)的測(cè)試儀器，高飛還特別談到隨著客戶需求的變化，大華要更好的切入客戶的需求，總結(jié)出實(shí)際應(yīng)用中共性的問題，打造成熟的行業(yè)解決方案，提升大華為客戶服務(wù)的價(jià)值。

立足電源相關(guān)應(yīng)用，把握核心技術(shù)，打造本土高端測(cè)試儀器品牌，這是高飛心中對(duì)60歲的大華的全新定位，他希望在未來的幾年里，依靠公司上下的齊心協(xié)力，大華能夠以單體精品儀器為基礎(chǔ)，做行業(yè)解決方案領(lǐng)先的本土提供商。