小米在國內(nèi)市場再次同比大跌，拿什么拯救自己？

　　三季度小米在全球市場表現(xiàn)還是很不錯的，同比增長25%，然而讓人擔(dān)憂的是它在國內(nèi)市場再次出現(xiàn)大跌，同比下跌16%，面對如此快速下滑的勢頭，小米該如何拯救自己呢?

　　小米在國內(nèi)市場遭遇嚴(yán)重沖擊

　　去年小米在國內(nèi)市場取得了復(fù)興的勢頭，從去年二季度起連續(xù)取得兩位數(shù)增長，在國內(nèi)市場顯示出強(qiáng)烈的反彈勢頭，但是到了今年二季度則開始出現(xiàn)不妙的跡象。

　　二季度小米在國內(nèi)市場的出貨量同比增長接近0，三季度在國內(nèi)市場的出貨量更同比大跌16%，為何會出現(xiàn)如此情況?筆者認(rèn)為這于兩個競爭對手華為和vivo強(qiáng)勢沖擊中低端市場有關(guān)。

　　對小米發(fā)起最猛烈沖擊的無疑是華為。去年10月份起，華為針對低端市場連出重招，推出了多款千元機(jī)，售價最低的只要599元，與小米最低價手機(jī)價格一樣;隨后榮耀品牌在1000-2000元價位段再推多款性價比手機(jī)，華為暢享、榮耀暢玩、麥芒等多個品牌推出多款手機(jī)。猛烈的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)顯然起了效果，今年二季度、三季度它在國內(nèi)市場的出貨量分別同比增長22%、13%。

　　vivo今年也開始改變其策略，推出了性價比手機(jī)Z1，Z1推出后迅速熱銷推動它二季度的出貨量同比增長30%，成為該季度國內(nèi)市場增速最快的品牌;Z1的熱銷延續(xù)到了三季度，這幫助它三季度取得了出貨量同比增長4%的成績。

　　從counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看出，在國內(nèi)智能手機(jī)市場出現(xiàn)停滯的情況下，華為、vivo均取得增長，OPPO的增長為0但表現(xiàn)也好于小米，小米似乎要重蹈2016年的覆轍，當(dāng)時它在國內(nèi)市場的出貨量同比下跌36%最終導(dǎo)致它跌落低谷。

　　小米該如何拯救自己

　　從三季度的數(shù)據(jù)可以看出，小米在海外市場的表現(xiàn)還是相當(dāng)優(yōu)秀的，出貨量同比增長超過八成，這意味著它在海外市場依然延續(xù)了猛烈的增長勢頭，海外市場無需太多擔(dān)心。

　　小米主要面臨的問題是在國內(nèi)市場。隨著小米在海外市場的出貨量快速增長，三季度的數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)銷量占比已降低到三分之一左右，不過小米手機(jī)的中高端手機(jī)主要是在國內(nèi)市場銷售，而中高端手機(jī)向來是手機(jī)企業(yè)的主要利潤來源，小米對國內(nèi)市場不應(yīng)放松。

　　筆者認(rèn)為小米在國內(nèi)市場需要繼續(xù)努力鞏固中低端市場，近期它已有所動作，面對雙十一購物旺季其紅米6已降價100-170元，中端手機(jī)的明星小米8SE也大幅降價500元至1499元，不過這似乎并不足夠，或許應(yīng)該學(xué)習(xí)下華為的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，推出更多手機(jī)款式。

　　在高端手機(jī)市場，小米推出的小米mix3并未足夠驚艷，這是它的弱點(diǎn)，似乎已無法改變在高端手機(jī)市場的弱勢了。高端手機(jī)市場已進(jìn)入依靠創(chuàng)新進(jìn)行差異化競爭的階段，華為有自己的海思芯片、拍照、GPU turbo等技術(shù)，vivo則以彈出式攝像頭和屏下指紋識別等技術(shù)，OPPO則有superVOOC閃充、潛望鏡雙軌模塊等技術(shù)，面對這種變化，小米是時候投入更多資金進(jìn)行技術(shù)研發(fā)了。

　　國內(nèi)市場對小米的重要性不言而喻，它不僅僅關(guān)系到小米手機(jī)的出貨量，更關(guān)系到小米的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)以及生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的發(fā)展，這一切都需要依賴小米手機(jī)。

　　面對如今再次出現(xiàn)出貨量下滑，小米是否真的做好了要對自己進(jìn)行變革的準(zhǔn)備了么?即使它不愿意，面對華為、OPPO、vivo都在進(jìn)行變革的時候，小米如果不進(jìn)行變革就只會陷入衰落的深淵。