中小國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的海外之路：避國(guó)內(nèi)鋒芒謀求差異化

　　導(dǎo)讀

　　海外消費(fèi)者更注重性價(jià)比高的同時(shí)也青睞個(gè)性化的產(chǎn)品，這是海外市場(chǎng)的發(fā)展空間所在。

　　相比國(guó)內(nèi)“T”字型穩(wěn)固的手機(jī)市場(chǎng)，海外廣闊的發(fā)展空間成為更多中小手機(jī)廠商的“藍(lán)海”，尤其是人口紅利仍在延續(xù)的印度、非洲等國(guó)家。

　　在近日舉行的“2018第二屆國(guó)際手機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)”上，多名來(lái)自國(guó)內(nèi)中小手機(jī)廠商品牌負(fù)責(zé)人便指出，公司在創(chuàng)立之初便定位發(fā)展海外市場(chǎng)，部分廠商則嘗試擇機(jī)適當(dāng)回歸國(guó)內(nèi)。

　　大象通訊副總經(jīng)理劉海嘯接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專訪時(shí)表示，海外市場(chǎng)發(fā)展節(jié)奏慢于國(guó)內(nèi)、部分國(guó)家并未進(jìn)入成熟階段，且海外用戶更重實(shí)際功能等成為這些廠商看中的主要特征。公司在接下來(lái)發(fā)展中將抓取相對(duì)差異化的亮點(diǎn)，針對(duì)性謀求中長(zhǎng)期合作伙伴。

　　但在國(guó)產(chǎn)頭部手機(jī)品牌近年來(lái)也相繼大舉出征海外的進(jìn)程之下，這些廠商的下一步將怎么走?面對(duì)包括5G和AI在內(nèi)的新技術(shù)趨勢(shì)之下，他們將如何以相對(duì)弱勢(shì)的研發(fā)資源以推動(dòng)技術(shù)迭代步伐?

　　海外化之路

　　國(guó)內(nèi)小型手機(jī)廠商在成立之初選擇的目的地包括東南亞、非洲、南美這類傳統(tǒng)人口紅利市場(chǎng)，也包括歐洲這類相對(duì)開放性比較大的市場(chǎng)。

　　劉海嘯向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者介紹，由于公司創(chuàng)始人是電子發(fā)燒友，產(chǎn)品立項(xiàng)和規(guī)劃發(fā)展的定位便是以中高端為主;同時(shí)憑借與谷歌良好的合作關(guān)系，得以在海外發(fā)展過程中掌握了一些有利因素?！按送夂Ｍ馐袌?chǎng)整體發(fā)展節(jié)奏比國(guó)內(nèi)慢，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)不如國(guó)內(nèi)這樣強(qiáng)?，F(xiàn)在的國(guó)內(nèi)性價(jià)比市場(chǎng)，做起來(lái)連事倍功半都不一定能達(dá)到。”他這樣評(píng)價(jià)道。

　　從用戶習(xí)慣角度，他認(rèn)為，海外消費(fèi)者更注重性價(jià)比高同時(shí)也青睞個(gè)性化的產(chǎn)品。這也是海外市場(chǎng)的發(fā)展空間所在，公司目前市場(chǎng)主要集中在歐洲和印度兩地。

　　EL運(yùn)營(yíng)總監(jiān)鄒麗麗則向媒體介紹，公司今年發(fā)展著重在人口較多的區(qū)域，比如南亞、非洲、南美洲等，重點(diǎn)發(fā)展國(guó)家包括印度、俄羅斯等，在巴拿馬、墨西哥等國(guó)也有一定市場(chǎng)份額。

　　對(duì)于爭(zhēng)相看好的歐洲市場(chǎng)，她表示公司旗下三類產(chǎn)品線中，屬于高端旗艦、以三防手機(jī)為代表的產(chǎn)品會(huì)輸出到俄羅斯、烏克蘭等國(guó)家?！拔覀兊膬?yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品外觀、性價(jià)比等方面。產(chǎn)品會(huì)根據(jù)不同國(guó)家需求和不同的理念去設(shè)計(jì)?！?/p>

　　EL旗下手機(jī)目前涵蓋的價(jià)格區(qū)間在100-2000元人民幣不等，鄒麗麗介紹，公司也擁有包括伸縮攝像頭、水滴屏在內(nèi)的創(chuàng)新型產(chǎn)品，但市場(chǎng)份額更高的目前還是中低端高性價(jià)比產(chǎn)品?！安⒉皇撬挟a(chǎn)品海外消費(fèi)者都要去體驗(yàn)，但是客戶可以隨著我們的產(chǎn)品迭代不斷更新?lián)Q代。”

　　Canalys分析師賈沫向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析，國(guó)產(chǎn)中小型廠商選擇將精力放在海外市場(chǎng)，是源于避免國(guó)內(nèi)過多競(jìng)爭(zhēng)的考量，這包括渠道、市場(chǎng)宣傳等各方面?！耙诎|南亞、中東等地找到新的市場(chǎng)，只要找到當(dāng)?shù)卮砩蹋话銓?duì)手機(jī)廠商來(lái)說并不會(huì)很困難。只要至少有幾十萬(wàn)臺(tái)的銷量，這種合作模式就能夠養(yǎng)活規(guī)模較小的廠商。”

　　他進(jìn)一步解釋，國(guó)內(nèi)廠商能夠依靠在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈，生產(chǎn)價(jià)格相對(duì)低的產(chǎn)品，并通過其他方式降低安卓授權(quán)費(fèi)用。最終手機(jī)售價(jià)在目標(biāo)市場(chǎng)可以達(dá)到200美元甚至在300-400美元。這在當(dāng)?shù)夭糠智佬纬闪擞懈?jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

　　目前而言，包括非洲、南亞、東南亞部分區(qū)域的國(guó)家仍處在人口紅利時(shí)期，這無(wú)疑是一個(gè)可以把控的風(fēng)口。但海外市場(chǎng)的蛋糕并非永遠(yuǎn)巨大，隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)近兩年放緩發(fā)展，頭部和中型廠商相繼加大了海外擴(kuò)張步伐。綜合來(lái)看，其產(chǎn)品矩陣同樣涵蓋了從中高端到高性價(jià)比的產(chǎn)品。

　　劉海嘯向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，競(jìng)爭(zhēng)總會(huì)存在，關(guān)鍵還要看對(duì)客戶訴求的把握。“我們做渠道代理和ODM、OEM為主，不做運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，這意味著對(duì)趨勢(shì)和產(chǎn)品的把握;同時(shí)我們的中高端定位也堅(jiān)持符合歐洲市場(chǎng)硬件標(biāo)準(zhǔn)的把控?！?/p>

　　為此，大象通訊的策略就是，找到志同道合的客戶，集中資源把產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、相對(duì)差異化優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，中長(zhǎng)期推動(dòng)產(chǎn)品;同時(shí)避其(頭部廠商)鋒芒，做好自我?！耙?yàn)樗惺袌?chǎng)都有人愿意做相對(duì)差異化和獨(dú)特的產(chǎn)品代理?！?/p>

　　賈沫則向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析，對(duì)海外化廠商來(lái)說，首要是盈利，其次是保量。從中長(zhǎng)期看，如果沒辦法讓自己在當(dāng)?shù)刈龀捎杏绊懥Φ钠放?，或早或晚都將面臨中國(guó)大型廠商吞沒的風(fēng)險(xiǎn)。

　　差異化市場(chǎng)

　對(duì)于中小廠商來(lái)說，相對(duì)差異化如何理解?

　　“差異化包括外觀、硬件設(shè)定、軟件設(shè)定三方面，這是所有廠商都可以謀求的發(fā)展空間。外觀比如升降攝像頭、滑蓋攝像頭、水滴屏等，但這是相對(duì)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)時(shí)間并不長(zhǎng)。蘋果和三星這類國(guó)際大廠擅長(zhǎng)系統(tǒng)化變革，一旦屏下攝像頭被二者誰(shuí)先做出來(lái)，將形成相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)?！眲⒑[向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，這類系統(tǒng)性變革也是國(guó)內(nèi)廠商相對(duì)缺乏的能力。

　　在硬件方面，比如國(guó)產(chǎn)廠商在夜拍方面的創(chuàng)新;軟件則包括大象通訊目前看好的裸眼3D配套軟件支撐等。“我們?cè)诤鸵患遗_(tái)灣企業(yè)聯(lián)合研發(fā)新的裸眼3D技術(shù)，可以把2D、3D自由切換，3D的APP同步推出。有了APP載入，就有可能解決社交問題，如果可以解決社交的普遍應(yīng)用問題，這個(gè)技術(shù)就可以推廣。”

　　21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者也發(fā)現(xiàn)，這類中小型廠商普遍選擇了布局大眾產(chǎn)品之外的三防手機(jī)市場(chǎng)。這也與在當(dāng)?shù)夭町惢l(fā)展有關(guān)。

　　賈沫指出，包括礦業(yè)、林業(yè)在內(nèi)的行業(yè)市場(chǎng)對(duì)三防類手機(jī)有剛性需求，這存在一定發(fā)展空間。雖然包括日本和美國(guó)在內(nèi)的廠商都有在次布局，但價(jià)格普遍高達(dá)4000元以上，中國(guó)廠商在相同配置下，可以把價(jià)格降低到2000元左右，這成為相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外以發(fā)達(dá)國(guó)家為代表的市場(chǎng)，對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)十分熱衷，這成為另一個(gè)進(jìn)入該市場(chǎng)的動(dòng)力。

　　劉海嘯解釋道，三防手機(jī)有明顯特征，包括產(chǎn)品迭代周期較長(zhǎng)，大概在一年有余，因此基本訴求比較穩(wěn)定。對(duì)于廠商來(lái)說，這是一個(gè)穩(wěn)定的利潤(rùn)空間，所以大家都嘗試?！斑@個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并沒有傳統(tǒng)時(shí)尚型手機(jī)那么殘酷?！?/p>

　　而在5G和AI浪潮裹挾之中，中小型廠商的研發(fā)資源并不如頭部廠商，他們會(huì)如何部署?

　　劉海嘯對(duì)此十分冷靜。他向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，“個(gè)人認(rèn)為，也許從4G到5G的體驗(yàn)會(huì)有本質(zhì)差別，但前期成本太高，具體普及還有一定難度要克服。我們不會(huì)做5G的排頭兵，有可能會(huì)根據(jù)趨勢(shì)，順勢(shì)而為。畢竟在行業(yè)里，最重要是活下去?！?/p>

　　他同時(shí)指出，當(dāng)前國(guó)際環(huán)境的變化，會(huì)導(dǎo)致5G相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)確定的時(shí)間滯后，影響到技術(shù)變革的整體推動(dòng)進(jìn)展。