錘子易老，小米難封

　　1300多年前，年輕愛(ài)做夢(mèng)的王勃寫(xiě)下“馮唐易老，李廣難封”的佳句，一年之后26歲的生命就劃上句號(hào)，沒(méi)來(lái)得及領(lǐng)教詩(shī)圣對(duì)他們初唐四杰的評(píng)價(jià)：“爾曹身與名俱滅，不廢江河萬(wàn)古流!”

　　但活用兩個(gè)典故，至少說(shuō)明王勃悟到了“出名要趁早”的真理。其實(shí)馮唐入仕不晚，漢文帝時(shí)已經(jīng)做到俸祿二千石的地方長(zhǎng)官，他的生不逢時(shí)在于文景兩朝偃武修文，捱到漢武帝銳意邊事已經(jīng)90多歲，沒(méi)機(jī)會(huì)大展宏圖了。

　　70后的老羅情況類似，牛博網(wǎng)夭折了，他又不是體制內(nèi)人物，靠個(gè)人奮斗積攢足夠的聲望為時(shí)已晚。福布斯研究中美兩國(guó)的創(chuàng)業(yè)人士，發(fā)現(xiàn)35歲是黃金年齡，2011年底跑到小米與雷軍面基的羅永浩已近不惑之年。

　　來(lái)晚了就要走捷徑。當(dāng)年雷軍也是先到魅族參觀，投資不成才做了小米，熟讀金庸的老羅以彼之道還施彼身，推出錘子手機(jī)，只能說(shuō)彼此都耍了心眼。但雷軍勝在先走一步，決定了小米和錘子的命運(yùn)就此分野。

　　這是個(gè)人際遇，錘子和小米的“易老”是從產(chǎn)品力早衰開(kāi)始的。

　　科技爆款的產(chǎn)品力來(lái)自兩個(gè)支點(diǎn)：

　　最核心的是簡(jiǎn)化品類，用喬布斯的說(shuō)法，就是“蘋(píng)果產(chǎn)品擺滿一張桌子”而已，大道至簡(jiǎn)，要頂住逼格，這是不二法門。

　　蘋(píng)果的訣竅在于最貴的產(chǎn)品賣得最多。

　　2007年問(wèn)世的iPhone單價(jià)在499美元～599美元之間，2015年攀升到649美元～849美元，去年的iPhone X賣到了999美元～1149美元。最貴的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了最多的收入，最豐厚的利潤(rùn)。在上市之初的2個(gè)月內(nèi)，iPhone X占據(jù)了手機(jī)行業(yè)總收入的21%和總利潤(rùn)的35%，這就好比S級(jí)轎車比C級(jí)賣得還多一樣，奔馳都做不到。

　　如果產(chǎn)品力足夠，在高價(jià)值品類中盤踞塔尖足矣，利潤(rùn)豐厚，市場(chǎng)夠大，這是蘋(píng)果的經(jīng)驗(yàn)，但并不容易復(fù)制。蘋(píng)果調(diào)性中有很多獨(dú)特元素，喬布斯只是其中之一，封閉的系統(tǒng)，超強(qiáng)的工業(yè)設(shè)計(jì)，都在隔絕同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

　　2011年誕生的小米邯鄲學(xué)步，亦步亦趨，但2年后扛不住就做了紅米，4年后開(kāi)始變成雜貨鋪，這是產(chǎn)品力降解的伊始。現(xiàn)在小米之家的SKU是300多個(gè)，有生品見(jiàn)是500多個(gè)，有品商城目標(biāo)是8000個(gè)～10000個(gè)。

　　小米的營(yíng)收提高了，規(guī)模擴(kuò)大了，公司IPO了，但高端爆款轉(zhuǎn)化利潤(rùn)這條路再也走不下去。9月MIX2出貨26萬(wàn)臺(tái)，在小米當(dāng)月1033萬(wàn)的總出貨量中幾無(wú)存在感。

　　所以結(jié)論就是SKU天生滅逼格，它的興旺說(shuō)明兩點(diǎn)：

　　第一，你的主營(yíng)業(yè)務(wù)封頂了，必須尋找新韭菜;

　　第二，在新品類里，你無(wú)法自證，做手機(jī)的轉(zhuǎn)臉說(shuō)自己做空調(diào)很牛X，只有兩個(gè)可能，要么你撒謊，要么空調(diào)是個(gè)沒(méi)有任何技術(shù)壁壘的產(chǎn)品。

　　以此而論，雷軍和董明珠的賭局，輸贏都毫無(wú)意義。

　　產(chǎn)品力的另一個(gè)支點(diǎn)是眼高于頂，絕不俯視。

　　喬布斯時(shí)代，蘋(píng)果產(chǎn)品線一路仰攻，拿下的都是高價(jià)值品類。6年之后庫(kù)克做了廉價(jià)換殼版iPhone 5c，現(xiàn)在是iPhone XR。市調(diào)顯示，愿意買廉價(jià)蘋(píng)果的人只有6%，選擇高配的人是33%，數(shù)據(jù)也是如此，iPhone 5c比iPhone 5s便宜2200元，但出貨量只有后者的三分之一，蘋(píng)果最近削減iPhone XR的產(chǎn)能似乎預(yù)示了相同的結(jié)果。

　　好在10年之中，庫(kù)克只有兩次作死，干了果粉和果黑兩面不討好的蠢事。

　　然而走完這個(gè)輪回，羅永浩的錘子只用了4年時(shí)間。

　　2014年12月6日，老羅在北京演講《一個(gè)理想主義者的創(chuàng)業(yè)故事》，說(shuō)了下面這段話：

　　粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化的單品單價(jià)不能超過(guò)一兩百塊錢的……粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化銷售的產(chǎn)品必須是單價(jià)非常低的產(chǎn)品，比如一本書(shū)，一張碟或者一個(gè)電影票這樣的東西。如果單價(jià)到兩三千，絕無(wú)可能靠粉絲和偶像間的關(guān)系賣出去的……還沒(méi)有任何一款兩三千塊錢的“粉絲手機(jī)”賣到10萬(wàn)部以上的，絕無(wú)可能，即使是邁克爾·杰克遜的手機(jī)也是一樣的。

　　傻子都知道，錘子手機(jī)的原始用戶就是老羅在新東方培養(yǎng)的死粉，但如果只服務(wù)這部分人，錘子手機(jī)根本沒(méi)機(jī)會(huì)做大。