云計算下半場之爭激戰(zhàn)正酣 華為浪潮有多大勝算?
“馬云年初提的五新戰(zhàn)略,最近馬化騰大講特講的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),從本質上說,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展到了天花板,下沉是必然的趨勢,”在某IT設備廠商做云服務的人員如此表示,“傳統(tǒng)政企市場一直以來都是IT設備廠商的天下,這可不是說價格便宜就可以取勝的,服務好才是硬道理,阿里騰訊金山那一套互聯(lián)網(wǎng)云服務的打法,放在政企市場并不占優(yōu)勢!”
本文引用地址:http://www.ex-cimer.com/article/201812/395296.htm“其實華為骨子里還是一家硬件公司,歷史已經(jīng)無數(shù)次證明:硬件公司主導的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,很少有成功的,不管是過去還是現(xiàn)在,一直如此,”一位在國內某一線云廠從業(yè)者如是講到,“云是從互聯(lián)網(wǎng)上生長起來的,華為雖然很厲害,但做硬件那一套放在云上,不一定行得通,五朵云之一就是個笑話。”
以上是采訪到的部分從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)系與IT設備系廠商做云計算的看法,兩方觀點可謂針尖對麥芒。當前,隨著產(chǎn)業(yè)快速下沉到政企市場,原本井水不犯河水的互聯(lián)網(wǎng)系云廠商與IT設備系云廠商,開始了近距離貼身肉搏,下半場之戰(zhàn),誰將最終勝出?
一、小玩家紛紛離場,科技界的房地產(chǎn)生意終成巨頭的游戲
近日,知名咨詢機構IDC發(fā)布了新一期《中國公有云服務市場跟蹤報告》,數(shù)據(jù)顯示,在2018年上半年中國公有云IaaS市場上,阿里云雖然繼續(xù)保持領軍位置,但受限于增速下滑,市場份額同比下降2.5%,為43%;騰訊云第二,份額11%;中國電信排名第三,份額8%;AWS第四,份額6%,金山云第五,份額5%。
需要指出的是,以金山云為分界線,前五名總計占據(jù)了73%的市場份額,去年同期這個數(shù)據(jù)是69.8%,再往前則是63.5%。反觀全球公有云市場,Gartner最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,前五名總計占據(jù)了70.9%的市場份額。至此,一個比較明顯的趨勢已經(jīng)顯露出來:云計算這個以規(guī)模著稱的行業(yè),其馬太效應正在進一步加劇。
另一個值得提及的數(shù)據(jù)是——前五名均為10億元俱樂部成員,10億元營收是一個比較安全的數(shù)字,這意味著企業(yè)研發(fā)、運營及成本支出開始出現(xiàn)一定的平衡跡象,但也僅僅是一個跡象,隨著各家持續(xù)不計成本投入,平衡點在什么時候出現(xiàn)目前無法預料。
云計算被戲稱為“科技界的房地產(chǎn)生意”,其對于資金、人員和高周轉要求非常高,需要大筆的資金去買設備,而設備每天都在折舊。這也是迄今為止,市場上碩果僅存的玩家,無一不是巨頭亦或是巨頭旗下公司的原因。早些年風風火火的新銳玩家,如UCloud、青云、七牛、美團云等等,要么偏安一隅,要么賣身巨頭,要么團隊解散業(yè)務關閉,再也不現(xiàn)曾經(jīng)的風光。
二、IT設備巨頭大舉進擊公有云,成王敗寇在此一舉
近年來的國內公有云市場,有一條不成文的鐵律,但凡表示要大舉進軍公有云的,都會喊出一個響亮的口號——XX年內成為行業(yè)前幾名。鼓舞士氣給自己壯膽也好,發(fā)出信號向市場宣戰(zhàn)也罷,Top3仿佛成了大家揮之不去的心結。
2017年4月11日,華為放言:華為云必須在三年超過阿里云,做到云計算市場的國內第一;未來全球五朵云,華為居其一,大有二十多年前“世界通信市場三分天下,華為必居其一”的氣魄。
2017年10月16日,浪潮云發(fā)布“1—2—3—3”戰(zhàn)略,將在未來三年推動10萬家政府客戶上云,到2020年實現(xiàn)200億元營收,設立全新目標成為全球領先的云服務供應商。
2018年3月31日,紫光集團發(fā)布“紫光云戰(zhàn)略”,宣布投資120億元進軍公有云市場。7月10日,紫光宣布公有云上線試商用,紫光云總裁兼CEO吳健表示,力爭在五年內成為國內Top3。
與互聯(lián)網(wǎng)系廠商相比,IT設備系廠商進軍云計算領域顯得較晚,但IT設備系的底氣在于,在這行業(yè)里面玩了這么多年,再怎么變,客戶對于IT服務的需求沒變,只不過是從以前自己買設備,轉型到買云廠商的服務,搖身一變成云廠商不就行了嗎?
三、互聯(lián)網(wǎng)系云廠商的降維攻擊:我毀滅你,與你無關
在科幻小說《三體》里有一個著名的概念——降維攻擊,其核心原理是:將攻擊目標本身所處的空間維度降低,致使目標無法在低維度的空間中生存從而毀滅目標。故事的結尾我們看到,高維度的歌者文明隨手扔出的一片二向箔,讓生存發(fā)展了幾十億年的太陽系從三維空間逐漸坍塌成二維的絕對平面,不費吹灰之力毀滅了太陽系,也正應了那句話:我毀滅你,與你無關。
在互聯(lián)網(wǎng)系云廠商看來,云計算生于互聯(lián)網(wǎng)、長于互聯(lián)網(wǎng),經(jīng)過近十年的培育,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)上云完畢后,現(xiàn)在順勢收割政企市場,是水到渠成的事;而IT硬件廠商做云簡直就是不務正業(yè)、逆勢而為,妄圖從下往上攻擊,無異于以卵擊石。高維度文明與低維度文明,從來都不存在較量一說,這也是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)系云廠商的態(tài)度:華為浪潮紫光玩的那一套,和我們玩的這一套,根本不是同一個東西,何來競爭之說。
在當前IaaS層愈發(fā)趨同的局面下,計算、存儲、網(wǎng)絡、CDN、數(shù)據(jù)庫、安全這一套基礎產(chǎn)品,各家都差不多,也體現(xiàn)不出差異化。但互聯(lián)網(wǎng)系云廠商玩的是人工智能、大數(shù)據(jù)、IoT、邊緣計算、區(qū)塊鏈這些前沿科技,帶來的是數(shù)十倍、上百倍的效率提升和技術革命,阿里云的“城市大腦”,騰訊云的“超級大腦”,百度的“百度大腦”這些智能中樞,構成了互聯(lián)網(wǎng)系云廠的核心技術展現(xiàn)方式,這和IT設備系廠商做出性能更強的服務器、速度更快的網(wǎng)卡完全不在一個層次,就像馬車跑再快,也無法和飛機競爭。
“盡管華為在電信領域的技術研發(fā)實力的確不俗,甚至可以算是國際頂尖水準,但在云計算領域,作為一個晚入場的選手,技術方面的積累并沒有其在電信領域那么雄厚,”一位業(yè)內人士表示,“人工智能、IoT等新技術被認為是主導下一次產(chǎn)業(yè)浪潮的技術革命,在這方面,華為并不是站在前列,甚至可以說,在傳統(tǒng)硬件思維的主導下,華為等IT設備廠商在人工智能、IoT這些偏向于未來的技術上,普遍要落后于互聯(lián)網(wǎng)系云廠商5-10年?!?/p>
四、IT設備系云廠商的逆襲之路:阿里云本是華為造
2012年前后,亞馬遜AWS的發(fā)展超出絕大多數(shù)IT廠商的預料,不斷撼動傳統(tǒng)IT服務模式,也是從這個時候開始,IT系廠商開始了痛苦的糾結過程:跟進云計算,必然影響與運營商等大客戶關系,相當于與客戶“反目”;而不跟進,眼看對方做大卻無計可施??梢哉f,這種心態(tài),在很長一段時間里是IT設備廠商們的典型想法。
等到2017年,互聯(lián)網(wǎng)系云廠商渠道下沉,開始觸動到設備廠商們的核心利益,此時,IT設備商們才真正開始大規(guī)模進軍云計算領域,背水一戰(zhàn)。傳統(tǒng)政企市場與消費互聯(lián)網(wǎng)場景最大的不同在于,客戶對價格并不那么敏感,對業(yè)務穩(wěn)定可靠性要求非常高,需要強地面服務,這不是互聯(lián)網(wǎng)系云廠商們所擅長的,而正是IT設備廠商們的優(yōu)勢所在。
從市場規(guī)模的角度來看,云計算作為萬億美元規(guī)模的市場,目前全球幾大云計算巨頭年收入也不過數(shù)百億美元,仍然是廣闊天地大有可為;從應用實踐的角度來看,傳統(tǒng)企業(yè)和政府機構才是云計算下半場的的主角,這正是IT設備廠商們多年服務所積累的優(yōu)勢所在,完全可以從所謂的“后來者”變成“引領者”。
“阿里云有什么核心技術嗎?服務器用的都是華為的,”某IT設備廠人員講到,“阿里云華為造”口號的喊出,代表了IT設備系云廠商的一種反擊:你們用著我提供的服務器、提供的網(wǎng)卡、提供的路由器,反過來說我們沒有未來,做云是白費勁,這是不可接受和諒解的。
“本質上這些互聯(lián)網(wǎng)系云廠商的商業(yè)模式是批發(fā)轉零售,購買服務器、購買帶寬,然后再賣給其他企業(yè),有啥核心優(yōu)勢我是看不出來,和零幾年遍布大街小巷的網(wǎng)吧并沒有本質區(qū)別!阿里云可能稍微有點價值的就是飛天系統(tǒng),但飛天就像它名字起的,飛在天上(互聯(lián)網(wǎng))可行,落到實處(政企市場)就啞火了,派不上用場!”
五、 紅桃皇后定律的殘酷結局:只有寡頭才能生存
2018年7月4日,Gartner發(fā)布了2017年度全球公有云IaaS市場份額分析報告,AWS、Azure和Alibaba Cloud作為市場前三名,合計壟斷了66.5%的市場份額,這個數(shù)據(jù)在去年是54.3%,一年時間內市場份額提升了12.2%。
在今年更早一些時候,Gartner公布的2018 IaaS魔力象限,相比去年的15家云服務商入圍,今年僅有6家云服務商在入圍,60%廠商從榜單中消失??梢哉f,公有云IaaS市場已經(jīng)步入真正的寡頭時代,馬太效應凸顯,強者愈強,弱者愈弱,后進者幾乎沒有翻盤的機會了。
“紅桃皇后定律”源自《愛麗絲夢游仙境》,紅桃皇后對愛麗絲說,你拼命奔跑才能保持在原地,又名“跑步機效應”。在國內市場,前五名云服務商在占據(jù)絕大多數(shù)市場份額的同時,仍然保持著超過100%的平均增長率,遠高于后來者,這種情況下想要彎道超車,無異于天方夜譚。
基于此,我們判斷,與國際市場發(fā)展趨同,未來前五名的市場占有率將持續(xù)增長,不斷擠壓后來者市場份額,小玩家必將陸續(xù)退場,最終形成同樣的寡頭格局。
六、IaaS市場窗口期已經(jīng)閉合,PaaS和SaaS或有出路
讓我們回到最開始的討論——IDC發(fā)布的《中國公有云服務市場跟蹤報告》,阿里云、騰訊云、中國電信、AWS和金山云,這前五名總計占據(jù)了73%的市場份額,與全球市場前五名占據(jù)70.9%的市場份額數(shù)據(jù)基本趨同,值得注意的是,除中國電信因為在傳統(tǒng)政企渠道的積累也位列前五,其他四家全部都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),沒有IT設備廠商。
而歷數(shù)全球市場前五的云服務商:Amazon、Microsoft、Alibaba、Google、IBM,除IBM外,都是互聯(lián)網(wǎng)型企業(yè),無一是從IT設備廠商轉型而來,即使是IBM,也早就在2014年以23億美元的價格賣掉了x86服務器業(yè)務,輕裝上陣。即便是在新技術、新模式方面探索最積極的美國運營商,現(xiàn)在的結局也是云領域的全面潰敗,根本無法與AWS、Azure這些真正的云廠商抗衡。
IT設備廠商做云最大的困境或許來自于內部而非激烈的外部競爭態(tài)勢,革掉自己的命從來都是最難的,人們樂于和大船一起沉沒,也不愿自己先被扔下船淹死,即使那樣有可能拯救整條船上的其他人。
公有云需要大規(guī)模的資金、技術、管理與服務投入,目前技術門檻和成熟度都已經(jīng)比較高,后來者很難以技術革新形成突破,這讓云計算市場格局一旦形成就極難撼動。對于后來者,針對細分垂直行業(yè)的PaaS和SaaS進行深度拓展,利用自身的定制化能力以及行業(yè)理解,確立核心競爭力,或許是一條出路。
討論的最后,讓我們用知乎網(wǎng)友的一段評論來作為結束語:“國內這幾家,阿里騰訊金山華為,阿里云的口碑最好,就像汽車里的BBA,穩(wěn)定、全面、服務好,就是貴;騰訊云是法系車,價格便宜,但小毛病多;金山云是日產(chǎn)、三菱,專注某個領域,做的還可以;華為云是比亞迪,Marketing能力大過產(chǎn)品能力,說自己是未來的五朵云,其實內部爭議很大,你一個用OpenStack的,怎么好意思天天出來吹?”
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