圍繞IoT開發(fā)者，阿里云忙著建生態(tài)

近日，在“第五屆物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者大會”期間，電子產(chǎn)品世界記者采訪了阿里云IoT開發(fā)者生態(tài)負(fù)責(zé)人/阿里云IoT學(xué)院院長孟凡光先生，請他展望了2019年IoT開發(fā)者的特點(diǎn)，及阿里云的開發(fā)者生態(tài)計(jì)劃。

　　2019年的開發(fā)者趨勢

　　首先，很多互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者在往下走，因?yàn)榇罅?a class="contentlabel" href="http://www.ex-cimer.com/news/listbylabel/label/物聯(lián)網(wǎng)">物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景涌現(xiàn)，會倒逼他們往下沉淀；與此同時，第二波人是傳統(tǒng)的嵌入式開發(fā)者，原來他們只在端側(cè)做，但為了把數(shù)據(jù)的價值發(fā)揮出來，必須往上走。因此，底層與上層的開發(fā)者在逐漸融合。不過，如今很少有公司能夠有非常全面的工種或全端的開發(fā)人才，為此，阿里云為開發(fā)者們搭建了一個平臺，使開發(fā)者在此碰撞和交流。

　　其次，阿里云IoT（物聯(lián)網(wǎng)）會更多地做一些場景的實(shí)踐給到開發(fā)者，為他們提供一些培訓(xùn)。例如對于互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者，了解到數(shù)據(jù)采集是如何來的；對于嵌入式開發(fā)者，使他們能夠真正了解數(shù)據(jù)上云后的價值。

　　阿里從電商鏈路角度拉通IoT生態(tài)鏈

　　很多公司在做云和網(wǎng)絡(luò)，每家公司有每家的特長。阿里云更多地強(qiáng)調(diào)是自己賦能給中小微的公司，通過商業(yè)化的方式去激發(fā)他們?nèi)プ鲞@件事情。

　　怎樣商業(yè)化？就是從電商鏈路角度來整個拉通它。眾所周知，MCU（單片機(jī)）是處于最底層的，其上層是IDH（獨(dú)立設(shè)計(jì)公司），再往上層是做設(shè)備和產(chǎn)品的企業(yè)，設(shè)備和產(chǎn)品企業(yè)在哪里賣？會在淘寶和天貓上賣。這就是阿里一整套拉通的邏輯。所以阿里云是用商業(yè)化的場景來去做整個開發(fā)者生態(tài)。

　　云企業(yè)的分類

　　云企業(yè)眾多。主要有公有云、私有云，以及圍繞云做生態(tài)的企業(yè)。

　　公有云的企業(yè)數(shù)量較少，除了阿里外，還有亞馬遜、微軟及少量本土云企業(yè)等。之所以數(shù)量少，因?yàn)楣性频耐顿Y巨大，例如需要做云的基礎(chǔ)設(shè)施、搭建IDC（互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心）機(jī)房等。

　　也有一部分企業(yè)在做私有云。

　　還有很大一部分企業(yè)在圍繞云做生態(tài)，助力企業(yè)上云，包括做線上工具和解決方案等，這樣的生態(tài)公司是較多的。

　　阿里云的競爭對手

　　阿里云沒有特別地界定誰是競爭對手，因?yàn)榘⒗镌茖Ｗ⒂跒榭蛻籼峁┯袃r值的服務(wù)。如果阿里云提供的服務(wù)被客戶認(rèn)可了，這是阿里云發(fā)展的最大動力。

　　實(shí)際上，阿里云現(xiàn)在建立了很多產(chǎn)品運(yùn)營機(jī)制，現(xiàn)在沒有花很多精力去研究競爭對手怎么做，而是更多地思考這個場景是不是能夠滿足客戶的需求。

　　5億元的投資方向

　　阿里云要投資5億元，更多的是在探索用經(jīng)濟(jì)或資金去翹動開發(fā)者市場。目前來看，沒有一個規(guī)定一定要在什么時間點(diǎn)把錢花完，也有可能一年之內(nèi)，也有可能半年之內(nèi)，只要阿里找到能夠觸發(fā)物聯(lián)網(wǎng)開發(fā)者的動機(jī)。

　　這個投資跟風(fēng)險(xiǎn)投資不同。風(fēng)投更多是一種商業(yè)行為，通常需要考核財(cái)務(wù)產(chǎn)出；而阿里云的投入更多的是扶持，例如與大學(xué)合作，免費(fèi)建實(shí)驗(yàn)室，不需要有財(cái)務(wù)回報(bào)；再例如投一些中小微公司，線下建培訓(xùn)基地，這些中小微企業(yè)是阿里云的合伙人，但跟資本合伙人是兩個概念，阿里合伙人更多地像阿里的編外員工。

　　阿里云靠什么盈利？

　　阿里云一個月上百萬條信息發(fā)送是免費(fèi)的。那么阿里云的盈利模式是什么？

　　的確，阿里云也不是免費(fèi)的，也需要有一定的盈利，例如消息超過了一百萬條/月才會有3.6元。但是用到云時，客戶可能會同時用阿里的存儲、CDN（內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)）、安全等，因此更多的是在有價值的產(chǎn)品上有一定的增值服務(wù)，這是阿里云的一種盈利方向，但至少目前沒有特別把盈利作為阿里云的核心目標(biāo)，更核心的是希望把阿里云的產(chǎn)品平臺打磨得讓開發(fā)者愿意用。

　　和淘寶、天貓商城的關(guān)系

　　天貓商城是阿里主導(dǎo)的一個板塊，但是阿里云IoT所在的業(yè)務(wù)部門會有一個單獨(dú)的板塊，叫智能單品、智能生活，這里是流量入口，阿里云IoT部門會把客戶推到這里邊去，它的流量要優(yōu)先于其他的板塊。

　　阿里云IoT在阿里云中的位置

　　阿里云IoT的開發(fā)者生態(tài)邏輯是什么？是搭一個普惠的平臺，讓大家提升工作效率，創(chuàng)造他們的商業(yè)價值。

　　阿里云IoT(物聯(lián)網(wǎng))是在整個阿里云集團(tuán)下面的一部分（如下圖）。

　　阿里云由六大板塊組成。最底層的是物聯(lián)網(wǎng)，再往上是數(shù)據(jù)分析和挖據(jù)，再往上是人工智能，基礎(chǔ)是云計(jì)算，圍繞著安全與企業(yè)應(yīng)用，這是我們目前看的云板塊的六大技術(shù)體系。

　　阿里云IoT的職責(zé)

　　2017年3月17日，阿里物聯(lián)網(wǎng)(IoT)公司成立，在2018年的4月，阿里云計(jì)算大會時公布，IoT是阿里巴巴集團(tuán)第五賽道。

　　阿里云IoT做了一個像Android這樣的操作系統(tǒng)，要把底層的硬件復(fù)雜度屏蔽掉，換句話，希望能夠解決物聯(lián)網(wǎng)里的碎片化——非標(biāo)問題，因此構(gòu)建這樣一個底層的使能的物聯(lián)網(wǎng)平臺。

　　阿里云有三個愿景。

　　第一，阿里云要得到（Get）一百萬個開發(fā)者。以前可能做電商，賣貨就能賺到錢了；在物聯(lián)網(wǎng)時代，需要有更多的技術(shù)投入，有更多的智力因素驅(qū)動以及商業(yè)因素，會變成更重要的一些生產(chǎn)要素，所以在物聯(lián)網(wǎng)包括云板塊里，阿里對開發(fā)者是非常重視的，希望阿里的平臺能夠服務(wù)到這一百萬開發(fā)者。

　　第二是有一百萬個的解決方案。像淘寶的平臺，現(xiàn)在有將近2600億件的商品，同樣的，阿里是在物聯(lián)網(wǎng)平臺上能夠提供出來滿足各行各業(yè)的解決方案。

　　第三，希望有一百億種設(shè)備在阿里云平臺上。

　　阿里云現(xiàn)在處在1~3年過渡階段的第3年。從整體上看，目前已把整個產(chǎn)品原形已經(jīng)打磨得差不多了。

　　看好LoRa的應(yīng)用場景

　　阿里云IoT大圖中，可見阿里云在LoRa方面進(jìn)行了重點(diǎn)投資。目前進(jìn)展如何？

　　首先是戰(zhàn)略布局。阿里云現(xiàn)在在跟鐵塔公司與ASR（翰捷科技）公司合作，做線下的基站的布局和建設(shè)。

　　目前嘗試在兩類領(lǐng)域里做LoRa的場景的建設(shè)。第一個是校園，因?yàn)閷W(xué)生比較密集，而且LoRa是可以獨(dú)立建基站的，這對校園安全、對學(xué)生的管控是非常好的。第二是小區(qū)，例如門禁，由于Lora可以覆蓋5公里范圍內(nèi)的信號，因此門禁是完全可以基于LoRa來做的。

　　LoRa的優(yōu)勢是相對靈活。因?yàn)楹芏鄬W(xué)校本身有IDC機(jī)房，例如一個客戶是寧波的一所高校，自己有很大的IDC機(jī)房，因此數(shù)據(jù)不需要放在云端，要放在本地，這種場景時，NB-IoT要做些改造才行，但LoRa可能就是比較輕便的ES。

　　NB-IoT和Lora，在中國哪個機(jī)會大？實(shí)際上，二者都是技術(shù)，現(xiàn)在還沒有一個場景來驗(yàn)證說它們行還是不行，因此也很難預(yù)測未來誰的市場大。下一波的機(jī)會，是NB-IoT、Lora、5G都有機(jī)會突破的地方。

　　為了進(jìn)入LoRa領(lǐng)域，阿里投資了翰捷科技，Semtech又授權(quán)給了翰捷科技，因此，阿里投資的翰捷科技是Semtech的一個芯片智能廠商。

　　一些本土公司也有LoRa芯片，在此，阿里是開放的心態(tài)，因?yàn)榘⒗锔鼘Ｗ⒃谠贫说哪芰?。盡管阿里會投資一些芯片，但阿里主要業(yè)務(wù)是搭平臺，更多地做物聯(lián)網(wǎng)上云的管道和基礎(chǔ)平臺這一端。因此客戶開放，底層都兼容，阿里云可以用LoRa芯片，也可以用客戶的NB-IoT芯片等，都沒問題。

　　附：阿里為開發(fā)者生態(tài)投入的計(jì)劃

　　開發(fā)者非常重要，阿里有多項(xiàng)投入。第一方面是資金的投入，阿里云會投資將近5億元。投資的第一個方面是開發(fā)者生態(tài)的培訓(xùn)，現(xiàn)在會花大力來做這個事情。第二是硬件開發(fā)板的補(bǔ)助。第三是會有一些戰(zhàn)略的扶持，阿里會投些公司，可能有7家，現(xiàn)在圍繞阿里IoT 的7家產(chǎn)業(yè)基金，重點(diǎn)去投天使。

　　此外，阿里還做了兩個事情。首先，阿里會提供免費(fèi)的認(rèn)證通道，如果通過了阿里云的認(rèn)證，相當(dāng)于是阿里云官方指定的產(chǎn)品。第二，阿里云的行業(yè)合作伙伴中，有一部分是做解決方案的，可能需要硬件設(shè)備；另一部分僅僅是做硬件設(shè)備的，需要找解決方案商。阿里云平臺里大約有一萬三千家合作伙伴，各種平臺的角色都有，在這個平臺里，客戶可能會發(fā)覺到協(xié)同去完成整個項(xiàng)目的合作伙伴，阿里做中間的連接橋梁。