云計算競爭進(jìn)入下半場：從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)

　　2018年，全球的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仿佛遭遇魔咒。美國科技領(lǐng)域五大巨頭FAANG(Facebook、亞馬遜、蘋果、Netflix和谷歌)市值均出現(xiàn)巨幅波動。在中國，互聯(lián)網(wǎng)巨頭這一年也幾乎全部水逆，其中以騰訊為最“衰”，京東最“背”，阿里、百度也都不順，市值均出現(xiàn)了大幅下跌。

　　有兩件大事值得注意

　　在第三季度的最后一天，騰訊調(diào)整了組織架構(gòu)，被視為吹響正式進(jìn)軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的號角。

　　第三季度，微軟發(fā)布的2019財年第一季度財報最新數(shù)據(jù)顯示，微軟提供的商業(yè)云服務(wù)增速迅猛，收入同比增長47%至85億美元，毛利率提升至62%。微軟Azure收入增速達(dá)76%，在前兩個季度中，這一增速分別達(dá)到93%和89%。此外，微軟與蘋果的市值膠著多日之后，微軟穩(wěn)穩(wěn)地超過蘋果，重返全球市值第一的位子，微軟今年亮眼的表現(xiàn)，與FAANG集體下滑形成了鮮明的對比。

　　騰訊這家典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高調(diào)轉(zhuǎn)型To B，以及微軟作為一家傳統(tǒng)軟件企業(yè)對FAANG的逆襲，可以讓我們看到一個不爭的事實：傳統(tǒng)IT企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在To B的軌道上相遇了。

　　2019年，To B將是所有相關(guān)企業(yè)競爭的致高點(diǎn)，也是未來幾年決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵點(diǎn)。競爭，將異常激烈。

　　差異化逆襲

　　無論是互聯(lián)網(wǎng)還是傳統(tǒng)IT企業(yè)，在下一輪To B的競爭中，起點(diǎn)都是公有云，以公有云為基礎(chǔ)去幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

　　這里需要注意一點(diǎn)，亞馬遜在2006年上線AWS，至今已有12年時間。當(dāng)初亞馬遜提供公有云服務(wù)的初衷是將自己富余的算力、帶寬、存儲能力提供給企業(yè)客戶，其本質(zhì)是共享基礎(chǔ)設(shè)施。這些基礎(chǔ)設(shè)施隨著技術(shù)的進(jìn)步以及規(guī)模的擴(kuò)大，成本會快速降低。所以我們可以看到，很長一段時間全球公有云的競爭是圍繞價格戰(zhàn)開打的。雖然后來公有云被賦予了更多的含義，但價格戰(zhàn)因素一直沒有消失。

　　“我所聽到的反饋，是在這個市場當(dāng)中靠降價來獲取市場的很多企業(yè)已經(jīng)感受到了利潤方面的壓力。所以，我現(xiàn)在唯一能夠做出的結(jié)論就是，這樣做的企業(yè)首先對整個業(yè)務(wù)的發(fā)展缺少長遠(yuǎn)的愿景考量。另外就是他們沒有準(zhǔn)確地認(rèn)識到，在我們提供的服務(wù)和產(chǎn)品的價值當(dāng)中，質(zhì)量是何其重要。” 微軟全球資深副總裁、微軟亞太區(qū)總裁賀樂賦(Ralph Haupter)指出，公有云的價值不是通過規(guī)?；祪r而實現(xiàn)的。

　　不可否認(rèn)，價格戰(zhàn)是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期的產(chǎn)物，而進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)成熟期的時候，市場就會從價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價值戰(zhàn)，客戶評估的不再是服務(wù)的價格，而是真正可以給自身帶來什么價值。

　　亞馬遜2006年開始做公有云，微軟是在2008年開始研發(fā)云平臺，并于2010年正式推出“Windows Azure”云服務(wù)。雖然晚了幾年時間，但這也讓微軟有機(jī)會重新審視公有云的價值，令微軟的Azure從一開始就走出了差異化競爭的路線?！拔宜P(guān)注的不是競相壓價，我最關(guān)心的是我們是不是擁有可以讓客戶完全信任的技術(shù)平臺，對于客戶來說，我們是能夠提供最好的服務(wù)、最有真知灼見的那個，同時還給他們最好的保護(hù)，讓他們最為放心。”賀樂賦說道。

　　差異化是微軟公有云與眾不同之處。比如，公有云最為敏感的問題之一就是數(shù)據(jù)。全球各個不同市場的監(jiān)管和法律框架不同，企業(yè)對于數(shù)據(jù)的保密程度也不同，但無論是哪種情況，數(shù)據(jù)安全是公有云服務(wù)的一道紅線，這也是微軟從做公有云的第一天就著力打造的能力?！拔④浭菫閿?shù)不多的能夠做到這一點(diǎn)的企業(yè)?？蛻魰溃麄兊臄?shù)據(jù)是運(yùn)行在一個值得信賴的、可以托付的平臺上，所有的計算都是安全和穩(wěn)定的?！?/p>

　　微軟的另一個差異化優(yōu)勢在于混合云。絕大多數(shù)企業(yè)并不希望將所有的數(shù)據(jù)都跑到公有云上，而微軟傳統(tǒng)的服務(wù)器產(chǎn)品就是最好的私有云方案。相比于亞馬遜這類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的公有云服務(wù)，微軟作為傳統(tǒng)IT企業(yè)可以將公有云和私有云協(xié)同，形成一個高效、統(tǒng)一的混合云方案，這種差異化也使得微軟獲得了更多客戶的認(rèn)同。

　　微軟的云起步稍晚，但差異化恰恰迎合了公有云競爭的一個大趨勢，所以有著強(qiáng)勁的增長勢能。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)Synergy Research的報告顯示，2016年在全球公有云市場，微軟已超過Google，成為僅次于亞馬遜的第二大公有云服務(wù)提供商。而截至2018年三季度，亞馬遜AWS占全球公有云市場32%的市場份額;微軟以17%排名第二;Google以8%排名第三。

　　今天，行業(yè)對于ABC(A為AI，B為大數(shù)據(jù)，C為云計算)三位一體的公有云已經(jīng)形成共識。以前的競爭在C的層面，而未來的競爭將在B和A的層面展開。這也是懂懂筆記在文章開篇時所提到的，今天互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)IT企業(yè)都在向To B的大方向上并軌，但今天的To B不是過去簡單的信息化、數(shù)字化，也不是簡單的把業(yè)務(wù)搬到公有云上，而是通過ABC三位一體的服務(wù)，給客戶創(chuàng)造新的價值。

　　顯然，公有云的競爭，進(jìn)入到了更高層面。