小米手機(jī)能否靠著互聯(lián)網(wǎng)基因（性價比）重返國內(nèi)市場第一？

　　近日，股票解禁、股價下跌、股東發(fā)聲等一系列事情再次將小米集團(tuán)推到了輿論風(fēng)口。

　　距離小米集團(tuán)上市過去已經(jīng)六個月，猶記得上市首日破發(fā)后，雷軍在慶功晚宴上做出了“要讓在上市首日買入小米公司股票的投資人賺一倍”的承諾。然而上市半年來，小米股價較發(fā)行價下跌了39.2%。

　　港股資深投資人士梁淵認(rèn)為，小米目前的股價下跌屬于回歸理性。“禁售期一過，股價下跌也是正常，不只是小米會出現(xiàn)這樣的情況。”在他看開，小米上市后股價一路走跌的原因有兩個，一是與整體資本市場環(huán)境有關(guān)，其所在的港股市場全年下跌13.7%。二是整體估值過高。

　　業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，除了市場環(huán)境逆風(fēng)、港股大勢不振外，小米互聯(lián)網(wǎng)公司的定位沒有得到廣泛認(rèn)可是重要因素。

　　從其營收結(jié)構(gòu)來看，小米確實(shí)還是偏向于一家硬件收入為主的公司。數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)仍然占據(jù)了小米收入的70.3%，加上小米生態(tài)鏈企業(yè)消費(fèi)品的硬件業(yè)務(wù)加起來，占了總收入的90.8%。對于一家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營收不到10%的 “互聯(lián)網(wǎng)”屬性公司，買方不給小米期望的互聯(lián)網(wǎng)公司估值也屬正常。

　　面對小米股價不斷下跌的情形，雷軍在接受媒體采訪時表示：“我相信小米擁有優(yōu)秀的價值觀和極其出色的商業(yè)模式，我們正在推動改變中國的各行各業(yè)，小米的出現(xiàn)已經(jīng)改變了手機(jī)行業(yè)和很多行業(yè)，我們相信一家偉大公司一定會在長期價值里面一步一步被體現(xiàn)?！?/p>

　　內(nèi)有股東解禁，成本飆升之憂，外有主業(yè)下滑，轉(zhuǎn)型艱難之困， 2019年的小米會更糟嗎?給出答案前，我們先梳理下小米近幾個月的大動作。

　　多品牌模式應(yīng)對手機(jī)市場寒冬

　　小米股價的暴跌，更重要的原因是當(dāng)前智能手機(jī)市場頹勢。摩根大通將小米評級由 “增持” 降至“中性”的理由之一即為，小米旗下智能手機(jī)的海外業(yè)務(wù)提升強(qiáng)勁，但預(yù)計(jì)被內(nèi)地需求疲軟所抵銷。且隨著三星對中價機(jī)進(jìn)取性的策略，預(yù)計(jì)小米旗下印度市場有下行風(fēng)險。

　　根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，小米2018年第三季度在中國國內(nèi)市場中，市場份額低于華為、vivo和OPPO，出貨量同比下降10.9%。面對已經(jīng)飽和的智能機(jī)市場，硬件出身的小米欲通過多品牌模式提升市場份額。

　　近日，紅米品牌宣布獨(dú)立，紅米品牌的獨(dú)立也讓其與小米品牌構(gòu)建出掎角之勢。小米未來對標(biāo)華為，紅米足夠抵抗榮耀，應(yīng)當(dāng)是小米希望達(dá)成的目標(biāo)。

　　2019年1月15日，紅米Note7迎來了它的第一次首銷，開售不久后，首批幾十萬臺備貨的紅米Note7就被銷售一空。可見，紅米給小米帶來更多的想象。當(dāng)然，以低價走量為核心競爭力的紅米，既要扛起拉動國內(nèi)銷量增長，又要維持海外銷量不變的重任，任重而道遠(yuǎn)。

　　小米在品牌上的另一個動作，是邊界擴(kuò)張。美圖手機(jī)業(yè)務(wù)打包交給小米運(yùn)營，對于小米來說，是一次觸及非目標(biāo)客戶的重要機(jī)會。而這一動作瞄準(zhǔn)的對手，是國產(chǎn)四巨頭的其他兩位，OPPO 和 vivo。

　　據(jù)極光大數(shù)據(jù)2018 年 10 月統(tǒng)計(jì)，小米及美圖的用戶在男女比例上呈現(xiàn)出絕對的差異化：

　　小米目前女性用戶占比只有不足三成，想要提升品牌形象，小米還需要更多“時尚潮流元素”。美圖手機(jī)便成為小米補(bǔ)足短板的關(guān)鍵。盡管美圖手機(jī)的年銷量與主流品牌相比不值一提，但其目標(biāo)用戶的垂直度有目共睹。它的效果，與黑鯊手機(jī)類似，不過一個對標(biāo)自拍女孩，一個對標(biāo)游戲宅男。小米的目的無外乎是想要服務(wù)更多細(xì)分市場，從而贏得更多樣的用戶群體，提高自身品牌效應(yīng)。

　　Counterpoint研究總監(jiān)閆占孟分析道，“現(xiàn)在智能手機(jī)創(chuàng)新相對來說沒有以前那么突出，需要采用這種營銷手段，比如為了區(qū)分不同用戶而設(shè)立的品牌，并塑造品牌間的區(qū)隔，讓消費(fèi)者購買手機(jī)時，他的決策會更加有效、快速。”

　　2018 年初，雷軍為小米定下目標(biāo)，要在十個季度內(nèi)重返國內(nèi)市場第一。但從近一年的表現(xiàn)看，華為與榮耀破 2 億的總銷量已經(jīng)證明了雷軍目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之艱難。如今這種打法，勝算有多大?對小米來說，要突破消費(fèi)者固有認(rèn)知，得靠產(chǎn)品說話，通過持續(xù)有創(chuàng)新的產(chǎn)品，逐漸改變消費(fèi)者的看法。從這個角度來看，小米需要新的定位，而不是簡單的分拆。

　　“AI+IoT” 小米下一站

　　去年9月，雷軍在“2018世界人工智能大會”上發(fā)表演講時表示，人類已經(jīng)進(jìn)入了人工智能的新時代，小米布局人工智能的突破口在IoT領(lǐng)域(物聯(lián)網(wǎng))。

　　在手機(jī)市場不景氣的情況下，小米loT(物聯(lián)網(wǎng))生態(tài)鏈的布局為它開辟了新的賽道。經(jīng)過五、六年的布局成長，已經(jīng)初具優(yōu)勢，并形成了生態(tài)鏈，其中線上有小米商城，線下有小米之家，除了完善的營銷渠道之外，小米還得到了非常多用戶的認(rèn)可。

　　根據(jù)小米官方給出的數(shù)據(jù)，距今小米已經(jīng)投資了200多家生態(tài)鏈企業(yè)，其中超過90家生產(chǎn)智能和硬件。引用艾瑞咨詢的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前小米IOT平臺已經(jīng)連接了超過1億臺設(shè)備(不包括手機(jī)和電腦)，是全球最大的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接平臺，占全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備數(shù)量的1.9%，超過亞馬遜的1.2%和蘋果的1.0%。

　　近期又推出首款米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)、互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機(jī);耗資約1.7億元入股TCL集團(tuán);與宜家等家居品牌達(dá)成合作;在雷軍看來，小米做loT，布局最早，投入最大，決心也最大。他不只一次的表示，AI+IoT始終會是小米的核心戰(zhàn)略，這點(diǎn)在未來也不會變。

　　點(diǎn)石投資創(chuàng)始人朱昂對小米這樣評價：從小米組織架構(gòu)的調(diào)整來看，其軟件基因變得越來越強(qiáng)，最大的亮點(diǎn)是把loT和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行更加細(xì)致的梳理。小米作為一個軟件公司的模式越來越清晰，戰(zhàn)略集中在輕資產(chǎn)高毛利，這也是小米上市后發(fā)展的主戰(zhàn)場。

　　小米的產(chǎn)品線越拉越長，無疑令整體生態(tài)鏈亦越來越廣闊。從整體來看，小米雖無直接競爭對手，但實(shí)際上各個環(huán)節(jié)都面臨著直接競爭。比如挑戰(zhàn)美的、海爾、海信等傳統(tǒng)家電大廠，一個弄不好，就是拖油瓶。

　　回到問題起點(diǎn)，2019年小米到底會不會更糟呢?

　　對此，小編認(rèn)為，小米在手機(jī)端自主研發(fā)方面較弱，對比自主研發(fā)芯片的華為，小米還有很長的路要走。但這家公司有互聯(lián)網(wǎng)基因，敢于嘗試，如能打通生態(tài)鏈產(chǎn)品，相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)將產(chǎn)生指數(shù)級增長。所以，小米未來的路不易但潛力無限。