手機(jī)公司如何逆周期增長？硬核技術(shù)是關(guān)鍵武器

　　榮耀廣為人知的殺手級(jí)黑科技就有AI攝影、GPU Turbo、THE NINE液冷散熱技術(shù)、Link Turbo等。當(dāng)然，消費(fèi)者從來不為技術(shù)本身買單，而是為體驗(yàn)掏錢，榮耀將技術(shù)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新功能，最終體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)值和用戶體驗(yàn)上，這也是榮耀獨(dú)特的“技術(shù)觀”，具體來說，技術(shù)從如下角度幫助榮耀逆勢增長：

　　1、技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，進(jìn)而創(chuàng)造新價(jià)值。

　　手機(jī)是多種功能的集合體，每個(gè)功能的增長延伸都可能帶來新的賣點(diǎn)，創(chuàng)造新的市場。比如手機(jī)拍照能力強(qiáng)，就可以取代很多消費(fèi)級(jí)的卡片機(jī)，自然就拉動(dòng)了購買，搶走了部分相機(jī)市場，像榮耀AI攝影這樣的功能，甚至可以部分取代專門的相機(jī)。再比如手機(jī)計(jì)算能力強(qiáng)，就可以取代一些PC的功能。像這次榮耀V20推出的云電腦功能，通過手機(jī)遠(yuǎn)程連接服務(wù)器，讓手機(jī)也能實(shí)現(xiàn)游戲、辦公等過去PC才能有的功能，這樣一來，榮耀V20就實(shí)現(xiàn)了對(duì)手機(jī)傳統(tǒng)功能的突破，市場空間更大，進(jìn)而逆勢增長。據(jù)榮耀官方消息，目前榮耀V20全球累計(jì)發(fā)貨量即將破百萬。

　　2、技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，吸引老用戶購買。

　　通過技術(shù)創(chuàng)新，讓手機(jī)的功能愈發(fā)強(qiáng)大，擁有更多亮點(diǎn)，才能說服存量用戶換機(jī)，甚至縮短他們的換機(jī)周期?，F(xiàn)在用戶換機(jī)率低，一方面可能是因?yàn)楝F(xiàn)有的手機(jī)能夠滿足需求，另一方面正是因?yàn)槭忻嫔戏掀诖托枨蟮漠a(chǎn)品不多，缺乏足夠的換機(jī)動(dòng)力，技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，就可以激發(fā)用戶換機(jī)意愿。

　　3、僧多粥少市場難做，大家要拼硬實(shí)力。

　　“只要在風(fēng)口上，豬都能飛”，在整體市場環(huán)境好的時(shí)候，只要踩準(zhǔn)大趨勢，所有玩家都能分享到紅利。風(fēng)口過了的時(shí)候，能繼續(xù)飛的只有擁有翅膀的鳥兒。潮退了才知道誰在裸泳，就跟資本市場一樣，牛市所有炒股者都可以賺錢，大家PK的不是投資專業(yè)能力，只有熊市，投資者才會(huì)PK專業(yè)能力。同樣，智能手機(jī)市場整體局面是僧多粥少，技術(shù)實(shí)力成為手機(jī)廠商飛起來的雙翅，行業(yè)PK的硬實(shí)力就是技術(shù)。

　　硬核技術(shù)成制高點(diǎn)

　　智能手機(jī)市場成血海，肉搏戰(zhàn)難以避免，硬核技術(shù)將是接下來肉搏戰(zhàn)的制高點(diǎn)，從如下幾個(gè)維度來看，硬核技術(shù)對(duì)智能手機(jī)公司生存和發(fā)展，對(duì)抗行業(yè)周期逆勢增長都將十分重要。

　　1、手機(jī)市場增量是出海，出海要技術(shù)。

　　近年，國產(chǎn)廠商紛紛出海，以尋找新的增長點(diǎn)。其中不少廠商都獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的市場成績，但很多時(shí)候，專利問題是擺在這些國產(chǎn)品牌面前的第一道難關(guān)。對(duì)國產(chǎn)廠商而言，解決方法有這么幾個(gè)：1、支付高價(jià)專利授權(quán)費(fèi);2、和高通上游廠商等合作，打包購買芯片和專利，獲得專利庇護(hù);3、放棄專利法律嚴(yán)苛的市場;4、通過自身技術(shù)積累和研發(fā)成果，形成自己的專利護(hù)城河。

　　不難看出，以上四種方案中，前三種都有局限性，要么成本高昂且受制于人，要么邊緣生存茍且偷生，第四種方案是可持續(xù)的，能做到的卻不多，華為在通信領(lǐng)域深耕多年，手機(jī)通信專利上擁有不小的優(yōu)勢。2017年，華為就向蘋果授權(quán)了769項(xiàng)專利，覆蓋GSM、UMTS、LTE等3G、4G通信技術(shù)。根據(jù)華為官方公布的數(shù)據(jù)，截止到2017年年底，華為累計(jì)專利授權(quán)74307件，外國專利申請累計(jì)48758件。專利儲(chǔ)備上的巨大優(yōu)勢，成為榮耀出海時(shí)的有力保障。

　　形成國際巨頭級(jí)的專利儲(chǔ)備，并非一朝一夕的事情，需要長期的研發(fā)投入和技術(shù)積累，現(xiàn)在很多公司已經(jīng)有這樣的意識(shí)，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。

　　2、手機(jī)市場附加值是中高端，中高端要技術(shù)。

　　長期價(jià)格戰(zhàn)下，低端入門市場的利潤一再被壓縮，利潤基本被蘋果等少數(shù)高端品牌攫取，廠商要在利潤上突破，要把目光喵向附加值更高的中高端市場，這一區(qū)間用戶換機(jī)頻率也更高一些。同時(shí)，手機(jī)公司要出海，同樣不能只做低端市場有銷量沒利潤的“低質(zhì)量增長”。

　　目前，國產(chǎn)手機(jī)高端化趨勢明顯，特別是華為，更是成為可與蘋果抗衡的玩家，深層次看還是因?yàn)閯?chuàng)新。隨著國內(nèi)用戶消費(fèi)水平的升級(jí)，對(duì)手機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)、外觀、品牌、創(chuàng)新、體驗(yàn)等非價(jià)格因素的要求會(huì)越來越高。低端市場PK的是性價(jià)比，是人有我有，且更便宜;高端市場，PK的是差異化、個(gè)性化、創(chuàng)新功能和品牌，不難發(fā)現(xiàn)，這些都對(duì)技術(shù)有很高的要求。

　　以“科技標(biāo)桿”榮耀為例。榮耀很早就把產(chǎn)品發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)從參數(shù)、性能轉(zhuǎn)移到了外觀設(shè)計(jì)、技術(shù)創(chuàng)新、使用體驗(yàn)等方面，重點(diǎn)提升手機(jī)的附加值。在手機(jī)市場還在以價(jià)格戰(zhàn)和參數(shù)戰(zhàn)為主要手段時(shí)，榮耀已經(jīng)在提前布局AI，通過技術(shù)手段來增加手機(jī)的購買價(jià)值。

　　3、手機(jī)銷售全渠道結(jié)合，新零售需要技術(shù)。

　　線下市場已成為手機(jī)廠商必爭之地，純互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)不復(fù)存在。如今線上手機(jī)市場出現(xiàn)萎縮，線下依然是最主要的銷售渠道。在賽諾公布的2018年12月銷量數(shù)據(jù)中，排名TOP5的廠商均有非常完善的線下渠道。幾乎所有主流手機(jī)巨頭都開啟了新零售戰(zhàn)略，全渠道布局，作為互聯(lián)網(wǎng)廠商的榮耀，在12月份拿到了10%的線下份額，整體銷量TOP4;OV線下起家，2018年雙11也開始榜上有名。

　　新零售本質(zhì)是新技術(shù)(如IoT、大數(shù)據(jù)、AI)驅(qū)動(dòng)的智能零售，實(shí)現(xiàn)對(duì)人、貨、場的重構(gòu)，提高供應(yīng)鏈效率、降低庫存、提高門店銷售/服務(wù)效率、提升用戶體驗(yàn)、降低整體渠道成本。一方面，倉儲(chǔ)、配送、選購、付款，每一步都需要有技術(shù)來進(jìn)行支撐;另一方面，在機(jī)器視覺等技術(shù)支持下，門店可以像互聯(lián)網(wǎng)一樣洞察消費(fèi)者的行為，進(jìn)而精準(zhǔn)營銷，在語音技術(shù)支持下，手機(jī)公司可以提供智能客服節(jié)省成本提升體驗(yàn)。總之，技術(shù)可以幫助手機(jī)公司在產(chǎn)品外實(shí)現(xiàn)服務(wù)、渠道的創(chuàng)新，打造更加一致的閉環(huán)體驗(yàn)。

　　正是因?yàn)榇?，我們可以發(fā)現(xiàn)，技術(shù)不只是對(duì)手機(jī)產(chǎn)品本身的創(chuàng)新很重要，而是扎根于手機(jī)公司的運(yùn)營各個(gè)維度，從供應(yīng)鏈到設(shè)計(jì)到產(chǎn)品定義到渠道到營銷。新零售是趨勢，硬核技術(shù)下半場會(huì)很重要。

　　4、手機(jī)突破點(diǎn)是5G、AI、新材料、新工藝和新能源，全是硬核技術(shù)。

　　智能手機(jī)市場未來一年應(yīng)該會(huì)一直下滑，直到一波新技術(shù)出現(xiàn)對(duì)智能手機(jī)進(jìn)行全新定義，重塑價(jià)值且得到市場認(rèn)可?，F(xiàn)在看來，掀起智能手機(jī)新一輪增長的新技術(shù)將是5G、AI、新材料、新工藝和新能源。

　　5G將對(duì)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)造成顛覆，更快的速度和更低的延遲，將手機(jī)的使用場景和想象空間進(jìn)一步擴(kuò)大，帶來新的換機(jī)潮，要把握5G時(shí)代的機(jī)遇，技術(shù)是第一關(guān)。華為和榮耀是唯二的從標(biāo)準(zhǔn)到網(wǎng)絡(luò)到應(yīng)用多層布局的玩家，榮耀最新推出的Link Turbo技術(shù)正是前5G時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)硬核技術(shù)。

　　手機(jī)形態(tài)方面，傳統(tǒng)全面屏方案已走到盡頭，屏占比很難進(jìn)一步提升，隨著柔性屏等技術(shù)的逐漸成熟運(yùn)用，未來折疊屏、雙屏、滑蓋全面屏等設(shè)計(jì)方案也將涌現(xiàn)。2018年，智能手機(jī)市場上出現(xiàn)了很多有特點(diǎn)的新全面屏方案，且都來自國產(chǎn)手機(jī)，例如，vivo和OPPO加入機(jī)械式的升降結(jié)構(gòu);榮耀Magic2采用魔法全面屏的新方案，即滑屏結(jié)構(gòu)+AI技術(shù)，屏幕上的創(chuàng)新依然有機(jī)會(huì)。

　　AI也是一個(gè)值得一說的制高點(diǎn)，畢竟AI趨于成熟正在落地到各行各業(yè)，我們?nèi)粘Ｉ疃嘤薪佑|(只不過目前可能感知不強(qiáng))，智能手機(jī)作為與用戶交互的核心平臺(tái)，是AI的黃金場景。這一點(diǎn)榮耀走在行業(yè)之前，實(shí)現(xiàn)了從硬件底層到系統(tǒng)再到AI應(yīng)用的全面覆蓋，建立起一套完整的AI體系，成為AI Phone定義者。

　　綜上，我們不難得出一個(gè)結(jié)論：硬核技術(shù)是克服當(dāng)前困難，實(shí)現(xiàn)銷量逆勢增長的核心驅(qū)動(dòng)。技術(shù)也是布局未來、征戰(zhàn)海外的殺手锏，重視技術(shù)的手機(jī)廠商不一定會(huì)逆勢增長，但不重視技術(shù)的，一定沒戲。