為出貨量 小米9還是選擇了務(wù)實(shí)定價(jià)

　　已在網(wǎng)上預(yù)熱許久的小米9手機(jī)終于發(fā)布，在預(yù)熱中小米董事長(zhǎng)雷軍曾表示不要期待小米9的定價(jià)會(huì)便宜，甚至有分析人士推測(cè)定價(jià)可望突破4000元，然而其正式發(fā)布的售價(jià)為2999元，并未超過3000元的定價(jià)，導(dǎo)致它最終選擇務(wù)實(shí)定價(jià)的原因，柏穎科技認(rèn)為是它還是將出貨量放在第一位。

　　小米在國內(nèi)市場(chǎng)遭遇窘境

　　IDC公布的2018年四季度的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)市場(chǎng)前五名分別是華為、OPPO、vivo、蘋果、小米，前三名的出貨量均取得正增長(zhǎng)，其中華為手機(jī)的出貨量更是同比增長(zhǎng)23.3%，增速居于第一名，而小米的同比增速為下滑34.9%，相比起國產(chǎn)四強(qiáng)中的另外三個(gè)顯得有點(diǎn)慘不忍睹。

　　這一數(shù)據(jù)顯示出小米在國內(nèi)市場(chǎng)再次遭遇了2016年的窘境，當(dāng)年其智能手機(jī)出貨量同比下滑36%，經(jīng)過一年時(shí)間的努力到了2018年終于在國內(nèi)市場(chǎng)取得反彈，當(dāng)時(shí)雷軍甚至喊出了要用十個(gè)季度重奪國內(nèi)第一，然而如今的情況來看顯然難如他所愿。

　　其實(shí)小米在2018年前三個(gè)季度就已顯示出不妙，當(dāng)時(shí)每個(gè)季度的出貨量增速都出現(xiàn)腰斬的跡象，到了2018年三季度更出現(xiàn)了同比下滑15%，去年四季度的下滑幅度又較上一季度增一倍多，與國產(chǎn)四強(qiáng)中的前三個(gè)的差距越拉越遠(yuǎn)，其出貨量甚至已只有第三名的vivo的53%。

　　小米在國內(nèi)市場(chǎng)的出貨量持續(xù)下滑對(duì)它造成的打擊已不僅僅是手機(jī)業(yè)務(wù)，雖然小米一直都極力發(fā)展生態(tài)鏈業(yè)務(wù)，希望生態(tài)鏈業(yè)務(wù)成為它業(yè)績(jī)的推動(dòng)力，不過至2018年三季度生態(tài)鏈業(yè)務(wù)占營收的比例只有兩成多，超過六成的收入來自手機(jī)業(yè)務(wù)，在國內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)出貨量下滑讓它焦躁。

　　小米9還是選擇了務(wù)實(shí)定價(jià)

　　在海外市場(chǎng)，小米的手機(jī)出貨量繼續(xù)維持了高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，IDC公布的2018年四季度的全球智能手機(jī)市場(chǎng)排名顯示，小米依然取得了正增長(zhǎng)，同比增速為1.4%，在國內(nèi)市場(chǎng)的出貨量出現(xiàn)大幅度下滑的情況下，全球市場(chǎng)的出貨量依然取得增長(zhǎng)，無疑顯示出它在海外市場(chǎng)依然維持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。

　　在海外市場(chǎng)，小米銷售的主要是紅米手機(jī)，去年底小米將紅米品牌獨(dú)立，強(qiáng)調(diào)紅米品牌將延續(xù)性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)業(yè)界人士普遍認(rèn)為這是讓小米與紅米品牌走不不同的道路，以避免互相影響，小米品牌的定價(jià)會(huì)日漸走高，不過從本次小米9的定價(jià)來看，小米最終還是將出貨量放在了首位，以較實(shí)惠的價(jià)格爭(zhēng)取國內(nèi)消費(fèi)者的支持。

　　本次發(fā)布會(huì)，小米在發(fā)布小米9的同時(shí)也發(fā)布了小米9SE，用小米9SE占據(jù)2000元以內(nèi)的位置，這與此前的小米8的策略一致。小米的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華為一向也是如此做的，其高端旗艦手機(jī)mate系、P系在發(fā)布的時(shí)候同時(shí)發(fā)布lite版或青春版，以較低的價(jià)格爭(zhēng)取消費(fèi)者的支持。

　　小米對(duì)小米9務(wù)實(shí)定價(jià)以爭(zhēng)取出貨量，也與它希望繼續(xù)推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展有關(guān)。小米正試圖依靠生態(tài)鏈業(yè)務(wù)拉動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的增長(zhǎng)，然而不可否認(rèn)的是其互聯(lián)網(wǎng)用戶主要還是依賴小米手機(jī)的MIUI系統(tǒng)圈來的用戶，而且由于MIUI系統(tǒng)是基于安卓進(jìn)行定制，在海外市場(chǎng)其硬件業(yè)務(wù)難以為它帶來互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入，而只能依靠國內(nèi)市場(chǎng)圈來的用戶為互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供推動(dòng)力，據(jù)小米公布的業(yè)績(jī)顯示，在它三大項(xiàng)業(yè)務(wù)當(dāng)中，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的利潤最高。

　　柏穎科技認(rèn)為，小米在國內(nèi)市場(chǎng)僅靠小米9等有限的幾款手機(jī)恐怕無法與華為進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，華為之所以能在國內(nèi)市場(chǎng)不斷取得出貨量的增長(zhǎng)靠的是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，在中低端市場(chǎng)甚至每相差100元就有一款華為手機(jī)，正是憑借款式繁多的手機(jī)爭(zhēng)取國內(nèi)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的用戶才取得出貨量的持續(xù)增長(zhǎng)，或許小米也是時(shí)候?qū)W習(xí)下華為的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)了。