逆勢(shì)而上，e絡(luò)盟在華成長(zhǎng)有四大招

在產(chǎn)品前期開發(fā)階段，例如e絡(luò)盟的Single Board Computer（單板機(jī)），里面包括各種開發(fā)板/樹莓派，以及一些定制開發(fā)板，諸如BeagleBone、BB Black等，這些都是e絡(luò)盟的強(qiáng)項(xiàng)產(chǎn)品，都能夠用于AI開發(fā)。

*安富利生態(tài)系統(tǒng)

為什么叫生態(tài)系統(tǒng)？因?yàn)榘哺焕梢越o客戶提供從前期概念到全球分銷的整個(gè)產(chǎn)品生命周期各個(gè)階段提供服務(wù)，如下圖。

上圖中列舉的公司都是安富利的子公司?？梢钥吹絜絡(luò)盟/element14處于前期。前期是研發(fā)階段，開始形成概念，然后才進(jìn)入設(shè)計(jì)階段、原型制作階段、NPI（新產(chǎn)品導(dǎo)入，即上量）階段，最后是服務(wù)階段。這呈現(xiàn)的是一個(gè)產(chǎn)品的完整生命周期線。該曲線體現(xiàn)的是產(chǎn)品在前期緩慢發(fā)展，到上量，然后再慢慢走下坡路。

實(shí)際上，任何一個(gè)產(chǎn)品都要經(jīng)歷這樣的發(fā)展曲線，因?yàn)椴粩嘤行碌漠a(chǎn)品更新?lián)Q代。

在整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)中，從前端到后端所有各個(gè)階段，整個(gè)安富利集團(tuán)能夠?yàn)榭蛻籼峁┤轿坏闹С郑峁┮粋€(gè)完整的服務(wù)體系，這就是安富利生態(tài)系統(tǒng)。

“目前還有沒有任何一家分銷商能夠跟我們相比?！敝靷サ芸偙O(jiān)指出，“盡管有些跟我們同類型的分銷商也能在前期提供這樣的服務(wù)，但是我們?cè)趩伟鍣C(jī)和開發(fā)方面更強(qiáng)。另外有些分銷商沒有后續(xù)的公司能夠支持它去上量。”

*樹莓派等成為流行“快餐”

Premier Farnell是Raspberry Pi（樹莓派）和BeagleBone Black開發(fā)板的官方制造商。經(jīng)過e絡(luò)盟多年的精心打造，這些開發(fā)板銷量可觀，成為創(chuàng)新者的重要平臺(tái)。例如，僅在中國(guó)，樹莓派的月銷量就達(dá)數(shù)萬片。

近日，e絡(luò)盟發(fā)布了關(guān)于樹莓派的全球用戶最新市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果揭示了專業(yè)人員及創(chuàng)客選擇使用樹莓派的原因及用途。調(diào)研結(jié)果表明，樹莓派被專業(yè)工程師廣泛應(yīng)用于原型設(shè)計(jì)及概念驗(yàn)證階段，尤其是物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)自動(dòng)化及控制應(yīng)用領(lǐng)域，同時(shí)備受創(chuàng)客青睞。創(chuàng)客表示，他們使用樹莓派的主要原因在于其價(jià)格，其次是性能及對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)度；專業(yè)工程師決定使用樹莓派則更多地是因?yàn)楫a(chǎn)品的易用性。對(duì)專業(yè)工程師而言，樹莓派主要用于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)，其次是工業(yè)自動(dòng)化與控制應(yīng)用。其他應(yīng)用領(lǐng)域還包括機(jī)器人、顯示和消費(fèi)電子應(yīng)用。

樹莓派開發(fā)板及資料

e絡(luò)盟還做了“全球物聯(lián)網(wǎng)調(diào)研”。最新物聯(lián)網(wǎng)調(diào)研結(jié)果證實(shí)，硬件平臺(tái)已成為初期設(shè)計(jì)流程中必不可少的一部分。此外，設(shè)計(jì)工程師使用一系列硬件平臺(tái)能夠加快開發(fā)速度并縮短上市時(shí)間。50%的開發(fā)人員使用樹莓派或BeagleBone Black等單板計(jì)算機(jī)，以便利用這些即用型嵌入式開發(fā)平臺(tái)構(gòu)建最終產(chǎn)品。另外一些開發(fā)人員表示他們更喜歡使用個(gè)人設(shè)計(jì)(27%的受訪者) 或由芯片供應(yīng)商提供的開發(fā)平臺(tái)(19%)。

結(jié)論

加強(qiáng)庫存?zhèn)湄?、與母公司一起打造元器件采購(gòu)的生態(tài)系統(tǒng)，重視AI、物聯(lián)網(wǎng)方面的機(jī)會(huì)，有樹莓派和BeagleBone Black等單板機(jī)產(chǎn)品等，幫助e絡(luò)盟增長(zhǎng)走強(qiáng)。圖：e絡(luò)盟在2019“慕尼黑上海電子展”的展位